“阿爾瓦，我要看到這款軟件，以最快的速度把它找來(lái)?！奔s翰-沃克吩咐自己的老朋友兼搭檔阿爾瓦-格林，“我們必須盡快分析這款軟件，以決定我們要不要更換創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?！?p> “我已經(jīng)電話聯(lián)系過(guò)了，這款軟件的編寫者林現(xiàn)在不在斯坦福，他去了紐約，為貝聿銘的建筑事務(wù)所安裝、培訓(xùn)這款軟件，約翰，我們的軟件還沒(méi)有雛形，人家的已經(jīng)開(kāi)始推廣了，這可不是什么好消息。”阿爾瓦-格林雖然計(jì)算機(jī)技術(shù)不如約翰-沃克，但很擅長(zhǎng)處理庶務(wù)。
這也是許多IT創(chuàng)業(yè)公司所缺少的，一些團(tuán)隊(duì)或許擁有杰出的技術(shù)人員，但是他們處理其他事物卻是一團(tuán)糟，以至于明明有很好的點(diǎn)子，卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)，或者無(wú)法獲取市場(chǎng)信任。
“貝聿銘事務(wù)所？很有名么？”約翰-沃克才剛剛開(kāi)始準(zhǔn)備制作繪圖軟件，對(duì)建筑界并不了解。
“是的，很有名，他完成了肯尼迪圖書館和國(guó)家美術(shù)館東館的設(shè)計(jì)，是眼下全美國(guó)最當(dāng)紅的建筑設(shè)計(jì)師，而且剛剛接受了盧浮宮的改建合同?！?p> “據(jù)我猜測(cè)，可能是這款軟件的設(shè)計(jì)者利用自己和貝聿銘同為華人的關(guān)系說(shuō)服了他，所以他不僅讓自己的事務(wù)所進(jìn)行試用，還在雜志上撰寫文章幫他推廣?！卑柾?格林分析道，他距離真相已經(jīng)很接近了。
“約翰，不用氣餒，貝聿銘這樣的建筑師都開(kāi)始認(rèn)可這款軟件，那就說(shuō)明圖形制作軟件是很有前景的，起碼在建筑界如此！這說(shuō)明我們找對(duì)了機(jī)會(huì)！”
“那又如何，現(xiàn)在已經(jīng)被別人搶先了！”約翰-沃克知道，在IT領(lǐng)域，只要領(lǐng)先一步，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手追趕起來(lái)就很麻煩了。
“這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總比IBM要強(qiáng)，我在斯坦福找了一些關(guān)系，打聽(tīng)出了這個(gè)林的資料，他是中國(guó)來(lái)的交換生?！卑柾?格林露出胸有成竹的笑容。
“所以，那又怎么樣？”約翰-沃克還有點(diǎn)不明白，“他是利用這層身份聯(lián)系上這個(gè)叫貝的建筑師的么？你已經(jīng)說(shuō)過(guò)了。”
“不不不，約翰，你還不明白?！卑柾?格林搖搖手指，“你知道嗎，去年中國(guó)的平均年收入差不多相當(dāng)于兩三百美元，所以，我們或許可以和他接觸下，用對(duì)我們來(lái)說(shuō)很便宜，但對(duì)他來(lái)說(shuō)卻很有吸引力的價(jià)格把這款軟件買下來(lái)！”
“阿爾瓦，你真是個(gè)混蛋，簡(jiǎn)直和華爾街那些貪婪的家伙一模一樣！”約翰-沃克張大嘴巴看著對(duì)方，阿爾瓦的計(jì)劃讓他很不滿。
“約翰，要知道一款軟件是否能被大眾接受，光靠技術(shù)可不夠，復(fù)制軟件、宣傳、推廣、銷售都是要花錢的，我可不認(rèn)為一個(gè)中國(guó)來(lái)的留學(xué)生能有多少錢，如果因?yàn)槿卞X的原因，而讓一款優(yōu)秀的軟件不能及時(shí)推向市場(chǎng)，就太遺憾了，我這是幫他?！?p> “阿爾瓦，你這幅厚顏無(wú)恥的樣子更像是華爾街的禿鷲了?！泵髅魇秦澙罚瑓s說(shuō)得這么義正言辭，約翰-沃克也頗為無(wú)語(yǔ)。
“微型機(jī)硬件制造的路子已經(jīng)確定不可行，如果我們不及時(shí)找到新的項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)就必須要解散了，你還有更好的辦法么？短時(shí)間內(nèi)再找到一個(gè)合適的項(xiàng)目可不容易?！卑柾呗柭柤纾瑢毫G給了約翰-沃克。
約翰-沃克張了張嘴巴，卻什么也沒(méi)說(shuō)出來(lái)，他們之前在硬件制造上浪費(fèi)了太多時(shí)間，消耗了大部分資金，好不容易看準(zhǔn)了圖形交互軟件的路子，再想轉(zhuǎn)向的話資金肯定不夠。
“好吧，他在那里，我們一起去見(jiàn)見(jiàn)他！”在現(xiàn)實(shí)面前，他也只能屈服了。
“在紐約，等我們見(jiàn)到他之后，如果他技術(shù)還不錯(cuò)，我們還可以把他吸納進(jìn)公司，幫他辦好綠卡，我相信，如果有留在美國(guó)的機(jī)會(huì)，他肯定不會(huì)拒絕?！爆F(xiàn)在的美國(guó)，幾乎是所有人向往的國(guó)度，阿爾瓦不相信林橋能拒絕這個(gè)誘惑。
于是他倆購(gòu)買了最快的航班，第一時(shí)間趕到紐約，根據(jù)雜志上的地址找到了曼哈頓中城區(qū)貝聿銘的事務(wù)所。
“你好，我是Marinchip公司的創(chuàng)始人約翰-沃克，這是我的搭檔阿爾瓦-格林，我們聽(tīng)說(shuō)你做了一款圖形交互軟件，所以想過(guò)來(lái)看看，或許我們有合作的機(jī)會(huì)?！奔s翰-沃克伸手和林橋握了握。
“很高興認(rèn)識(shí)你們，我正好再給他們培訓(xùn)，你們可以一起看?！绷謽虿](méi)有想太多，直接將他們帶到電腦前，繼續(xù)給事務(wù)所的建筑師們做著培訓(xùn)。
看了一會(huì)兒，約翰-沃克的眉頭越來(lái)越緊了，“完成度非常高，比我們之前打算購(gòu)買的Interact軟件出色多了，完全可以直接投入市場(chǎng)?！?p> “這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息，不是么？這樣的話，我們接手之后就可以直接銷售了?！卑柾?格林卻顯得異常興奮，這絕對(duì)是一個(gè)好機(jī)會(huì)。
“待會(huì)兒除了技術(shù)方面的問(wèn)題，你不要說(shuō)話，我來(lái)主導(dǎo)這次談判！”阿爾瓦-格林知道約翰-沃克只關(guān)注技術(shù)，并不擅長(zhǎng)談判，“就算是技術(shù)，也只能說(shuō)缺點(diǎn)，不許說(shuō)優(yōu)點(diǎn)?！?p> “那我還是什么都不說(shuō)好了！”約翰-沃克搖搖頭，出于一名技術(shù)人員的堅(jiān)持，他寧愿不說(shuō)，也不愿意給出不公正的評(píng)價(jià)。
培訓(xùn)結(jié)束之后，約翰-沃克和阿爾瓦-格林上前先后試操作了這款軟件，然后向林橋發(fā)出邀請(qǐng)，來(lái)到不遠(yuǎn)處的一家餐廳用餐。
看到林橋進(jìn)入西餐廳略顯拘束的樣子，阿爾瓦-格林就更有信心了，他旁敲側(cè)擊，打聽(tīng)清楚林橋的情況后，直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)道，“林先生，這是一款還算不錯(cuò)的軟件，但是想要正式投入市場(chǎng)，還需要改進(jìn)，以及大量的營(yíng)銷推廣費(fèi)用。”
“以你的實(shí)力，恐怕很難完成這些，我們Marinchip公司很愿意幫你完善銷售這款軟件，只要你能把這款軟件賣給我們！”
“這恐怕不是我一個(gè)人的事情，你還得和我弟弟談！”林橋說(shuō)道。