李成氣喘吁吁得跑到了北門等待著張?zhí)m母子。正當李成感慨自己幸好比張?zhí)m早到的時候，一輛熟悉的紅色奧迪正巧停在了他的身邊。
“上來吧，怎么氣喘吁吁的？”正是臉含笑意的張?zhí)m透過副駕車窗向他打著招呼。
“蘭姐好！”李成心不在焉得打著招呼，然后用余光瞄了一眼車后座，有點不知道該坐在哪個位置，一時不知如何是好的李成依舊呆呆站在副駕門口，繼續(xù)朝坐在后座安全座椅上的劉子安開口道：“你好呀，鋼鐵俠先生！”，
不知所措的李成盡量讓自己表情顯得輕松自然一點，場面一度十分搞笑。
“啪嗒”，坐在駕駛位等著李成上車的張?zhí)m當然知道李成在想什么，體貼得打開了副駕車門：“你坐前面吧，后座被子安玩的有點亂。”
李成趕緊拉開車門坐了上去，一邊系著安全帶，一邊故作輕松狀開口道：“小孩子嘛，都比較有創(chuàng)造力，活潑一點挺好的！”
不知道是因為過于緊張還是什么原因，安全帶插口一直插不進去，急得李成只能用放在安全帶卡扣處的左手緊緊拽住安全帶，然后裝作若無其事的樣子端坐在副駕駛。
然而正當張?zhí)m準備出發(fā)的時候，車輛響起了安全帶未系好的提示報警。
聽到這個聲音，李成尷尬的大腳趾都快把小皮鞋給扣通了，趕緊快速側(cè)過頭把安全帶卡扣塞進了卡槽當中。
李成之所以會如此緊張，一部分是因為這是他第一次帶客戶看房子，而且還是坐客戶的車；另外有很大一部分原因是因為眼前的張?zhí)m真的太美了！
披肩長發(fā)猶如星河直瀑散發(fā)著淡淡的幽香，仿佛秋水般清澈的雙眸配合著眼角不易察覺的微微尾紋散發(fā)著成熟女性獨有的魅力，結(jié)合雪白的襯衫搭配著修身的牛仔褲一股優(yōu)雅知性的感覺撲面而來。
母胎單身的李成從來沒有像現(xiàn)在這樣和一個成熟女性如此近距離得處在狹小封閉的空間中，自然而然得變得更加緊張了。
細心的張?zhí)m當然發(fā)現(xiàn)了李成此時有點不太自然，輕笑著開口道：“怎么？看你的樣子有點緊張，難道這是你第一次帶客戶么？”
“不好意思啊李姐，我…我確實是第一次帶看，不過我這次找的房源都是非常適合你的，請你一定要相信我的工作能力！”
“那你好好跟我介紹一下你找的房源吧?！睂Ｐ拈_車的張?zhí)m細心得幫李成找到了接下來的話題。
“我們現(xiàn)在去看的第一套房源是萬禾北辰，在龍泉路上，與昆八中僅僅隔著一條龍泉路而已……”
介紹著房源的李成終于慢慢恢復了以往的自信和激情。
五分鐘的路程，李成一邊沿著街道介紹著萬禾北辰的區(qū)位優(yōu)勢一邊介紹著萬禾地產(chǎn)在地產(chǎn)界的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)眼便抵達了售樓部。
在售樓處迎賓的指導下，張?zhí)m停好車，李成趕緊拿出包里提前準備好的水遞給了張?zhí)m。
“當當當當～鋼鐵俠先生，上次我答應你的蜘蛛俠這次送給你啦！”看著有點昏昏欲睡的劉子安，李成拿出準備好的禮物。
剛才還無精打采的劉子安瞬間變得精神抖擻，興奮得一個勁的叫道“謝謝浩克叔叔！”
隨著劉子安純真的笑聲，張?zhí)m母子在李成的帶領下往售樓部大門走去。
萬禾北辰因為是臺地建筑，所以售樓部依山而建，整個售樓中心分為兩層，外立面通體由鋼化玻璃打造而成，從停車場到售樓部的路上曲徑通幽，一步一景，倒是讓張?zhí)m心中期待了起來。
李成輕車熟路得幫張?zhí)m在前臺簽到之后，一名男性置業(yè)顧問微笑著走了過來：“歡迎來到萬禾北辰，我是您的專屬置業(yè)顧問張偉，請問女士您是第一次來我們?nèi)f禾北辰么？”
“是的，第一次來”張?zhí)m淡定的回答道。
“好的女士！這是我們的看房手冊，第一張是我們本次看房的流程單，一般情況下我們會按照上面的流程來進行看房；第二張是我的名片，如果您在后期有任何疑問可以二十四小時聯(lián)系我；第三張是我們的客戶意見卡，看房結(jié)束后如果您有任何建議都可以寫在上面，我們會認真參考并加以改進！”隨著案場顧問一大串的流程談話，終于要進入主題了。
“我想，品牌和區(qū)位之前李成都給我介紹得差不多了，麻煩你直接帶我去看樣板房吧?！?p> 張?zhí)m簡潔明了得表達著自己的想法，同時非常自然得將看房手冊遞給了李成。
“看樣子這個客戶很信任這中介啊，要想撬客的話怕是沒那么容易?！敝脴I(yè)顧問張偉內(nèi)心嘀咕著，之前真誠熱情的服務態(tài)度有所轉(zhuǎn)變，表面上依然假笑著回道：“好的女士，您是想看哪個戶型的樣板房呢？”
一直跟在旁邊的李成發(fā)現(xiàn)眼前這置業(yè)顧問的喋喋不休已經(jīng)讓張?zhí)m有點不耐煩了，直接替張?zhí)m回答道：“115平的三房，要不然您先去接待其他的客戶吧，張姐這邊我?guī)タ淳秃昧??！?p> “瑪?shù)拢嬉詾槲以敢鈳銈円粯?！”張偉心中暗罵了一句發(fā)泄著內(nèi)心的不爽，然后假笑著回道：“好的，那你們慢慢看，有需要的話聯(lián)系我們就好了！”接著頭也不回得回到了前臺輪崗位置坐了下來。
“不好意思啊蘭姐，像這種案場置業(yè)顧問都有公司內(nèi)部統(tǒng)一要求的話術(shù)標準，所以會相對啰嗦一點，我給您介紹就好了！”
“沒關系，我明白的，你好好給我介紹一下吧！”張?zhí)m表示理解。
走到樣板房門口之后，李成細心的幫劉子安穿好鞋套，然后介紹了起來。
“我們這個戶型呢，客廳和主次臥都是朝南的，客餐廳開間4.7米，進深是5.2米……”
從整個房子的空間規(guī)劃到裝修標準，再到精裝家具的設計理念和小區(qū)物業(yè)管理，李成詳細得介紹著房源的所有信息。
經(jīng)過詳細了解之后，張?zhí)m對房源有了大致的了解，正當她準備問價格的時候，李成開口道：“蘭姐，這個房子整個布局和設計都還不錯，價格也相對比較合適，只不過有一個缺點我得和你說清楚，目前這個戶型所剩的房源不多了，只有頂樓和一樓還剩下三套，頂樓是18層的東端戶型，因為是依山而建，今后可能會夏天熱冬天冷，所以我不建議你買。”
李成一邊介紹著一邊拿出早上記錄好的日照時間遞給張?zhí)m：“剩下的一樓的中間戶型，這是我今天早上八點過來記錄的采陽情況，說實話因為是臺地建筑，所以一樓采陽時長并沒有過多被遮擋，只不過一樓相對來說沒有高層那么安靜，當然價格也會優(yōu)惠一點，這個要看你是怎么考慮的了?！?p> “你的建議呢？”張?zhí)m略作思考后沒有下決定而是反問李成。
“我覺得您可以對比一下，我這邊還有兩套房源，采光肯定比這邊的一樓好不少，但是因為那是二手房，所以相同的預算買到的戶型可能比這邊要小一點。如果你不介意這一點的話我現(xiàn)在就可以帶你去看?！?p> 李成真誠的表達著內(nèi)心的想法，在他看來其實春之城的那套房子更適合張?zhí)m母子二人，畢竟面積只少了七個平方而已，但是13樓絕對比這里的一樓更加安全和舒適。
“那好吧，我們?nèi)タ纯?！”張?zhí)m說完直接起身牽著正在玩著蜘蛛俠的劉子安走出萬禾北辰。