第0039章 王牌銷售

　　看著覃勇臉色一下就變了。

　　謝春華心里閃過一絲黯然，然后臉上涌現(xiàn)出一股笑意。

　　“瞧你那樣，我不過是開個(gè)玩笑，瞧你嚇成那樣?！敝x春華諧謔的說道。

　　覃勇松了一口大氣：“我說老同學(xué)，這玩笑可開不得，我差點(diǎn)嚇出心臟病?！?p>　　謝春華看著覃勇裝出來的害怕，心里閃過不甘。

　　她不明白自己明明是完全占有優(yōu)勢(shì)的，怎么才分開一學(xué)期，就變成這個(gè)模樣了。

　　論相貌身材，自己不說完全勝出，但是除了那胸以外，自己沒有一點(diǎn)不強(qiáng)過那個(gè)叫什么季蕓的女人。

　　怎么就會(huì)輸給她了呢？

　　身高，自己1米六幾，她最多一米五八，體重自己不到一百斤，按比例算的話，自己比她苗條。

　　臉蛋自己是介于瓜子和鵝蛋臉之間，典型的一張大銀幕臉蛋，即便拍細(xì)節(jié)和特寫，自己也是多角度無死角。

　　季蕓怎么也比不過自己??？

　　但是現(xiàn)實(shí)卻就這么殘酷，自己輸了，現(xiàn)在看來輸?shù)眠€很徹底。

　　謝春華真的想不通，也十分不甘心。

　　她總覺得是不是那個(gè)地方出錯(cuò)了。

　　可惜她找不到原因。

　　把覃勇約出來，自己以為能找到答案，也能讓自己死心。

　　但是事實(shí)是，發(fā)現(xiàn)覃勇，比自己想象中還要更優(yōu)秀的時(shí)候，那種不甘就更明顯了。

　　所以謝春華臨了了又改變主意了，她決定不認(rèn)輸。

　　她還就不信了，以自己和覃勇13年的相識(shí)，還有彼此的了解，會(huì)比不過一個(gè)不知道哪里冒出來的一個(gè)大胸丫頭。

　　自己還真不信這個(gè)邪。

　　想到這里，謝春華看著覃勇說：“你一直叫我老同學(xué)，你老同學(xué)現(xiàn)在有一個(gè)困難需要你幫個(gè)小忙，你幫是不幫？”

　　覃勇就怕空氣忽然安靜，謝春華既然開口了，那別說一個(gè)忙，十個(gè)忙他也要幫啊！

　　想都不想的覃勇就說：“你說，只要我能辦到，別說一個(gè)，就是十個(gè)也沒問題?！?p>　　謝春華笑笑：“行啦，別說大話了，倚天屠龍記你我都看過，張無忌答應(yīng)周芷若的三個(gè)條件，你不會(huì)不知道吧，你要真答應(yīng)我十個(gè)，你不怕我……”

　　“怕！”覃勇秒慫。

　　“你還是不是男人??？這么快就反口了么？”謝春華又好氣又好笑。

　　“嘿嘿，你這人太聰明了，我可真怕你讓我下不來臺(tái)，從小學(xué)你當(dāng)六年班長(zhǎng)管我起，即便我初中終于勝了你，當(dāng)上了初中的班長(zhǎng)，也在你的陰影籠罩之下?！瘪赂锌恼f。

　　“你說這話不虧良心么？”謝春華白了覃勇一眼。

　　“我怎么虧良心了，難道我說的不是事實(shí)？”覃勇叫屈。

　　“你可拉倒吧，小學(xué)你就一直整蠱我，初中就更更過分了，你讓我傳小紙條給好幾個(gè)女生，你就說這些賬怎么算？你心還真大?！敝x春華直接揭老底。

　　“那……拿不是惡作劇么？哪一回當(dāng)真了，沒吃你敲我雪糕的時(shí)候也沒見你手軟過，那可是我撿垃圾換的血汗錢啊，有一半都進(jìn)你兜里了?！瘪乱步星恼f。

　　“噗嗤，你這人別說，還真是從小就有當(dāng)奸商的潛質(zhì)啊，小學(xué)你都會(huì)當(dāng)中間商了。忽悠比你小的幼兒園小朋友撿垃圾，然后幾分錢收購，一毛多賣出去，你說你咋就那么壞呢！”謝春華想起舊事，眉眼都彎了。

　　相處13年了，彼此都很了解，共同經(jīng)歷的事也很多，這話匣子一打開，真的是滔滔不絕。

　　兩人剛開始的陌生和有點(diǎn)放不開，竟然就在這種隨意的緬懷過去中。

　　彼此又變得親密無間了起來。

　　這一談就是好幾個(gè)小時(shí)。

　　太陽都快要落山了。

　　兩人把小學(xué)操場(chǎng)都轉(zhuǎn)了不知道多少圈。

　　終于最后似乎過去共同經(jīng)歷的事也談得差不多了。

　　忽然彼此尷尬的互相看一眼。

　　“你說了這么多，還沒說到底要我?guī)蜕睹δ?？”覃勇咳嗽了幾聲，故意正色說道。

　　“很簡(jiǎn)單，你放心，我不是周芷若，你更不是張無忌?！敝x春華笑了一下。

　　剛才的熱聊，讓她生出了無窮的希望，她忽然覺得自己未必會(huì)輸給那個(gè)季蕓。

　　覃勇既然能記得那么多兩人共同經(jīng)歷的事，那么自己在他心目中一定是很特殊的存在。

　　也許目前未必有熱戀中的季蕓重要，但是也一定不是無足輕重。

　　至于為什么兩人沒有牽手成功，可能更多的原因是自己這一方。

　　太矜持，沒有主動(dòng)出擊，白白放過了上天給自己的許多機(jī)會(huì)。

　　想到這里，謝春華說：“這不是寒假了么？我們學(xué)校放假有點(diǎn)久，放了37天，現(xiàn)在過去了五六天了，我想找一個(gè)地方上一個(gè)月班，我爹說你們?nèi)A信通一直在招人，我干一個(gè)月促銷怎么樣？”

　　覃勇一愣，驚訝的問：“你要干促銷員？”

　　縣城華信通旗艦店。

　　大門外的一個(gè)促銷展臺(tái)上。

　　振華手機(jī)的易拉寶就在站臺(tái)的左前方。

　　一個(gè)靚麗的女孩子穿著印有振華手機(jī)字樣的紅色羽絨服。

　　嘴巴很甜的招呼來往的路人，不時(shí)的還遞出兩張宣傳單。

　　或許是因?yàn)樗曇魤蛱?，也或許是因?yàn)樗撕芷痢?p>　　路過的行人，幾乎都下意識(shí)的接過她的傳單，認(rèn)真的看了起來。

　　看完后，有想法的開始詳細(xì)詢問。

　　然后那個(gè)促銷員一直掛著甜甜的微笑，對(duì)答如流。

　　不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，她就成功介紹進(jìn)店了三十多個(gè)顧客。

　　成交了十六七人。

　　這簡(jiǎn)直就是銷售神話。

　　要知道，能成功讓路人進(jìn)店，這都是有提成的，要是交易成功了，提成就更高了。

　　這種臨促?zèng)]讓一個(gè)客戶進(jìn)店，就有5元錢，成功交易一單就會(huì)有提成，1000元的機(jī)器十元，1500，15元，以此類推。

　　覃勇在不遠(yuǎn)處的地方偷偷觀察了很久。

　　發(fā)現(xiàn)謝春華介紹的時(shí)候很有特點(diǎn)，幾乎都是對(duì)最貴的那三款手機(jī)重點(diǎn)介紹，把亮點(diǎn)幾乎都是換著花樣的夸了無數(shù)遍。

　　而對(duì)于那種一千來元的機(jī)器，則是顧客問什么答什么，從來不主動(dòng)推薦。

　　但是業(yè)務(wù)知識(shí)也很熟練。

　　即便站在覃勇的角度也覺得她十分專業(yè)，不由自主的就覺得她是一個(gè)專業(yè)人員。

　　可天地良心，這是他第一次上崗啊。

　　覃勇不得不感嘆，這世界真的是有天才的。

　　即便干一個(gè)臨促，人家都能甩同齡人好幾條街。

　　沒有對(duì)比就沒有傷害。

　　大門口不只有振華手機(jī)的促銷展臺(tái)，實(shí)際上還有還幾個(gè)國(guó)際大廠的促銷展臺(tái)。

　　雖然他們的裝備更豪華，海報(bào)更勾人，但是從他們站臺(tái)的引流情況看，并不理想。

　　即便號(hào)稱手機(jī)皇者的諾基牙也只能屈居第二。

　　等到傍晚下班盤點(diǎn)時(shí)。

　　覃勇真的差點(diǎn)驚掉下巴。

　　謝春華不到9小時(shí)的時(shí)間里，成功引路人進(jìn)店296人，平均每個(gè)小時(shí)大約33人。

　　成交量也十分恐怖，進(jìn)去296人，購買振華手機(jī)的有125人，其他品牌的手機(jī)60人，總共達(dá)185人。

　　成交率達(dá)到了恐怖的62.5%。

　　這都是怎么神仙啊，覃勇感嘆。

　　站在辦公桌前面的那個(gè)店長(zhǎng)十分佩服的說：“覃總，這不愧是京城的大學(xué)生啊，這口才和能力也是沒誰了?！?p>　　覃勇看了他一眼問：“比起王牌銷售，差距大不大？”

　　“這個(gè)肯定是有差距的，我們現(xiàn)在最牛的王牌銷售，一天平均賣出的手機(jī)是190臺(tái)左右，一個(gè)人就能撐起一個(gè)店的銷量。工資是我的好幾倍呢！”店長(zhǎng)頗為羨慕的說。

　　王牌銷售是覃勇根據(jù)后世自己那位老鄉(xiāng)推行的一個(gè)制度，改良而來的。

　　前世他看過一本論王牌銷售是如何煉成的？

　　上面就是老鄉(xiāng)的連鎖大賣場(chǎng)的十位王牌銷售的訪談。

　　估計(jì)上面的數(shù)據(jù)說出來，現(xiàn)在的人可能都不會(huì)相信。

　　王牌銷售最高的單日銷售記錄是303臺(tái)，上班十個(gè)小時(shí)時(shí)間，平均每小時(shí)的銷售是31臺(tái)左右。

　　光是當(dāng)日提成就超過一萬元，這種人真的不是常人能理解的。

　　在前世，一個(gè)王牌銷售人員月工資超過十萬幾乎是很常見的，最常見的都是月工資超過五萬。

　　他們是每個(gè)店里的鎮(zhèn)店之寶。

　　一個(gè)店里有沒有王牌銷售，是衡量一個(gè)店能否成為頂級(jí)手機(jī)店的最重要標(biāo)準(zhǔn)。

　　王牌銷售的話術(shù)其實(shí)并不復(fù)雜，但是每年都有三次的銷售培訓(xùn)。

　　一年能出一個(gè)王牌銷售就是高產(chǎn)了。

　　話術(shù)就在那里，普通的銷售人員按照話術(shù)卻推銷，卻往往成交慘淡。

　　王牌銷售上去，基本成交率超九成。

　　現(xiàn)實(shí)就是這么不講理，也不符合邏輯。

　　但是如果你仔細(xì)研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)，王牌銷售沒有一個(gè)不是高情商的高手。

　　同樣一句話，他說出來就是讓人覺得舒服且覺得對(duì)方是真心為自己著想。

　　而普通銷售人員說出去，顧客就會(huì)覺得要么是在諷刺擠兌自己，要么就是虛情假意，言過其實(shí)。

　　覃勇從后世來到現(xiàn)在，當(dāng)然知道所謂王牌銷售人員能修煉出來，純粹扯淡。

　　王牌銷售真不是培訓(xùn)一下就能出來的，而真的是要講天分。

　　培訓(xùn)固然重要，但是你硬要將一根木管鍛打出來一根鋼針，那是永遠(yuǎn)都不可能實(shí)現(xiàn)的。

　　而從謝春華身上，覃勇看見了一個(gè)王牌銷售人員的可能。

　　同時(shí)，這還只是她的一個(gè)潛質(zhì)，真的讓覃勇動(dòng)容的是，謝春華的洞察力和大局觀。

　　剛才的數(shù)據(jù)里，有一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)，有60人是買了其他手機(jī)的。

　　這就是大局觀，這是一種管理層特別需要的特質(zhì)。

　　想到這些，覃勇終于明白為何前世謝春華能在一個(gè)500強(qiáng)的公司里身居管理這職位了。

　　這樣的人才，華信通十分需要。

　　自己的父親現(xiàn)在管理就已經(jīng)有點(diǎn)捉襟見肘了。

　　要不是王德才一直在派人參與，估計(jì)華信通現(xiàn)在都要出問題了。

　　想到這里，覃勇一個(gè)想法慢慢在腦海里勾畫出來。