第五章 創(chuàng)業(yè)之路

　?。ㄒ唬?、別墅轟趴

　　在我跟吾米提認(rèn)識(shí)不久之后，有一天他突然給我發(fā)了一條消息：“哥，你覺得轟趴這個(gè)項(xiàng)目怎么樣？”我記得當(dāng)時(shí)我第一時(shí)間給他回復(fù)了一句“這是一個(gè)好項(xiàng)目?！比缓螽?dāng)天下午我們?cè)趲煷蟀颂?hào)樓后面的碰了個(gè)面，后來一塊經(jīng)過了兩三個(gè)月的調(diào)研，我跟米提便開始跟蟲蟲姐和浩哥一塊合作做起了轟趴。

　　其實(shí)通過轟趴學(xué)到了很多，轟趴館也給我提供了一些便捷的服務(wù)，比如后面我主持的《師大非誠(chéng)勿擾》還有我們興動(dòng)娛樂的前期相聲劇場(chǎng)演出都是在轟趴館里面。

　　其實(shí)我們剛開始坐轟趴館的前期發(fā)生過一件好玩的事，前面我提到過了兩個(gè)學(xué)長(zhǎng)，就是在我們大一的時(shí)候曾經(jīng)揚(yáng)言要帶我們創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)學(xué)長(zhǎng)，一個(gè)叫彭昕宇，一個(gè)叫史續(xù)峰。當(dāng)時(shí)彭昕宇也準(zhǔn)備做轟趴這個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)這從某種程度上來說會(huì)和我們形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，就像之前我也講過，從我們辦脫口秀專場(chǎng)派發(fā)門票的時(shí)候他倆來冷嘲熱諷一番之后我們就沒有再來往了，所以盡管知道他們也做轟趴這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，從某種程度上來說大家井水不犯河水，各自安好即可。但是有一天米提突然跟我說，彭昕宇約了大一的絕大多數(shù)班長(zhǎng)，準(zhǔn)備請(qǐng)他們轟趴，其實(shí)這個(gè)我們都看得很透徹，無非就是花一點(diǎn)錢請(qǐng)很多班長(zhǎng)來轟趴，然后只要有一半得班長(zhǎng)覺得環(huán)境還不錯(cuò)，后期準(zhǔn)備帶班級(jí)來轟趴，那么他們的這個(gè)舉動(dòng)無疑是空手套白狼呀，而且大學(xué)里面只要你認(rèn)識(shí)足夠多的班長(zhǎng)，后期的很多項(xiàng)目都可以在他們身上，或者他們班級(jí)中繼續(xù)掙錢。其實(shí)彭昕宇這次轟趴不光邀請(qǐng)了大一的班長(zhǎng)，還邀請(qǐng)了部分大二大三的班長(zhǎng)，但是有一點(diǎn)可以確定的是，他們沒有邀請(qǐng)我們。

　　米提跟我說，如果我們不去，這些班長(zhǎng)跟彭昕宇處成朋友之后，后期不管我們做什么都會(huì)很被動(dòng)，所以我們最終有了一個(gè)決定，那就是“砸場(chǎng)子”，但是我和米提我倆都屬于身材不算很偉岸的那種，所以我倆找來了紹偉，其實(shí)前面也多次提到了紹偉，他跟我既是“賈汪四大天王”，又是“四塊把子肉”，還是小興工作室的創(chuàng)始人之一，但是前面一直沒有對(duì)他外貌做過描述，紹偉這個(gè)人很高很壯，又因?yàn)樗俏膶W(xué)院的，所以才會(huì)有每次我跟我朋友介紹他的時(shí)候都會(huì)說“誰也想不到這個(gè)以后是語文老師吧”。叫來紹偉我們仨準(zhǔn)備出發(fā)了，我們想著萬一真動(dòng)手紹偉一個(gè)人也能打五個(gè)，而且畢竟這事是彭昕宇做東，我們過去只需要跟班長(zhǎng)們交交朋友，單純地表現(xiàn)出就是來蹭吃蹭喝的，彭昕宇那邊肯定也不會(huì)主動(dòng)跟我們起沖突，畢竟他不能砸自己場(chǎng)子呀。

　　我們到的時(shí)候里面已經(jīng)到了部分班長(zhǎng)了，但是當(dāng)時(shí)彭昕宇出去搬東西了，不在別墅里面，然后我們的慣用技倆就是米提瘋狂地介紹我，說我是“師大脫口秀第一人”，在師大經(jīng)常舉辦個(gè)人的脫口秀專場(chǎng)，反正怎么夸張就怎么夸，然后我就謙虛地說希望大家以后能夠多支持一下我的脫口秀，然后聊著聊著我倆就瘋狂地去認(rèn)識(shí)人，然后加對(duì)方好友。這時(shí)彭昕宇回來了，看到我們臉都綠了，我們趁他還沒說話呢，我便主動(dòng)打招呼了，“聽說你今天請(qǐng)班長(zhǎng)轟趴，所以我們仨就過來蹭吃蹭喝了?！比缓笪覀兙头浅５墓俜胶涂吞椎亓牧藭?huì)兒天我們就走了。因?yàn)閬淼亩际前嚅L(zhǎng)，所以他們大部分的人之間都不認(rèn)識(shí)，所以我此時(shí)的強(qiáng)項(xiàng)就顯示出來了，我可以讓他們的注意力都集中在我的身上，聽我絮絮叨叨地說著我的脫口秀，直到吃飯的時(shí)候彭昕宇的臉再次綠了，這不典型的為別人做嫁衣嘛。當(dāng)我意識(shí)到我們這邊好友已經(jīng)加得差不多了，所以我便來了一句“好啦，接下來讓我們有請(qǐng)今天請(qǐng)大家吃喝轟趴的彭昕宇學(xué)長(zhǎng)講幾句。”他那邊臉色才突然變得友好起來，但是我們大家心里都清楚，這次“砸場(chǎng)子”我們贏了。

　?。ǘ┞糜雾?xiàng)目

　　在之前介紹我的朋友的時(shí)候，著重地介紹了一下吉新冬，他是做旅游的，其實(shí)跟他熟了之后才知道他是跟一家旅行社合作的，然后旅行社那邊給出很多條旅游路線，他這邊負(fù)責(zé)推銷給在校大學(xué)生，然后拿中間的提成，其實(shí)說白了也是代理，但是眾所周知大學(xué)生每逢節(jié)假日都是喜歡出去旅游的，而一所大學(xué)里面的在校大學(xué)生就有兩三萬人，從某種程度上來說這是一個(gè)非常龐大的消費(fèi)群體。我記得我倆當(dāng)時(shí)經(jīng)常說這樣一句話：“如果我們每個(gè)學(xué)生身上掙兩塊錢，那就是五萬塊錢”。

　　其實(shí)吉新冬讓我一直都挺感動(dòng)的，因?yàn)榻?jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的相處下來，我明白了他是沖著把我當(dāng)成好哥們，好兄弟去的。甚至有段時(shí)間，他說既然我叫小興，那他就叫小新。吉新冬把我介紹給了周邊很多做生意的朋友認(rèn)識(shí)，所以也是他促進(jìn)了我在大學(xué)階段的各方面發(fā)展過程。

　　而對(duì)于旅游項(xiàng)目來說，他對(duì)我的態(tài)度就是每一條線一個(gè)人頭他掙多少錢，在我這兒報(bào)名的我就可以掙多少錢，盡管吉新冬下面也有很多他的小代理，但是我不是，我是他的好兄弟，可以跟他分享相同資源的好兄弟。

　　在17年的五一節(jié)的時(shí)候，旅行社招了一車“宿遷一日游”的游客，但是這天吉新冬要帶團(tuán)BJ四日游，而旅行社的兩個(gè)哥要去參加一位非常重要的朋友的婚禮，所以他們決定讓我來擔(dān)任這次“宿遷一日游”的導(dǎo)游。其實(shí)這對(duì)于我來說，從來沒有去過宿遷，然后要擔(dān)任導(dǎo)演，這簡(jiǎn)直是無稽之談，但是最終我還是很驚喜地應(yīng)下來了，因?yàn)閷?duì)于我來說，這一定是一次精彩而又刺激的經(jīng)過。

　　這一天終于到來了，因?yàn)槁每投际歉鱾€(gè)學(xué)校的學(xué)生，所以我們先是在師大上車，然后去徐州工程學(xué)院，礦大接人，接完人之后我便開始給大家做一個(gè)介紹，然后大家創(chuàng)建了一個(gè)群，我給大家簡(jiǎn)單講了一下今天行程的安排，實(shí)際上就是把宣傳鏈接里面的路線背了下來，因?yàn)槲易约褐?，盡管我沒有去過宿遷，但是我一定要表現(xiàn)出是一位非常有經(jīng)驗(yàn)，而且?guī)н^很多次宿遷一日游的老練導(dǎo)演形象。我記得當(dāng)時(shí)車正行駛在半道上，前面突然堵車了，因?yàn)槲逡蛔择{游出門的人本身就很多，所以前面有兩輛車之間發(fā)生了摩擦，才導(dǎo)致堵著了，我為了應(yīng)付游客的情緒，我是在車上拿著話筒又說又唱地，讓大家都沒有了堵車帶來的消極情緒，不過好在半個(gè)小時(shí)之后，路通了，我們就繼續(xù)前行了。

　　我們先到了項(xiàng)王故里，我讓大家去門口排著隊(duì)，然后我去買票，但是在哪兒買票我并不知道，但是又不能表現(xiàn)出我不熟，所以我走到一個(gè)遠(yuǎn)離游客的地方給他們事先給我電話的那個(gè)人聯(lián)系，那個(gè)人跟我說從哪兒哪兒進(jìn)去，然后我就見到了這個(gè)人，她便把今天旅游景點(diǎn)的通票給我了，然后我便帶著他們檢票進(jìn)去，并告訴他們一會(huì)我們的集合時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)務(wù)必注意微信群消息。

　　進(jìn)入項(xiàng)王故里之后，我們團(tuán)有的游客問我別的導(dǎo)演都舉著小旗子，問我的小旗子在哪兒？我很淡定地回答小旗子是方便大家找到隊(duì)伍，而我長(zhǎng)得就比小旗子顯眼多了。因?yàn)槲易约阂彩堑谝淮稳ロ?xiàng)王故里里面呀，所以我自己也到處轉(zhuǎn)悠，然后邊轉(zhuǎn)還邊拍照，拍著拍著發(fā)現(xiàn)我們團(tuán)一位游客過來問我為什么別的導(dǎo)游都講解，為什么我不講解。我說因?yàn)槲覀円蝗沼?，景區(qū)比較多，如果我也講解的話，可能還沒有講解完我們就要去下一個(gè)景點(diǎn)了，而且根據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)來說，讓大家“散養(yǎng)式”的游覽效果更佳。就這樣，對(duì)于游客們的各種問題，我也是見招拆招地回答，這一天我如履薄冰，小心翼翼地當(dāng)著導(dǎo)游，直到回到了徐州，也沒有一位游客懷疑我“導(dǎo)游”的身份，總之，這次導(dǎo)游當(dāng)?shù)煤艹晒Α?p>　　（三）線上外賣

　　有一天我們?cè)河幸粋€(gè)XJ女孩找我，她叫木卡代斯·吾浦，因?yàn)榇笠晃覀兊脑河峦頃?huì)她跳了一段XJ舞，這段舞里面最精彩的莫過于脖子的左右擺動(dòng)了，然后當(dāng)時(shí)彩排的時(shí)候我就讓她教我如何左右地晃動(dòng)腦袋，所以從那天開始每次見到她我都叫她師父。她這次找我是因?yàn)閄J人在網(wǎng)上沒法訂外賣，因?yàn)閄J人他們吃的是清真，再加上她有非常榜的廚藝，所以想做線上外賣，XJ人專屬的外賣。然后她就是問我知不知道學(xué)校周邊有沒有合適的租房。當(dāng)時(shí)我跟吉新冬我在一塊，然后這事吉新冬非常的感興趣，于是他讓我聯(lián)系一下我?guī)煾?，我們仨約了一個(gè)地方見了面，也是因?yàn)槲业脑蛩麄z認(rèn)識(shí)了。再后來，我們一塊租了一間民房，然后早上吉新冬和我?guī)煾杆麄z去買菜，然后中午我?guī)煾府?dāng)大廚，我和吉新冬我倆負(fù)責(zé)送外賣?？赡艽蠹蚁雴枮樯对缟先ベI菜里面為什么沒有我，其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)楫?dāng)時(shí)吉新冬有一輛自行車，每天需要買很多菜，需要男孩子來拎，但是自行車只能載一個(gè)人，買什么菜又得聽我?guī)煾傅?，所以早上買菜這事就是他倆去做的。

　　其實(shí)通過這個(gè)項(xiàng)目學(xué)到的東西特別多，我記得有一天下特別大的雨，我和吉新冬我倆撐著傘去送外賣，再加上又有很大的風(fēng)，所以那天的經(jīng)歷現(xiàn)在想起來也是歷歷在目，只是讓我特別的后悔的是在我們?nèi)粔K做線上外賣餐飲期間，我竟然沒有跟我?guī)煾笇W(xué)正宗的XJ手抓飯，因?yàn)槭肿ワ堈娴奶貏e好吃，但是現(xiàn)在真的特別后悔當(dāng)初為什么沒有學(xué)呢？

　　我們給我們的線上餐飲取了一個(gè)名字叫“玖個(gè)客人”，其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)忘了當(dāng)時(shí)我們?yōu)槭裁慈∵@個(gè)名字了，只記得我們做餐飲這個(gè)項(xiàng)目我們做了一個(gè)月左右，而這一個(gè)月是非常累的一個(gè)月。然后在我們宣布不做外賣的當(dāng)天晚上，我的好朋友我的師父跟我的好兄弟吉新冬他倆在一起了。18年吉新冬畢業(yè)回到了泰州，在當(dāng)?shù)卣伊艘环莨ぷ鳎?9年我?guī)煾府厴I(yè)之后也去泰州找了一份工作，并且19年他們?cè)谔┲葙I了新房，我經(jīng)常跟吉新冬打電話說等我有空了我就去泰州找你，但是截止到現(xiàn)在，我卻一次都沒去過。

　　（四）西服定制

　　18年的暑假，我有了一個(gè)大膽的想法，那就是做大學(xué)生西服定制。因?yàn)閹煷笥羞@樣一個(gè)不成文的規(guī)定，很多社團(tuán)學(xué)生會(huì)在召開全委會(huì)或者一些大型活動(dòng)的時(shí)候，這個(gè)社團(tuán)或者學(xué)生會(huì)里面的人是需要穿正裝的。當(dāng)時(shí)師大周邊兩家大型的做西服定制的就是天天服飾和兄弟服飾。而我們當(dāng)時(shí)和兩家店的老板可謂是非常熟了，我記得當(dāng)時(shí)我有這個(gè)想法之后，我跟吾米提說那以后我們遇到天天和兄弟的人不就很尷尬嘛，當(dāng)時(shí)米提來了一句“管他的呢！”說干就干，因?yàn)槲覀z人手有限，所以我倆叫上了我們一塊做轟趴的蟲蟲姐和浩哥。其實(shí)我產(chǎn)生這個(gè)想法的時(shí)候已經(jīng)暑假放了快一半了，要知道有個(gè)別的學(xué)院的學(xué)生會(huì)在還沒放暑假的時(shí)候就已經(jīng)和天天或者兄弟簽合作了。我們當(dāng)時(shí)兵分兩路，米提負(fù)責(zé)找剛換屆的所有學(xué)生會(huì)主席的聯(lián)系方式，然后有我來主動(dòng)聯(lián)系，同時(shí)我跟蟲蟲姐、浩哥我們仨去各個(gè)地方找布料，找服裝廠。當(dāng)時(shí)我們?nèi)チ苏憬B興，號(hào)稱全國(guó)最大的布料批發(fā)地，然后也在徐州六縣里面找服裝廠，我們自己還學(xué)會(huì)了量體，也就是別人做西裝需要量的數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)是我學(xué)的，從上到下，需要量的數(shù)據(jù)有肩寬、袖長(zhǎng)、衣長(zhǎng)、胸圍、臀圍、大腿圍、中檔、褲長(zhǎng)這些數(shù)據(jù)。然后后面我們請(qǐng)了所有的兼職量體時(shí)都是我教他們的。

　　因?yàn)槲覀兦捌谛枰杀?，所以暑假家里面給我轉(zhuǎn)來的開學(xué)報(bào)名費(fèi)我全部從扣學(xué)費(fèi)的銀行卡里面轉(zhuǎn)出來了，繞了一大圈之后，后來我們?cè)谛涫袌?chǎng)找了布料供應(yīng)商和制造商。九月份一開學(xué)，我便開始約各個(gè)學(xué)院的主席聊天，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)“小興”這個(gè)名字不光在師大比較出名之外，更重要的是“小興”的名聲在師大也比較好，人品上面沒有誰說過不字，所以我記得大學(xué)期間有一段時(shí)間我為自己代言，自己跟別人談任何合作的時(shí)候都可以用自己的人品擔(dān)保。所以經(jīng)過我的一番三寸不爛之舌的約見之后，師大23個(gè)學(xué)院里面有11個(gè)學(xué)院跟我們簽了合作，在18年9月的最后一個(gè)禮拜，我們一星期營(yíng)業(yè)額接近十萬，我后來補(bǔ)交了學(xué)費(fèi)，同時(shí)也沒再跟家里要過一分生活費(fèi)了。

　　其實(shí)在那段時(shí)間發(fā)生過一件好玩的事，那就是有一天我們?cè)谛淠莾旱戎靡路臅r(shí)候，因?yàn)橛械囊路枰囊幌?，然后沒一會(huì)天天服飾的老板來了，當(dāng)時(shí)我跟米提的臉都綠了，我們以為他們跟蹤我們，但實(shí)際上他們也是來這家拿衣服，天天服飾的人走沒多久，兄弟服飾的人又來了，原來他們也是來拿服裝的，大家之間很尷尬而又客套地聊了會(huì)兒天。最終我和米提都笑了，哪有哪家的質(zhì)量更好，做工更精致，無非都是在同一家做的罷了。

　?。ㄎ澹┒嘧硕嗖实慕?jīng)歷

　　我曾經(jīng)做過考研機(jī)構(gòu)的管培生，我的上司是一個(gè)全職員工，負(fù)責(zé)師大的市場(chǎng)，記得當(dāng)時(shí)這家考研機(jī)構(gòu)的蘇北校長(zhǎng)每次把任務(wù)下達(dá)給我的上司，然后我的上司轉(zhuǎn)達(dá)給我之后我都會(huì)完成得非常的漂亮。就因?yàn)檫@樣，不到一個(gè)月，蘇北校長(zhǎng)做出了一個(gè)決定，那就是師大的市場(chǎng)我負(fù)責(zé)一半，我的上司負(fù)責(zé)一半，而此時(shí)我倆不再是上下級(jí)的關(guān)系。但是蘇北校長(zhǎng)的這一舉動(dòng)無疑是動(dòng)了我“上司”的羹，所以他選擇了辭職，而我則肩負(fù)起了負(fù)責(zé)整個(gè)師大的考研市場(chǎng)。

　　我還做過駕校代理，無疑就是介紹學(xué)生報(bào)名駕校，拿中間的提成。要知道師大里面做駕校代理的比報(bào)名的人都多，但是我保證我在教練那兒拿的底價(jià)是最低價(jià)，再加上自己的人品和影響力在，所以很多人在我這兒經(jīng)常沒咨詢幾句就報(bào)名了，我記得19年上半年因?yàn)樵谖疫@兒報(bào)名，三個(gè)月時(shí)間里我拿的中間提成加一塊也有一萬多吧。

　　當(dāng)然了，我還賣過電話卡，因?yàn)槊總€(gè)人到學(xué)校之后必須換電話卡，不然就沒法使用學(xué)校里面的寬帶和無線網(wǎng)。對(duì)于每一個(gè)賣電話卡做兼職的人來說，都會(huì)被束縛著，不可以接觸另外兩家營(yíng)銷商。而我則比較自由，因?yàn)槲业暮糜押芏啵业闹纫脖容^高，所以我不管是移動(dòng)、聯(lián)通還是電信的卡我都辦，換句話說你只要想辦卡，不管辦哪一家的，找我就都能辦。

　　因?yàn)橛幸欢螘r(shí)間我的師大QQ好友已經(jīng)三千多了，所以也會(huì)有一些商家找我打廣告，讓我發(fā)動(dòng)態(tài)宣傳，同時(shí)收取廣告費(fèi)。