湯家是個(gè)大四合院，門(mén)口立著兩個(gè)狻猊石獅，眼似銅鈴，強(qiáng)悍威猛。沁兒上前敲門(mén)，開(kāi)門(mén)的是個(gè)下人，聽(tīng)到來(lái)者是買(mǎi)布的客商，忙將二人請(qǐng)到堂屋。
堂屋裝修雅致，擺著黃花梨木十件套，近門(mén)一側(cè)還放著一個(gè)柜子，上面擺放著不同顏色的丹寧布。想來(lái)是湯家經(jīng)常在這個(gè)房間招待客商，所以直接將樣品擺在了這里。
不一會(huì)兒湯掌柜走了進(jìn)來(lái)，這是個(gè)四十出頭的中年男子。下人奉上茶盞，小六同湯掌柜客套了幾句，就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的問(wèn)道：“湯掌柜，你家的丹寧布一尺合多少錢(qián)？”
湯掌柜笑著擺擺手：“姑娘說(shuō)笑了，我這里的布不散賣(mài)，按件往外走，一匹六百二十文。一匹布合十丈，也就是一百尺，這一尺的價(jià)格就是六文出頭?！?p> “我若多買(mǎi)一些，你能給到什么價(jià)？”
“這得看您買(mǎi)多少了，三十匹以上可以按六百文，五十匹以上按五百八十文，這個(gè)價(jià)格不能再低了，再低我就沒(méi)利潤(rùn)了?！?p> 小六喝了一口茶，拿出一袋銀子放在桌上，笑著說(shuō)：“五百文一匹，今天直接拉走一百匹，錢(qián)在這里，現(xiàn)款提貨不賒賬！”
湯掌柜忙起身笑著說(shuō)：“五百文那是以前的價(jià)格了，姑娘您若早來(lái)上一些時(shí)日，興許還能給到這個(gè)價(jià)?，F(xiàn)如今不行了，也不知為何這丹寧布的行情說(shuō)來(lái)就來(lái)，最近來(lái)買(mǎi)丹寧布的客商多了起來(lái)，布價(jià)自然就漲上去了。如今五百文的價(jià)格是無(wú)論如何也給不到了，我不能虧本做買(mǎi)賣(mài)??？這樣吧，我看您也是個(gè)爽快人，再多買(mǎi)一些，一匹我給你按五百六十文。這個(gè)價(jià)真得不能再低了，姑娘可以去外面打聽(tīng)打聽(tīng)，出了我湯府的門(mén)，絕不會(huì)有比這個(gè)價(jià)格更低的！”
小六想了想，對(duì)湯掌柜說(shuō)：“多買(mǎi)一些也不是不行?！彼龑⒉璞畔?，站起身來(lái)，說(shuō)道：“勞煩您帶我二人去作坊轉(zhuǎn)一遭，我需看看這布是如何織出來(lái)的，只要布的質(zhì)量好，價(jià)格咱們好商量！”
湯掌柜喜上眉梢，帶著二人去了后院作坊。作坊里有不少干活的人，湯掌柜帶著小六和沁兒逐個(gè)工序的參觀，向她們講解如何彈花、紡線，如何作繒、吊機(jī)、栓布。湯掌柜說(shuō)，若不是織布的能手，是搞不定如此復(fù)雜的工序的。
一遭參觀下來(lái)，雙方也更加熟悉了，小六先是將采購(gòu)量提高到兩百匹，把價(jià)格硬生生壓到了五百四十文。等湯掌柜同意這個(gè)價(jià)格后，她又跟改口說(shuō)要將湯家的丹寧布全包下來(lái)，價(jià)格還是按五百四十文，但是湯掌柜必須得送她十匹布才行。湯掌柜合計(jì)了一番，覺(jué)得自己也不吃虧，最后答應(yīng)送她八匹。
小六和沁兒出了湯府大門(mén)，又打聽(tīng)著去了幾家產(chǎn)布大戶，談攏了價(jià)格定好布之后，才讓蕭衍倫和小虎他們挨家挨戶的去搜羅小戶人家的布。小戶人家見(jiàn)他們價(jià)格給得不低，大商人來(lái)收布的消息很快就在村子里傳開(kāi)了，不等他們上門(mén)去問(wèn)，有不少人直接拉著自家的布來(lái)找他們了。
只半日時(shí)間，全村的丹寧布都被小六她們買(mǎi)了去。他們從新安帶來(lái)的幾輛馬車(chē)裝不下這么多布，只好在本地又雇了不少馬車(chē)，浩浩蕩蕩的一隊(duì)車(chē)將布送到了離桑丹河村最近的渡口。
趕車(chē)的幾個(gè)本地村民都很實(shí)在，雖然只收雇車(chē)的費(fèi)用，但是到了渡口都二話不說(shuō)就幫著往船上運(yùn)布。沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間，所有的布都被搬上了船。
小六讓沁兒多給村民結(jié)了一些車(chē)費(fèi)，村民們很是感激。有個(gè)長(zhǎng)相憨厚的壯漢問(wèn)小六：“姑娘，你們這船布是打算運(yùn)到哪里？”
還不等沁兒阻攔，小六已經(jīng)脫口而出：“夜陵郡！”
等村民走后，沁兒拉著小六往船上走，責(zé)怪道：“你嘴怎么這樣快，跟人家提夜陵做什么？你把銷(xiāo)路告訴桑丹河村的人，他們?nèi)粢踩ヒ沽曩u(mài)布，豈不影響咱們的買(mǎi)賣(mài)嗎？”
小六笑著說(shuō)：“咱們這次去夜陵，做得是一錘子買(mǎi)賣(mài)，后頭就沒(méi)有這第二錘。等村子里的人織出新布，再運(yùn)到夜陵，咱們的布早就賣(mài)完了?！?p> 沁兒還是覺(jué)得不該跟外人露了自家的底：“那你也用不著把實(shí)話都告訴人家?。吭蹅兓ㄥX(qián)買(mǎi)他們的布，還不向他們壓價(jià)，這筆買(mǎi)賣(mài)他們?cè)揪筒怀蕴??！?p> 小六走上船，扶著欄桿朝桑丹河村方向望去：“這紡紗織布多辛苦啊，剔除成本，織布的人能賺幾個(gè)錢(qián)？錢(qián)都讓外地的布商賺走了。我是故意跟那個(gè)村民提夜陵郡的，他們?nèi)蘸笕粢材茏约喝ヒ沽昱芤惶松?，還能多賺一些錢(qián)?！闭f(shuō)著她拿起了手中的泥人沖沁兒揮了揮，沁兒想起了剛才那個(gè)小女孩，明白了小六的良苦用心，贊許地點(diǎn)了點(diǎn)頭。