第82章 探訪米商
從集市回到縣城，張謙修深刻的反思了一下自己的問(wèn)題。
他發(fā)現(xiàn)，自己做生意，其實(shí)有一點(diǎn)劍走偏鋒，到現(xiàn)在為止，他其實(shí)沒(méi)有走過(guò)正規(guī)的進(jìn)貨渠道，也就是傳統(tǒng)的工廠到批發(fā)商再到零售商最后到消費(fèi)者手里。
張謙修覺(jué)得自己這樣直接從農(nóng)村收購(gòu)的方式，其實(shí)不適合做大做強(qiáng)。
首先，米的質(zhì)量沒(méi)有辦法標(biāo)準(zhǔn)化，這些都是從農(nóng)民手里收上來(lái)的，完全就是依靠米販子個(gè)人的眼光去分等級(jí)，沒(méi)有一個(gè)數(shù)據(jù)化的標(biāo)準(zhǔn)。
現(xiàn)在他們賣米就只有秈米，沒(méi)有珍珠米、茉莉香米、貓牙米等等。
而想要做強(qiáng)做大，張謙修覺(jué)得應(yīng)該標(biāo)準(zhǔn)化，但想要標(biāo)準(zhǔn)化之前，那就一定要規(guī)?；?，想要規(guī)?；蔷鸵欢ㄒ茸龃?，想要做大，最好就有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，要不然以后內(nèi)部要改革，非常困難。
如果繼續(xù)從農(nóng)村收米，那這就是一個(gè)死循環(huán)。
要是從批發(fā)商或者從工廠進(jìn)貨，這個(gè)問(wèn)題就能解決，他們能做出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
張謙修決定，有時(shí)間去批發(fā)商那里看看。
農(nóng)歷六月初六。
張謙修聯(lián)系了一個(gè)批發(fā)商，開(kāi)車去了市里看，準(zhǔn)備考察一下人家的大概情況。
接待張謙修的是一個(gè)業(yè)務(wù)員，二十出頭，襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋，即便汗流浹背也沒(méi)有把那一條紅色的領(lǐng)帶松開(kāi)一點(diǎn)。
這個(gè)業(yè)務(wù)員叫金桂山，聽(tīng)他說(shuō)是在這一行已經(jīng)干了三四年。
“張老板，你打算進(jìn)多少米？要什么米呢？”金桂山領(lǐng)著張謙修一邊朝倉(cāng)庫(kù)走，一邊問(wèn)道。
張謙修是開(kāi)車來(lái)，現(xiàn)在能開(kāi)車的人可都是“大人物”。
張謙修隨口說(shuō)道：“大概十噸左右，你們有些什么米？”
“本地米、沔陽(yáng)米、岳州米、袁州米都有?！苯鸸鹕叫χf(shuō)道：“不過(guò)都是秈米，粳米的價(jià)格會(huì)高一些?！?p> 現(xiàn)在賣米基本都是以產(chǎn)地區(qū)分，金桂山說(shuō)的這幾個(gè)地方，都是地理資源比較好，產(chǎn)米質(zhì)量比較高，但也都是南方城市。
南方城市都是以秈米為主，北方城市以粳米為主。
但現(xiàn)在交通很不方便，北方的米拉過(guò)來(lái)成本高，價(jià)錢自然也就高了。
張謙修問(wèn)道：“這些米的價(jià)格都是什么樣的？”
“您要十噸的話，我是能給您一定優(yōu)惠的，本地米，四毛六、沔陽(yáng)米四毛八、岳州米和袁州米都是四毛七，粳米的話五毛二?！苯鸸鹕叫呛堑恼f(shuō)道。
這個(gè)價(jià)格比張謙修想的要低，畢竟讓米販子送也要四毛五，這里才四毛六。
“你們包送嗎？”張謙修問(wèn)道。
金桂山搖頭：“這個(gè)價(jià)格已經(jīng)沒(méi)有什么利潤(rùn)，送不了，您可以自己找車，或者在我們這租車也可以，價(jià)格都是最低的，我們還可以給您免費(fèi)上車，但下車的話，您就得自己找人了?！?p> 張謙修一聽(tīng)，算了一下價(jià)格，這進(jìn)貨價(jià)，再加上運(yùn)費(fèi)和卸貨的成本，本地米的價(jià)格應(yīng)該要到四毛八了。
之前，劉志堅(jiān)就和張謙修說(shuō)過(guò)，來(lái)這里拿米，估計(jì)要五毛多一斤。
張謙修張口就要十噸，價(jià)格都已經(jīng)這么高，要是進(jìn)的少一些，價(jià)格肯定更高，達(dá)到五毛錢一斤還真有可能。
張謙修搖頭：“這個(gè)價(jià)格太貴了，下面集市收米，好米才三毛多一斤?！?p> 金桂山狐疑的看了張謙修一眼，說(shuō)道：“張老板，您是桃江縣做生意的吧？”
張謙修也沒(méi)有隱瞞：“對(duì)！”
金桂山沉默了一下，說(shuō)道：“那就難怪了，不過(guò)我以前沒(méi)聽(tīng)說(shuō)桃江縣賣米的有張老板您??！”
“我也是剛做的?！睆堉t修解釋道：“最近正在找進(jìn)米的渠道?！?p> 金桂花吃驚的看著張謙修：“張老板，一看就是能人啊！”
張謙修倒不是很在意這夸獎(jiǎng)，好奇的問(wèn)道：“金哥過(guò)獎(jiǎng)了，我們這賺的都是辛苦錢?！?p> 金桂山搖頭：“張老板客氣了，桃江縣賣米這一行是一個(gè)比較怪的現(xiàn)象，幾個(gè)小店就把整個(gè)縣城大米生意全部給壟斷了，之前整個(gè)縣城才四家賣米的。”
“要知道，桃江縣城的居民至少也有八萬(wàn)左右，最高可能有十萬(wàn)人，具體人數(shù)我不太清楚，這么大一個(gè)市場(chǎng)，不說(shuō)開(kāi)十來(lái)家米店，五六家絕對(duì)都是有錢賺的。”
“在其他縣，這幾家店想要壟斷幾乎是不可能的，之前也有人開(kāi)過(guò)米店，都沒(méi)有做起來(lái)，不是生意不好，是被人搞的做不下去?！?p> “其他縣城，基本都沒(méi)有在集市收米賣的，最大的原因，還是形不成規(guī)模，每一家要的米都不多，他們要的米不多，就形不成一個(gè)長(zhǎng)期的供應(yīng)鏈，不會(huì)有人專門(mén)給他們?nèi)ナ彰住！?p> 張謙修一聽(tīng)，也有些感觸，就李光達(dá)他們那些小手段，應(yīng)該不至于逼著其他人做不成生意才對(duì)，總會(huì)有一兩個(gè)狠人看中這生意的，可奇怪的是，沒(méi)有人冒頭，然后李光達(dá)、曹有福、范毅通三個(gè)人賺了好幾年。
“金哥，他們有誰(shuí)很厲害嗎？”張謙修問(wèn)道。
金桂山奇怪的看了張謙修一眼，說(shuō)道：“張老板，這事情不是你比我更清楚才對(duì)嗎？”
張謙修給金桂山發(fā)了一支煙，說(shuō)道：“我這也是稀里糊涂的，做這生意才半個(gè)月不到，倒是有人找小混混堵過(guò)我，但沒(méi)成功?！?p> 金桂山接過(guò)煙，一臉恍然大悟，說(shuō)道：“難怪！我聽(tīng)人說(shuō)，那個(gè)范毅通有些本事，而且他的生意是最好的，其他兩家倒是沒(méi)有什么?！?p> 張謙修倒是有些驚訝，那個(gè)范毅通他也是見(jiàn)過(guò)的，一個(gè)看起來(lái)很實(shí)在的老板，張謙修做米販子的時(shí)候，就跟他打過(guò)交道。
當(dāng)?shù)昝骈_(kāi)起來(lái)以后，范毅通也沒(méi)看出有什么不滿的地方，有時(shí)候看到張謙修甚至還會(huì)打招呼。
“謝謝金哥指點(diǎn)?！睆堉t修這話說(shuō)的倒是真心的，要不然金桂山說(shuō)起來(lái)，他絕對(duì)不會(huì)去注意那個(gè)范毅通。
兩個(gè)人說(shuō)話的時(shí)候，已經(jīng)進(jìn)了倉(cāng)庫(kù)。
一進(jìn)門(mén)，張謙修就看到堆放成山，已經(jīng)包裝好的大米。
這些大米有十斤裝的、五十斤裝的、一百斤裝的。
雖然這些袋子還沒(méi)有后世那些米袋子精致，甚至沒(méi)有一個(gè)具體的品牌，但和張謙修他們賣的米比起來(lái)，確實(shí)要好很多，至少都是統(tǒng)一的。
張謙修他們賣的米，都是用洗干凈的飼料袋、化肥袋裝好以后，用繩子一捆，包裝上就完全沒(méi)得比。