第78章 跟老用戶們達成協(xié)議
李松聽了恍然大悟：是啊，很多商家都喜歡搞什么先儲值、后消費，優(yōu)惠的力度也很大，主要目的不外乎迅速回籠一大筆資金，同時鎖定用戶。
想明白了這個道理，李松笑道：“我就說嘛，你不愧是在大公司里混的，對這些門道一清二楚?！?p> 任乃軒有些無奈：“還不是被你逼的，本來我不想對你說這些的?！?p> 李松有點不高興：“干嘛這么說？你今天幫了我，又不會對你有什么影響，你以前可不是個小氣的人啊?！?p> “好了好了?！比文塑幉幌霠幷摚骸澳愕膯栴}解決了就好。”
隨后任乃軒起身告辭，李松留老同學一起吃個飯，任乃軒卻說今天必須趕回杭州，明天一早還要向貝斯特老總吳茂青匯報工作呢，李松只好隨他了。
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下班后，李松和表弟回到家里，又見到了萬經理。
“吃飯了嗎？”李松打招呼道。
“今天就不麻煩你了，我早已吃過了，你們忙吧?！比f經理笑道。
“可不要跟我客氣啊?！崩钏梢贿呴_始做飯，一邊問道：“回來的時候，我看那些人還堵在售樓部門口呢?！?p> “今天幾位老總都過來了，跟他們的代表進行談判，但是沒談攏。你不知道，這些人的胃口大得很?！比f經理感嘆道。
“怎么啦？他們提什么要求了？”
“他們可能意識到房子要不回來了，于是獅子大開口，要求房屋升值的錢全都歸他們?！?p> “這也太過份了吧？簡直是刁民！”李松脫口而出。
話剛一說出口，他立刻意識到不妥：上午因為“刁民”一詞還批評了劉雨辰的，怎么一轉眼自己也這么說？
萬經理卻沒有責怪他，反而很贊同：“沒錯，就是刁民。老總們當然不可能答應這樣的條件，今天跟他們的代表進行了一整天的拉鋸戰(zhàn)?！?p> “那他們怎么天黑了還不回去？”
“為了給我們施加壓力唄。這其中牽涉的利益太大，他們看來是豁出去了。老總讓我今天繼續(xù)盯緊他們，嚴防出事。”
“唉！”李松重重地嘆了口氣：“怎么到處都是這種情況？”
萬經理感到好奇：“你也遇到了這樣的事？”
“我們的用戶今天也鬧將起來了，后來我同學給我出了個主意，應該可以擺平這件事了。”
“我們這邊，恐怕也得做出很大讓步才行?！比f經理嘆了口氣。
李松聽了心有所感，看向表弟。他發(fā)現(xiàn)，自己對用戶的認識遠不及表弟深刻。
都是因為自己以前主要從事技術開發(fā)，跟用戶打交道太少。而表弟作為資深的游戲玩家，是用戶群體中的一員，反而比他更了解用戶的想法，看來他以后不能再輕視表弟的意見了。
萬經理待到9點多，等到外面的眾人全部散去才回家。
晚上10點多的時候，陳巖發(fā)來信息：“上午到底是個什么情況？”
李松沒有立刻回答，而是問陳巖：“你爸檢查的結果怎樣？”
“沒啥大問題，謝謝關心?！?p> “那就好?！崩钏呻S即將白天的情況說了一遍。
陳巖稱贊道：“你那個同學任乃軒的主意真不錯，就算是我，今天也未必能想出這么好的辦法。”
“這么說，你也贊成這么做？”
“那當然，這可以說是目前唯一的辦法了?！?p> “好，那我明天就回復那個‘律師老鄒’?！?p> 次日上班后，李松在群里告訴“律師老鄒”：“經過商議，松巖科技決定采用先充值、后贈送時長的辦法，向老用戶們優(yōu)惠讓利，也是就說前段時間有過充值記錄的用戶，這次可以充值4個月，贈送5個月時長?！?p> “律師老鄒”追問道：“李董事長的意思是說，充值120元，就可以使用游子9個月？”
“對，就是這個意思。你覺得怎么樣？”
“我個人覺得還可以，但是其他用戶怎么看我不知道，得征求一下他們的意見?！?p> “行，那我等你消息?！?p> 在等待“律師老鄒”回復的當口，劉雨辰驚嘆：“松哥，這力度確實夠大的，比外來用戶免費4個月還要優(yōu)惠，相當于一個月只需要13元多啊?！?p> “這不是響應老用戶們的要求嘛，我們要先保住游子的基本盤啊?！?p> 汪學濤提醒道：“松哥，這個優(yōu)惠措施應該是有時間限制的吧？如果以后一直這樣，那不是成了變相降低租金嗎？”
“對對，你要不說我還真的忘了，那就限制在一周之內吧。一周以后的新增用戶，仍然按月支付30元租金，沒有優(yōu)惠了?！?p> 過了一陣，“律師老鄒”有消息了：“李董事長，我問了群里的很多朋友，他們普遍認可這個提議，有幾個人還特意讓我問一下，這個優(yōu)惠可以疊加嗎？”
“疊加？”李松一時沒反應過來：“怎么個疊加法？”
“就是能否倍增，比如說充值8個月贈送10個月，相當于充值240元，可以使用18個月；再進一步，充值360元，可以使用27個月，以此類推?！?p> “有人想充值這么長時間嗎？”李松有點驚訝：“行，只要你們愿意，想充值多少都行。”
“那我就這么轉告他們了，請問這個舉措什么時候可以實施？”
“我要先修改一下程序，今晚應該就可以充值了。稍后我會通過游子，向所有用戶發(fā)送通知的?！?p> “好的?！?p> 安撫好了老用戶們，李松徹底放了心。他讓汪學濤、劉雨辰和江小天繼續(xù)接收仿冒品的用戶，自己則開始修改游子的充值程序。
“律師老鄒”的意思，歸納起來就是：充值“120乘以N”元后，可以使用“9乘以N”個月。這個N是個整數(shù)，取值從1到無窮大，沒有上限。
不過在李松看來，N只是個擺設，絕大多數(shù)人肯定是N=1，選擇N>1的人應該很少。
到了中午的時候，李松已經把程序修改好，并反復測試過，確認沒有問題。
畢竟，充值程序涉及到錢，可不能有任何差錯，要是出現(xiàn)Bug，被人利用，那損失可就大了，這種情況已經屢見不鮮。
隨后，他通過后臺，給所有編號的游子發(fā)去了一個通知，說明了一下新的充值規(guī)則，并且提醒大家，自今晚8：00起開放充值優(yōu)惠，為期一周，此后將恢復原有的月租金30元，請大家務必抓緊時間。
此通知被游子轉發(fā)給了各自的主人。不久之后，游子的10余萬用戶就都知道了這個消息。