強裝鎮(zhèn)定的李成終于繃不住了，一把抓住林峰的手將他拽到了小會議室里，一臉不解的問道：“師傅，你這是什么意思??？這么難得任務(wù)你叫我怎么完成，我現(xiàn)在一點成交的苗頭的看不到你還讓我一周內(nèi)必須成交？你就這么不想當(dāng)我的師傅么？”
“你先冷靜，我的任務(wù)很難么？你師傅我十天已經(jīng)成交五單了，你作為我的徒弟為什么不能一周內(nèi)成交呢？”林峰淡定的看著李成，驕傲的神情不容否定。
李成只覺得心里發(fā)苦，這自己能和林峰比么？客戶積累數(shù)量不夠，房源信息記得不多，整個成交流程也僅僅只知道個大概而已。
“別再糾結(jié)了，你以前不是挺自信的么？我只不過給你一個小小的任務(wù)而已，自己好好想想你現(xiàn)在的狀況，覺得自己哪里不足就進行相應(yīng)的調(diào)整，我既然對你提出這些要求那肯定是對你有足夠的信心的，你對自己也要有足夠的信心?！绷址迥托陌参恐钡慕诡^爛額的李成。
以前自信的自己？仔細(xì)回想一下之前的自己，李成苦笑著，內(nèi)心十分明白為什么之前會那么自信：之前的自己對工作毫不在意，只關(guān)心每天能夠早點下班，關(guān)心什么時候發(fā)工資而已；每天想的是師傅每次給他的任務(wù)如何才能快速交差。
每次讓自己去發(fā)傳單找客戶都是做著表面工作，實際上所有的宣傳單都在死黨陳銘那里；每次讓自己去踩盤收集房源信息，實際上都在各個網(wǎng)站搜索相關(guān)的數(shù)據(jù)然后記下來回去交差；每次讓自己打電話尋找客戶的時候，實際上打電話的時候都是敷衍了事，電話通了以后三聲之內(nèi)沒接的話就直接掛斷……
自己的不足之處實在是太多了，究竟要從哪里開始呢？毫無頭緒的李成漸漸迷茫了。
“難離難舍，想抱緊些，茫茫人生，好像荒野~”就在李成陷入沉思的時候，電話鈴聲將他拉回到現(xiàn)實之中。
滿臉痛苦的李成拿起電話看到張?zhí)m來電之后瞬間緊張起來，一切的煩惱仿佛瞬間寄存在了腦海深處。
李成趕緊接通電話：“蘭姐，您好，我是李成，有什么事兒您說?！本o張的李成竟然一時沒有想起張?zhí)m說的下班給他回復(fù)的事情。
“小李啊，我明天下午有時間去看房，可是時間可能不是特別充裕，你好好挑兩套比較合適的我去看看吧。”電話那頭是張?zhí)m帶來的好消息。
李成內(nèi)心簡直高興得飛了起來，快速調(diào)整自己的情緒之后激動得回道：“您放心吧蘭姐，我會合理安排好的，不會占用您太多時間，您挑個方便的時間和地點，我準(zhǔn)時去接您好么？”
“那就明天下午三點半吧，你在欣都龍城等我就好了，你到了給我打電話就行了。”張?zhí)m挑了離個自己家和李成門店都不太遠(yuǎn)的地點。
“好的蘭姐！明天您是幾個人去呢？我好準(zhǔn)備看房車?！崩畛蓳?dān)心張?zhí)m會帶著先生和小孩，以免到時候自己準(zhǔn)備不夠充分。
“就我和我小孩，你們昨天見過的，他還一直跟我念叨你呢，看房車倒不用了，你坐我的車吧?！?p> “好的蘭姐，那我們明天見！”掛斷電話后李成興奮得跳了起來，沖出會議室找到林峰想要第一時間告訴他好消息。
“師傅！告訴你個好消息，我要開單啦！”一臉激動的李成現(xiàn)在哪還有剛才焦慮迷茫的樣子，簡直就像換了個人似的。
“低調(diào)點，答應(yīng)你去看房子就是要開單了？那我這個月早就開了幾十單了！別高興太早，仔細(xì)想想明天看房子的順序和需要注意的事項。”林峰絲毫不給面子得給激動的李成澆了盆冷水。
“師傅你可太神奇了，你怎么知道是蘭姐答應(yīng)跟我去看房了呀？”李成傻笑著問道。
“這就是判客的基礎(chǔ)啊，你在下午三點工作時間給她打的電話，只要人家沒有嫌你打擾她工作，接了你的電話說明她是真的有購房需求，另外我仔細(xì)看了你給我看的她的微信朋友圈，人家并沒有屏蔽你，說明她對你比較信任……”林峰條理清晰得分析著。
“綜合上述幾點，如果她真的沒有購房需求的話沒必要編個時間不確定或者沒時間的借口來搪塞你個小中介。另外最重要的一點，我猜這個蘭姐應(yīng)該是自己開了個公司，而且還是單身！基于我覺得她是一家公司的老板，只要不是特殊情況的話那周末應(yīng)該能抽出一些自由的時間，所以剛才我才會跟你說下班的時候就知道了?！?p> 李成一臉崇拜的看的分析得條條是道的林峰，原來一段短短幾句的對話的背后竟然隱藏著這么多的信息，可是李成怎么也想不通張?zhí)m是哪條朋友圈讓師傅覺得她是自己創(chuàng)業(yè)的單身女BOSS呢？
張?zhí)m的朋友圈自己已經(jīng)翻了很多遍了，除了一些曬娃的朋友圈和日常美食之外好像并沒有太多可疑之處。
“別放松得太早！就算明天她真的和你去看房了也不一定會買，你要知道，真正能夠第一次帶看就成交的新客戶只有極少數(shù)而已！”林峰再次提醒了一句然后拍了拍李成的肩膀轉(zhuǎn)身回到了自己的辦工桌。
正在仔細(xì)翻看張?zhí)m朋友圈的李成對師傅的提醒毫無感覺，現(xiàn)在的他最關(guān)心的只有林峰到底是從哪條朋友圈找出的蛛絲馬跡能夠得到如此關(guān)機的信息，這種技能在李成看來實在是太強大了，他迫切地想要多多具備這種強大的技能。
李成簡直都快把張?zhí)m的朋友圈翻爛了也沒能找出這條朋友圈，無奈之下只好去找林峰求助。
看著林峰滿臉求知欲的樣子，林峰終于指點道：“你仔細(xì)看看大概兩周前的朋友圈吧，那可能有你想要找的答案。”林峰依舊賣了個關(guān)子。
李成翻到張?zhí)m兩周前的朋友圈，點開每一張圖片放大仔細(xì)觀察著，終于發(fā)現(xiàn)了這條蘊含關(guān)鍵信息的朋友圈。
“幽靜的深夜，看著熟睡的寶貝，還在加班的我覺得幸福滿滿！”就這樣一條在家工作的朋友圈，乍看好像沒有什么特別的地方，可是看了看發(fā)布時間：2020年8月25日23：15。
除此以外這條朋友圈還附帶一張照片，照片里一張小辦工桌，桌上一臺打著馬賽克的電腦然后還有一盞泛著微黃燈光的小臺燈，透過燈光能夠依稀看到鏡頭左上角的小床上一個小男孩熟睡的身影。
這一切好像也都很正常，可是照片里右下角有兩個相框吸引了李成的注意，放大后能夠看到其中較大的相框是個七人合照，通過身形和模糊的面容能夠依稀看到最中間的正是張?zhí)m，相框上方留白的地方能看到模糊的字跡：“蘭緣閣婚禮策劃周年紀(jì)念”，而另一個相對小一點的相框上是張?zhí)m與兒子劉子安二人的合影。
李成看到這些終于明白了林峰是如何得知張?zhí)m的身份了，8月25號正好是農(nóng)歷的七夕節(jié)，七夕節(jié)獨自在家工作到深夜，且桌上家人合照只有自己和孩子，說明張?zhí)m大概率是單身。
書桌上另一張照片上的標(biāo)注結(jié)合張?zhí)m站的合影C位以及這家公司的名字，說明她極有可能是這家婚慶公司的老板；兩者結(jié)合也更充分得解釋了為何七夕節(jié)的她還加班到深夜，七夕前后結(jié)婚或者求婚的人最多，而這段時間也是這種婚禮策劃公司業(yè)務(wù)最繁忙的時候。
揭開謎團的李成終于明白了師傅得到這兩個信息的原因，原來師傅的成功并不是偶然，而是因為除了他的努力和專業(yè)之外，他還比大多數(shù)人都愿意發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)，更是從這些細(xì)節(jié)中找到自己所需要的關(guān)鍵線索，這樣他才能對客戶更加了解！
想到這里李成發(fā)現(xiàn)自己還有太多需要向師傅學(xué)習(xí)的地方。
李成感嘆之余，心中一股敬意油然而生：“謝謝師傅，以后我會像您一樣好好了解客戶，絕不放過每一個細(xì)節(jié)?！崩畛砂l(fā)自肺腑的對林峰說。
“拉倒吧，小把戲而已，可別您您您的了，忘了剛來的時候跟你說的了么？這種稱呼剛認(rèn)識不太熟悉的時候可以用，但是后面一定記得改過來，聽著真的怪生分的，我和客戶平時只要不是第一次見面我就從來不用，一個稱呼直接把好不容易聯(lián)絡(luò)起來的感情給叫生分了，你也一樣記住了么?！绷址宀荒蜔┑酶嬲]著李成。
“好的師傅，那我先去準(zhǔn)備明天帶看的事情了?！贝蛲暾泻艉罄畛勺屑?xì)準(zhǔn)備著明天的“實戰(zhàn)檢驗”。