第56章 雨過天晴

　　“我知道你們兩個(gè)最近壓力很大，越是有挑戰(zhàn)的事情，就越能鍛煉人?！?p>　　空落落的會(huì)議室剩下三人，溫?zé)岬目諝鈴浡谥苌恚螤査紝?duì)陸鳴和李方博說。

　　也不能說任爾思的一番口舌對(duì)于二人無所觸動(dòng)，但是擺在眼前的困難讓陸鳴如鯁在喉，她有種回天乏力的無助感。

　　“李辰晨剛剛打電話來說，如果Q3產(chǎn)品還發(fā)不出來的話，以后就不幫我們推產(chǎn)品了?！?p>　　陸鳴一只手撐在桌子上，側(cè)著身子，無奈地望向任爾思。

　　任爾思則將目光投向了李方博：“方博，現(xiàn)在進(jìn)度如何了？什么時(shí)候可以發(fā)布？”

　　“主要的需求開發(fā)得差不多了，這周會(huì)開始聯(lián)調(diào)，估計(jì)十一之后就能發(fā)布了。”

　　“聽到了吧？”

　　任爾思笑著轉(zhuǎn)向陸鳴，安慰道：“你不用擔(dān)心，李辰晨就是嚇唬你的。這個(gè)家伙太壞了，欺負(fù)女孩子，我回頭跟他聊聊?！?p>　　任爾思仍保持著開玩笑的口吻。

　　“好吧?！?p>　　總算有件事情看起來不那么糟。

　　產(chǎn)品發(fā)布之前的這幾周，陸鳴已經(jīng)沒有什么客戶可拜訪，產(chǎn)品的雛形也基本出來了。

　　陸鳴再一次打開了智多星的官網(wǎng)，先前他們?cè)诜桨干系牟蛔愣家呀?jīng)逐步補(bǔ)了上來，現(xiàn)在看起來與Xsight并無二致。如果只是從現(xiàn)有網(wǎng)上的資料來看，不管產(chǎn)品還是方案上，Xsight都很難找到什么突出的優(yōu)勢(shì)能打擊智多星。

　　陸鳴嘗試了各種方法，想要找到智多星的測(cè)試或試用資源，卻一無所獲。若他們的產(chǎn)品真如宣傳的一樣，那智多星將不會(huì)是個(gè)只懂得背后捅刀子的孱弱對(duì)手，而是實(shí)實(shí)在在的勁敵。

　　陸鳴的手機(jī)再一次響起，是兩周沒聯(lián)系的李辰晨。看到這個(gè)名字，陸鳴深吸了一口氣，怯怯地滑屏接聽電話。

　　“喂，陸鳴，上次跟你說的康思祿實(shí)業(yè)，他們十一之后要招標(biāo)了，你們到底能不能做？”

　　好在經(jīng)過李方博帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)日夜趕工，產(chǎn)品雛形已經(jīng)完全跑通了，剩下一些小的Bug在修復(fù)，陸鳴也多了幾分底氣。

　　“我們十一之后會(huì)發(fā)布?！?p>　　“你確定？不會(huì)又跳票吧？”

　　“不會(huì)，我們現(xiàn)在內(nèi)部已經(jīng)在測(cè)試試用了，就剩一些小Bug，肯定能發(fā)?！?p>　　“那行，我給你發(fā)了個(gè)郵件，你看下?！?p>　　陸鳴一聽，立即打開郵件客戶端，同時(shí)聽李辰晨繼續(xù)說道：“張總他們像是受到智多星那邊的引導(dǎo)，新加了這些需求，尤其標(biāo)星的這幾個(gè)要重點(diǎn)關(guān)注下，之前咱們整理的招標(biāo)參數(shù)里是沒有的，你們要趕緊出個(gè)對(duì)策?！?p>　　“好的，我仔細(xì)研究下，晚點(diǎn)答復(fù)你?！?p>　　陸鳴打開了郵件中的附件，標(biāo)紅、標(biāo)黃的數(shù)據(jù)讓整個(gè)表格花花綠綠如同馬賽克。她把標(biāo)星的行篩選出來，需求有十幾條，其中有些是Xsight后續(xù)版本規(guī)劃要做，但1.0中沒有的功能。

　　“行，你盡量早點(diǎn)，我們好做準(zhǔn)備。”

　　“好的，這周答復(fù)你。”

　　陸鳴仔細(xì)看著這些需求和場(chǎng)景描述，當(dāng)前發(fā)布版本并不能完全滿足，但是現(xiàn)在再加需求來開發(fā)是來不及的。她掏出隨身攜帶的那個(gè)筆記本，翻到之前拜訪康思祿實(shí)業(yè)張總的記錄，并努力回想當(dāng)時(shí)的情景，以理清頭緒。

　　幾番寫寫畫畫下來，她終于想出了個(gè)大概，然后起身去找李方博商量。

　　“李哥，咱們?nèi)?huì)議室溝通下吧。”

　　陸鳴說著，將李方博領(lǐng)到會(huì)議室，并把客戶的情況給李方博介紹了一遍，同時(shí)展示出需求列表文件。

　　“來不及做了，現(xiàn)在還很多Bug在修呢，十一估計(jì)都得加班才能保證發(fā)布?！?p>　　李方博的第一反應(yīng)跟陸鳴一樣。

　　“我知道，我是這么想的，他們是準(zhǔn)備買teampop和Xsight的整體方案，所以這幾個(gè)需求，我覺得可以利用teampop的配置來實(shí)現(xiàn)。”

　　陸鳴逐條向李方博詳細(xì)講解了具體操作方法，李方博微微點(diǎn)頭，表示認(rèn)同。

　　“另外呢，這兩個(gè)需求，我覺得可能也不該由我們的產(chǎn)品來做，提需求給teampop團(tuán)隊(duì)來做更合適?！?p>　　陸鳴繼續(xù)說道。

　　“嗯，我也這么覺得。”

　　“所以最后就剩下這三個(gè)需求。”

　　陸鳴用鼠標(biāo)選定了連在一起的三行，展示給李方博看：“這三個(gè)偏技術(shù)的，我也不知道該怎么處理，你看呢？”

　　李方博單手托住下巴，仔細(xì)盯著屏幕思索了片刻。

　　“我認(rèn)為這三個(gè)需求沒必要支持，我們現(xiàn)在用的技術(shù)和設(shè)計(jì)比這個(gè)更先進(jìn)，他們的方案將來肯定會(huì)被我們替代的，所以再投資源做這些，有點(diǎn)浪費(fèi)，本來也沒幾個(gè)人了?！?p>　　“啊，這樣嗎？”

　　“是的?！?p>　　陸鳴向李方博又詳細(xì)了解了一下相關(guān)技術(shù)，她敏銳地察覺到，這或許是產(chǎn)品的一大優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)，然后更進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，自己或許應(yīng)該好好研究一下這個(gè)文檔。如果這些需求是智多星引導(dǎo)客戶之后產(chǎn)出的需求列表，說明很多關(guān)于智多星這款產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，都藏著這份文檔里。

　　跟李方博聊完之后，陸鳴清空了文檔中所有的篩選條件，然后逐條比對(duì)，漸漸對(duì)智多星產(chǎn)生了新的認(rèn)知。在智多星的官網(wǎng)上，有許多誤導(dǎo)性的文案，導(dǎo)致官網(wǎng)給人的對(duì)于產(chǎn)品的想象和實(shí)際產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的方式有許多出入。同為初創(chuàng)產(chǎn)品，智多星想要直接碾壓Xsight還是比較難的，兩者在不同的方面各有千秋，而這些差異就是兩方短兵相接時(shí)的機(jī)會(huì)。

　　陸鳴立即聯(lián)系李辰晨，問他是不是還有其他類似的文檔能提供過來，并請(qǐng)他幫忙重點(diǎn)留意下這類信息。陸鳴似乎找到了破局的希望，可以不再被動(dòng)挨打了，她又重新燃起了斗志。

　　基于跟李方博討論的結(jié)果，她重新整理了康思祿實(shí)業(yè)的解決方案，對(duì)業(yè)務(wù)藍(lán)圖做了改進(jìn)，同時(shí)在場(chǎng)景的設(shè)計(jì)上也更加細(xì)化。在李辰晨的陪同下，陸鳴再一次拜訪張總，向張總介紹了新方案，張總也接受了新方案。

　　當(dāng)然，在這次的行程之前，陸鳴已經(jīng)單獨(dú)整理了一份文檔給到李辰晨，那是陸鳴從搜集到的各種智多星材料中，分析整理出來的Xsight的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。這一次溝通之所以能這么順利，李辰晨前期也讓負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售、售前做好了充足的準(zhǔn)備和溝通。

　　這一次，陸鳴懷著久違的輕松暢快的心情走出客戶公司，坐地鐵往回走。

　　受臺(tái)風(fēng)影響，近日總是陰雨綿綿，衣服怎么也晾不干，空氣潮濕沉悶。陸鳴小區(qū)的一些道路生滿了青苔，尤其在樓梯口的斜坡，好幾次她都不慎踩在這些青苔上，險(xiǎn)些滑倒?？墒墙裉欤?dāng)她走出地鐵站時(shí)，一道斜陽掛在天邊，金色的光落在陸鳴身上，讓她腳下的道路也蒙上了一層別樣的光彩。

　　“今天撿錢啦？這么開心?！?p>　　跟左源一起共進(jìn)晚餐時(shí)，陸鳴不經(jīng)意露出的笑意同樣感染到了左源。

　　“開心嗎？是很開心啊，哈哈！”

　　陸鳴一邊吃好吃的，一邊搖頭晃腦，像個(gè)小學(xué)生。

　　“您老人家可總算像點(diǎn)人樣了，前段時(shí)間天天跟我欠了你一百萬一樣，臉比鍋底還黑。”

　　左源坐直了一下身子，像是如釋重負(fù)。

　　“你才像鍋底，就不能說點(diǎn)好聽的？”

　　“陸教主仙福永享，壽與天齊，阿彌陀佛?！?p>　　左源擺出各種夸張的姿勢(shì)，全然不理會(huì)旁邊桌客人異樣的眼光。

　　“廠公，您走錯(cuò)片場(chǎng)了?！?p>　　“廠公你妹啊，沒良心的?！?p>　　看到陸鳴如同新生，一副孩子氣的模樣，左源也跟著高興。