第12章 分級(jí)代理

　　有些事點(diǎn)到即止就行，說(shuō)太透了反而不好。

　　這就好比你正在屋里拤拤拤拤拤，然后你父母突然開(kāi)門(mén)闖進(jìn)來(lái)跟你說(shuō)這樣對(duì)身體不好……雖然他們本意是好的，但你仍能恨死他們。

　　所以謝靈韞既然懂了，

　　李林也就不多說(shuō)什么了。

　　他讓余玉珠扶著謝靈韞去堂廳靠里面一點(diǎn)坐好，然后把丁九月他們迎進(jìn)堂廳另一側(cè)的茶椅上。

　　茶幾上有燒好的涼白開(kāi)，茶罐里放的是胎菊。

　　李林現(xiàn)在太窮了，

　　買不起茶葉。

　　就這點(diǎn)胎菊還是前身老爹留下來(lái)的藥材。

　　李林一邊給他們泡茶一邊說(shuō)道：“寒舍清貧，怠慢幾位了。”

　　丁仲山?jīng)]表示什么，他是個(gè)務(wù)實(shí)的商人，不會(huì)在意這些細(xì)枝末節(jié)，而且如果對(duì)方之前給自己的東西都是真的，那他很快就會(huì)有錢……自己也一樣。

　　他會(huì)更有錢。

　　倒是丁九月一拍大腿：“來(lái)時(shí)候光讓我爹催我都忘了帶點(diǎn)好吃的過(guò)來(lái)?！彼蛑嘤裰橐苍冢瓦^(guò)去打招呼：“玉珠你也在啊，這誰(shuí)啊？”

　　余玉珠：“這我家里姐姐?！?p>　　丁九月：“哇你姐姐真好看，就是有點(diǎn)虛啊……多補(bǔ)補(bǔ)嗷。”

　　謝靈韞：“……”

　　丁九月又對(duì)余玉珠說(shuō)道：“你跟我一起去趟熙樓唄，我買點(diǎn)吃的回來(lái)，順便給你姐補(bǔ)補(bǔ)。”

　　余玉珠笑道：“好啊?！?p>　　丁九月和館長(zhǎng)的關(guān)系明顯不一般，甚至她能在這里都是丁九月引薦過(guò)來(lái)的，也許圖書(shū)館是自己的機(jī)緣，但丁九月一定是自己的福緣。

　　所以余玉珠和謝靈韞說(shuō)了聲就離開(kāi)了。

　　另一邊，

　　丁仲山和李林正在寒暄，而一直跟在丁仲山身邊的老鐘則在打量著另一側(cè)的謝靈韞……他，隱約覺(jué)得這女子有些眼熟。

　　等寒暄完，

　　丁仲山開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道：“賢侄那個(gè)甘油，產(chǎn)量如何？制取方便嗎？”

　　李潯笑道：“不算難。”

　　油脂的皂化反應(yīng)是中學(xué)課本里就有的化學(xué)實(shí)驗(yàn)，主要就是利用油脂和堿液進(jìn)行反應(yīng)，生成皂；把皂撇出后，再朝里面倒入鹽酸，就能制備出蠟。用油脂制備的油蠟燃燒更穩(wěn)定，火光更明亮，煙氣也更小。

　　是照明的好東西。

　　做完這些后，剩下的廢料液里，就有反應(yīng)生成的甘油。

　　那時(shí)候的甘油還和剔除了皂蠟的廢水混合在一起，需要用過(guò)濾器把廢液過(guò)濾一遍，就能得到甘油溶劑。

　　甘油的沸點(diǎn)比水高，所以后續(xù)只要對(duì)甘油溶劑進(jìn)行加熱，就能得到純度較高的甘油。

　　在制備的過(guò)程里，李林用石灰水和蘇打水生成氫氧化鈉，也就是火堿；然后用鹽鹵化開(kāi)煮沸，等到冷卻就能得到上層的清澈溶液——那就是鹽酸。

　　這些工序?qū)κ煜せ瘜W(xué)的人來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單，

　　但對(duì)這個(gè)時(shí)代的人來(lái)說(shuō)，這一系列操作的詭異程度不亞于妖術(shù)。

　　但丁仲山不懂這些啊，

　　既然李林說(shuō)不算難，那就就好辦了。

　　所以他直接了當(dāng)?shù)溃骸澳琴t侄打算……出價(jià)多少？”

　　雖然李林那份所謂的企劃書(shū)上描寫(xiě)的宏圖很大，但他是個(gè)務(wù)實(shí)的商人，那些花里胡哨的他看不懂，所以也不打算=去做。

　　他打算直接買斷李林的甘油。

　　李林倒是被問(wèn)楞了，

　　不過(guò)他一琢磨也就回過(guò)味了。

　　他給丁仲山的那份企劃書(shū)里一共包含上中下三個(gè)方案，可現(xiàn)在看來(lái)丁仲山一個(gè)都不打算用。

　　所以他問(wèn)道：“我能問(wèn)問(wèn)為什么嗎？”

　　丁仲山喝了口胎菊茶，嗯，口感不錯(cuò)。

　　九月末燥熱的天氣里喝這么一口清新爽口的茶水，比團(tuán)茶好梅酒要舒爽不少。

　　而且胎菊明目清熱，對(duì)身體也好。

　　光從這茶飲上，就能看出這小侄子還挺有心思。

　　丁仲山放下茶杯，用過(guò)來(lái)人的口吻說(shuō)道：“我看了你那份企劃，你說(shuō)那個(gè)什么商場(chǎng)和火鍋城我不是很懂，但光憑一份甘油，就想在開(kāi)京開(kāi)辦酒樓，很難；最關(guān)鍵的是，不說(shuō)開(kāi)京千家腳店，單說(shuō)七十二正店，哪一家后面沒(méi)有勛貴將門(mén)做根腳？”

　　“你以為這些年里，想在開(kāi)京城做酒樓生意的只有你嗎？”

　　“所以我的想法是，用果酒打開(kāi)銷路即刻，我們沒(méi)必要自己開(kāi)酒樓跟那些勛貴將門(mén)對(duì)著來(lái)。果酒嘛，在哪兒喝不是喝？”

　　李林：“……”

　　這?好有道理，

　　他被說(shuō)服了。

　　其實(shí)丁仲山的思路很正，就是地球早期互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)發(fā)展起來(lái)時(shí)酒廠在各地經(jīng)銷商的套路。

　　酒廠就一定要自己親自下場(chǎng)賣酒？

　　沒(méi)必要的。

　　可以直接供貨給經(jīng)銷商，薄利多銷！

　　最聰明的地方在于，這種經(jīng)營(yíng)方式避開(kāi)了很多不必要的競(jìng)爭(zhēng)，而且極其容易打開(kāi)市場(chǎng)。

　　丁仲山只需要利用自身的人脈，和一些腳店達(dá)成合作，等到那家店鋪生意好了，自然會(huì)有同類型的商家過(guò)來(lái)打聽(tīng)；都不怕那家腳店藏私不說(shuō)，丁仲山只需要稍微宣傳一下，客戶自然上門(mén)。

　　那果酒訂單還不是手到擒來(lái)？

　　不愧是老江湖，

　　這想法確實(shí)很正。

　　李林點(diǎn)點(diǎn)頭，由衷道：“丁叔父見(jiàn)多識(shí)廣，不愧是大朝奉，佩服。”

　　丁仲山很受用，所以笑道：“好了說(shuō)說(shuō)你的要價(jià)吧?！?p>　　他這后面還有一整套組合拳呢！

　　你自己還沒(méi)廠地制備甘油吧？這制備也是一筆錢吧？那你是要打算直接配方賣我呢？還是自己制備？你自己制備那錢從哪兒來(lái)？

　　這些組合拳打出來(lái)，

　　丁仲山有自信用一個(gè)實(shí)惠的價(jià)格拿下甘油配方！

　　雖然這是自家閨女的同窗，但在商言商嘛。

　　不虧心。

　　李林這邊也想了想，既然對(duì)方只打算要甘油配方，那他也索性敞開(kāi)了來(lái)了。

　　他沉吟了兩秒后，說(shuō)道：“我這有幾個(gè)方案可以供您選擇：一個(gè)是獨(dú)家代理權(quán)，一個(gè)是區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)，一個(gè)是普通代理權(quán)。”

　　丁仲山愣了，

　　他眨眨眼：“什么？”

　　李林笑道：“我挨個(gè)給您解釋啊……這獨(dú)家代理權(quán)就是說(shuō)我這甘油往后之供貨給您一個(gè)，其他人我就不賣了；區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)則是分級(jí)的，比如一省，一州，一府；最后這個(gè)普通代理權(quán)嘛，就是您只獲得了從我這拿貨的權(quán)利?！?p>　　這三個(gè)方案根據(jù)代理層級(jí)的不同，收費(fèi)也是不一樣的。

　　丁仲山一聽(tīng)完差點(diǎn)就尿了！

　　好家伙！

　　光是進(jìn)貨就要坑他一筆錢出來(lái)？

　　這小子忒特么雞賊了吧？

　　關(guān)鍵是這套說(shuō)法還無(wú)懈可擊，因?yàn)楦视椭挥兴拍苤苽涑鰜?lái)。

　　你找別家可買不著。

　　這也是這套所謂分級(jí)代理的底氣。

　　丁仲山左思右想找不到這里面的漏洞后就壓著情緒問(wèn)道：“那，這不同級(jí)別的代理銀錢怎么算？”