“公司大了，難免更加在意產(chǎn)品品質(zhì)，要不然賣出次品，會(huì)影響到沃爾瑪?shù)墓蓛r(jià)。
許多同行可都盯著它，等它出錯(cuò)呢，所以最近這家公司的品控很變態(tài)?！?p> 另一位身材高大的金發(fā)男人說完，對(duì)陳林芝伸手示好，問道：“你是哪家公司的業(yè)務(wù)員？我在雀巢工作?！?p> 被問到來歷，陳林芝沒發(fā)憷，淡定回答說：
“我在舊金山開了家貿(mào)易公司，剛剛起步不久，你們應(yīng)該沒聽說過，主要從亞洲工廠訂貨銷來美國，如果你們有任何加工制造方面的訂單，也可以交給我，即使算上船運(yùn)費(fèi)用，造價(jià)也比你們公司在美國生產(chǎn)便宜。”
金發(fā)男人見他把主意，打到自己這群人頭上，樂道：“我們只是推銷員，說了可不算，而且除了些高端制造業(yè)，汽車、飛機(jī)之類，其他工廠都忙著往海外搬遷，我以前就在一家電視機(jī)生產(chǎn)工廠上班，后來被你們?cè)槐炯译姾Φ脕G掉工作。”
這鍋陳林芝可不背，果斷解釋說：“我是華裔，你應(yīng)該去怪曰本人才對(duì)?！?p> 不止一次被當(dāng)成曰本人了，原因在于這年頭曰本制造業(yè)，確實(shí)很出風(fēng)頭。
大到汽車家電半導(dǎo)體，小到各類在東南亞工價(jià)洼地生產(chǎn)的日常用品，美國各行各業(yè)都充斥著曰本商人的身影，曰本人利用戰(zhàn)后獲得的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，反過頭來將東家美國當(dāng)成了傾銷地。
一時(shí)間被曰本制造業(yè)沖擊的美國人，紛紛討厭起這個(gè)國家，帶有敵意，覺得是曰本人害他們丟掉了飯碗、收入降低。
《廣場(chǎng)協(xié)議》的雛形，正是在這種處境下被華府方面醞釀著，當(dāng)前還沒簽署。
東海岸華府某些群體，準(zhǔn)備拉上老牌盟友們，尋個(gè)機(jī)會(huì)找這位“亞洲小弟”聊聊，談人生談理想，順便展示一下拳頭，讓曰本廠家別太過分。
仗著拳頭硬，美國打壓貿(mào)易對(duì)手是常態(tài)，旁人可能覺得稀奇，陳林芝早已見怪不怪，感觸頗深。
所謂貿(mào)易自由和貿(mào)易公平，本就屬于對(duì)美國有利時(shí)候，人們才會(huì)談及的詞匯，說來說去無非是“利益”二字。
得知陳林芝不是曰本人，面前四位多多少少對(duì)陳林芝有了些好臉色。
尤其是在陳林芝說過，自己主要推銷服裝玩具制品后，跟他們沒有利益上的直接沖突，因此這群人默許了他的融入，繼續(xù)談?wù)撈鸸┴浽掝}。
臉上有雀斑的年輕人，突然問句題外話。
他自我介紹說叫做馬修·格林，指著酒店門口的那輛捷豹，來句：“這是你的車么？它看起來很酷，我剛買了輛別克，空間挺大，老婆上個(gè)月生完孩子，車內(nèi)空間很重要。”
陳林芝這身價(jià)格不菲的新衣服，適合陪老板們談生意，跟面前幾位湊在一起，顯得有些惹眼了。
聽完，陳林芝搖頭笑道：“我在舊金山有輛奔馳500SEL，這輛捷豹是我在小石城租的車，每天六十五美金，如果有誰到時(shí)想順路去小石城，我可以帶你們一起回去，剛好交流一下跟沃爾瑪談生意的技巧，我這次想來爭(zhēng)取更大的訂單，誰都希望和沃爾瑪成為貿(mào)易伙伴不是么？它的回款速度快不快？”
說起話來半真半假，底子差了些，但底氣不能輸。
好不容易有機(jī)會(huì)，接觸到書本以外的知識(shí)，陳林芝正忙著拐彎抹角打探消息，事關(guān)生意是否能夠做下去，由不得他不上心。
倘若壓貨過多，回款速度過慢，以他的實(shí)力無疑會(huì)吃不消，那就得從長(zhǎng)計(jì)議了，供貨商方面多半不會(huì)同意一直欠著尾款。
幸好。
臉上帶有雀斑的馬修·格林，儼然將陳林芝當(dāng)做小老板看待，再加上又不是什么秘密，告訴說：
“一般拿貨以后，一個(gè)季度內(nèi)就可以支付貨款，這些大公司幾乎都這樣，即使將錢存進(jìn)銀行掙利息，也不愿意盡早支付給我們。
沃爾瑪之所以能夠發(fā)展那么快，也有我們這些供貨商資金支持的因素在里面，它壓著資金先拿去擴(kuò)張，新開門店的同時(shí)不斷支付三個(gè)月前的尾款，就這樣循環(huán)了起來?！?p> 另一邊。
有位矮胖的西裝眼鏡男，毫無形象地往上提褲子，嘴里贊同道：“是這樣沒錯(cuò)，不過畢竟是家大公司，信譽(yù)很有保障，沃爾瑪壓榨我們?cè)S多利潤(rùn)，然而彼此還是都能掙到錢，單件利潤(rùn)少，但賣得多?！?p> 陳林芝感覺自己學(xué)到了，頗有種拿小本子記筆記的沖動(dòng)。
未來超級(jí)市場(chǎng)遍地都是，主營的種類五花八門，倘若哪座商場(chǎng)里沒個(gè)超市，生意多半好不到哪去。
但在這年代，超級(jí)市場(chǎng)主要集中在各大城市，正慢慢往人口較多的小城市擴(kuò)張，并且對(duì)傳統(tǒng)零售行業(yè)造成強(qiáng)烈沖擊，仍屬于新鮮事物。
倘若僅僅壓貨款三個(gè)月，到期便按時(shí)支付，在陳林芝看來應(yīng)該沒什么問題。
以太平洋對(duì)岸的勞動(dòng)力過剩局面來看，哪怕只支付定金，延期半年乃至一年再付款，說不定都有工廠搶著干。
換個(gè)角度再琢磨。
他敏銳發(fā)現(xiàn)，這也給了自己操作的空間，完全可以先拿貨款去擴(kuò)張規(guī)模，學(xué)沃爾瑪一樣占些資金上的小便宜，肥人肥己，大家都開心。
唯一的前提是拿貨方必須準(zhǔn)時(shí)支付尾款，讓資金鏈順利轉(zhuǎn)起來，這就有機(jī)會(huì)在盡可能短的時(shí)間里，將生意規(guī)模迅速擴(kuò)張。
暫且有這么個(gè)想法。
萬一拿不到訂單，想法也就成了空想。
面前四位跟陳林芝聊完，覺得他為人還不錯(cuò)，而且陳林芝主動(dòng)提出說，剛剛恰好聽見他們聊起晚上有飯局，倘若幫自己引薦沃爾瑪采購部的人，自己可以掏錢請(qǐng)客，在當(dāng)?shù)卣壹冶容^不錯(cuò)的餐廳。
幾位白人推銷員面面相覷，順?biāo)浦弁庀聛?，反正都不是直接?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多一個(gè)人少一個(gè)人無所謂，能省錢白吃白喝，無疑更好。
金發(fā)藍(lán)眼睛，曾在電視機(jī)公司工作過的這位，名字叫做羅杰·桑普拉斯，現(xiàn)在為雀巢集團(tuán)賣力。
羅杰·桑普拉斯推薦了一家在當(dāng)?shù)乇容^有名的餐廳，陳林芝無所謂，爽快同意了。
他這叫花小錢辦大事，總比自己一個(gè)人像無頭蒼蠅似的亂跑亂撞，更有可能從沃爾瑪接到訂單，這種冤大頭當(dāng)?shù)闹档谩?p> 餐廳的安排先解決，時(shí)間還早，約在酒店休息區(qū)玩起德州撲克，拿籌碼當(dāng)錢，小賭怡情，輸贏撐死不過上百美金，打發(fā)時(shí)間罷了。
期間羅杰又提議說應(yīng)該去哪找兩位姑娘，免得吃飯期間沒人調(diào)動(dòng)氣氛。
陳林芝心想難道這就是傳說中的“飯局”，熱心腸提議道：“我在來的路上看見一家脫衣舞俱樂部，從里面雇人會(huì)不會(huì)太刻意？萬一晚上那人剛好認(rèn)識(shí)脫衣舞館的姑娘，以前去過，豈不是尷尬了？”
“那怎么會(huì)尷尬，越開放越好，反正又不是談戀愛，高興最重要。”
羅杰·桑普拉斯瞧著就像花叢老手，無比淡定。
熟練發(fā)著牌，嘴邊咬住根萬寶路，吞云吐霧，補(bǔ)充道：“找女人這筆錢大家平攤怎么樣，事先說好，誰能拿到訂單各憑本事，機(jī)會(huì)都平等，事后別抱怨白白花了錢......”