第0010章 贊尋要代工
簽完約，覃勇就馬不停蹄的去找裝修公司。
跟設(shè)計(jì)師說(shuō)了自己的裝修理念，然后草簽了合同，交了十萬(wàn)定金。
他就去就近的區(qū)工商局注冊(cè)公司。
等忙完一切的時(shí)候，覃勇疲憊的躺在了一家快捷酒店的床上。
腦海里開(kāi)始暢想。
沒(méi)錯(cuò)他又注冊(cè)了一家公司華信通通訊。
這是一件以移動(dòng)終端零售和售賣(mài)衍生產(chǎn)品為主的銷(xiāo)售公司。
模式也很簡(jiǎn)單，復(fù)制并稍微創(chuàng)新了一下，吸取后世自己老鄉(xiāng)那家上市公司走的彎路。
覃勇步步為營(yíng)，一開(kāi)始，他就打算學(xué)習(xí)某電器零售巨頭的模式。
買(mǎi)店面，開(kāi)賣(mài)場(chǎng)，并且摒棄各級(jí)代理商，直接廠家拿貨，自己成為國(guó)級(jí)代理商，而不是只租場(chǎng)地開(kāi)賣(mài)場(chǎng)。
當(dāng)然，現(xiàn)在還是起步階段，開(kāi)始還是只能租場(chǎng)地。
畢竟國(guó)代需要不少資金，自己需要引入有能量的合伙人，不過(guò)目前來(lái)說(shuō)，拿到兩三個(gè)品牌的省級(jí)代理是最為妥當(dāng)?shù)摹?p> 覃勇自己后世也有做過(guò)手機(jī)銷(xiāo)售，最高做到一個(gè)省級(jí)代理商的銷(xiāo)售總監(jiān)。
對(duì)于手機(jī)行業(yè)，尤其是零售終端，不管是賣(mài)場(chǎng)還是商場(chǎng)店中店，亦或者連鎖賣(mài)場(chǎng)他都十分熟悉。
2001年算是手機(jī)在國(guó)內(nèi)大行其道的一年。
一個(gè)黑白屏手機(jī)動(dòng)則2000往上，藍(lán)屏或者彩屏的那就更夸張了，四五千還不帶講價(jià)的。
真正的暴利時(shí)代。
三大神牌，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)已經(jīng)連續(xù)三年位居國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一名的寶座。
此時(shí)他正雄心壯志，可能做夢(mèng)也不會(huì)想到十多年后，它會(huì)淪為一個(gè)無(wú)人問(wèn)津的三線品牌。
但是這個(gè)時(shí)候，他正在為了快速回籠資金，開(kāi)始發(fā)展省級(jí)代理商。
實(shí)際上，現(xiàn)在的手機(jī)品牌并是不很多，各級(jí)代理商基本都被搶光了，要拿到代理權(quán)并沒(méi)有那么容易。
一直要到2005年后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)和山寨開(kāi)始大行其道，手機(jī)品牌成百上千，代理商才會(huì)變得很容易拿到。
覃勇想得很簡(jiǎn)單，直接先做賣(mài)場(chǎng)，等到有一定的銷(xiāo)量，直接用業(yè)績(jī)說(shuō)話，撬動(dòng)原有的代理商取而代之。
他太熟悉這種模式了，前世所在的省級(jí)代理商，就撬了好幾家品牌的代理商，自己當(dāng)省區(qū)經(jīng)理時(shí)，也切換了好幾家代理商資格。
打定主意，覃勇嘴角漏出了一絲微笑。
隨后他想到了自己的父母。
他不打算再讓父母繼續(xù)面朝黃土背朝天了。
自己的父親再差也是高中畢業(yè)，至少相當(dāng)于現(xiàn)在的大學(xué)專(zhuān)科生，自己這邊事辦完，就回去張羅幾個(gè)縣城賣(mài)場(chǎng)，讓父親管理。
至于母親雖然沒(méi)啥文化，但是當(dāng)一個(gè)庫(kù)房總管，應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的。
她為人潑辣且仔細(xì)，做庫(kù)管總管最合適。
千萬(wàn)別小看庫(kù)管總管這個(gè)東西，在手機(jī)領(lǐng)域，庫(kù)管真的太重要了，他既可以為你省很多錢(qián)，也可能讓你花很多冤枉錢(qián)。
關(guān)鍵就在于庫(kù)管是否嚴(yán)格，這嚴(yán)格與否就關(guān)系到你的利潤(rùn)高低。
當(dāng)然2001年，一個(gè)縣城的手機(jī)店不會(huì)超過(guò)十家。
2010年前后，縣城的手機(jī)店達(dá)到頂峰，可能一條街上就會(huì)有幾十家店，更不用說(shuō)大鎮(zhèn)還會(huì)有十家左右，鄉(xiāng)上都會(huì)有三五家了。
隨后逐年萎縮，到了2020年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的手機(jī)店基本死完了，就剩一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)還有三五家存活。
覃勇的計(jì)劃，不是開(kāi)那種簡(jiǎn)單的三五節(jié)柜臺(tái)，四五十平的夫妻店。
而是準(zhǔn)備在自己縣城開(kāi)第一家手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)。
這在2001年，真的是現(xiàn)金奶牛。
2007年的時(shí)候，覃勇在一個(gè)縣城的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)搞現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，那家手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售記錄，他現(xiàn)在都記憶猶新。
一天時(shí)間，賣(mài)了30萬(wàn)，近兩百臺(tái)手機(jī)，平均單價(jià)1500多，毛利潤(rùn)達(dá)到了十萬(wàn)，除去所有費(fèi)用，純利潤(rùn)也達(dá)到了7萬(wàn)多。
說(shuō)手機(jī)暴利，是因?yàn)樗鎸?shí)感受到這種利潤(rùn)，那一天，他緊急調(diào)貨100臺(tái)，每臺(tái)對(duì)縫（吃中間差價(jià)）120元，一天賺了12000元。
這也是他畢業(yè)后，不到一年，就月入兩萬(wàn)的真正原因。
也更是為何，后來(lái)上市的那家全國(guó)連鎖大賣(mài)場(chǎng)，能從2001年到2006年，五年不到的時(shí)間，全國(guó)開(kāi)了不下500家手機(jī)店的重要原因。
手機(jī)暴利時(shí)代，零售手機(jī)的黃金時(shí)代就是這幾年時(shí)間。
自2008年后，手機(jī)店利潤(rùn)被擊穿，手機(jī)店的利潤(rùn)一年不如一年，到了后世網(wǎng)上購(gòu)物全面興起。
手機(jī)店徹底淪為了展示平臺(tái)，即便一部售價(jià)高達(dá)7000左右的高端手機(jī)，毛利潤(rùn)也而不過(guò)三五百，純利潤(rùn)多說(shuō)三百元。
覃勇腦海里像倒帶錄像帶一樣，不斷閃現(xiàn)往事。
等他清醒過(guò)來(lái)時(shí)，外面的天已經(jīng)黑了。
就在這時(shí)，兜里的手機(jī)突兀的響了起來(lái)。
電話是鄭中華打過(guò)來(lái)的。
覃勇接起電話，聽(tīng)完了鄭中華的話，才明白原來(lái)鄭中華在跟贊尋那個(gè)總工無(wú)意談起他們要做手機(jī)時(shí)，對(duì)方說(shuō)他們完全可以代工。
實(shí)際上，覃勇原本是打算給紅海達(dá)士康代工的，畢竟他們的代工后世是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的。
不過(guò)贊尋在2010年前，也是代工能力不錯(cuò)的一個(gè)選擇。
覃勇當(dāng)即問(wèn)了下價(jià)格。
然后鄭中華說(shuō)，每一個(gè)型號(hào)五萬(wàn)臺(tái)起訂，先期先做六七個(gè)型號(hào)就可以了。
每臺(tái)成本平均下來(lái)大概在700元左右。
覃勇默算了一下，這一共30萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，成本需要2.1億。
牙酸的覃勇，眉頭一皺，也算明白了為何04年以前，手機(jī)品牌少的一個(gè)原因了。
這種成本，還真沒(méi)多少人玩得起，哪像2012年后，各種代工廠如雨后春筍，哪怕你5000臺(tái)，對(duì)方也給你生產(chǎn)。
成本最低的功能機(jī)，只要十幾元錢(qián)。你即便成山十萬(wàn)臺(tái)，成本也不過(guò)百來(lái)萬(wàn)，還給賬期。
日子不要太爽。
不過(guò)那時(shí)利潤(rùn)只有一塊八毛的了。
買(mǎi)方和賣(mài)方市場(chǎng)就是這樣。
機(jī)遇就在這，你吃不吃得下，就看你的能力了。
所以有句俗話“錢(qián)生錢(qián)，有錢(qián)人越有錢(qián)就越有錢(qián)！這是贏家通吃的年代?！?p> 覃勇思考了一下：“這樣，你給他們說(shuō)，定7個(gè)型號(hào)，每個(gè)型號(hào)三種顏色，每個(gè)顏色各5000臺(tái)，月結(jié)！每個(gè)月至少追加同樣數(shù)量，上限不定。價(jià)格可以多給50元，問(wèn)他們?cè)敢獠?？?p> 做手機(jī)，他不打算拋開(kāi)鄭中華，因此資金肯定就是振華科技的400萬(wàn)。
這樣下來(lái)，首單是十萬(wàn)五千臺(tái)的數(shù)量，月底就需要結(jié)款7000多萬(wàn)。
覃勇再次頭痛了起來(lái)。
電話掛斷后，覃勇發(fā)現(xiàn)這個(gè)要做起來(lái)真的很難。
手機(jī)拍照最快也需要半年左右才能下來(lái)，他不準(zhǔn)備做貼牌。
畢竟貼牌的風(fēng)險(xiǎn)很大，后世他是知道不少貼牌廠商最后血本無(wú)歸的。
想到還需要半年才開(kāi)始操作，覃勇又松了一口氣。
看來(lái)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)這個(gè)現(xiàn)金奶牛自己需要盡管搞起來(lái)。
有半年時(shí)間，自己如果能一口氣開(kāi)上50家店，讓每一個(gè)地級(jí)市都有兩到三家賣(mài)場(chǎng)，按每一個(gè)店50萬(wàn)純利算，自己一個(gè)月就能有2500萬(wàn)的現(xiàn)金收入。
到時(shí)場(chǎng)面大了，要個(gè)三月賬期，應(yīng)該問(wèn)題不到，無(wú)非就是價(jià)格貴過(guò)三五十元。
整體算下來(lái)，自己還是很劃算的。
電話再次響起，鄭中華激動(dòng)的告訴覃勇，贊尋答應(yīng)了，不過(guò)要以芯片專(zhuān)利費(fèi)作保。
覃勇一口答應(yīng)。
如此手機(jī)代工的事敲定了，覃勇嘴角露出一絲微笑。
第二天，一大早覃勇就起床了。
匆匆收拾了一番后，他就趕回老家，他準(zhǔn)備說(shuō)服父母把土地送給別人耕種，到縣城去開(kāi)手機(jī)店。
父母是知道他手上有20萬(wàn)的。
開(kāi)始死活不同意，說(shuō)要給覃勇攢下來(lái)，將來(lái)娶媳婦。
覃勇費(fèi)盡九牛二虎之力，說(shuō)什么自己堂堂狀元，學(xué)神一樣的人物，需要那20萬(wàn)娶媳婦么……
一通忽悠，讓自己的父親覃柏泉相信了自己的判斷。
實(shí)際上，他父親也是76級(jí)高中生，早在80年代，就開(kāi)過(guò)雜貨鋪。
只是后來(lái)舍不得農(nóng)村的土地，加上爺爺年紀(jì)大了，人手不夠。
否則現(xiàn)在他們家可能已經(jīng)成為鎮(zhèn)上比較知名的個(gè)體戶了。
往事不可追，只是說(shuō)明覃勇的父親并不是一個(gè)死板的人。
覃勇大致說(shuō)了下構(gòu)想，他父親就提出了不少主意。
最后兩父子，興匆匆的就到了縣城去考察。
2001年的縣城，沒(méi)有電梯房，更沒(méi)有什么豪宅。
都是那種六七層的樓，沒(méi)有任何規(guī)劃，小區(qū)也是亂七八糟。
不過(guò)面街的地方到是底商修得不錯(cuò)，只是計(jì)劃趕不上變化。
逛了一大圈，底商最小的面積都是60來(lái)平。
沒(méi)有四五十的。
也許是巧合，也許是本來(lái)縣城就這樣賣(mài)的。
在一個(gè)步行街上，遇見(jiàn)一個(gè)小區(qū)底商招商。
商鋪單價(jià)1068元一平。
可以三年付清，首付只需要付兩成。
覃勇一聽(tīng)還有這種方式，當(dāng)即就要了一個(gè)最大的底商。
是個(gè)口面，300平。
因?yàn)槭谴罂蛻?，好說(shuō)歹說(shuō)，房?jī)r(jià)談到了968元一平。生生少了一百元。
這就是3萬(wàn)元?。?p> 覃勇簡(jiǎn)直是太感謝這個(gè)時(shí)代了，房?jī)r(jià)簡(jiǎn)直就是白菜價(jià)。
要知道2020年，這個(gè)位置的底商價(jià)格，早都突破了一萬(wàn)五一平。
300平，不給四五百萬(wàn)，就別想買(mǎi)。
而現(xiàn)在卻不到三十萬(wàn)。
覃勇高興壞了。
首付兩層也就不到六萬(wàn)元。
他父親有點(diǎn)心里沒(méi)底，不過(guò)被覃勇的一句話打消了疑慮。
“我獎(jiǎng)金都有20萬(wàn)，你怕啥，再說(shuō)這個(gè)店買(mǎi)下來(lái)我們絕對(duì)賺錢(qián)。”
覃勇大氣的揮手，實(shí)際他現(xiàn)在手上有好幾百萬(wàn)了，不過(guò)他現(xiàn)在還不敢說(shuō)，怕自己父親嚇著。
覃柏泉想起在家的時(shí)候，覃勇分析的情況，呀咬牙，也就同意了。
辦好一切手續(xù)后。
覃柏泉把陸萬(wàn)元現(xiàn)金交到那個(gè)老板的手上。
這四個(gè)口面正式屬于他們了。
想起母親的交代，覃勇父子離開(kāi)那個(gè)剛買(mǎi)下的店面，就朝著自己大舅家走去。