56.一等獎

　　第二天，超市生意比第一天還要火爆，這就是口口相傳的威力，在這個年代，鄰里間感情都很好，所以一直都有“遠親不如近鄰”的說法，誰家有什么新鮮事，傍晚吃完飯往樹蔭下一坐，給你嘮的是明明白白，而這一天，最火熱的話題無疑就是福樂多超市，便宜實惠有大獎，每一個去福樂多購物的人都化身“福”吹，比那些專業(yè)的推銷員還稱職。

　　超市里人挨著人，人擠著人，肖凌峰見此情況，果斷給公安打電話請求幫助，為何沒動用楚云父親的關(guān)系肖凌峰是有自己的考慮的，畢竟地方全力配合是市領(lǐng)導(dǎo)允諾的，肖凌峰自然要試試這話的成色，另外他也不想頻繁動用私人關(guān)系，那樣，可能反而會起到反作用。

　　事實證明，肖凌峰的舉動是有先見之明的，僅僅開業(yè)兩個小時，四個店就發(fā)生三起摩擦事件，因為有警察坐鎮(zhèn)，雙方盡管火大但都選擇息事寧人，若是······真要是打了起來，不說損壞物品這一塊，單單是對超市造成的負面影響就決不是肖凌峰愿意看到的。

　　肖凌峰走進明珠分店，就聽道廣播喊道：“恭喜林曉兵同志喜抽豪華小轎車一輛！”

　　“恭喜林曉兵同志喜抽豪華小轎車一輛！”

　　“恭喜林曉兵同志喜抽豪華小轎車一輛！”

　　超市廣播連續(xù)三聲讓全場沸騰了，肖凌峰則是心中升起三個字：娘希匹，超市開業(yè)活動為期7日，肖凌峰雖未作假，但想獲得一等獎的幾率也是極低的，按照概率來說第二天就抽中的幾率不亞于買彩票中二等獎，但偏偏就抽出來了。

　　“鈴鈴鈴！”

　　肖凌峰接起王義夫的電話，說道：“不用麻煩了，我就在門口了，都聽到了，確定下抽獎環(huán)節(jié)是否有作弊問題，確定過了，沒有，好，我馬上到?！?p>　　林曉兵有些激動，想要當(dāng)場開走小轎車，工作人員沒有得到上級的指示，當(dāng)然是不允許，生怕空歡喜一場的林曉兵當(dāng)場就鬧了起來，大喊道：“怎么的，這么大超市騙人呀！抽中了不給，大家來評評理?！?p>　　“先生，你別激動，我們超市負責(zé)人馬上來，我們這么大超市絕不會做損害顧客利益的事?！?p>　　肖凌峰和分店負責(zé)人楊豐幾乎是同時到的現(xiàn)場，楊豐見大老板在場，連忙請求指示，肖凌峰示意把林曉兵叫到辦公室，起初林曉兵還以為對方這是要耍賴，但楊豐說是要辦手續(xù)，對方才將信將疑的跟著進去。

　　既然對方?jīng)]有作弊的抽中獎品，肖凌峰自然不會耍賴，但要是就讓他把車直接開走了，那無疑會讓明珠分店對顧客的吸引力大大降低，畢竟人都是心存僥幸，就好比買彩票，一等獎就算是兩億分之一，依舊有人每天做著一夜暴富的夢。

　　肖凌峰做出請的姿勢讓林曉兵坐下，想了想，說道：“林先生你好，自我介紹一下，我叫肖凌峰，有一件事我覺得咱們可以商量一下?！?p>　　林曉兵一聽這個，以為超市要耍賴，說道：“別想著賴賬，小心我去告你們。還有，這么大的超市，你一個半大孩子能做主嗎？糊弄誰呢？”

　　楊豐這時說道：“我說老大哥，你就放心吧，這是我們福樂多超市的老板，四家超市都是他的。”

　　林曉兵感覺轉(zhuǎn)了50多年腦袋有些反應(yīng)不過來，腦中就四個字：就他，老板。

　　肖凌峰倒是對林曉兵懷疑的眼神毫不在意，說道：“我們車可以馬上給你，這一點毋庸置疑，你不用擔(dān)心，我要談的是另外的事，我們可以幫你辦理車的全險和相關(guān)手續(xù)?！?p>　　林曉兵不敢置信的說道：“有這種好事，光是全險就好幾千塊吧，那手續(xù)據(jù)說也挺麻煩的，你們都給辦?！?p>　　肖凌峰笑著說道：“世界上沒有免費的午餐，當(dāng)然我們也不需要你付出什么，你只要幫忙宣傳就可以了，額外的服務(wù)當(dāng)是你幫忙宣傳的費用，你看可以不？”

　　林曉兵狐疑的看了肖凌峰一眼，說道：“真的只是幫忙宣傳，就免費給我上全險和辦手續(xù)?！?p>　　肖凌峰很真誠的點點頭，說道：“你看，我們這么大超市能騙你嗎？這一天的營業(yè)額都不止幾臺車錢，你要還不信，咱們可以簽合同，白紙黑字做不了假?！?p>　　林曉兵最終被肖凌峰說服，而肖凌峰的做法很簡單，就是造勢。通過關(guān)系找到江河市各大媒體，對林曉兵此事做宣傳，另外肖凌峰還雇了一輛小貨車，拉著小轎車和林曉兵，在主干道沿街做宣傳，一時間整個江河市都知道有個普通工人林曉兵喜中小轎車。

　　“你還說那是商家的噱頭，這江河晚報都報了，還能是假的?！?p>　　“林曉兵我認識，據(jù)說全家都樂瘋了，瑪?shù)拢趺淳筒皇俏?。?p>　　“還有三個店一等獎沒出呢？明天我也去買個幾百塊錢的，反正有些東西早晚都得買，萬一中了就妥了?！?p>　　······

　　肖凌峰這一手化腐朽為神奇，堪稱是教科書般的宣傳方案，雖然大眾不知道是何人所為，但在福樂多超市間早已流傳開，也使得所有人對這個有著天才之名的老板越加好奇。

　　而隨著報道宣傳的進行，福樂多超市再次迎來業(yè)績的爆發(fā)，可以說是芝麻開花節(jié)節(jié)高，儼然已經(jīng)成為家喻戶曉的大超市，也不知道是哪個大神喊出的口號“買商品就到福樂多”，讓福樂多超市隱隱有了江河市超市龍頭的架勢，事實上，在江河市福樂多超市從規(guī)模上講確實是第一大超市，但能這么快樹立起品牌效應(yīng)就連肖凌峰和王義夫也始料莫及。

　　肖凌峰聽取開業(yè)七天的營業(yè)額，不禁感覺有些夢幻，怪不得沃爾馬如今是世界第一企業(yè)，這超市太掙錢了，百分之十的利潤率看似很低，但架不住巨大的銷售額呀！四個店，七天狂賣7000萬，福樂多超市不敢說創(chuàng)全國七天銷售紀錄，但在江河市絕對是前無古人，去除宣傳獎品等各項費用，凈利潤也有五百多萬，相當(dāng)可觀。

　　當(dāng)然這要得益于貨品都是僅需要先期付百分之八到百分之十不等，要是全款支付貨款，肖凌峰連貨都拿不起，因為貨款談定的是按月結(jié)，肖凌峰自然不會巴巴的打貨款，他甚至要求王義夫和各供貨商商量著是否能把貨款結(jié)算改為季結(jié)，肖凌峰并非瞎搗亂，而是福樂多展現(xiàn)出實力有這個底氣。

　　神開局自然要有神操作，資本的積累最難的原始資金的獲得，而福樂多的成功是完全可以復(fù)制的，只是擺在福樂多壯大的第一大難題仍是人才。

　　企業(yè)不是不能進行膨脹式的發(fā)展，可以說很多不缺資金的企業(yè)都是可以膨脹式發(fā)展的，但為何都沒有采取這種模式，都是因為某一方面的短板限制。

　　無論是企業(yè)，還是一個人都要遵循水桶效應(yīng)，簡單點說，就是絕對你能裝多少水不取決于你最長的板子，而是取決于最短的板子。

　　企業(yè)發(fā)展一是自我發(fā)展，二是并購，可以說當(dāng)前最適合的方式無疑就是并購，稍許溢價肖凌峰不是不能接受，但存在一個很大的問題，國內(nèi)大型超市現(xiàn)在正在做盤子的階段，也就是說大型超市的數(shù)量還遠遠滿足不了人民日常生活的需求，這個階段的大型超市少有處于虧損狀態(tài)，硬要收購付出的代價決不是肖凌峰愿意承受的。

　　王義夫和肖凌峰都是愁眉不展，這就好比一個國家武器精良，糧草充足，正準備征戰(zhàn)四方，卻發(fā)現(xiàn)國內(nèi)無人，空有抱負無用武之地，著實讓人難受。

　　王義夫開口道：“要不去別的超市挖人？”

　　肖凌峰暗自揣摩挖人的利弊，利不必多說，弊也很明顯，挖來的人忠誠度自然不會太高，但這一點肖凌峰不擔(dān)心，他相信隨著企業(yè)的發(fā)展，享受企業(yè)發(fā)展福利的這些人會生出忠誠度的，最大的問題，福樂多超市一旦開啟挖人模式，引起別人注意自不多言，想低調(diào)發(fā)展的策略肯定行不通了，更有可能引起行業(yè)內(nèi)其他超市的抵觸。

　　肖凌峰把自己的想法說出來，二人皆是長嘆，肖凌峰也終于認識到魚和熊掌不可兼得，想低調(diào)，又想快讀發(fā)展，顯然二者之間是有著不可調(diào)和的矛盾的，他也不是那種不撞南墻不回頭，一條道走到黑的人，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也是在發(fā)展中不斷修正和改進的，商場瞬息萬變，沒有什么計劃是永恒不變的。

　　肖凌峰想到付貨款的問題，于是問道：“將貨款改為季付，各供貨商的反應(yīng)如何？”

　　王義夫面露難色的說道：“進展不大，都表示咱們的需貨量大，貨款三個月壓得太多，無法承受?！?p>　　肖凌峰譏笑道：“看來這些供貨商是看不清形勢，現(xiàn)在是買方市場，有大把的供貨商想要讓咱們賣他們的貨，還有，再打電話說貨款太多壓不起的，直接告訴他們，可以多找?guī)讉€同類的供貨商幫他們分擔(dān)，當(dāng)然話要說的委婉點，但態(tài)度一定要強硬。”

　　王義夫擔(dān)憂的說道：“這樣會不會交惡各大供貨商，一旦他們聯(lián)合起來，對我們很不利。”

　　肖凌峰搖搖頭，說道：“人都是短視的，我們可以拉攏一批，打壓一批，必要時可以多給他們畫畫大餅，另外采購部也要擴充人員，未來我們要直接聯(lián)系各大廠商，在我的規(guī)劃里我們的超市不需要中間商掙差價。”

　　王義夫倒吸一口氣，說道：“直接撇開中間商，可能嗎？”

　　肖凌峰淡定的說道：“為什么不可以？如今我們的體量或許不被廠商放在眼里，但隨著我們的發(fā)展，未來可能是一百家，一千家超市，到那時我們就是廠商眼中最大的客戶，他們不改變，我們就改變他們?！?p>　　看著豪情萬丈的肖凌峰，王義夫也不禁熱血沸騰，仿若回到了初進沃爾馬時的激動，越是了解這個大男孩，越是發(fā)現(xiàn)他逆天般的才華，或許這個世界真的有天才，以前他懷疑，現(xiàn)在他信了。

　　江河市畢竟是小城市，真要論起來四線都勉強，福樂多超市已經(jīng)在江河市開了四家分店，再開也意義不大，肖凌峰也沒想著把別家超市擠出市場，那樣不現(xiàn)實，而且就算成功了，得到的和付出的也不成正比。

　　眼前有兩套戰(zhàn)略可供選擇，一是繼續(xù)采取小城市包圍大城市的方案，優(yōu)點是鋪的店面多，競爭力相對??；二是在北上廣深這些超一線城市鋪店，優(yōu)點是品牌豎立快，更利于吸引人才。

　　無論采取什么模式發(fā)展，肖凌峰首先要面臨的一個國情：地方保護嚴重。單單是走招商引資的路子已經(jīng)不足以震懾一切牛鬼蛇神，所以肖凌峰讓王義夫以其名義在海外注冊一家離岸公司，然后采取再由新成立的公司向福樂多超市，搖身一變福樂多超市就成為了一家中外合資企業(yè)，這也沒辦法中的辦法，這年頭，外交無小事，合資企業(yè)不說能擋住一切搗鬼的人，但輕易少有人去觸媒頭。

　　肖凌峰和王義夫商議后，依舊采取第一套方案，概因為資金還是不夠，想要一口氣吃個胖子不可能，那就穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐級攻擂。

　　針對人才方面，一方面積極招聘，并不局限于有工作經(jīng)驗的，各大高校也是重點招聘的方向，另一方面，組織有意愿學(xué)習(xí)的員工進行學(xué)習(xí)，超市可以適當(dāng)給予補助，還有分店長一類的高層人員還要依托于獵頭公司進行尋找，當(dāng)然本身能招聘到更好，多頭齊進。

　　江河市所處魯省，肖凌峰定了個小目標：2001年底覆蓋所有地級市，成為魯省超市中的龍頭，當(dāng)然肖凌峰也承若后續(xù)資金肯定到位，王義夫盡管懷疑肖凌峰的賺錢速度能否支撐起這么快的擴張，但還是立下軍令狀：只要資金布托后腿，保證完成任務(wù)。