第311章 陳巖深謀遠慮
8月7日,星期一。
按照跟潘星宇的約定,李松一早就從家里出發(fā),直接前往中蕊科技。
再次見面,總工程師伸出了大拇指:“李董事長真是雷厲風行,1000萬的項目,這么快就定了下來,是個干大事的人?!?p> 李松微微一笑:“硬件的研發(fā)很關鍵,以后就仰仗貴公司了?!?p> 潘星宇拿出起草好的合同交給李松,合同的內容是兩人以前商量過的,李松看后,在上面簽了字,隨后總工程師代表中蕊科技簽了字。
李松表示:等會回到公司后,就安排財務支付首期款。
總工程師點點頭:“我們這邊的研發(fā)小組由潘星宇負責。小潘的研發(fā)水平在我們公司是很拔尖的,組織能力也不錯,而且對這個項目興趣濃厚,由他來牽頭最合適了,你們以后可以多多交流?!?p> 李松跟潘星宇握手:“十多天前,要不是潘工慧眼識珠,告訴我‘觸覺模擬’的硬件是可以做出來的,我可能都已經放棄這個項目了,在此深表謝意。如今又是潘工負責硬件的研發(fā),看來咱倆真是有緣?!?p> 潘星宇表示:“很榮幸今后能并肩作戰(zhàn),李董事長請放心,我一定帶領研發(fā)小組全力以赴,爭取把產品做到最好?!?p> “那就拜托了,再見?!?p> 李松從中蕊科技出來,回到公司時,已經到了中午。
他來到辦公間,讓陳巖從“云裳飛羽”公司的賬上,將100萬首期款支付給了中蕊科技。
辦好這件事之后,李松想起了另一件事:“陳老弟,前天你跟耿立波談得怎樣?”
“已經談妥了,首套特殊模具的費用是12萬,你滿意吧?”
“從18萬砍到12萬?你可真牛?!崩钏煞Q贊道。
陳巖感嘆:“能談成這樣不容易啊,我花了周六、周日兩天時間,耐心跟耿立波周旋,直到昨晚,他才同意只要12萬?!?p> “費了這么大工夫?。俊崩钏蓙砹伺d趣:“你是怎么做到的?說給我聽聽,我也學著點?!?p> “我一開始并沒有跟耿立波談價格,而是向他請教‘特殊模具’到底需要哪些工藝。他很有耐心,對于我的問題,都逐一作答。不過我也怕他生厭,都是盡量在網上找資料看,實在不懂的地方才問他。就這樣,我搞清楚了工藝流程,隨后開始反復核算:一套‘特殊模具’所用到的材料到底需要多少錢,合理的加工費用是多少,以此為基礎跟耿立波談判,就能做到讓他有合理的利潤,我們也不至于當冤大頭。”
“我的天,你真是有耐心?!崩钏刹坏貌慌宸悗r,要知道,他和陳巖都是材料學方面的門外漢,想快速入門談何容易?不難想象,陳巖這兩天為此付出了多大的努力。
“你知道我為什么要這么做嗎?”陳巖解釋道:“這種‘特殊模具’,要么項目失敗,那也就罷了;如果項目成功,需求量肯定會非常大,薄利多銷就顯得尤為重要,所以我必須從一開始就對‘特殊模具’的成本做到心中有數(shù)?!?p> “你真是深謀遠慮?!崩钏沙姓J:就連他這個項目發(fā)起人,都還沒有考慮得這么長遠。
“幸好我遇到的是耿立波??吹贸觯芟肽孟逻@個項目,因此才這么不厭其煩。要是換了別的廠家,很可能早就懶得理睬我了?!?p> 李松點點頭:“這就是找新廠家的好處了?!?p> “是啊。聊到后來,我給耿立波做市場分析:如果這個項目做成功了,以后的前景將如何廣闊,‘特殊模具’的銷量將如何大。”
“你這是給他畫大餅,好讓他同意降價?”
陳巖呵呵一笑:“到這時就是常規(guī)的談判策略了,想必你也略知一二?!?p> “明白了。不過我覺得最重要的還是你前面說的:研究透‘特殊模具’的成本,要不然你未必知道12萬就是耿立波可以接受的最低價格。有了這個前提條件,談判策略才能起到一定的作用。”
“那是,如果是虧本生意,耿立波肯定不干。好了,我打算明天出趟差,去跟‘依圖’把合同簽下來?!?p> “嗯,那就辛苦你了?!?p> 跟陳巖談完,李松回到自己的座位,這時他發(fā)現(xiàn):徐同航不在。
“同航去哪了?”李松問周傲勛。
“去水上樂園訓練了?!?p> 李松剛從外面回來,很清楚今天的天氣有多熱。然而徐同航上周五說過,打算再抽出兩、三個下午,去水上樂園訓練,這是要說到做到了??吹贸?,徐同航的決心真的很大,祝愿他能在本周五的“大膽向前沖”節(jié)目中折桂。
這時,江小天抬起頭來:“哥,我們正在根據(jù)你昨天的那個建議,對游戲進行修改,我給你說說具體情況吧。”
“好啊?!?p> “首先,如何判定玩家將答題獲得的道具拿去賣錢了呢?我們的標準是:如果道具一直留在角色的背包里,那當然沒有賣錢;但只要交易給了別的角色,就可以判定為賣錢了?!?p> “這樣???”李松提出質疑:“如果是將道具送給好友使用呢?”
“這種情況應該比較少吧?一顆道具至少都可以賣個幾十塊,誰會無償贈送給別人使用呢?就算真的有這種鐵哥們,也應該是個別情況?!?p> 李松想了想:“也對,那你們可以按照這個標準統(tǒng)計一下,玩家獲得道具后,有多少是自用,又有多少是拿去賣錢的?!?p> “已經統(tǒng)計過了,12%是自用,88%是賣錢。”
李松驚嘆:“賣錢的比例這么高???”
“是啊,而且哥你要知道,這種交易出去了的道具,都是屬于已經賣了錢的情況,還有那些在天寶網站發(fā)帖,等著賣出去的道具,仍舊在那12%里頭呢?!?p> “這么說,自用的比例很可能還不到12%?”
“是的。所以你看,咱們搞的這個‘通過答題獲得道具’,不知道成了多少人的搖錢樹?!?p> 李松覺得這樣很好:讓大家有錢賺的游戲,才更有吸引力嘛。
宋立新插話道:“松哥,我正在開發(fā)一個工具,任務是瀏覽天寶網站上,那些已成交的單子,這樣就可以知道世間道具的實時售價,從而估算出那些玩家大致賺到了多少錢?!?p> “這個有什么作用呢?”李松一時沒明白過來。
“可以監(jiān)控玩家到底有沒有拿出10%來打賞啊。比如某個玩家賣得了200元,就算扣掉交易費用,他至少也得打賞給我們19元才行啊。如果低于19元,他后面的答題也會受到一些影響,低于10%越多,受到的影響越大?!?p> 李松笑道:“你們考慮得還挺周全的嘛。這么一來,松巖游戲將來的收入就比較有保障了?!?