送走最后一個(gè)客戶，已經(jīng)晚上十點(diǎn)十分了，等大家都吃完飯，何英杰召集大家開會(huì)。
“今天大家辛苦了，我代表公司向大家表示感謝！剛王董還親自給我打電話，說我們今天干的不錯(cuò)，開門紅，給我們自己鼓個(gè)掌吧?！?p> 會(huì)議室響起了一片掌聲，每個(gè)人的臉上都洋溢著幸福的微笑，昨天晚上還憂心忡忡的氛圍頓時(shí)消失的無影無蹤。
“截止目前，我們成交了102套，銷售金額近...6個(gè)億！”
又是一陣掌聲。
何英杰滿臉微笑地抬起雙手，示意大家停下來?！斑@個(gè)成績呢，在我們這個(gè)項(xiàng)目不算最好，但是意義非常重大。因?yàn)檫@次是我們第一次時(shí)隔短短的半年時(shí)間進(jìn)行的大幅提價(jià)，還賣的這么好的，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)都很高興。剛?cè)慰傄步o我打電話，說公司高層剛開完會(huì)，對后面的銷售非常有信心?！闭f到這里，何英杰環(huán)視了一下四周，“公司決定，從明天起，取消所有優(yōu)惠。并且要求我們，三天之內(nèi)將1號(hào)樓清盤?！逼鋵?shí)公司給的清盤任務(wù)是五天，但為了不讓大家松懈下來，繼續(xù)保持戰(zhàn)斗的激情，他故意說成了三天。
何英杰這話讓大家有些意外，取消優(yōu)惠還能理解，但是三天清盤這任務(wù)怕是難度不小。一號(hào)樓共372套房，今天第一天開盤雖然表現(xiàn)不錯(cuò)，但加上優(yōu)惠也才賣了102套。三天清盤，這意味著后面兩天平均每天要賣掉135套，這顯然難以完成。一般情況下，開盤第一天成績是最好的，畢竟蓄客了大半年，誠心買房的客戶大都第一天就出手了。后面相對而言，都是不那么急迫的，要讓他們盡快出手可不容易。
何英杰看出了大家的顧慮，安慰道：“我知道大家可能覺得這個(gè)任務(wù)難度太大，但我們是誰？是全BJ地產(chǎn)圈里最好的金牌銷售，沒有什么是我們做不到的。公司之所以定下這個(gè)目標(biāo)，是從整個(gè)行業(yè)的情況和咱們項(xiàng)目今天開盤的表現(xiàn)做出的決策。在座的各位大部分都是身經(jīng)百戰(zhàn)的老兵，摩拳擦掌了大半年時(shí)間為的是什么？為的就是今天。好的項(xiàng)目，又趕上了這么好的市場行情，那我們還等什么呢？千載難逢的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)擺在面前，我們就是要像一群餓狼一樣兇猛地?fù)渖先?，緊緊地撕咬獵物，吃完一個(gè)再吃下一個(gè)。我們就是要做到，半年不開張，開張吃三年。我相信，只要我們?nèi)σ愿埃@半年時(shí)間賺的錢將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過過去三年的總和?！?p> 不愧是搞銷售的老手，短短的一席話說的大家熱血沸騰。頓了頓，何英杰又掃視了一圈，大聲問道：“大家有沒有信心？”
“有！”在場的人都異口同聲地回答。
“好，要的就是這個(gè)氣勢。那么為了配合我們完成這個(gè)銷售任務(wù)，在銷售說辭上需要做一些包裝。首先，就是我們今天的銷售成績，對外統(tǒng)一說成是銷售了170套，銷售金額12個(gè)億。其次，取消所有的優(yōu)惠政策，優(yōu)先一次性付款的客戶，暫停公積金貸款。最后，告訴我們的客戶，我們的1號(hào)樓三天內(nèi)要清盤，沒買到的只好等下一批了。下一批的價(jià)格，肯定要漲，幅度5%到10%不等，要買的抓緊時(shí)間買。一會(huì)兒呢，我把這些說辭整理下，下了班所有人發(fā)朋友圈和微信群，明天上班后再給你們的客戶挨個(gè)打電話通知。大家聽明白沒？”
“明白了！”
“好，今天就到這里，大家收拾下趕快下班吧，散會(huì)！”
散了會(huì)后，兩個(gè)組又分別開了個(gè)小會(huì)才下班，郭逍和曹琳琳挽著胳膊有說有笑地走出了售樓部。
“你今天賣了幾套？”曹琳琳問郭逍。
“嗯...應(yīng)該有10套吧，你呢？”
“可以啊你，我跟你差不多，估計(jì)還少一套?！?p> “呵呵，我就是運(yùn)氣好些。有個(gè)客戶買了兩套，他還介紹了兩個(gè)客戶，說明后兩天過來?！?p> “真是羨慕嫉妒恨呀，我咋沒這命呢。我算是發(fā)現(xiàn)了，咱這行要想賺大錢，光靠新客戶可不行，得深度挖掘老客戶。房子跟其他的商品不一樣，動(dòng)不動(dòng)就是幾百上千萬，大多都是互相介紹。你把客戶服務(wù)好了，他很容易給你介紹周邊的親戚啊朋友啊。而且買房的都是有錢人，有時(shí)候買個(gè)一套兩套也不在話下?！?p> “對，你分析的很對，我也覺得是這樣。所以，干這行的一定要堅(jiān)持下去，才能積累很多老客戶。像咱們倆這種新手，第一天能賣這么多也算很不錯(cuò)了。”
曹琳琳點(diǎn)點(diǎn)頭，“對了，你今天賣這十套下來成交額有多少？”
“這個(gè)...沒太留意啊，問這個(gè)干嗎？”
“你傻呀，當(dāng)然是算提成啊，看看咱這一天能賺多少。我這九套下來是將近四千萬，按四千萬算，千分之一就是四萬?！?p> 郭逍停下來扭頭看著她，一臉驚訝的表情，“我天，這么多？”
“是啊，我還以為我算錯(cuò)了呢，算了好幾遍。我想著頂多四千，后來還找同事問了問，就是四萬。”
“一天四萬，那一個(gè)月下來得幾十萬？太夸張了吧?！?p> 曹琳琳呵呵笑了笑，“怎么可能有這么多，又不是每天都賣這么多房子。咱來這兒都快半年了你不知道么，這半年都是拿個(gè)基本底薪。你沒聽他們說，一年能有一半時(shí)間賣房就不錯(cuò)了。況且，也不是每天都能賣這么多。不過，按照咱這個(gè)樓盤的情況，平均一個(gè)月三四萬應(yīng)該是可以期待的?！?p> “那也相當(dāng)好了，去哪里能賺這么多呢？如果真能拿這么多，再苦再累都值得。”
曹琳琳看了她一眼，“可不是嘛，除了BJ，除了干房地產(chǎn)，去哪兒都掙不了這么多。你現(xiàn)在還想離開BJ么？”
郭逍搖了搖頭，笑著說：“不想了?！?p> “就是嘛，這回咱是來對地方了，照這個(gè)速度下去，要不了幾年咱北漂夢就能順利實(shí)現(xiàn)?！?p> “是呀，一年掙四十萬，十年就是四百萬，到時(shí)候買個(gè)小房子還是可以的呢。”
“沒錯(cuò)，就這咱還是按千分之一提成，那些老員工都有跳點(diǎn)的。起步千分之一，然后千分之一點(diǎn)五，千分之二不等。等咱干一段時(shí)間也是這個(gè)待遇，那一年四十萬還是綽綽有余的。不過，咱也不能高興太早，這行畢竟是青春飯。咱頂多干個(gè)七八年，七八年后誰還要咱呢，都是要那些年輕漂亮的小姑娘。所以，趁著年輕，一定要想盡一切辦法多賺錢，最好是再釣個(gè)金龜婿，這就圓滿了?！闭f著，曹琳琳得意地往前走去。
郭逍跟著走了過來，“你呀，怎么老是吃著碗里瞧著鍋里，這可不好，讓劉志偉知道了不得氣死。”
“氣死就氣死，跟我有什么關(guān)系？我這一年賺的比他還多，他哪里能配得上我？你看那些有錢人，幾百萬啊，眼都不眨刷地一下就出去了。唉，真是羨慕，這才是人應(yīng)該過得生活?！?p> “琳琳，不能這樣想，人家什么出身，咱什么出身？能到這一步已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，不敢再奢望太多，要不然會(huì)犯錯(cuò)誤的?！?p> “呵呵，咱又不賣身，犯什么錯(cuò)誤啊?！?p> “不是，我是說你找一個(gè)有錢人不見得就能過的好，這已經(jīng)是被無數(shù)事實(shí)證明了的真理。”
“對，你說的沒錯(cuò)，有錢不一定幸福，但沒錢肯定是不會(huì)幸福的。你沒聽過一句話嗎？寧可坐在寶馬車?yán)锟蓿膊蛔谧孕熊嚿闲??！?p> “琳琳，你這思想太可怕了。追求好的物質(zhì)條件沒有錯(cuò)，但是不能過，過了就會(huì)適得其反。”
“嗨，我就這么一說，怎么可能那么沒原則嘛。好了不說這個(gè)了，說說賺錢的事吧。我跟你說啊，咱們這個(gè)樓盤開盤情況很不錯(cuò)，咱一定要抓住這次機(jī)會(huì)。萬一哪天何部長發(fā)現(xiàn)咱們的事，起碼咱得把錢賺到手嘛?！?p> “你說他會(huì)發(fā)現(xiàn)咱們在撒謊嗎？”郭逍擔(dān)心地問道。
曹琳琳停下腳步看著她，“我得糾正一點(diǎn)啊，不是咱們?nèi)鲋e，是他自己誤解了，跟咱們沒關(guān)系?！?p> “唉，不管誰的問題，我感覺咱們早晚會(huì)暴露。你想何部長是多么聰明的人，怎么可能逃過他的法眼，我現(xiàn)在一見到他心里就發(fā)虛?！?p> “別想那么多了，管他呢，抓緊時(shí)間賺錢才是王道。萬一哪天他發(fā)現(xiàn)了，那咱們一方面賺了錢，另一方面也有工作經(jīng)驗(yàn)，大不了再跳槽不就完了。這么大的公司咱都干的這么好，還怕那些小公司不要咱嗎？”
郭逍若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭。
“剛被你打岔了，說賺錢的事。”曹琳琳打了郭逍一下，兩個(gè)人挽著胳膊繼續(xù)往前走?！霸蹅冞@個(gè)樓盤我估計(jì)后面會(huì)賣的很不錯(cuò)，可是咱倆剛來，也沒啥客戶，這一兩天估計(jì)就消化的差不多了。明天，如果咱們沒什么客戶的話，就抓緊時(shí)間打電話。咱們系統(tǒng)里不是有很多客戶聯(lián)系方式嘛，他們不打咱就打，反正就是無所不用其極地用各種方式去找客戶。你懂了沒？”
“哦，知道了。嗯...你說，何部長會(huì)不會(huì)發(fā)現(xiàn)我們在騙他？”
“我說你能不能別想這個(gè)了，好好想想怎么樣賣更多的房子。”
兩個(gè)人你一言我一語，慢慢地消失在燈紅酒綠的夜色中。
雖說何英杰要求三天清盤，但最終還是沒能完成任務(wù)。不過，只是多了一天而已，怎么說也比公司定的時(shí)間要提早完成，何英杰還算滿意。最終，372套房，郭逍賣了22套，曹琳琳賣了20套，兩個(gè)人高興的幾晚上都睡不著。讓她們更想不到的是，這才僅僅只是開始而已。
尚林苑的漲價(jià)大賣，可以說捅了BJ房地產(chǎn)市場的馬蜂窩，很快這個(gè)消息便傳開了。幾乎一夜之間所有的樓盤都漲了價(jià)，幅度從10%到30%不等。公司一看這形勢，考察了半個(gè)月后，果斷把2號(hào)樓再次提價(jià)了。一室和三室提價(jià)5%，兩室的提價(jià)10%?？杉幢闳绱?，一周時(shí)間，2號(hào)樓也清盤了。
自此以后，整個(gè)BJ乃至全國的房價(jià)，就像決堤的洪水一樣沖破各個(gè)堅(jiān)固的堤壩，最終淹沒了整個(gè)神州大地。誰也不會(huì)想到，這一棟又一棟冷冰冰的鋼筋混凝土，有一天會(huì)成為人性善惡美丑的試金石。