第92章 恢復(fù)接收外來用戶

　　現(xiàn)在，陳巖對(duì)竺風(fēng)的APP有了較為全面的了解，他完全贊同李松的意見：竺風(fēng)是一個(gè)值得合作的對(duì)象。

　　接下來是股份的問題。親兄弟明算賬，利益分配的事情可不能含糊，必須從一開始就說清楚，不然會(huì)給以后留下隱患的。

　　李松對(duì)于64%和36%的股份分配比例情有獨(dú)鐘，先前跟陳巖一起創(chuàng)辦松巖科技時(shí)，就是這么劃分股權(quán)的。他也說不出太具體的原因，也許是跟黃金分割比較接近吧。

　　這一次，李松原本打算以松巖科技的名義跟竺風(fēng)合作，竺風(fēng)占36%，松巖科技占64%。不過，在陳巖昨天提出異議后，李松修改了一下方案：原本松巖科技所占的64%，改為由李松和陳巖個(gè)人持有，這樣李松的股份就是64%×64%，約為41%，陳巖則是64%×36%，約為23%。至于資金方面，李松和陳巖承諾將投入1000萬。

　　竺風(fēng)仔細(xì)考慮了一番后，表示同意，李松、陳巖高興地與竺風(fēng)握手，共祝合作愉快。

　　李松請(qǐng)?bào)蔑L(fēng)明天來公司上班，至于注冊(cè)公司的事情，他會(huì)抽時(shí)間辦理，竺風(fēng)應(yīng)允。

　　陳巖、竺風(fēng)走后，李松心里的石頭落了地，不僅僅是因?yàn)橥瓿闪艘患笫?，更主要的是系統(tǒng)交辦的任務(wù)總算有了著落。

　　然而，李松的好心情沒能維持多久。

　　下午的時(shí)候，汪學(xué)濤報(bào)告了一件煩心事：“松哥，我現(xiàn)在手頭又累積了1000多個(gè)外來用戶，他們要求跟以前一樣，贈(zèng)與4個(gè)月的免費(fèi)期。剛才我問了一下雨辰，他那里更多，有1300多個(gè)?！?p>　　李松皺起了眉頭：“怎么又冒出來這么多外來用戶？”

　　“還不是因?yàn)榍疤焱?點(diǎn)的時(shí)候，游子的充值優(yōu)惠到期了，后到的外來用戶見撈不到好處，就重回4個(gè)月免費(fèi)期的老路?！?p>　　李松回想起五天前，游子向所有用戶開放了充值優(yōu)惠，精明的外來用戶們一合計(jì)，紛紛選擇了充值優(yōu)惠，積壓的幾千人一掃而空，他和汪學(xué)濤、劉雨辰、江小天也一下子輕松起來。

　　然而游子的仿冒產(chǎn)品仍在收費(fèi)，不斷產(chǎn)生著新的外來用戶。這些人到游子官網(wǎng)一看，充值優(yōu)惠活動(dòng)已結(jié)束，但贈(zèng)送4個(gè)月免費(fèi)期的承諾繼續(xù)有效，于是紛紛聯(lián)系上了汪學(xué)濤和劉雨辰。

　　弄清了事情的原委，李松不由得頭大。前段時(shí)間為了接收潮水般的外來用戶，四個(gè)人每天忙得喘不過氣來，想一想就有些抗拒。

　　其實(shí)律師老鄒的話也有道理，這些外來用戶明明是自己沒搞清楚狀況，上了假冒偽劣產(chǎn)品的當(dāng)，卻可以不必承擔(dān)后果，直接享受起松巖科技的優(yōu)待來，到底憑什么？

　　然而，氣歸氣，李松不可能對(duì)外來用戶們置之不理。這些人可都是衣食父母，多一個(gè)總是好事，他不可能把客戶往外推。

　　想到這里，李松告訴汪學(xué)濤：明天起還是跟以前一樣，繼續(xù)接收外來用戶。

　　汪學(xué)濤有點(diǎn)不情不愿：“哥，要不繼續(xù)搞活動(dòng)吧，這樣的話就不會(huì)有外來用戶的問題了?！?p>　　“那不行?！崩钏蓴嗳痪芙^：“當(dāng)初我們是為了安撫老用戶，才搞充值優(yōu)惠的。如今老用戶們都得到了補(bǔ)償，目的已經(jīng)達(dá)到。如果繼續(xù)做活動(dòng)，就會(huì)出現(xiàn)租金收入短期內(nèi)爆發(fā)，但后面大半年沒有多少進(jìn)賬的局面，公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)會(huì)很難看，對(duì)于今后的平穩(wěn)發(fā)展十分不利?！?p>　　“這樣??？我懂了。剛才雨辰也抱怨來著，我這就去勸一下他?！?p>　　“你們一定要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，每一個(gè)客戶都很重要，不要把他們當(dāng)成包袱?！?p>　　“明白。”

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　　星期一，李松向大家介紹了一位新朋友：竺風(fēng)。

　　眾人鼓掌歡迎，劉雨辰感嘆：“又來了一位新伙伴，咱們的隊(duì)伍是越來越壯大了?！?p>　　汪學(xué)濤提醒道：“竺總可不是你我的伙伴，他是領(lǐng)導(dǎo)?！?p>　　李松擺擺手：“咱們這里可沒那么多條條框框，除了給你們分配工作的時(shí)候外，大家都是平等的?！?p>　　竺風(fēng)也表示：“希望你們都拿我當(dāng)伙伴?！?p>　　劉雨辰推了汪學(xué)濤一把：“我就說嘛，想想松哥平時(shí)怎么對(duì)我們的，他的同學(xué)也不會(huì)有太大差別?！?p>　　汪學(xué)濤笑了笑，沒說什么。

　　李松將竺風(fēng)安排在自己旁邊就坐，方便以后討論問題。竺風(fēng)隨即打開電腦，開始工作。李松則和汪學(xué)濤、劉雨辰及江小天一起，恢復(fù)了接收外來用戶的工作。

　　10點(diǎn)多鐘的時(shí)候，卓汛投資部的孫總來到了松巖科技，李松和陳巖作陪。

　　跟孫總聊了一會(huì)，李松發(fā)現(xiàn)卓汛公司的估值方式跟寶庫(kù)集團(tuán)大同小異，也是收購(gòu)對(duì)象的年平均盈利乘以18倍的溢價(jià)。

　　看來這是目前通行的方法，大家都差不多。

　　此前陳巖已經(jīng)做足了功課：到今早為止，游子的租金收入一共是3400多萬。雖然早在上周五的時(shí)候，租金收入就已突破3000萬，但隨著充值優(yōu)惠活動(dòng)的結(jié)束，付費(fèi)用戶迅速減少，周六、周日的新增用戶數(shù)又恢復(fù)到了活動(dòng)前的水平，每天也就十多萬的收入。

　　上周五的時(shí)候，陳巖曾經(jīng)信心爆棚，覺得一年收入5000萬肯定沒問題，甚至可以到7000萬。然而今天看了賬目后，又沒那么自信了，覺得報(bào)個(gè)5000萬比較合適。

　　李松瞪了陳巖一眼：“咱們一個(gè)星期就賺了3000多萬，今年還有大半年時(shí)間呢，怎么可能全年只賺5000萬？”

　　陳巖有點(diǎn)不解，他當(dāng)然仔細(xì)算過賬：雖然今年還有8個(gè)多月，但是十多萬乘以200多天，就是2000多萬，加起來最多也就是6000萬。更何況他不能不考慮到意外的情況，萬一發(fā)生跟知心系統(tǒng)類似的事件呢？那將會(huì)收入大滑坡，隨后就要補(bǔ)足幾倍的差價(jià)給收購(gòu)方了。

　　其實(shí)這些賬，李松并非沒算過，但為了“攪黃”并購(gòu)的事，李松決定盡可能報(bào)高一點(diǎn)，爭(zhēng)取“嚇跑”投資方。

　　聽李松這么一說，孫總問道：“李董事長(zhǎng)認(rèn)為松巖科技一年能盈利多少？”

　　李松大大咧咧地回答：“至少8000萬吧。”

　　陳巖一聽，差點(diǎn)沒暈過去，心說松哥你可真敢吹啊，萬一實(shí)現(xiàn)不了，咱倆可就要賠慘了，你可別害我啊。

　　孫總算了一下：“這樣的話，松巖科技的估值就是14.4億了?！?p>　　“錯(cuò)！”李松糾正道：“應(yīng)該是20個(gè)億?！?p>　　這下連孫總都聽呆了：“你這20億的估值是怎么算出來的？”

　　“很簡(jiǎn)單，松巖科技如果上市，就憑游子這個(gè)王牌產(chǎn)品所擁有的巨大想象空間，百倍的市盈率肯定沒問題吧？當(dāng)然，考慮到松巖科技是被卓汛收購(gòu)，要給你們留下盈利空間，因此我覺得25倍的溢價(jià)是比較合適的，乘以8000萬的盈利，不就是20億？”