第二十八章 雙喜臨門
到了德成花園，時間還早，葉長天在花園里轉悠了一圈。
說是花園，其實沒有花，不過是每棟樓門前兩側各有一小塊草地。中央卻有一座黃色琉璃瓦蓋頂?shù)乃慕菦鐾?，和旁邊那棵樹干足有兩人環(huán)抱粗細的香樟樹一起，訴說著德成花園的悠久歷史。
葉長天轉悠到三座樓下，也沒看時間，便直接坐電梯上了七樓；找到701室時，一看手表，正好五點整。
房門敞開著，從大陽臺灑進來的陽光將廳里照得很亮堂，一男一女兩個年輕人正在往桌子上的紙箱里裝東西，地上還有好多相同模樣的紙箱，已經貼好了封箱膠——顯然是搬家的節(jié)奏。
“請問陸叔在嗎？”葉長天敲了兩聲門，然后問道。
“他在洗手間，你進來等他吧?！蹦星嗄昊貞?。
“不了，我就在門口等他吧，謝謝！”葉長天笑著表示感謝。
不一會，一個五十來歲、慈眉善目的大叔從里屋走出來，看到了站在門口的葉長天，熱情地問道：“是不是葉先生??？”
“是的，您是陸叔吧？”葉長天回應道。
“是啊是啊，快進來看看房子吧，他們正在搬東西，明天就能把房子騰出來了?！标懯逭泻舻?。
“行，我看看先?！比~長天一邊往里走一邊說道。
陸叔指了指正在收拾的兩個年輕人，自豪地說道：“我這房子風水好啊，他們公司才租了兩年，老板就發(fā)了財，現(xiàn)在就要搬到珠江城去了！”
“厲害??！”葉長天點頭說道，然后不著痕跡的問那個男青年：“珠江城的辦公樓租金很高吧？”
“具體多少錢我不知道，反正西塔的租金應該是最貴的了。”男青年的臉上帶著驕傲。
“真是厲害！”葉長天再次點頭，然后朝走廊走去——從男青年的表情語氣判斷，他所說應該不假，自然印證了陸叔的話不是瞎吹，葉長天也就沒必要再叨擾別人了。
“這邊是共用衛(wèi)生間，這邊是兩間獨立辦公室，桌椅都很齊全咧。我問過他們老板了，所有家具都留下，你用得著的話可以省不少錢呢！”陸叔跟在葉長天身后，熱情的推銷著他的房子。
“好??！”葉長天禮貌的回頭看了他一眼，然后繼續(xù)往里走。
“這是老總辦公室，帶獨立衛(wèi)生間，辦公臺還是今年新買的咧！”陸叔繼續(xù)介紹。
“我可以把它改成臥室的吧？”葉長天回頭問道。
“可以！當然可以啦，進門口那里的廚房你看到了吧？如果你只是要居住，也是完全沒問題的——就是可惜了這些辦公家具！”陸叔看了看老總辦公桌，又看了看廳里的辦公家具，頗有需要這些家具的意思。
“要不這樣陸叔，這些家具你都搬走，房租給我算便宜點，好不好？”葉長天問道。
“哦？你想少多少？”陸叔輕聲反問。
“五千八，我求個吉利數(shù)字?！比~長天笑著說道，也特地壓低了聲音。
“行！就這么定！”陸叔爽快的答應了——雖然五千八比他開的價少了四百，但至少也比原租金多了兩百。
“我要拿租賃合同辦營業(yè)執(zhí)照的，你看……”葉長天還沒說完，陸叔接話道：“這個你放心，我現(xiàn)在帶你到小區(qū)門口的中介簽正式合同，費用我出，包你辦事無憂！”
“謝謝陸叔！”葉長天真心為遇到這般開明大方的房東感到高興。
簽好合同后，陸叔給了葉長天一把大門鑰匙，并交代說明天中午以后才好去開門，因為他上午還要跟原租客做最后交接。葉長天接了鑰匙，付了兩按一租，便往美佳居趕去。
到了大門口，葉長天收到楊詩晴的微信：“長天，我等你陪我上班哦！”他邊往里走邊揣摩這句話的意思，但到了經理辦公室門口都沒想明白。抬頭一看，卻發(fā)現(xiàn)楊詩晴站在女店長辦公桌前，手上拿著件美佳居的工作背心。
“小葉，謝謝你??！”女店長站了起來——顯然，楊詩晴已經“搞定”了她。
葉長天艱難的將視線從正與他四目對視的楊詩晴臉上挪開，對店長說道：“呃……詩晴已經入職了？”
女店長將左手搭在楊詩晴肩膀上，說道：“是啊，那么好的女孩我怎么能放過呢？詩晴是你的學生，品行肯定是不會差的；她又在宜家工作過，完全可以勝任我們的工作。”
“那……我現(xiàn)在可以卸甲歸田啦？”葉長天語氣里帶著猶豫，因為他想起了楊詩晴發(fā)的信息。
“不行，你得帶詩晴兩天，讓她熟悉熟悉先嘛，后天你就解放啦！”女店長說道。
原來如此——今天順利租了新居、辭了兼職，雙喜臨門??！
“來來來！”葉長天對楊詩晴招著手：“哥哥帶你去逛街！”
“哈哈哈……”店長笑了，楊詩晴則忍著笑，咬著嘴唇瞪了葉長天一眼——秋波明送、百媚叢生！葉長天如遭電擊，酥麻地無力動彈；通身的電量最終匯集在他的雙眼，化作兩道柔光，鉆入了楊詩晴的心房。
“我看你們倆不止是師生關系吧！”女店長是過來人，自然是感應到了這屋內的情波蕩漾。
“咳咳……”葉長天回過神來，轉身就走：“詩晴快走！上班時間到啦！”
“店長，那我先出去工作了啊?！睏钤娗缯f完，沒等店長回答，小跑著追葉長天去了。
“年輕就是好?。 迸觊L嘀咕著，心里盡是對時光無情流逝的感嘆。
楊詩晴此時眼里的時間卻是靜止的，而且，眼前所有一切都是靜止的，除了葉長天——看著他穿上工作背心、看著他朝自己招手、看著他在材料銘牌上不知操弄著什么、看著他站著一動不動地看著自己！
“怎么了長天？”楊詩晴感覺到葉長天的眼神中沒有了之前的熱烈。
“詩晴，我們在上班呢！你拿著清單好好看看超市里都有什么材料、記住材料各自擺放的區(qū)域，后天你就一個人工作了，別到時搞得手忙腳亂的。”葉長天說道，責備中帶著關心。
“哦！”楊詩晴不好意思的笑了笑，將目光轉移到手上的清單上。
“超市的材料雖然非常多，但擺放是很有規(guī)律的——木地板在A區(qū)、地磚在B區(qū)、墻磚在C區(qū)、五金件在D區(qū)……”葉長天一邊走一邊介紹，“你先搞清楚大位置，然后再慢慢熟悉每個區(qū)域內材料的品牌、價格?！?p> “明白！”楊詩晴重重的點了點頭，繼而問道：“那材料的品質呢？”葉長天有點不明白她為什么這樣問，愣了一下后回應道：“所有的材料都至少是優(yōu)等品，你不用擔心的。”
楊詩晴連忙解釋道：“我不是這個意思！我是想說……比如客戶問我兩個不同品牌但都是柚木質地的實木地板為什么價格不一樣，我是不是該回答說兩者品質不一樣呢？”
“當然不行！”葉長天的回答斬釘截鐵，“同類型、同材質的產品，是不存在品質差異的，它們之間的價格差異純粹是由廠家市場定位不同造成的，跟美佳居也沒有任何關系?！?p> “明白！那我應該回答說‘兩款都是高品質的木地板，廠家定價稍有差異而已，您都可以放心選用’，對吧？”
“沒錯！”
說話間，兩人來到了五金件區(qū)，葉長天問道：“詩晴，你知道銷售和導購的區(qū)別嗎？”
楊詩晴猶豫了一下，回答說：“不知道哦。”
“你看那個穿黃色衣服正在挑選水龍頭的大姐，如果你主動走過去問她需不需要幫忙并試圖促成她購買產品，這就是銷售；如果你等她叫你了才過去，并在幫她解答疑問、給予專業(yè)意見后即時離開，這就是導購?！比~長天說道。
“那是銷售的做法好呢還是導購的做法好呢？”楊詩晴虛心請教。
“看什么場合——我們邊走邊說——在銷售單類產品的店面，是適合用銷售手法的。因為進店的顧客購買意愿是比較明顯和確定的，店家要做的就是想方設法增強顧客的購買決心。超市則不同，很多進來的人購買意愿并不強烈、購買的目標也不一定明確，相對于你在身旁啰嗦，他們更愿意無壓力的自主挑選。當顧客需要你的時候，你只要及時出現(xiàn)和做出專業(yè)解答，就能起到最佳的銷售效果。”
“長天，你簡直……無所不知、無所不能啊！”楊詩晴癡癡的贊嘆道。
“傻啊，世界上哪有這樣的人?！比~長天笑了，“有時候沒什么顧客，我就一個人瞎琢磨。不好意思啊詩晴，‘好為人師’是我的壞毛病，請多見諒！”
“我永遠都是你的學生，你教我什么我都愿意聽……愿意做?！睏钤娗缧咔佣鵁崃业乜粗~長天。
葉長天同樣熱烈的看著她。
濃濃的愛意再次在兩人四周蕩漾。