0039：贈(zèng)送機(jī)會(huì)
古一南在記憶里搜索這個(gè)聲音的主人，應(yīng)該是上次在雅典樂(lè)器遇見(jiàn)的羊城三英領(lǐng)隊(duì)楊少，也就是羊城振東集團(tuán)的少東家：楊逸軒。
楊逸軒要包圓15首歌曲，古一南沒(méi)有意見(jiàn)，反正他的目的就是要錢，誰(shuí)給錢誰(shuí)拿走。
重生一世，在緊缺資金的情況下，他秉承上一世流傳甚廣的至理名言：只要錢到位，啥活俺都會(huì)。
跟楊逸軒約好明天上午在天河城廣場(chǎng)四樓的一家茶樓會(huì)面之后，古一南在一個(gè)大排檔里和王向東聊起了東南電腦的業(yè)務(wù)。
一直聊了幾個(gè)小時(shí)，從進(jìn)貨開(kāi)始，一直到銷售，再到售后環(huán)節(jié)，全都聊了個(gè)透。
越是深談，古一南越是覺(jué)得王向東前世的成功不是偶然，他的見(jiàn)解和眼光都非常獨(dú)到，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃安排的井井有條。
他將東南電腦店的主要客戶瞄準(zhǔn)了電腦店同行，還確定幾個(gè)品牌為經(jīng)營(yíng)主力。
這兩個(gè)安排都是成就東南電腦店未來(lái)在電腦行業(yè)供應(yīng)鏈地位的關(guān)鍵，尤其是他確定的幾個(gè)品牌產(chǎn)品，都是未來(lái)比較暢銷的品牌。
幾年后，隨著電腦開(kāi)始走進(jìn)千家萬(wàn)戶，數(shù)以億計(jì)的用戶在使用過(guò)多個(gè)品牌產(chǎn)品后，產(chǎn)品給用戶帶來(lái)的直觀體驗(yàn)，直接決定品牌在市場(chǎng)的認(rèn)可度。
到那時(shí)，誰(shuí)的手里把握著用戶高度肯定的產(chǎn)品品牌代理權(quán)，誰(shuí)就等于掌握了市場(chǎng)。
古一南聽(tīng)完王向東的想法后，提了幾個(gè)意見(jiàn)，大部分都是淺談即止，不過(guò)王向東還是覺(jué)得受益匪淺，好像給他指了一條康莊大道。
其中一個(gè)是售后方式，讓他感觸尤為深刻，當(dāng)下驚嘆不已。
電腦市場(chǎng)的產(chǎn)品保修，無(wú)論是現(xiàn)在還是未來(lái)，承擔(dān)保修的責(zé)任方永遠(yuǎn)是廠家，代理商只是中間一個(gè)傳遞的渠道而已。
可是保修一定會(huì)涉及到來(lái)回運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間，從代理商接到返修件日起計(jì)算，隔個(gè)兩天三天才發(fā)往廠家，中間經(jīng)過(guò)兩天的運(yùn)輸，再加上廠家那里耽誤個(gè)兩三天以后才返還給代理商，一來(lái)一回沒(méi)個(gè)把禮拜，根本回不來(lái)。
所以這一點(diǎn)成為了眼下整個(gè)行業(yè)最為頭疼的事情。
針對(duì)這一點(diǎn)，古一南建議王向東，對(duì)客戶采取一年包換的售后制度，只要是質(zhì)保期內(nèi)，產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，拿回來(lái)店里，當(dāng)場(chǎng)換一個(gè)同型號(hào)產(chǎn)品，省去返廠時(shí)間，這樣可以為品牌提升知名度，也可以為東南電腦打響招牌。
開(kāi)始王向東理解不了，這樣一來(lái)返修品不就壓在自己手里了嗎？
返修品沒(méi)法二次銷售，這樣的損失怎么辦？
古一南對(duì)王向東用“返修換返修”簡(jiǎn)單的五個(gè)字并舉例解釋了一遍。
例如：今天路人甲那個(gè)A型號(hào)鼠標(biāo)過(guò)來(lái)返修，店里拿一個(gè)新的A鼠標(biāo)當(dāng)做保修回來(lái)的鼠標(biāo)交給路人甲，完成此次售后工作。
完成后再將A鼠標(biāo)返廠，修回來(lái)的返修品放在店里，等下一個(gè)路人乙拿A鼠標(biāo)來(lái)返修的時(shí)候，路人甲返修的A鼠標(biāo)就派上了用場(chǎng)。
王向東聽(tīng)完解釋頓后茅塞頓開(kāi)，對(duì)他伸出了大拇指。
下半夜兩點(diǎn)多，喝了點(diǎn)酒的古一南躺在床上，聽(tīng)著電視機(jī)里播放著羊城本地的通宵節(jié)目，或是觸動(dòng)了前世在羊城的一些場(chǎng)景記憶，他心里始終覺(jué)得失去了什么。
他沒(méi)有意識(shí)到，自己雖然在曾經(jīng)不成功的時(shí)光里逃亡成功，但是曾經(jīng)的悲傷還留在羊城，心中的愛(ài)明明已經(jīng)冷卻，孤獨(dú)感卻更為明顯。
第二天上午，還在房間酣然入夢(mèng)的古一南被手機(jī)鈴聲吵醒，晃了晃腦袋之后極不情愿在枕頭邊摸到手機(jī)后，按下了接聽(tīng)鍵。
電話是楊逸軒打來(lái)的，他們已經(jīng)到了昨晚約好的茶樓。
人家已經(jīng)到了，沒(méi)理由讓他們?cè)谀抢锔傻龋疫@還是古一南現(xiàn)階段的金主，于是立即起床洗漱，以最快的速度趕往茶樓。
這次見(jiàn)面，羊城三英沒(méi)有給他上次見(jiàn)面時(shí)那種“端著”的感覺(jué)，“富二代”專屬的傲嬌也徹底消失不見(jiàn)，取而代之的是滿滿的期待和略顯恭敬的神態(tài)。
古一南前世感受過(guò)太多貧富差距懸殊的眼光，此刻見(jiàn)他們端茶遞水、發(fā)煙點(diǎn)火的模樣，心里樂(lè)開(kāi)了花。
一個(gè)三十多歲的靈魂，面對(duì)在溫室成長(zhǎng)的幾個(gè)小屁孩，沒(méi)有絲毫壓力，一切都顯得那么從容。
沒(méi)過(guò)一會(huì)兒，便進(jìn)入了今天會(huì)面的主題，古一南在包里拿出一個(gè)筆記本，將昨晚寫(xiě)下的15首歌曲一頁(yè)一頁(yè)地撕了下來(lái)，推到了楊少面前。
楊少一點(diǎn)也不含糊，當(dāng)場(chǎng)在李少手里接過(guò)一個(gè)黑色的塑料袋，推了過(guò)去。
整個(gè)過(guò)程一句話也沒(méi)有，像極了電影里面的“非法交易”現(xiàn)場(chǎng)。
古一南打開(kāi)塑料袋，從里面拿出了六捆老人頭放在桌面上，然后將剩下的錢全裝在包里面。
“這6萬(wàn)塊錢的提成，麻煩你轉(zhuǎn)交給雅典樂(lè)器的寶哥，還有一點(diǎn)，對(duì)這些歌曲的來(lái)源保密，沒(méi)問(wèn)題吧？”
楊少打了個(gè)指向說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，包在我們身上，不過(guò)還有一個(gè)事情要征求你的意見(jiàn)，這些歌曲的署名怎么搞？”
古一南想了想，在包里拿出一支筆，在楊少手里拿過(guò)一張稿紙寫(xiě)下“哼貝貝”，然后還了回去。
“就用這個(gè)署名?！?p> 楊少拿起來(lái)稿紙看一眼，點(diǎn)頭“沒(méi)問(wèn)題，你說(shuō)怎么搞，就怎么搞！”
古一南見(jiàn)他此時(shí)哪里還有富二代的模樣，心里一下子又樂(lè)了起來(lái)。
不過(guò)想來(lái)也正常，自己隨手用記憶里一首改編的《月半小夜曲》征服了他們，誰(shuí)讓他們放著好好的富二代不當(dāng)，偏偏有一個(gè)音樂(lè)夢(mèng)。
但他們?yōu)槿诉€算低調(diào)，憑借他們的家庭實(shí)力，隨便誰(shuí)也可以贊助一個(gè)音樂(lè)比賽，可他們偏偏沒(méi)這么做，反而中規(guī)中矩地以常態(tài)參加各種賽事，現(xiàn)在還花錢來(lái)買古一南的歌曲。
“楊少，你們還要參加比賽嗎？”
“9月中旬在滬市，摩托羅拉舉辦的音樂(lè)比賽，冠軍的歌曲可以入選成為廣告曲?！睏钌倩卮鸬臅r(shí)候，臉上帶著一絲興奮。
只要拿下廣告曲，就意味著“羊城三少”的名字可以在電視上頻頻出現(xiàn)，這樣距離他們成立工作室發(fā)行唱片，更近一步。
古一南嘴里喃喃細(xì)語(yǔ)，“摩托羅拉廣告曲?！?p> 他想起了一首歌，在2001年火遍大江南北，各大省份的電視臺(tái)每天輪播最少五次以上的摩托羅拉廣告歌曲《深呼吸》。
“深呼吸，閉好你的眼睛，全世界有最清新氧氣?！?p> 這句歌詞屬于一代人的回憶，不可否認(rèn)這首歌的確讓摩托羅拉的形象深入民心。
想到這里，古一南決定送給他們一個(gè)機(jī)會(huì)。