0028：就這么干

　　接下來(lái)的幾天，古一南不是一般的忙。

　　東南電腦店里的商品已經(jīng)到貨，除了二十幾套電腦的組裝配件，還有滿滿一門(mén)店的電腦周邊配件，從一顆電腦機(jī)箱里使用的螺絲，到整套電腦幾乎全備了個(gè)遍。

　　幾十萬(wàn)的現(xiàn)金花的所剩無(wú)幾，資金見(jiàn)底的王向東為了能加速貨物輪轉(zhuǎn)，太平洋數(shù)碼廣場(chǎng)還沒(méi)有開(kāi)業(yè)就和黃盛源天天在崗頂一帶跑客戶，留下古一南在店里既要招呼上門(mén)的客人，又要在手提電腦上面忙活嘉應(yīng)科技的網(wǎng)頁(yè)。

　　這天下午，古一南在店里終于完成了網(wǎng)頁(yè)的初步開(kāi)發(fā)，看著簡(jiǎn)潔的主頁(yè)面和打開(kāi)速度，他終于吐了一口氣。

　　開(kāi)始時(shí)他忽略了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的問(wèn)題，上來(lái)就把記憶里的代碼套了上去，結(jié)果不是顯示滿屏X符號(hào)，就是打開(kāi)速度極其緩慢，經(jīng)過(guò)四次大改之后，才終于勉強(qiáng)達(dá)到了他的要求。

　　接下來(lái)的內(nèi)容填充，他準(zhǔn)備交給蘇向陽(yáng)，畢竟他是網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)程序出身，干起這活來(lái)，應(yīng)該問(wèn)題不大。

　　接到古一南電話的時(shí)候，蘇向陽(yáng)正在前往電信局談充值代扣業(yè)務(wù)。

　　他在燕京已經(jīng)辦理好了公司執(zhí)照和辦公場(chǎng)地，該辦的手續(xù)已經(jīng)全部辦完了，就等這個(gè)合約談妥，哈嘍輸入法就可以正式收費(fèi)運(yùn)營(yíng)。

　　聊了一個(gè)多小時(shí)，古一南將自己的想法全部跟蘇向陽(yáng)講了一遍，然后打開(kāi)OICQ將后臺(tái)的管理權(quán)限密碼發(fā)了過(guò)去，然后打開(kāi)了瀏覽器，感受著當(dāng)下上網(wǎng)沖浪的體驗(yàn)，開(kāi)始在腦海里思考下一階段的工作。

　　哈嘍輸入法的用戶他不操心，1999年的互聯(lián)網(wǎng)雖然處在萌芽階段，可是華夏畢竟人口眾多，即使此時(shí)上網(wǎng)用戶沒(méi)有后世一般龐大的數(shù)量，可是怎么也得有個(gè)兩三千萬(wàn)，只要能拿下十分之一的VIP用戶，每年收入也能輕松達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別，足以支撐他的發(fā)展大計(jì)。

　　加上碧聊的更新帖上顯示的下載數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了三百萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了碧聊的用戶體量，說(shuō)明不少外網(wǎng)的用戶不斷涌入碧聊下載使用，足以說(shuō)明哈嘍輸入法已經(jīng)成為很多網(wǎng)友的必備工具。

　　古一南右手握著鼠標(biāo)在瀏覽器胡亂點(diǎn)了一通之后，不知道在哪里點(diǎn)出來(lái)的一個(gè)網(wǎng)址之家的網(wǎng)頁(yè)，讓他停下了動(dòng)作。

　　此時(shí)的網(wǎng)址之家主頁(yè)上面滿滿的一堆外鏈，連分類都沒(méi)有。

　　也就是說(shuō)，這個(gè)時(shí)期的開(kāi)發(fā)者，根本還沒(méi)有意識(shí)到導(dǎo)航網(wǎng)站的概念，只是單純的在主頁(yè)聚攏一批流量，然后經(jīng)過(guò)主頁(yè)分散到其他各個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站。

　　這種方式最多只能收取到一定的廣告費(fèi)，根本不存在積累用戶的概念，說(shuō)白了就是一個(gè)出售流量的網(wǎng)站。

　　想到這里，古一南腦海里呈現(xiàn)了一個(gè)瀏覽器。

　　這是后世幾乎每一個(gè)人都在使用的云儲(chǔ)存瀏覽器，可以將用戶習(xí)慣瀏覽的網(wǎng)站和賬號(hào)密碼保存在瀏覽器里，下一次需要的時(shí)候，直接在收藏夾點(diǎn)擊就能打開(kāi)網(wǎng)址，并且自動(dòng)登錄，最大程度提供方便快捷的使用方式和保存服務(wù)。

　　不過(guò)他馬上又意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，這種瀏覽器要開(kāi)發(fā)并不困難，可是要想上線運(yùn)行的話，對(duì)服務(wù)器硬件要求不小。

　　錢(qián)這個(gè)東西，又一次限制了他的行動(dòng)。

　　想到這里，古一南關(guān)閉了筆記本電腦搖了搖頭，只能等哈嘍輸入法上線后，有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，再來(lái)籌備瀏覽器這個(gè)項(xiàng)目。

　　下午五點(diǎn)多，王向東和黃盛源回來(lái)了。

　　兩人臉上的神色都很興奮，今天是他們收獲最大的一天，談下了四家客戶，全是平均一天能銷(xiāo)售差不多十臺(tái)電腦的那種優(yōu)質(zhì)客戶。

　　按照每套鍵盤(pán)鼠標(biāo)賺10元計(jì)算，每天能給店里帶來(lái)幾百塊錢(qián)的利潤(rùn)，在羊城月工資不過(guò)千的時(shí)代，這樣的生意可以稱之為一本萬(wàn)利了。

　　對(duì)于古一南來(lái)說(shuō)，這還只是個(gè)開(kāi)始，隨著電腦逐漸慢慢在社會(huì)上普及，使用電腦的面積也會(huì)越來(lái)越廣泛，除了普通的家用電腦，辦公、生產(chǎn)都離不開(kāi)這東西，到那時(shí)才是真正“割韭菜”的時(shí)候。

　　“那三家店應(yīng)該是手里握著不少網(wǎng)吧資源的店鋪吧？”古一南問(wèn)道。

　　王向東抽了口煙點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的，這幾天我們?cè)谑袌?chǎng)上把行情摸了個(gè)透，零售商家一個(gè)月最多也就賣(mài)十幾二十套電腦，只有手里握著網(wǎng)吧客戶資源的商家，一個(gè)月能賣(mài)個(gè)幾百套，所以我決定先從這種大客戶下手?！?p>　　黃盛源接茬說(shuō)：“要是能把其他幾個(gè)客戶也拿下，每個(gè)月走個(gè)幾千套都是小意思?！?p>　　古一南聽(tīng)出了黃盛源的意思，就是還有很多客戶沒(méi)有搞定，而且都是類似前面說(shuō)的那種有資源的大客戶，于是問(wèn)道：“那些客戶很不好搞嗎？”

　　“慢慢來(lái)吧，我們是新店，他們是老店，會(huì)謹(jǐn)慎一點(diǎn)也是正常的?！蓖跸驏|掐滅手里的煙頭回道。

　　“那他們就是懷疑我們店的信譽(yù)，怕保修服務(wù)做不了是嗎？”古一南追問(wèn)道。

　　“這只是其一，還有一點(diǎn)讓他們顧慮的是產(chǎn)品質(zhì)量，他們用習(xí)慣了進(jìn)口品牌，咱們這國(guó)產(chǎn)品牌看起來(lái)是差了點(diǎn)意思?！?p>　　古一南點(diǎn)點(diǎn)頭，在貨架上拿了個(gè)鼠標(biāo)回來(lái)坐下，看著“雙飛燕”這熟悉的三個(gè)字，陷入了思考。

　　后世他一直用這個(gè)品牌的外設(shè)產(chǎn)品，質(zhì)量上一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，返修低、手感好，所以前兩天在訂貨的時(shí)候，找了個(gè)借口說(shuō)嘉應(yīng)市的網(wǎng)吧全是這個(gè)牌子的產(chǎn)品，質(zhì)量不錯(cuò)，特意囑咐王向東多進(jìn)一些。

　　想到這里，古一南將鼠標(biāo)放在桌面上說(shuō)：“阿東，我覺(jué)得這個(gè)品牌不差，不然家里的網(wǎng)吧也不能全用這個(gè)產(chǎn)品，人家覺(jué)得不了解，那就讓他們?cè)囉?，?yīng)該可以接受吧？”

　　“你的意思是給他幾十套試用？”王向東疑惑道。

　　黃盛源這時(shí)也看著古一南，心里若有所思。

　　古一南笑了笑：“對(duì)呀，用鋪貨的形式在他店里放個(gè)幾十套，用好了結(jié)賬，用不好退貨，這樣總沒(méi)話說(shuō)吧?！?p>　　黃盛源這時(shí)拍了下大腿，站起來(lái)說(shuō)道：“這招真牛！”

　　王向東算了下賬，50套來(lái)算，每套進(jìn)貨73元，一共需要3650元，如果用這點(diǎn)錢(qián)可以開(kāi)發(fā)出一個(gè)穩(wěn)定的合作客戶，按照每天30套的銷(xiāo)量來(lái)算，一個(gè)月下來(lái)所達(dá)到的利潤(rùn)，就算將這50套白送也劃得來(lái)。

　　“就這么干，明天開(kāi)始就用這樣的方式爭(zhēng)取把那些客戶全部拿下。”