第202章 夏總的小算盤

　　星期五上班后，竺風(fēng)告訴李松：“剛才跟夏總聊了一下，他覺得智能基金定投已經(jīng)討論得很清楚了，我們應(yīng)該在此基礎(chǔ)上，拿出‘銀行理財經(jīng)理版’APP的第一個版本，然后再逐步完善?！?p>　　李松表示贊同：“這很好啊，咱們又可以多一個新產(chǎn)品了?！?p>　　“是啊，我也希望如此。夏總建議在APP里創(chuàng)建兩個模擬盤，用于培訓(xùn)未來的理財經(jīng)理?！?p>　　“這是什么意思？”

　　“就是從現(xiàn)在開始，進(jìn)行模擬的智能基金定投?！?p>　　“你昨天不是拿100種基金做過演示嗎？”李松感到不解。

　　“那不一樣。”竺風(fēng)搖搖頭：“昨天是用歷史數(shù)據(jù)來進(jìn)行測試，你想必也知道，在股市里，如果是對著以往的行情進(jìn)行講解，很多炒股理論都能說得頭頭是道，但如果應(yīng)用到當(dāng)下，立刻就會被打臉?！?p>　　“這倒也是?！崩钏捎悬c明白夏總的意思了：“如果現(xiàn)在開始進(jìn)行模擬的智能基金定投，雖然并沒有砸下去真金白銀，但已經(jīng)跟實戰(zhàn)幾乎沒啥區(qū)別了?！?p>　　“對，夏總就是說的，這么做之后，一方面可以讓受訓(xùn)的理財經(jīng)理們看到更貼近實際的操盤過程，另一方面，如果模擬盤能取得良好的收益，將對所有人都更具說服力?！?p>　　“確實如此?！崩钏稍诒硎菊J(rèn)可的同時，也有一個疑問：“夏總為什么要你創(chuàng)建兩個模擬盤呢？”

　　“哦，一個是每月定投1500，對應(yīng)的是普通投資者；另一個是每月投資25000，對應(yīng)的是高凈值投資者，也就說俗稱的‘有錢人’?！?p>　　李松知道：銀行針對不同的客戶，會做出差異化的安排，這是很常見的做法。不過，普通投資者做定投，通常每月也就幾百元左右，夏總定的1500元這個標(biāo)準(zhǔn)，似乎有點高。

　　竺風(fēng)也向夏總問過這個問題，夏總表示：這是為了讓賺錢效應(yīng)看起來更明顯，從而吸引客戶多掏些錢到定投里來。

　　李松呵呵一笑：“夏總真是厲害。1500元這個金額，對于普通投資者來說，雖然尚在他們的承受范圍內(nèi)，但也確實有點高了，假如再高一點的話，只怕會讓他們對定投失去興趣，這就適得其反了?！?p>　　竺風(fēng)點點頭：“所以說，夏總對于客戶的心理確實拿捏得很準(zhǔn)。另外，這1500元是要分成三份的，分別用于購買3種基金，夏總建議我選一份投資高新科技的基金，保持一定的進(jìn)攻性；另外再選一份主要投資白酒等績優(yōu)股的基金，及一份投資金融、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)的基金，這樣的話，總體風(fēng)格顯得比較穩(wěn)健，但也并不保守。另外，3種基金在購買時間上也要錯開，分別在每個月的5號、15號、25號買入，遇到周六日或節(jié)假日順延?！?p>　　“這可是比昨天說的買2份基金更進(jìn)了一步啊，而且投資風(fēng)格分散，業(yè)績應(yīng)該會更加均衡，就算不能位居前列，至少有望保持在中游了?！?p>　　“對，按照昨天的演示結(jié)果，即便是排在中游，也有年化6%到8%的收益，已經(jīng)趕上很多信托產(chǎn)品了?？上目偢嬖V我，從銀行購買信托產(chǎn)品的門檻相當(dāng)高，通常是100萬起步，還不一定能買到，很多時候要300萬到500萬才有資格購買，普通投資者根本參與不了，但智能基金定投卻可以讓他們也能獲得如此高的收益?！?p>　　李松點點頭：“按照夏總的建議，如果分3份買入，5年后確實有很大把握實現(xiàn)這個收益。對了，第2個模擬盤是怎么操作的？應(yīng)該跟第1個模擬盤有所不同吧？”

　　“那是當(dāng)然。第2個模擬盤每月的25000元將被分成5份，每份5000元，分別購買5種基金，購買時間分別定為每個月的5號、10號、15號、20號和25號，投資風(fēng)格會更加多樣化，業(yè)績也將更有把握穩(wěn)居中游?！?p>　　“不錯?！崩钏缮畋碣澷p：“第2個模擬盤如果效果好的話，將會吸引大客戶前來投資，而這些人貢獻(xiàn)的利潤，往往占銀行業(yè)務(wù)的大頭，意義不可小覷?！?p>　　“是的，這正是夏總為什么要搞第2個模擬盤的原因?！?p>　　“行?！崩钏杀幌目偟慕ㄗh所折服：“那你就讓小柳她們按這個要求，去開發(fā)APP吧?！?p>　　“好的。還有一點，夏總想請APP幫他做一件事，那就是允許魔都銀行現(xiàn)有的理財經(jīng)理們登錄這個APP，在每個月5號前，必須根據(jù)最近的基金代銷情況進(jìn)行打分，以便APP能計算出當(dāng)月的難度指數(shù)。如果有誰忘記了打分，APP應(yīng)該提醒他們及時補(bǔ)上?！?p>　　“這是應(yīng)該的。夏總的工作很忙，總不能老讓他幫著計算難度指數(shù)吧？而沒有難度指數(shù)數(shù)據(jù)的話，2個模擬盤就無法正常運行下去，所以咱們的APP理應(yīng)接過這個擔(dān)子?！?p>　　“夏總告訴我，魔都銀行有40多個分行，有理財經(jīng)理近500人，他們都擔(dān)負(fù)有打分的職責(zé)，夏總希望能讓他們享受到APP用戶的一些權(quán)力，以便他們?nèi)ブ笇?dǎo)各自的客戶進(jìn)行智能定投……”

　　李松明白夏總的意思：這些走上工作崗位的理財經(jīng)理，已經(jīng)不屬于需要培訓(xùn)的范疇，因此他們并非APP的正式用戶。

　　但另一方面，APP需要他們進(jìn)行打分，據(jù)此計算出難度指數(shù)。作為交換，夏總希望APP能讓他們免費看到難度指數(shù)數(shù)據(jù)，并且可以隨時查看2個模擬盤的收益情況，供他們在指導(dǎo)客戶時參考。

　　這其中牽涉到一個重大利益問題：竺風(fēng)將“銀行大堂經(jīng)理版”APP分為20、50、100、1000、10000用戶等版本，售價也相應(yīng)地定為1萬、2萬、3萬、20萬、100萬不等。這個“銀行理財經(jīng)理版”APP，很可能也采取類似的收費模式。

　　然而常年在夏總那里培訓(xùn)的理財經(jīng)理，很可能不到50人，因此培訓(xùn)部將來只需購買50用戶版本就可以了。另一方面，魔都銀行的近500名理財經(jīng)理卻需要查閱APP里的數(shù)據(jù)，如果APP將他們當(dāng)做正式用戶，培訓(xùn)部就得購買1000用戶的版本，采購費用將高出不少。

　　由此不難明白夏總的小算盤了：這是想省一大筆錢呢。

　　不過，夏總說的也有道理，這個APP依賴?yán)碡斀?jīng)理們的打分，因此讓他們“順便”看一些數(shù)據(jù)，還算合情合理。

　　想到這里，李松同意了夏總的要求，將魔都銀行近500名理財經(jīng)理定義為特殊用戶，不算在正式用戶范圍內(nèi)，他們擁有打分的權(quán)利，同時可以免費查看難度指數(shù)、模擬盤等。

　　隨后竺風(fēng)開始向柳奕杉等員工交代任務(wù)。這些員工先前開發(fā)過“銀行大堂經(jīng)理版”APP，對銀行業(yè)務(wù)有了一定的了解，如今再來研發(fā)這個“銀行理財經(jīng)理版”APP，可以說具備了較好的基礎(chǔ)。

　　接受任務(wù)后，松巖VR的員工們立刻忙碌起來。