第四十二章 陳世杰老爹

　　江半月又喝酒了。

　　雖然沒有喝醉，但體內(nèi)的洪荒之力很顯然有點(diǎn)掩飾不住。

　　幫她吹了頭發(fā)，然后抱在一起睡覺。

　　“不能喝酒的話，以后就不要喝了。”

　　李天南對(duì)江半月喝醉之后的樣子有點(diǎn)不太感冒。

　　“哪有你說(shuō)的那么輕松，那可是學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)敬酒不喝，在職場(chǎng)可是大忌，我可不想被穿小鞋?！?p>　　江半月雖然洗完澡了，可小臉依舊有點(diǎn)紅。

　　“一個(gè)輔導(dǎo)員關(guān)職場(chǎng)什么事？”

　　“不管做什么，哪離得開人情世故，我還想順利帶完這一年，然后就可以好好當(dāng)學(xué)生了?！?p>　　江半月感覺李天南似乎生氣了，心里有點(diǎn)開心。

　　“嗯。”

　　每個(gè)人的理解不一樣，李天南也沒法強(qiáng)迫別人。

　　“你看，我喝酒后只給你一個(gè)人打電話，說(shuō)明我是愛你的，不要生氣哦?！?p>　　帶著略顯迷離的睡眼，倚靠在李天南肩膀上。

　　挺舒服的。

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　　大學(xué)生活對(duì)李天南來(lái)說(shuō)比較平淡，但是很多細(xì)節(jié)都很有意思。

　　比如陳世杰這家伙不得不去上課，似乎是被他家老爺子批評(píng)了。

　　他也沒問(wèn)，這種閑事他沒興趣。

　　課程進(jìn)入正軌之后，他這個(gè)專業(yè)長(zhǎng)也沒啥事，一些作業(yè)都是班長(zhǎng)或者學(xué)習(xí)委員搞定，就組織了一次全專業(yè)聚會(huì)，就在火鍋店。

　　不是免費(fèi)，AA制，只是他給了一個(gè)不錯(cuò)的折扣，人均也就四十塊錢的樣子。

　　就這樣，開學(xué)前的兩個(gè)月，已經(jīng)過(guò)去。

　　跟這群沒啥心機(jī)的學(xué)生相處，十分融洽，甚至還有女生幫他寫作業(yè)。

　　主要就是英語(yǔ)老師，那個(gè)家伙或多或少有點(diǎn)問(wèn)題，每天還得背誦單詞，課后每個(gè)單詞抄寫幾遍，而且上課第一時(shí)間就要默寫。

　　比高中還要嚴(yán)格。

　　默寫什么的還好，他輕松就能搞定，就是那個(gè)課后抄寫，實(shí)在是沒精力，可不寫又不行。

　　最終姚玥幫他做，為此特地練習(xí)了另一種書寫方式。

　　十一月中旬的一個(gè)星期六，李天南跟江大有在天鵝湖大酒店見了面。

　　今天主要是江大有請(qǐng)人吃飯，李天南作陪。

　　之前雖然沒見過(guò)這位客人，但是也算經(jīng)常接觸。

　　其實(shí)就是陳世杰的老爹，陳氏土豬的掌門人。

　　陳氏土豬其實(shí)只是一個(gè)家族企業(yè)，發(fā)展了幾十年，現(xiàn)在在全省都有不小的規(guī)模，六處大型養(yǎng)殖場(chǎng)，江州周邊就有兩處。

　　生鮮小有規(guī)模，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的發(fā)展，穩(wěn)定了一些客戶，每天的銷售額也有幾萬(wàn)塊。

　　李天南的那筆錢還沒到賬，因?yàn)榻笥姓f(shuō)了，先花他這邊，目前四百多萬(wàn)還沒花完。

　　陳氏土豬也是他們的采購(gòu)范圍，甚至是需求量最大的，畢竟相比較來(lái)說(shuō)，很多人更喜歡豬肉。

　　陳先民，五十多歲，有些禿頂。

　　雖然身價(jià)幾個(gè)億，但是見到江大有之后表現(xiàn)的很和氣，全程都笑呵呵的。

　　“陳總，給你介紹一下，我侄子李天南，也是我公司的合伙人，今年才十八歲，還在江州大學(xué)讀書呢。”

　　見面之后，江大有首先就介紹了一下李天南。

　　李天南也第十時(shí)間跟陳先民打招呼。

　　“陳叔好?！?p>　　“好，好，年輕有為啊，說(shuō)起來(lái)我家那小子也在江州大學(xué)讀書，就是沒個(gè)正形，啥都不會(huì)?！?p>　　陳先民看向李天南，投來(lái)欣賞的目光。

　　他兒子要是能有這個(gè)能力，他做夢(mèng)都能笑醒。

　　正是因?yàn)樽约覂鹤硬怀善?，所以遇到一些有能力的年輕人，他都會(huì)比較欣賞。

　　“陳叔過(guò)獎(jiǎng)了?！?p>　　李天南當(dāng)然知道，這位的兒子現(xiàn)在估計(jì)在跟那個(gè)小明星做什么不可描述的事呢。

　　當(dāng)然，陳世杰是他室友這層關(guān)系，他也不想說(shuō)出來(lái)，畢竟今天是來(lái)談生意的。

　　事情很簡(jiǎn)單，陳先民想要入股他們的生鮮超市。

　　別看規(guī)模不大，但是每天基本都能賣出去五六頭豬。

　　李天南走的是精品路線，所有的產(chǎn)品規(guī)格都會(huì)寫的一清二楚，出現(xiàn)一點(diǎn)問(wèn)題包賠，包退。

　　雖然客戶不多，但是精品客戶舍得花錢，哪怕一頭豬身上一大半都賣不出去，僅僅賣出去的那一小部分，都差不多能抵得上整頭豬。

　　這還是沒有覆蓋整個(gè)江州的原因，因?yàn)槟壳爸挥幸患业辍?p>　　通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)溝通，然后電話咨詢，最后送貨上門，這種新穎的經(jīng)營(yíng)方式，引起了陳先民的注意。

　　在考慮了一段時(shí)間之后，他找上門來(lái)，如果這樣的超市能夠開遍全國(guó)，那么他的養(yǎng)豬場(chǎng)完全不愁銷路了。

　　雖然現(xiàn)在每年銷售的也很不錯(cuò)，可是競(jìng)爭(zhēng)太大，尤其是同樣在中原省的牧野集團(tuán)，發(fā)展速度很快，給了他很大的危機(jī)感。

　　可陳氏土豬注定不能跟他們那樣擴(kuò)張，因?yàn)橥霖i生長(zhǎng)周期實(shí)在是太長(zhǎng)。

　　人家的豬，三四個(gè)月出欄，而陳氏土豬最少也要八個(gè)月。

　　肉確實(shí)香一些，可是肥膘多。

　　十幾年前，他們就是靠這個(gè)發(fā)家的，可隨著社會(huì)的發(fā)展，肥肉已經(jīng)被摒棄掉，大家更喜歡進(jìn)口的白豬，生長(zhǎng)快，肥肉少，損失一點(diǎn)口感，價(jià)格也相對(duì)便宜一些。

　　陳氏土豬，越來(lái)越不是市場(chǎng)主流了。

　　反而江大有他們這種銷售方式，還有陳氏土豬的一席之地。

　　李天南很清楚國(guó)內(nèi)豬肉的情況，甚至國(guó)內(nèi)基本沒啥給豬育種能力，全靠從國(guó)外進(jìn)口。

　　因?yàn)閲?guó)內(nèi)的白豬，在繁育幾代之后，質(zhì)量會(huì)出現(xiàn)懸崖式下跌，豬種的優(yōu)良性沒法遺傳下來(lái)，具體原因是啥也不清楚，不過(guò)現(xiàn)在進(jìn)口便宜，國(guó)內(nèi)也沒幾家在研究這東西。

　　而陳氏土豬，因?yàn)槭褂玫氖菄?guó)內(nèi)原有的品種，在育種方面完全沒有問(wèn)題，甚至每年都在優(yōu)化。

　　但是他們的優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，追求利潤(rùn)最大化的時(shí)代，反而成了劣勢(shì)。

　　沒辦法拋棄現(xiàn)有的，就只能慢慢被吸血，豬肉市場(chǎng)份額占據(jù)的越來(lái)越少。

　　三人落座之后，陳先民就開門見山了。

　　“江老弟，我個(gè)人是很欣賞你的，也包括你們的營(yíng)銷思維，這種方式，我在京城見過(guò)，但是用在生鮮上面，還是頭一回。”

　　畢竟外賣也就是這兩年才稍微有點(diǎn)起色，很多三四線小城市都沒外賣的能力，這種方式售賣生鮮，確實(shí)是比較早。

　　“都是我這個(gè)侄子的想法，我這一把年紀(jì)，哪能想到這些。”

　　江大有把功勞都推給了李天南，這樣可以讓李天南在陳先民心里留下好印象。

　　能跟這種級(jí)別的富豪攀上關(guān)系，未來(lái)的好處不言而喻。

　　“陳叔，其實(shí)我們的店，目前還在持續(xù)虧損當(dāng)中?！?p>　　李天南做了三個(gè)生意，除了網(wǎng)店每月還能有百來(lái)萬(wàn)的收入，另外兩個(gè)都不賺錢。

　　火鍋店算是進(jìn)入了正軌，目前收支平衡，生鮮店在沒有一定的規(guī)模之前，注定要虧損的，只是虧損多少的問(wèn)題。

　　“這一點(diǎn)我知道，我還專門買過(guò)你們的東西，那服務(wù)確實(shí)沒話說(shuō)，我說(shuō)要瘦肉，你們愣是一丁點(diǎn)肥膘都沒給我，全都是豬身上最好的部位，還問(wèn)我是不是要切好，需不需要一些配菜。雖然一斤比市場(chǎng)價(jià)貴了幾塊錢，但是那幾塊錢我花的值！”

　　比市場(chǎng)價(jià)貴幾塊，就已經(jīng)是進(jìn)貨價(jià)的兩倍多了。

　　“那您還要投資？根據(jù)我的估算，一年之內(nèi)我們的店都很難盈利?！?p>　　這個(gè)一年，還是保守估計(jì)，李天南覺得至少要到2012年，等基礎(chǔ)扎實(shí)了，快速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，到時(shí)候所有的環(huán)節(jié)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，才能稍稍賺點(diǎn)錢。

　　“盈利不盈利在我看來(lái)并不是很重要，重要的是我對(duì)你們的管理跟想法很看重，國(guó)內(nèi)的上市公司，沒有盈利的很多，但也不妨礙人家市值幾十億上百億?！?p>　　陳先民這話說(shuō)得很有前瞻性。

　　在以前，是現(xiàn)金為王。

　　但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是現(xiàn)金流為王。

　　兩者差距很大。

　　某團(tuán)，某打車軟件，某外賣軟件，他們即使到了2020年，都沒啥盈利。但是現(xiàn)金流龐大，足夠她們運(yùn)轉(zhuǎn)，自然就有資本能夠看得上。

　　“那陳叔想以什么樣的方式入股呢？”

　　“自然是現(xiàn)金，別的我也沒有，我準(zhǔn)備入股一千萬(wàn)……”

　　“陳叔，我們整個(gè)公司的注冊(cè)資本也就才一千萬(wàn)?！?p>　　李天南提醒了一句。

　　靠，幾個(gè)億身價(jià)的就是牛，張口就是一千萬(wàn)。

　　他都想直接把公司賣了，一兩個(gè)月還能賺幾百萬(wàn)。

　　“哦哦，這方面我還不太清楚，既然這樣，你們最多能讓出多少份額？”

　　陳先民故作恍然大悟的樣子。

　　其實(shí)來(lái)見面之前，他早就把所有的事調(diào)查清楚了，主要是看看能不能占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，另一方面也試探一下這叔侄倆，是想繼續(xù)做還是從資本市場(chǎng)撈一筆錢就走。

　　前者還好，后者的話，他肯定要猶豫了。

　　“這件事我跟江叔前兩天也商量過(guò)，最多拿出兩成股份?！?p>　　“兩成，是不是稍微有點(diǎn)少了，要不這樣，我投五百萬(wàn)，拿四成?！?p>　　“陳叔，咱們也不急于一時(shí)，先吃飯，然后咱們聊聊公司的經(jīng)營(yíng)模式，您站在一個(gè)客戶角度，看到的并不一定很全面?！?p>　　五百萬(wàn)百分之四十的股份，已經(jīng)溢價(jià)了很多，按照一千萬(wàn)的資本來(lái)算，已經(jīng)溢價(jià)了百分之二十。

　　“好，那就先吃飯，對(duì)了，你跟我兒子都是江州大學(xué)的，我打電話把他也給喊過(guò)來(lái)，讓他以后有空多跟你學(xué)學(xué)！”