第278章 銷量好轉(zhuǎn)

　　張謙修剛從車間出來，恰好遇到董茂學(xué)剛回來，隨口問了一句：“今天業(yè)績怎么樣？”

　　董茂學(xué)春風(fēng)滿面，完全沒有了前些天的頹勢，笑著說道：“老板，今天我的銷售額翻倍完成?！?p>　　這些日子，他們天天開會，總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，他們這些業(yè)務(wù)員是越干越順手，就算老板趕人，他們也會厚著臉皮給對方發(fā)一根煙，說兩句好話再走。

　　有了第一次，第二次再去，也就會好說話很多。

　　就算每次去，都會遭到拒絕，業(yè)務(wù)員都學(xué)會發(fā)煙的技能，只要老板拒絕了，業(yè)務(wù)員當(dāng)次就不會再提賣貨的事，只是閑聊兩句，在一根煙抽完之前，或者在老板有生意的時候會離開。

　　遇上不抽煙的老板，也會盡量說好話。

　　不管貨有沒有賣出去，好印象是留下了。

　　當(dāng)然也有油鹽不進(jìn)的，不管你遞煙還是說好話，都是冷面相對，這樣就只能死纏爛打，能賣則賣，賣不出去就看誰能熬。

　　這些日子廣告加成，幾乎整個縣城大街小巷都刷滿了廣告標(biāo)語或者貼上了廣告紙，工廠四款主打餅干知名度立刻暴漲，加上之前留的好印象，市場也漸漸打開。

　　張謙修也高興銷售有好成績，問道：“具體賣了多少？”

　　“香園的賣七百二十斤；多奇賣了六百斤，還有其他幾款沒打廣告的，賣了三百斤，總銷售額六百三十九塊。”董茂學(xué)興奮的說道。

　　按照工廠給他的提成比例，他今天的提成就有十六塊錢左右。

　　一天十六，一個月如果不休息就有四百八，加上他自己的基本工資和組長補(bǔ)貼，還有張謙修之前答應(yīng)他的任務(wù)獎勵，估計(jì)得有八百到九百塊錢。

　　一個月八九百的收入，要頂上別人半年的收入了，怎么能不讓董茂學(xué)興奮。

　　張謙修看董茂學(xué)如此興奮，輕輕一笑：“你的人大概什么時候才能回來？”

　　董茂學(xué)看了一下前兩天剛買手表，這手表還是他前些日子銷售量越來越穩(wěn)定，咬咬牙，花了五十塊錢買的。

　　現(xiàn)在已經(jīng)是下午四點(diǎn)五十五分。

　　董茂學(xué)說道：“估計(jì)還要半個小時左右，他們才會回來，這些天好推銷，大家都想多跑兩家，好多拿一些提成?！?p>　　剛開始的時候，四點(diǎn)半左右，所有業(yè)務(wù)員都回來了，準(zhǔn)備開會，然后回家，開會還要一個小時左右，等他們到家都已經(jīng)天黑了。

　　現(xiàn)在有錢賺了，大家也不嫌晚，就算摸黑、打著手電筒回去，也沒有人喊累。

　　張謙修倒是想看看現(xiàn)在這些人的斗志如何：“那我等等，看看你們開會，順便看一下你們今天的銷量?！?p>　　張謙修這些日子，一直都是第二天看銷量統(tǒng)計(jì)的，沒有跟他們開過會。

　　半個小時后，工廠的工人開始吃飯，晚上還要加班。

　　業(yè)務(wù)員也紛紛回來，雖然一個個風(fēng)塵仆仆，但個個精氣神十足，斗志激昂，說話都要比以前大聲一點(diǎn)。

　　每個人都報(bào)了自己的銷售數(shù)據(jù)，最后一統(tǒng)計(jì)，一組銷售額三千一百八十塊，銷售各種餅干，剛好八千斤。

　　二組銷售總額兩千九百七十二塊，銷售餅干總量七千五百六十斤。

　　現(xiàn)在餅干便宜，工廠最貴的一種，也就四毛五一斤，就這樣的餅干，去外面買，基本要一塊左右一斤，普通人家，平時可舍不得吃，畢竟普通人一天的工錢也很難超過五塊。

　　而工廠一天的銷售額五六千塊錢，要是真算起來，目前也就一千左右利潤。

　　一年的利潤估計(jì)在三十六萬左右，已經(jīng)是一筆很大的數(shù)字，現(xiàn)在上京的房價(jià)大概是1200元一平米，張謙修工廠一年的收入，可以去上京買一套三百平的房子。

　　等到2019年后，上京的平均房價(jià)在六萬三左右，三百平的房子，大概要一千八百九十萬。

　　如果這樣算，這個一百多人的小工廠，經(jīng)過張謙修幾個月的整改，收益也確實(shí)是不錯了。

　　但張謙修還有一個米店，他米店的利潤都有這么高。

　　相比之下，張謙修反而并不覺得多。

　　這些業(yè)務(wù)員都是膽子比較大的，就算張謙修在場，他們也一點(diǎn)也不怯場，紛紛暢所欲言，各自提出問題，讓大家給想辦法解決。

　　現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)已經(jīng)過了提問題階段，而是在研究怎么說話，更容易得到那些批發(fā)店老板的好感；怎么樣才能讓那些老板更愿意買他們推銷的貨。

　　這樣的轉(zhuǎn)變，是張謙修喜聞樂見的。

　　會議開了足足一個多小時，只有開場和結(jié)束說了幾句場面話。

　　回到家，蘇雨薇和葛青山都已經(jīng)開始吃飯，還在聊著天。

　　蘇雨薇見張謙修回來，還有些意外：“還以為你今天不回來吃飯了呢！”

　　蘇雨薇說著，就去給張謙修拿碗筷。

　　張謙修進(jìn)去洗了一個手，說道：“今天看業(yè)務(wù)部開會去了，業(yè)務(wù)部這些日子，發(fā)展的還不錯。”

　　蘇雨薇說道：“聽你這么說，你那餅干賣得還不錯??？”

　　張謙修“嗯”了一聲，說道：“還不錯，再等一些日子，就會考慮削減品牌?！?p>　　蘇雨薇笑著說道：“你這拼死拼活弄出這么多的品牌，又要削減？”

　　張謙修解釋道：“主推的四款肯定不會拿掉，剩下還有十幾款，我做這么多品牌出來，就是把這些品牌全部推出去自己打架，發(fā)展比較好的，到時候就留下，不行的，把餅干歸類到其他品牌下面，繼續(xù)賣，換一個包裝而已?！?p>　　“我一個做起來的品牌，總不能只有一款餅干?。∮袀€三五款是很正常的?！?p>　　“到時候這種模式，用到東泰罐頭上去也是一樣。”

　　“別人就一個品牌，我有四個能打的，還有幾個在邊上幫忙的品牌，加起來有七八個品牌，一般人不是我的對手?！?p>　　張謙修這樣的辦法，就能形成一個品牌矩陣，我一個品牌干不死你，我四個甚至八個去跟你干。

　　有人不喜歡我的A品牌，說不定就喜歡我B品牌了，你去店里挑來挑去，有將近一半的品牌都是我工廠生產(chǎn)的。

　　當(dāng)然，品牌矩陣也有一定的問題，那就是兩個品牌之間的相互競爭，這就關(guān)系到品牌定位。

　　張謙修一直在琢磨，這品牌應(yīng)該怎么定位，后世的寶潔有海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣；聯(lián)合利華有多芬、夏寶蓮、力士、清揚(yáng)。

　　每個品牌都有去屑、去油、護(hù)發(fā)等功效的洗發(fā)水，他們是怎么做到，兩個品牌之間不會造成相互的的競爭。

　　還是說，他們公司大，要的只是一個品牌矩陣去爭奪市場，根本不在乎自己旗下的品牌相互競爭？

　　張謙修沒有在這樣的工作干過品牌經(jīng)理，根本不知道他們內(nèi)部是怎么運(yùn)營、管理的，現(xiàn)在就算去外面招人，估計(jì)也很難找到這樣的人才，畢竟現(xiàn)在這種模式都后來出現(xiàn)的，現(xiàn)在大部分國人對品牌不太敏感。

　　去找以未來成功的人？

　　找這種人也沒有用，他二十年以后牛，不代表他現(xiàn)在牛，現(xiàn)在說不定還在工地搬磚，你問他公司的管理架構(gòu)怎么優(yōu)化好，他給不了你答案，他目前的見識和知識，只能告訴你，怎么搬磚快一點(diǎn)，輕松一點(diǎn)。

　　就好像現(xiàn)在一個普通人得不能再普通的工人，一個小組長他都做不好，不代表他二十年以后就不行，說不定他二十年以后就是大老板。

　　這二十年的經(jīng)歷和選擇會成就他，他以后的結(jié)果成就不了他。

　　言歸正傳。

　　張謙修和蘇雨薇從廚房出來，葛青山說道：“謙修，你這家具也快做完了吧？”

　　張謙修點(diǎn)頭：“嗯！師傅，快了?！?p>　　葛青山說道：“孔正業(yè)那邊，你有時間給安排一個工作吧，他心里也明白，不會因?yàn)槭俏医榻B來你這的，就要什么特殊待遇?！?p>　　“按照正常工資給就行。”

　　張謙修疑惑的問道：“師傅，那孔師傅木工做的挺好的，現(xiàn)在他做木工，應(yīng)該比來我這賺得多吧？”

　　葛青山點(diǎn)頭：“他的生意還可以，不過做木工要滿世界跑，有時候有活了，還得去別人家里住，這十里八村，每天都能趕回去的地方，活沒這么多?！?p>　　“他本來打算去家具廠上班，但我想著他這人還不錯，放你這也可以?！?p>　　張謙修大概明白了：“他家里有病人？”

　　“嗯，就上次我跟你說的，照顧的那個，就是他父親，現(xiàn)在年紀(jì)大了，躺在床上，生活自理都難，前些日子我去看了一下，治不好，只能拖著，他離不了人?！备鹎嗌秸f道。

　　張謙修想著孔正業(yè)那人看著也不像那種會狐假虎威的人，到時候真不聽話，大不了跟師傅說一聲，讓他走就是：“那行，改天我和他說說，讓他來我這上班，我給他安排一工作?！?p>　　“嗯！還有就是，何老那邊，有時間你們多去看看，何老的日子不會太多了?！备鹎嗌秸f著，忍不住一聲嘆息。

　　他這個年紀(jì)的人，眼看都老得差不多了。

　　說起何道勛，張謙修除了送蘇雨薇過去的時候會去看一下，其他時間，去的還真不多。

　　張謙修沉默了一下，問道：“師傅，劉彪他媳婦，劉嫂子的病好的怎么樣了？”

　　葛青山疑惑的看了張謙修一眼，說道：“還沒有完全好，但基本沒有問題了，她不是在給米店做飯嗎？這點(diǎn)活做起來，應(yīng)該是沒有問題的?！?p>　　“我琢磨著，把何老接過來照顧一些日子算了?！睆堉t修說道：“從道義上講，何老是薇薇的師傅，說句不好聽，估計(jì)再過幾年，這拜師的傳統(tǒng)也要消失了，除了少數(shù)行業(yè)，還會有拜師學(xué)藝傳統(tǒng)，大部分都要沒了，說句玩笑話，我們這大眾人群里，最后一代徒弟，也要有始有終，把師傅給照顧好了?！?p>　　“說現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，何老賣給我的東西，送我的東西，還有他說過，他百年后，他那老宅子都給我，我拿了他老人家這么多好處，也不能看著他們兩個老人在老宅子里掙扎?。　?p>　　“我和薇薇上課的上課，上班的上班，就算接他們過來，也沒有時間照顧，我就想著，給劉嫂子一點(diǎn)工資，讓他來這里幫忙照顧一下兩老，我和薇薇改天把他們兩老請過來。”

　　張謙修很清楚，再過幾年真沒有這種師徒情誼了。

　　這些年，還有人專門去拜師學(xué)砌墻、木工、嗩吶、送葬的，這都是學(xué)手藝，去拜師的話要先征得別人同意，然后正兒八經(jīng)的登門送禮，放鞭炮。

　　有一些人拜師了，就喊了一輩子的師傅，逢年過節(jié)都會去送禮。

　　在張家坪就有一個木匠，一直到2019年，還有兩個徒弟每年上門給拜年，那時候木匠都已經(jīng)七十多，兩個徒弟也四五十，早已經(jīng)不干木匠活，轉(zhuǎn)行自己做小生意了，但師徒情誼傳承了下來。

　　當(dāng)然，有的人拜師，不跟著師傅干活，師徒情誼也就斷了。

　　這個年代，這樣的師徒情誼，似乎大多都不長。

　　拜師的傳統(tǒng)，在當(dāng)?shù)匾恢背掷m(xù)到1998年左右，大概這個年代前后，再也沒有人會去拜師了。

　　就算跟人學(xué)手藝，喊師傅，也是喊著玩一樣，學(xué)的時候遞煙喊師傅，學(xué)完以后就直接‘老李’‘老王’的喊，更不要說正兒八經(jīng)的登門送禮。

　　主要是到了1998年左右，已經(jīng)沒有人會在乎你一個砌磚、木工、嗩吶等手藝，大家都知道外出打工賺錢。

　　師傅不在乎，徒弟也不在乎，等徒弟學(xué)會，他自己都沒有拜師，也就更不在乎了，漸漸就變成了一門討生活的技術(shù)，而不是手藝。

　　這或許就是時代大潮下的無奈，興許也是進(jìn)步！

　　畢竟已經(jīng)沒有人故步自封，把一點(diǎn)手藝捂著，不愿意教人，誰愿意學(xué)，稱兄道弟也可以教。