第五十五章 錦悅天地

　　葉長天開車回到錦悅廣場大門口的時候，已經(jīng)是十點零五分。當(dāng)他和蘇志陽走進(jìn)會議室，蘇彤和羅偉、小丘和余芬正在閑聊。

　　“不好意思啊羅總裁，我來晚了！”葉長天邊說邊往小丘和余芬中間留出的空位上坐。

　　“沒關(guān)系，我也剛到?！绷_偉笑道，“葉老師，聽志陽說你公司有好酒，什么時候請我上去品嘗品嘗？”

　　他也對葉長天改口叫葉老師了。

　　“呵呵，隨時歡迎羅總裁——就怕我那酒太普通，你喝不慣?！比~長天笑著回應(yīng)。

　　“哎……”蘇志陽突然嘆氣，“可惜那天喝醉了，都忘了老師好酒的味道——不過，正好陪羅總裁再去喝一趟！哈哈哈…”

　　蘇彤很不滿意地?fù)u著頭。

　　葉長天見蘇彤不爽，小心翼翼的說道：“志陽你可千萬別在我那喝醉，我怕蘇小姐要發(fā)我脾氣了?！?p>　　“不會的！我姐脾氣好的很，只是怕我喝多了傷身體?！碧K志陽很明白事理——但就是一喝酒就容易失控。

　　“我實在沒有對葉老師發(fā)脾氣的理由?！碧K彤對著葉長天甜甜一笑，竟不自覺的表露了心跡。

　　大家都沒察覺出異常來，陪著她呵呵的笑——除了羅偉。他心里嘀咕：“莫非蘇彤對葉長天有意？”嘴上卻說道：“我們是不是可以開會了？”

　　蘇彤有點不好意思：“可以了，請羅總裁先發(fā)言吧！”

　　“好，我先來說說改名字的事?！绷_偉翻開了面前的記事本，“經(jīng)林總提議，偉誠家具、盛日投資、錦悅地產(chǎn)三方股東投票決定，錦悅廣場升級改造后將更名為‘錦悅天地’——葉老師，林總特地交代我轉(zhuǎn)告你:請務(wù)必在設(shè)計中體現(xiàn)‘天之大地之闊’！”

　　葉長天點頭應(yīng)道：“好的，我盡力——林總真是高人啊，‘廣場換天地，錦悅變無敵’，呵呵?！?p>　　“葉老師果然懂得林總一語雙關(guān)之意！”羅偉向他豎起大拇指，“當(dāng)時想到換名字的時候，林總也念了句‘廣場換天地’，不過他后面那句是‘困境遇活棋’?！?p>　　“高！比我的‘無敵’高雅多了！”葉長天真心拜服。

　　“我就覺得‘錦悅變無敵’吉利多了！”蘇彤突然說道。

　　“我也覺得老師說的更好！”余芬也接嘴道——她性格本來就外向，加上她覺得葉長天在客戶面前很有地位，自然而然的增長了氣勢。

　　羅偉和葉長天對視一笑，然后對兩位女士說道：“葉老師是脫口而出——如果也像林總當(dāng)時那樣斟酌一下，相信會更有見地。”

　　不等大家回應(yīng)，他低下頭去看了一眼記事本后繼續(xù)說道：“我們說回正事。林總指示，既然金屋家居是高規(guī)格的家居用品自購商場，那么錦悅天地的其它商鋪也應(yīng)該是高規(guī)格的。但林總的思路很奇特——他不建議引進(jìn)高端品牌、不建議售賣稀奇古怪不常用的商品；單位面積的租金很便宜，但要求每個商家至少租賃正常使用面積兩倍以上的場地、而且必須以錦悅天地店為該品牌的邊州旗艦店?！?p>　　羅偉特地停了三秒，然后問葉長天：“林總的用意葉老師能領(lǐng)會不？”

　　葉長天沉思一會，回應(yīng)道：“讓我嘗試從顧客的角度領(lǐng)會林總的用意——我進(jìn)入商場，發(fā)現(xiàn)每家店面積都很大，走動起來很舒服；商品展示和儲備都很完整，絕對不會出現(xiàn)‘我這家店沒有這款產(chǎn)品，請你到某某店看一看’的情形，而且也不用在擁擠不堪的貨架上艱難尋找某一件商品……大概是這樣吧，不知道對不對？”

　　“葉老師的思路也很奇特，是從顧客的角度看待問題?！绷_偉沒有正面回答葉長天的問題，“林總是從管理者和經(jīng)營者的角度來想問題的——每間店鋪面積大，意味著商家數(shù)量大大減少，管理起來必然容易許多；店鋪面積大了一倍、總租金卻還是市面價，商家自然覺得賺了大便宜，也就安心留在錦悅天地。關(guān)鍵是，林總根本就沒想從零散商家身上賺租金，他把寶都押在金屋家居上了！”

　　“哦？”葉長天不解。

　　“林總之所以愿意和我合伙做這門生意，就是看中家居用品市場的前景?！碧K彤說話了，“他說隨著國家政策的調(diào)控、市場需求下行，房地產(chǎn)肯定會越來越不景氣，人們花在買房子上的錢也會越來也少；加上人們越來越追求生活品質(zhì)，有特色、高品質(zhì)的家居用品將迎來發(fā)展良機——他是打算把金屋家居打造成全國連鎖店的?！?p>　　葉長天聽愣了——人家做生意是要講政策看形勢的，自己做的事情卻好像跟政策和形勢毫無關(guān)系啊——這差距也太大了！

　　蘇彤見葉長天不說話，問道：“我是不是說跑題了？”

　　“沒有??！”葉長天急忙回應(yīng)道，“這樣我才能更好的領(lǐng)會林總的意圖，設(shè)計起來才不會跑題?！?p>　　“呵呵，那就好?！碧K彤顯得很開心，把面前的一沓資料推過去給葉長天，同時說道：“這是金屋家居的商品清單，如果你覺得哪些商品不合適、或者要增加什么商品，請盡管說——還有，金屋家居的具體位置也由你定奪?！?p>　　任誰也聽得出來，蘇彤對葉長天何止是信任，簡直是信賴！

　　葉長天卻無心去體會蘇彤對自己的態(tài)度，他全神貫注的看完了商品清單，然后側(cè)頭對余芬眼神示意了一下。

　　余芬點點頭，打開電腦里早已準(zhǔn)備好的文件，投影幕上出現(xiàn)了一張彩色平面圖。

　　“要挑選金屋家居的位置，首先得分析周邊情況?！?p>　　說著，葉長天用激光筆指向投影幕。

　　“這是錦悅廣場目前周邊的交通及環(huán)境圖——南面是邊州東西方向大動脈之一的珠光大道；北面是停車場，以及預(yù)計用來做二期項目的空地，再往北是住宅區(qū)；西面是通往文林村的小路，路那邊是富億鋼材市場；東面依次青蓮路、三蓮河、三蓮路、以及一大片待開發(fā)的空置用地?！?p>　　接著，葉長天換了畫面，是錦悅廣場四周的實景照片。

　　“顯然，東南角的風(fēng)景是最好的，交通也最便利，所以我建議把金屋家居安排在這一邊——兩位覺得如何？”

　　“很好啊，我贊成！”蘇彤愉快地表態(tài)。

　　“葉老師分析得很有道理，我也贊成?！绷_偉也很愉快。

　　“謝謝——我們繼續(xù)?！?p>　　葉長天再換畫面。

　　“這是新錦悅廣場、現(xiàn)在叫錦悅天地的總規(guī)劃圖。原本南面廣場是做停車場用的，但一年前新增加了兩個地鐵出口，所以不適合再停車了。這樣的話，光靠北面這一個停車場是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以，北面的預(yù)留發(fā)展用地要用來做停車場——只有停車方便，才能讓人愿意來消費?！?p>　　“對！”蘇彤和羅偉同時表態(tài)。

　　“南面廣場其實面積很大，完全不用的話太過浪費——特別是晚上?，F(xiàn)在的人都喜歡吃完晚飯后出門散步，所以我建議做成汽車夜市——商販都是開車而來，在指定位置停車；布置了燈光的尾箱作為展示櫥窗、車內(nèi)則是貨倉；時間一到，關(guān)上尾箱就可以走人，方便快捷?！?p>　　“葉老師的設(shè)計很實用??！”羅偉贊賞道。

　　“葉老師不單單會做設(shè)計，還會教我們做生意咧?！碧K彤笑道。

　　葉長天也笑了笑：“我哪有能力教人做生意——設(shè)計其實就是為了創(chuàng)造價值，商業(yè)設(shè)計有商業(yè)價值、家裝設(shè)計有享受價值，都是分內(nèi)事?！?p>　　“老師！”從未開口的蘇志陽突然說話了，“我不明白你怎么能在短短兩天內(nèi)做出那么詳細(xì)的規(guī)劃——還帶圖片！”

　　眾人都看著葉長天，似乎都有同樣的疑問。

　　葉長天認(rèn)真回應(yīng)道：“蘇小姐是上個月26號來找我的，當(dāng)時就提到錦悅廣場這邊隨時歡迎她過去商談合作。幾天后我外出經(jīng)過那，突然想——如果由我來設(shè)計，我又該如何改造它呢——于是我就對這個虛無的項目產(chǎn)生了濃厚的興趣。也就是說，我研究錦悅快一個月了?！?p>　　“哦！”眾人無不驚嘆。

　　“還好沒辜負(fù)葉老師一片苦心！”蘇彤想起那個令人生厭的潘蘭，心里不禁一陣后怕。

　　“沒有什么辜負(fù)不辜負(fù)的，”葉長天笑道，“我那么做純粹是為了好玩，就好比是廚師研究一個新菜式，最終未必能上桌，但研究的過程就已經(jīng)很享受了?！?p>　　“說的好！”羅偉贊嘆道，“葉老師能從工作中找到樂趣，實在難得——總體規(guī)劃需交由股東大會審議，結(jié)果我們會盡快通知你。林總的意思，葉老師最好安排一個小團隊到錦悅現(xiàn)場辦公，這樣才有利于我們甲乙雙方的溝通、也有利于我方的招商工作?！?p>　　“好的！沒問題！”葉長天其實也正有此意，“但我不明白怎么那么早就開始招商了？”

　　蘇彤接話道：“林總要求設(shè)計階段就開始招商、力求盡快開業(yè)，所以需要你們根據(jù)商家的需求隨時調(diào)整室內(nèi)格局?！?p>　　“好的！”