第234章 利潤極低

　　張謙修其實(shí)也沒有怪郭嘉平的意思，招他們兩人的時(shí)候，張謙修就明白，他們兩個(gè)肯定什么都不懂，不用指望他們給自己太多的驚喜。

　　張謙修繼續(xù)說道：“以后，你們的主要任務(wù)，就是把我們的餅干推銷給那些商店，其次就是給我做市場調(diào)查?！?p>　　“市場調(diào)查也很簡單，我們需要知道市面上其他餅干的情況，你們就要把相關(guān)的信息內(nèi)容收集起來?！?p>　　“比如，市面上有多少款餅干，賣什么價(jià)格，銷量好不好，餅干有什么口味，什么品牌，哪個(gè)工廠生產(chǎn)的，工廠在什么地方，再細(xì)分一點(diǎn)，就是要知道他們是怎么進(jìn)貨等等，這些都在你們的調(diào)查范圍，這還只是對商家的調(diào)查?！?p>　　“對消費(fèi)者調(diào)查你們可能也要做，消費(fèi)者喜歡什么品牌，他們買這餅干的主要原因是什么，他們月收入多少，愿意花多少錢來買餅干，他們買餅干是自己吃，還是送禮，等等?！?p>　　“這些數(shù)據(jù)不能只問一兩個(gè)人，而是要問一百個(gè)，乃至一千，一萬個(gè)人，而且還要分農(nóng)村和縣城?！?p>　　董茂學(xué)和郭嘉平兩個(gè)人聽得不敢吭聲了，感覺這個(gè)工作比他們想象的復(fù)雜太多了。

　　他們心里是一點(diǎn)信心也沒有。

　　張謙修見兩人這表情，只好開口寬寬他們的心：“我知道你們以前沒有做過，這些事情說起來多，其實(shí)也容易，我會(huì)給你們一段時(shí)間去熟悉，在你們徹底熟悉之前，不管你們做得怎么樣，哪怕你們一分錢沒有給我賺到，我也會(huì)給你們正常發(fā)工資。”

　　“但是，這是有期限的，我給你們一個(gè)月時(shí)間，一個(gè)月以后，你們還不能上手，那就拿著這一個(gè)月的工資走人，以前做什么，還是回去做什么。”

　　董茂學(xué)和郭嘉平兩個(gè)人心頓時(shí)松了下來，不管自己學(xué)不學(xué)得會(huì)，先把這一個(gè)月混了，把這一個(gè)月的工資拿了再說。

　　郭嘉平立刻賠笑說道：“老板放心，我一定會(huì)好好學(xué)的?！?p>　　張謙修本來想給兩個(gè)人編一本學(xué)習(xí)手冊，奈何自己也沒有銷售經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，而且編手冊也麻煩。

　　“你們兩個(gè)先出去等著，我等會(huì)帶你們?nèi)ベI一身衣服，穿成你們這樣去做銷售，別人一看還以為你們是騙子。”張謙修無奈的吐槽了一句。

　　兩個(gè)人尷尬的站起來，打招呼退了出去。

　　張謙修快速去安排好今天工廠的工作，然后叫上郭嘉平、董茂學(xué)兩人，直奔縣城城區(qū)。

　　張謙修帶著兩個(gè)人去各買了兩套衣服，西裝、襯衣、毛衣各兩件，再配上一雙皮鞋，看上去，確實(shí)是專業(yè)了許多。

　　現(xiàn)在的西服通常都比較大。

　　張謙修覺得有些老土，一人兩套下來，花了一百塊多，雖然張謙修覺得就是地?cái)傌?，但董茂學(xué)和郭嘉平卻非常地滿意，穿在身上，頓時(shí)感覺自己就高人一等了。

　　張謙修把車停好，帶著兩個(gè)人開始跑業(yè)務(wù)。

　　張謙修也是大姑娘上花轎，頭一回。

　　先去那些小賣部試試手，張謙修先看了一下有一些什么餅干，各自買了一些，又給老板發(fā)了煙，才開始問。

　　這一問之下才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這些小賣部餅干的銷量都不大，有的一次就進(jìn)幾斤，估計(jì)過年過節(jié)，有些人家里買年貨都要比他進(jìn)一次貨多。

　　而且小賣部的餅干種類也比較多。

　　連續(xù)問了十幾家，張謙修手里的餅干也買了不少，卻驚訝地發(fā)現(xiàn)，十來種餅和面包產(chǎn)品，只有一種是他們工廠生產(chǎn)的，價(jià)格非常貴，還只有一個(gè)店在賣。

　　而其他的品牌，有兩個(gè)是本縣的私營企業(yè)的，剩下的都是外縣餅干廠生產(chǎn)的。

　　張謙修以前查過自己的客戶，一共也沒有幾個(gè)，一個(gè)是本地一個(gè)鎮(zhèn)上的批發(fā)商，一個(gè)是縣城的批發(fā)商，還有外縣的批發(fā)商，最大的客戶是官方部門的采購，他們每個(gè)月都會(huì)采購，當(dāng)做福利發(fā)。

　　要不是官方的采購支撐，估計(jì)工廠早就完蛋了。

　　還有一個(gè)比較大的問題就是，萬輝餅干廠的產(chǎn)品單一，一共就三種產(chǎn)品，基本只是換了一個(gè)味道，甜的、咸的和一個(gè)果醬味的。

　　張謙修吃過，味道就那樣，說不上好吃，但絕對也不算難吃。

　　再看看世面上的餅干，雖然沒有后世那么多的花樣，但也各有特色。

　　“走，去看看那些批發(fā)商?！睆堉t修問完一家店面，帶著兩個(gè)人上車。

　　張謙修在縣城這么長的時(shí)間，對縣城還是比較熟的，很快就找到一家副食批發(fā)商。

　　他們做零售，也做批發(fā)，什么東西都有。

　　老板見張謙修年紀(jì)不大，帶著的兩個(gè)人看著也沒有什么氣勢，卻是西裝革履，熱情的迎了出來：“老板，要買點(diǎn)什么？”

　　張謙修笑著給老板遞了煙：“老板，你好！我是萬輝餅干廠的?！?p>　　店老板一聽，頓時(shí)沒了興趣，但張謙修遞煙，還是接過，問道：“哦！有事情嗎？”

　　張謙修問道：“你們這有我們的餅嗎？”

　　“沒有！”老板干巴巴的說道：“你們那餅不好賣，拿貨還貴，沒什么人買，你們不都是特供官方的嗎？普通人誰吃得起那玩意啊？”

　　張謙修反而愣了一下：“以前我們廠是特供官方的嗎？我看我們廠在本縣都有批發(fā)商拿貨啊?！?p>　　“那些貨都是賣給冤大頭的，從你們那拿了，然后包裝一下，都拿去送禮了?！崩习逭f道。

　　張謙修干脆和老板聊了起來，或許是張謙修說話比較客氣，現(xiàn)在店里又沒有生意，老板也沒有趕人，還和張謙修嘮了起來。

　　原來，萬輝餅干廠基本不對外供貨，在萬輝餅干廠拿貨的人基本都是打著“官方特供”的噱頭在賣。

　　可這餅干你再怎么打噱頭，這個(gè)物資匱乏的年代，也沒有幾個(gè)人把你當(dāng)一回事。

　　從老板嘴里，張謙修還知道一件事，那就是這些批發(fā)商和原本的工廠領(lǐng)導(dǎo)有勾搭，低價(jià)進(jìn)貨以后，還會(huì)給工廠領(lǐng)導(dǎo)一部分返利，作為交換條件，那就是老板會(huì)從他們那里進(jìn)原料。

　　也就是說，除了官方采購以外，其他的批發(fā)商，幾乎都是供應(yīng)商隨便弄了一個(gè)批發(fā)行出來，作為交易去進(jìn)貨的。

　　大概的交易流程就是：萬輝從他們手里高價(jià)拿原材料，餅干做出來以后，工廠留一點(diǎn)點(diǎn)利潤，再由供應(yīng)商另外注冊一個(gè)批發(fā)行給批走，就形成了一個(gè)閉環(huán)。

　　而批發(fā)商和供應(yīng)商就是一批人，他們給工廠領(lǐng)導(dǎo)回扣，他們賣原料賺錢了，賣餅還要賺錢。

　　工廠中間產(chǎn)生的利潤極低，還不夠工廠內(nèi)部腐敗霍霍的，幾乎可以說，生產(chǎn)越多，虧得就越多，所以工廠領(lǐng)導(dǎo)也沒有擴(kuò)展銷路的想法。

　　大部分餅，其實(shí)并沒有進(jìn)入市場，而是進(jìn)入了各種國營單位，他們會(huì)找關(guān)系，高價(jià)賣給各種國營單位，再給那些領(lǐng)導(dǎo)回扣。

　　總而言之，萬輝餅干廠，做的不是市場的生意，而是一群有關(guān)系的人，在玩內(nèi)部資金，薅國家羊毛。

　　他們用一個(gè)餅干做為“商品”，去國家公司、工廠、官方單位去薅國家的羊毛！

　　在這個(gè)過程中，工廠領(lǐng)導(dǎo)賺錢了，他們還有訂單給上面看，我們年產(chǎn)多少餅；供應(yīng)商賺錢了；正式員工也在工廠過得極為舒坦。

　　虧的是公家利益！

　　張謙修聽得卻一陣陣的心涼，他原本還以為以前工廠的領(lǐng)導(dǎo)只是貪，在工作上，不說盡心，至少還是正常經(jīng)營的。

　　現(xiàn)在一了解才發(fā)現(xiàn)，原來都是狗屁，萬輝的存在，根本就是他們這些人用來摳錢的。

　　了解情況以后，張謙修干脆坐了下來：“老板，貴姓??？還不知道怎么稱呼您呢，我叫張謙修。”

　　老板和張謙修聊了這么多，也放開了，笑著說道：“什么貴不貴的，我叫萬富華?！?p>　　“萬老哥，現(xiàn)在什么樣的餅干好賣?。俊睆堉t修問道。

　　其實(shí)，張謙修內(nèi)心差不多已經(jīng)有幾個(gè)猜測，他去了那些小店，只要看這些小店商品的鋪設(shè)就知道。

　　萬富華“嘿嘿”一笑，說道：“現(xiàn)在的餅干不好賣，現(xiàn)在餅好賣?！?p>　　“餅？”張謙修疑惑的問道：“什么樣的餅？”

　　“我給你拿兩個(gè)去，等下??！”萬富華說完，轉(zhuǎn)身就去找餅。

　　沒一會(huì)，萬富華拿了幾個(gè)餅出來，白白的，大概有二指厚。

　　這種餅張謙修剛才在外面買了，很多小店都有，不過大多都是沒有品牌，都是散賣的，也沒有包裝。

　　“這個(gè)賣的很好嗎？”張謙修疑惑的問道。

　　“下面的鎮(zhèn)上賣得好，縣城的話，一般般，縣城亂七八糟的都賣，下面的鎮(zhèn)上、鄉(xiāng)里，餅的種類要少很多?！比f福說著把餅分給張張謙修三人：“其實(shí)這味道也還可以，有一些人，做好事了，也會(huì)用這種餅送禮，他們就不做糍粑了，這個(gè)餅買回去，點(diǎn)個(gè)花直接用?！?p>　　在本地，做好事的時(shí)候，都會(huì)用糯米做成一個(gè)個(gè)圓圓的糍粑，在中間點(diǎn)上一點(diǎn)紅色的花紋，看著喜慶

　　張謙修他們周圍的村子，一直都是堅(jiān)持做糍粑，倒是少有人用餅代替的。

　　張謙修接過餅，吃了一口，問道：“萬老板，這餅是怎么賣的？”

　　“我們從廠里拿，大概就是三毛五一斤，毛重！”萬富華說道：“下面店里賣大概是六到八毛，一般做酒宴要用這餅，不會(huì)在鎮(zhèn)上那些小店買，回來我們這，有這種做宴席需求的，我們五毛一斤賣的。”

　　張謙修心里快速計(jì)算成本，現(xiàn)在工廠從批發(fā)商手里拿面粉的價(jià)格大概也要三毛五，不過面粉做成餅，重量會(huì)增加，一斤面粉可能會(huì)出一斤半左右的餅，也就是說，賣掉一斤，毛利潤大概是一毛七八。

　　就算一天賣一萬金，也才賺一千七八百塊。

　　這一千多塊錢，還要管工人的工資，工廠的正常運(yùn)營，工廠運(yùn)營消耗的各種材料，賣一萬斤餅，估計(jì)也就幾百塊的利潤，頂天也就一千左右。

　　這么一算，張謙修的心都涼了半截子，還不如他那米店呢！

　　看來實(shí)體行業(yè)，什么時(shí)候競爭都難?。?p>　　張謙修苦笑一聲：“這餅工廠做起來也沒有什么利潤??！”

　　“工廠出貨量大??！”萬富華說道：“我去拉一次貨都要幾百千來斤，一斤的利潤不多，我這一千多斤，他還不得多幾百塊?。恳惶煊袃扇齻€(gè)人去拉，還愁不賺錢？”

　　在萬富華看來，幾百塊錢的利潤已經(jīng)非?？捎^了，現(xiàn)在一個(gè)人的工資才幾塊錢?。?