作為國內(nèi)最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的一批人，李長敏在面對蘇向陽這種心態(tài)的時候，多少也有些理解。
在他看來，可以開發(fā)出哈嘍輸入法這樣火爆的產(chǎn)品，意氣風(fēng)發(fā)不可一世自然在所難免。
但現(xiàn)在蘇向陽所評價的對象，是剛剛拿了幾百萬美元投資的深市企鵝公司。
雖然和現(xiàn)在的新浪公司對比起來，還稍微差了點意思，不過和剛剛成立沒幾天的嘉應(yīng)科技對比的話，根本不在一個級別。
所以剛剛蘇向陽的表現(xiàn)和話語他認為太過頭了，而且成了一種猖狂。
可是即使是這樣，王少云和李長敏還是要談下去，新浪A輪融資最后一輪談判在9月中旬，在此之前如果不將新浪的用戶數(shù)量依然上不去，即使能談下來，公司市值也將大打折扣。
想到這里，李長敏委婉地說道：“其實8萬元的價格不低了，哈嘍輸入法的技術(shù)含量并沒有多少，新浪公司一夜之間就可以開發(fā)出來，使用的效果絕對不低于貴司和企鵝公司的產(chǎn)品?！?p> 蘇向陽略帶輕蔑的哼笑一聲，說：“哈嘍輸入法是互聯(lián)網(wǎng)第一款智能輸入軟件，我絕對不懷疑新浪可以和企鵝一樣，在一夜之間模仿出來，不過您確定要這么做嗎？”
王少云此時臉上越來越難看，從蘇向陽的話語中，他聽到了威脅的語氣。
李長敏也覺得蘇向陽的話有些過分了，于是咳嗽了兩聲說：“蘇總，說實話，貴司的確在互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品歷史上首開先河，可是誰又會在意這些呢？只要用戶接受，誰先誰后，又有什么區(qū)別？新浪旗下網(wǎng)絡(luò)聊天室的用戶何止百萬，我們只需要自給自足就可以了?！?p> 蘇向陽皺起眉頭，說：“李總的意思，哈嘍輸入法在貴司眼里可有可無，是這個意思嗎？”
李長敏此時也意識到了自己的言論有些不適，于是略帶尷尬的說：“我不是這個意思，我只是打個比方嘛，我和王總都希望這次可以達成合作的?！?p> 王少云此時表情已經(jīng)不太好看了，用手指在桌上敲了敲，開口道：“不如聽聽蘇總的方案吧，買賣不成仁義在，就算做不成合作伙伴，也還是朋友?！?p> 古一南這時給蘇向陽遞了一份文件，蘇向陽接過以后，又傳給了王少云：“王總請過目，這是哈嘍輸入法的最新版本的說明，還有嘉應(yīng)科技的合作方案?！?p> 昨天晚上，古一南對2.0版本重新做了修改，取消了充值成為VIP的設(shè)置，更改為注冊用戶就可以直接使用原VIP用戶才能使用的功能。
而且有一項最重要的更改，他在昨天新建立的服務(wù)器里，預(yù)留了一條共享通道，用于共享新浪的用戶賬號，等于新浪用戶的賬號直接可以在哈嘍輸入法客戶端登錄，使用最新開發(fā)的動態(tài)表情包。
王少云一頁一頁地閱讀手里的文件，當(dāng)他看見共享用戶的設(shè)置時，眉頭皺的更緊，在他看來，這與自己的計劃背道而馳。
他會看上哈嘍輸入法的原因，就是看中了龐大數(shù)量的用戶，想利用這一點來為新浪首頁引流，從而增加注冊用戶的數(shù)量，在融資的談判中拿到一個最理想的估值。
但是現(xiàn)在哈嘍輸入法2.0版本，能給自己帶來多少新用戶還不知道，只要合作達成，新版本的輸入法上線，自己的用戶先進了嘉應(yīng)科技的服務(wù)器，這是他無論如何也接受不了的。
王少云左右連續(xù)擺了擺幾下腦袋，心里已經(jīng)對這次的會談結(jié)果做出了判斷。
然后將手里的文件遞給了李長敏，默不作聲地坐在那里，腦子里開始計劃下一步到底是自己開發(fā)，還是和企鵝繼續(xù)談一輪看看能不能有所轉(zhuǎn)機。
李長敏見王少云不斷搖頭，心中也能猜出個大概，不過他很想知道到底是怎么回事，所以接過文件以后，低頭看了起來。
看完了以后，雖然他很看好2.0版本的功能，但還是不由地左右擺動著腦袋，將文件放下：“蘇總，您這是拿了我們的費用，還要占我們的便宜啊！”
蘇向陽見李長敏和王少云二人一臉不快，臉上卻毫無懼意：“王總，李總，您二位可能覺得嘉應(yīng)科技，在吃你們的車，因為你們沒有意識到一個很關(guān)鍵的重點?！?p> 王少云看向蘇向陽一臉鄭重：“什么重點？”
“哈嘍輸入法現(xiàn)如今可謂在各大網(wǎng)站的聊天室使用率高達95%，這些用戶雖然暫時沒有進入嘉應(yīng)科技的數(shù)據(jù)庫，但是2.0版本上線的時候，就是收獲用戶之時，按照截止昨天的數(shù)據(jù)分析，200萬的下載量里，會有多少用戶呢？”蘇向陽解釋道。
李長敏提醒道：“蘇總，200萬下載數(shù)量里面至少有三分之一的水分，現(xiàn)在的聊天室用戶，大都在網(wǎng)吧上網(wǎng)，重復(fù)下載的可能性非常大，這個你沒意見吧？”
蘇向陽搖頭道：“不止三分之一，按照我的分析，里面起碼40%是重復(fù)下載的，可是即使是這樣，也還有120萬，新浪的用戶數(shù)量呢？”
“......”
李長敏無言以對，新浪的用戶到目前為止，也不過300萬出頭而已，而且其中超過三分之一都是不會動的用戶，相當(dāng)于注冊以后就沒有在登陸過的那種“呆粉”，而哈嘍輸入法的用戶，卻是實打?qū)嵉幕钴S用戶。
想到這里，他轉(zhuǎn)頭看著王少云，似乎想通過眼神來確定接下來的打算。
古一南看著王少云和李長敏的動作，開始確信自己的判斷。
新浪找他們合作的目的，是為了籌備和歷史相同的上市計劃。
公司要上市，必然離不開花錢，剛成立一年的新浪公司肯定負擔(dān)不起這樣的費用，只能啟動A輪融資，而要拿到一個好的融資估值，只能憑借用戶數(shù)量和廣告營收。
而用戶數(shù)量與廣告營收之間，用戶才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的根本，用戶數(shù)量越龐大，用戶活躍度越高，廣告費所帶來的利潤自然越高。
不只是新浪，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是一樣的，最核心的價值不是網(wǎng)站有多么漂亮，或者是產(chǎn)品有多么的優(yōu)秀，而是在于使用的用戶有多少和用戶活躍程度有多高。
用戶越是活躍，說明粘度越強，這種用戶的數(shù)量越多，公司的估值也就越高，一環(huán)緊扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，這是鐵的定律。
1999年如此，20年后的2019年依舊如此，恒久不變。