在上學(xué)的時候,老師們最喜歡對同學(xué)們說的一句話就是,新年要有新氣象。
而對于一個公司,新的一年,就要盤點(diǎn)去年的成就和不足,制定新年的發(fā)展計(jì)劃。
根據(jù)財(cái)務(wù)上的數(shù)據(jù),晨陽英語是去年十月份開班,截止1995年12月31日,收入明細(xì)如下:
辦學(xué)收入:12萬
李揚(yáng)演講收入:3萬
《晨陽瘋狂英語》系列凈收入:30萬
支出明細(xì)如下:
鉆石的大廈租金:9.4萬(分?jǐn)傊寥齻€月)
五間教室的裝修費(fèi)用:1萬
三位核心教師團(tuán)隊(duì)工資支出:1.62萬
十名兼職大學(xué)生教師工資支出:0.3萬
收入減去支出,再減去一些雜七雜八的費(fèi)用,交稅之后,這三個月算下來,晨陽英語共計(jì)盈利28萬元。
至于兩位大股東,成宇沒有從公司拿錢,李揚(yáng)則從演講收入里分得1萬元。
當(dāng)然,這二人并不在乎事業(yè)起步的階段,自己能拿多少錢。
只不過,成宇有之前百把萬的老本在手里,不需要從公司拿錢,而李揚(yáng)在需要分得一些日常生活費(fèi)用。
這么一盤算,支出方面,房租占了大頭。
成宇和李揚(yáng)一商量,覺得現(xiàn)在是朝著分校拓展的時候了。
三個月的課程周期結(jié)束了,放了一周假,成宇和李揚(yáng)聚在一起討論下一步的計(jì)劃。
“別看我們的主校區(qū),才運(yùn)營了短短三個月,但這三個月也是第一次課程周期的結(jié)束,反饋你也看到了,有目共睹,這個不要多說?!?p> “是啊,開分校我贊同,可是這租金壓力確實(shí)太大了,你也說過,就是把我們的學(xué)員塞滿整個鉆石大廈,高昂的租金也依舊使我們賺不到錢?!?p> 成宇沒有回答,來到高層公寓的窗前,拉開窗戶,一線江景,一覽無余。
他指著窗外,對李揚(yáng)說:
“你看,這濱海,可謂寸土寸金,這么好的地方,如果我們租一層來辦學(xué)校,那可太破費(fèi)了。鉆石大廈的模式,在精而不在多。”
“你是說,選擇租金便宜一些的地方?”
李揚(yáng)也來到窗前,望著窗外。
“老板,可惜你這房子,南北不通透,要便宜的房子,你得往后看?!?p> 成宇眼睛一亮,看向李揚(yáng),“怎么,你有心儀的地方?說來聽聽。”
“嘿嘿,談不上什么有確定的地方,但是你還記得嗎,之前你讓我去給教室配桌椅的時候,我去了市郊一個學(xué)校,那里附近就有幾排樓房在出租,我隨便瞄了一下,價格大概只有鉆石大廈的六分之一還不到。”
“設(shè)施和環(huán)境如何?交通是否便利?”
“環(huán)境倒是一般,有點(diǎn)荒涼,但是從市區(qū)有直達(dá)公交車,站點(diǎn)就在房子門口,挺方便?!?p> 現(xiàn)在晨陽英語,在濱海已經(jīng)頗具名氣了,但是和鵬光英語這樣的老牌學(xué)校比起來,還是存在諸多不足。
最重要的一點(diǎn)就是,在日新月異的濱海,眼看他起高樓,眼看他樓塌了,這樣的事情,在濱海600萬市民的眼里,時常出現(xiàn),很多新興的機(jī)構(gòu)和公司,都是一時熱度,不久即成為過眼云煙了。
尤其是教育文化產(chǎn)業(yè),這是一個需要深深耕耘的版塊,晨陽英語,能都耐住性子,全心全意地推廣瘋狂英語的理念,這是濱海相關(guān)媒體評論人士的關(guān)注點(diǎn)。
辦學(xué)校,在一開始,確實(shí)沒有李揚(yáng)跑去帶貨賣書,賺得多。
但是,晨陽英語從本質(zhì)上來說,還是一個學(xué)校,是一個傳播瘋狂英語學(xué)習(xí)理念的機(jī)構(gòu),不是一個銷售公司,也更不是一個書店。
成宇不愿在市場上,給人們留下這樣一個印象,那就是一說去瘋狂英語,就想起書店里、單位里、學(xué)校里買的系列叢書。
還得向社會提供親身體驗(yàn)的地方!
這也正是瘋狂英語的魅力所在。
“李揚(yáng),我初步的想法是,就辦學(xué)成本而言,地段租金,最高點(diǎn),就是鉆石大廈,而最低點(diǎn),就是你說的郊區(qū)那個位置。”
“所以,我們要以此為線段的兩個端點(diǎn),在這之間,再加入幾個點(diǎn),也就是我們的分校。”
成宇計(jì)劃里,鉆石大廈的本部,無論成本如何高昂,都是必須把守的陣地,千萬不能丟。
這是一個品牌意義和宣傳意義,大于經(jīng)濟(jì)意義的據(jù)點(diǎn)。
在鉆石大廈,不但可以吸引流量,還能喝鵬光英語兩足鼎立,相互輻射。
就像一桿旗幟,高高插在山頭,讓山下的人,全都看到。
而以鉆石大廈為中心熱點(diǎn),向四周輻射,每到熱衰竭的時候,就要建立一個點(diǎn),平衡輻射程度。
這讓成宇想起前世家里的WIFI,路由器安在客廳里,而自己在臥室,關(guān)著門,信號就不太好了。
為了解決這個問題,他以客廳為出發(fā)點(diǎn),測量了家里每個地方WIFI信號的強(qiáng)弱,然后在網(wǎng)上購買了信號增強(qiáng)器,安裝在信號差的地方。
這樣一來,全屋子的信號,都維持平衡了。
同樣的思路,也可以用在開分校的計(jì)劃上。
整個濱海,就是一個屋子,鉆石大廈,就是路由器,每個分校,就在信號較差的地方,安插的信號增強(qiáng)器。
要讓生活在濱海每個位置的人,都能在合理的通勤時間內(nèi),親身體驗(yàn)瘋狂英語的魅力,這就是成宇的計(jì)劃。
擴(kuò)充到濱海全市,就足夠了嗎?
遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠!
晨陽英語,是不會滿足于濱海一市,晨陽文化公司,要著眼的,是全國廣大的市場。
濱海,可以看作是一個屋子,但是從宏觀的層面上看,也只是一個路由器罷了。
這個屋子,可以看作全省,甚至全國。
也就是說,濱海只是一個輻射的起點(diǎn),要想輻射全身、全國,就要把分校,開到全省、全國!
成宇要讓晨陽英語,成為全國性品牌連鎖英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu),在全國,掀起一場瘋狂英語的口語革命!
一個李揚(yáng)是不夠用的,必須培更多的和李揚(yáng)風(fēng)格相似的演講人才,只有這樣,才能在外拓的額過程中,同時開辦多個千人,甚至萬人演講,不僅僅在學(xué)校、單位,還在開到市政廣場、風(fēng)景區(qū)、體育場,要把這場火,徹底燒起來。
想起這個新的藍(lán)圖,成宇的心里美滋滋的,仿佛馬上就要走向人生的成功之路了!