粵省白云機(jī)場(chǎng)，潘建明早早就和公司行政部經(jīng)理一人開一輛車在這里等候，李宇航和胡樂成以及幾位安保人員乘坐的渝州到羊城的客機(jī)將會(huì)降落于此。
這次李宇航路線規(guī)劃規(guī)劃是鳳城的美迪，之后到鵝城的TCL，最后到鵬城的創(chuàng)緯。
目前很多產(chǎn)品比較單一，不像后世，一家公司從電視到冰箱，再到洗衣機(jī)和空調(diào)，直接可以一條龍服務(wù)。
現(xiàn)在美迪主要就是空調(diào)，而TCL主要就是彩電，創(chuàng)緯這邊也主要是彩電、VCD等。
所以李宇航想要完善完整家電供貨體系，除了主要是針對(duì)長(zhǎng)紅的電視產(chǎn)業(yè)之外，還有冰消、洗衣機(jī)等也要洽談，在洗衣機(jī)上面，李宇航準(zhǔn)備去新吳和小天鵝進(jìn)行商談，同時(shí)還有琴島的海爾。
在合作選擇上面，李宇航主要選擇的還是名氣比較不錯(cuò)的品牌，這也有利于嘉南超市和將成立的家電零售公司的銷售。
由于國(guó)慶將近，因此李宇航可以說(shuō)是馬不停蹄，他希望在國(guó)慶到來(lái)之前和三家完成合作的商談，這意味著他基本一天要拜會(huì)一家公司掌舵人。
好在來(lái)之前已經(jīng)電話溝通還會(huì)面事宜，要不然李宇航時(shí)間還真夠，甚至吃閉門羹，畢竟沒有提前溝通，人家老板不一定在公司等他。
27號(hào)上午九點(diǎn)半，李宇航在美迪總經(jīng)理辦公司見到了公司的掌舵人國(guó)內(nèi)商界風(fēng)云人物之一的何珩建，這位未來(lái)在國(guó)內(nèi)富豪榜上可是一直不曾缺席。
已經(jīng)年過五十的何珩建目前依舊顯得比較年輕，看其面相也就四十出頭的樣子。
何珩建內(nèi)心同樣感嘆李宇航的年輕，他兒子已經(jīng)27歲，也才在今年開始創(chuàng)業(yè)，而面前這位不及弱冠，已經(jīng)闖蕩出一片天下來(lái)了。
在商界混，何珩建又怎么可能不隨時(shí)關(guān)注國(guó)內(nèi)商界動(dòng)態(tài)呢？尤其是嘉南超市還是一大型零售公司，今年更是國(guó)內(nèi)風(fēng)云企業(yè)之一。
對(duì)于這位創(chuàng)始人，何珩建這里同樣有不少資料，同時(shí)美迪公司還借鑒了嘉南超市的一些經(jīng)營(yíng)方法。
美迪不再滿足只做生產(chǎn)商，他們同樣向銷售進(jìn)軍，建立美迪專賣直營(yíng)店，把嘉南超市那一套直接搬了過來(lái)，包送包安裝包維修的三包服務(wù)。
川蜀市場(chǎng)目前美迪還沒多大市場(chǎng)，這次李宇航前來(lái)商談合作，也是美迪非常高興的。
在川蜀市場(chǎng)，目前嘉南超市發(fā)展非常迅猛，而且還有多家店面在裝修之中，如果不出意外，到今年年底，嘉南超市就能夠徹底坐穩(wěn)川蜀省零售龍頭，而且輻射的市場(chǎng)也及其龐大。
在何珩建心里，美迪可不僅僅只造空調(diào)，其它大件他也不會(huì)放棄，而和嘉南超市合作，能夠讓美迪快速占據(jù)川蜀省的家電市場(chǎng)份額。
因此今天這場(chǎng)會(huì)談何珩建表現(xiàn)的相當(dāng)熱情，對(duì)李宇航和嘉南超市更是大加贊賞。
在談到具體合作上面，雙方都愿意達(dá)成長(zhǎng)期合作，至于具體合作方面，這就需要具體溝通了，尤其是在價(jià)格方面。
雖然是李宇航找上門，這家伙卻相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)，首先就是談及川蜀省的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，也好在他沒提華東獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，要不然這合作根本就沒得談。
暫時(shí)情況是美迪對(duì)川蜀省鞭長(zhǎng)莫及，而且那邊空調(diào)市場(chǎng)主要是進(jìn)口產(chǎn)品和川蜀省本地產(chǎn)品占據(jù)，依照何珩建的計(jì)劃，三五年之內(nèi)，那邊都是代理商經(jīng)營(yíng)，這東西給比人是給，給李宇航也是給，這倒無(wú)所謂。
不過何珩建也提出了自己的要求，那就是嘉南超市這邊必須簽訂一個(gè)訂購(gòu)量，年訂單量以他們美迪目前在川蜀省的銷量為基礎(chǔ)，上漲20%，嘉南超市可以選擇一年一簽，也可以選擇三年一簽，甚至是五年一簽，簽多年的話，每年訂單量在前一年最低基礎(chǔ)上面漲幅20%。
李宇航對(duì)于這條沒為什么異議，要是這點(diǎn)銷售都沒有，那更本就沒有合作的必要了，他直接和選擇了簽訂了川蜀省五年獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。
之后價(jià)格上面雙方商談就比較長(zhǎng)久了，畢竟這東西關(guān)系到切身利益，現(xiàn)在讓一點(diǎn)，未來(lái)可能就是一個(gè)及其龐大的數(shù)字。
李宇航的要求是美迪給嘉南超市乃至未來(lái)的家電零售公司最低出廠價(jià)，而何珩建只能保證給嘉南超市供貨絕對(duì)不高于給其他渠道商供貨價(jià)格。
在這上面是何珩建的底線，一旦給李宇航最低價(jià)承諾，那對(duì)美迪未來(lái)發(fā)展是非常不利的，有實(shí)力的零售商將不會(huì)和美迪合作。
最終李宇航還是在這上面讓步了，畢竟他這要求有些強(qiáng)人所難，但凡有抱負(fù)的企業(yè)都不會(huì)同意這一條。
當(dāng)然這兩位只是商議主要合作框架，具體細(xì)節(jié)會(huì)由旗下人員進(jìn)行具體磋商，到時(shí)候他們二人簽字就行。
在一起吃了午餐之后，下午李宇航和潘建明在何珩建陪同下參觀了美迪空調(diào)生產(chǎn)車間以及美迪電飯煲生產(chǎn)車間。
胡樂成則和彭丹丹一起與美迪營(yíng)銷部進(jìn)行具體的合作商談，把上午李宇航與何珩建達(dá)成的協(xié)議徹底落實(shí)下來(lái)。
要說(shuō)目前這個(gè)時(shí)間段，空調(diào)銷售算是進(jìn)入寒冬了，在這年代，大多數(shù)主要還是購(gòu)買窗機(jī)，掛機(jī)制熱的有，但銷售非常少，而且基本還是銷售的進(jìn)口的，這些不缺錢的消費(fèi)者購(gòu)買也只會(huì)認(rèn)定必究出名的進(jìn)口產(chǎn)品。
這次來(lái)和美迪商談合作，主要還是為了明年，待夏季再次來(lái)臨的時(shí)候，空調(diào)市場(chǎng)也會(huì)火熱起來(lái)。
至于電飯煲方面美迪未來(lái)發(fā)展史相當(dāng)不錯(cuò)的，這方面推廣一下，在接下來(lái)這段時(shí)間音高有不錯(cuò)的銷量。
至于冰箱，美迪目前都還沒有進(jìn)入這一行業(yè)，洗衣機(jī)同樣沒有美迪的身影，電視這方面李宇航穿越之前都沒影。
在雙方簽下自己的名字之后，何珩建笑著說(shuō)道：“非常高興能夠和嘉南超市達(dá)成合作，我相信這次合作一定能夠使我們雙贏，促進(jìn)我們雙方共同發(fā)展?！?p> “何總，美迪在你的帶領(lǐng)下成為了國(guó)內(nèi)頂級(jí)家電企業(yè)之一，能夠和美迪達(dá)成這次合作，對(duì)我們嘉南超市的發(fā)展有著極其重要的作用，我也相信通過這次合作，美迪業(yè)績(jī)將會(huì)再創(chuàng)新高，使我們雙方真正的互利共贏?！?p> 在商談結(jié)束之后，何珩建還邀請(qǐng)李宇航前往他家里做客，不過李宇航婉拒了，他現(xiàn)在時(shí)間很緊，今天晚上連夜要趕往鵝城，明天還要和TCL總經(jīng)理李冬升見面，而且這也是李宇航計(jì)劃在省內(nèi)對(duì)抗長(zhǎng)紅電視的主要品牌。