對(duì)岸仍處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，商品價(jià)格不能以常理來(lái)判斷，像汽車(chē)這種進(jìn)口大件，價(jià)格高到離譜。
各類家電的售價(jià)同樣驚人，足以讓所謂的“萬(wàn)元戶”都心疼不已，望而興嘆。
高博學(xué)和王教授初來(lái)乍到，一時(shí)間還無(wú)法改變老觀念。
他們很難想象汽車(chē)在美國(guó)售價(jià)有多低，自然而然就將年紀(jì)輕輕的陳林芝，無(wú)形間高看了幾眼，覺(jué)得他不簡(jiǎn)單。
同樣的。
陳林芝沒(méi)將他們倆的底子摸清楚，總覺(jué)得這年頭就有本事出國(guó)，來(lái)到舊金山做生意，肯定挺有實(shí)力。
互相認(rèn)為對(duì)方厲害，所以握手交談時(shí)候無(wú)比客氣，無(wú)論陳林芝還是高博學(xué)，都擔(dān)心禮數(shù)不夠怠慢對(duì)方。
在這種情況下自我介紹，不免將事實(shí)略微夸大一點(diǎn)點(diǎn)。
陳林芝怕錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，請(qǐng)他們倆上車(chē)后親自開(kāi)車(chē)，特意解釋說(shuō)：
“我這位朋友不會(huì)開(kāi)車(chē)，要不然剛才應(yīng)該直接送你們?nèi)ノ夜荆÷銈兞?，等那么久，真是不好意思。我在市區(qū)的金字塔大廈，二百多米最高的那棟，剛買(mǎi)兩層寫(xiě)字樓裝修著，估計(jì)再有三個(gè)月左右就能搬進(jìn)去。
你們想找個(gè)地方喝咖啡，還是去我朋友那喝杯茶？北美白幫總舵子，虞洛琦虞小姐聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)，她的總堂在附近，如果咱們能把生意談成，估計(jì)還得借她的貨輪船隊(duì)運(yùn)過(guò)來(lái)?！?p> 什么叫把牛吹上天？
這就是了。
陳林芝也想靠譜些，可惜自身實(shí)力不夠，一旦露餡很難爭(zhēng)取到合作機(jī)會(huì)。
他深知商人多半勢(shì)利，因此只好胡吹海侃，扇腫臉裝胖子。
短短幾句話，就提到幾件陳林芝刻意想讓他們誤解的訊息。
低調(diào)是有錢(qián)人該干的事，他此刻只怕被人猜到自己手里資金不多，事業(yè)剛起步，為此不惜搬出虞洛琦這尊大佛，幫忙撐門(mén)面，反正她又不知道。
殷蟄聞言想笑，又擔(dān)心露餡，沒(méi)拆臺(tái)，反而幫忙接著吹噓說(shuō)：
“陳總的生意很大，前段日子剛?cè)ノ譅柆斦勆猓瑺?zhēng)取到供貨份額，沃爾瑪公司在全美開(kāi)了數(shù)百家超級(jí)市場(chǎng)，每天營(yíng)業(yè)額都是天文數(shù)字，老板成了世界首富。
你們想要賣(mài)貨，來(lái)找陳總絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)，正巧需要撇掉巴西、墨西哥的供貨商，他們的產(chǎn)品價(jià)格高了，運(yùn)費(fèi)不便宜?！?p> 坐在寬敞的豪車(chē)后排，高博學(xué)正暈乎著。
偷偷打量中控臺(tái)，手再摸摸真皮座椅，暗自如果把這輛車(chē)帶回國(guó)，估計(jì)能賣(mài)個(gè)百萬(wàn)左右。
被陳林芝和殷蟄一唱一和，既是什么北美總堂，又是什么世界首富，高博學(xué)見(jiàn)的世面不多，此刻更加暈乎，想著美帝就是不一樣，遍地有錢(qián)人。
怕被看低了，高博學(xué)強(qiáng)裝淡定。
掏出包煙，分別散給前排二人，嘴里說(shuō)著：
“我們生意沒(méi)陳總厲害，只是家小工廠而已，我和我爸替國(guó)家打工，掙點(diǎn)辛苦錢(qián)。
去年下半年廠子剛投入上百萬(wàn)，購(gòu)進(jìn)一批新機(jī)器，主要生產(chǎn)絲襪，另外還有服裝廠、皮具廠，陳總想要哪種貨，只要有，我都能找來(lái)，價(jià)格絕對(duì)比其他地方便宜?！?p> 裝淡定的還有陳林芝。
他開(kāi)著車(chē)前往市區(qū)，打算去聯(lián)合廣場(chǎng)附近找家店坐會(huì)兒，如果聊得順利，剛巧去附近吃頓午餐。
繼續(xù)胡扯說(shuō)：
“蛇口口岸，開(kāi)放之后搞得怎么樣？港城一些朋友很關(guān)注內(nèi)陸市場(chǎng)，我一直想去，可公司事情多，找不到機(jī)會(huì)。
看最近很多商人來(lái)這邊，經(jīng)濟(jì)開(kāi)始盤(pán)活了吧，那么多人口，市場(chǎng)絕對(duì)小不了，往后我過(guò)去考察，還得高老板幫忙領(lǐng)路才行?！?p> “這當(dāng)然，只要陳總你去了，我隨叫隨到，擺一桌當(dāng)?shù)靥厣私o你嘗嘗。”
高博學(xué)被唬住，真拿陳林芝當(dāng)大老板看待。
三十多歲的人了，面對(duì)陳林芝，他一口一個(gè)陳總，叫得心服口服。
高博學(xué)客套完，接著說(shuō)道：
“蛇口這幾年發(fā)展很不錯(cuò)，去了許多外資企業(yè)，全國(guó)各地的公司把貨物帶過(guò)去展覽，組織海外商人參觀拿貨，銷量相當(dāng)可觀。
我們公司的絲襪不愁賣(mài)，這次過(guò)來(lái)是為了尋找其他銷路，爭(zhēng)取把產(chǎn)量繼續(xù)擴(kuò)大，讓美國(guó)人認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品，質(zhì)量肯定有保障，價(jià)錢(qián)也低于國(guó)際水平，如果量大還能再商量。
蛇口那地方的公司我都熟，往后陳總需要什么貨物，跟我打聲招呼就行，保證幫你辦得漂漂亮亮，裝船直接運(yùn)過(guò)來(lái)賣(mài)?！?p> 想抓住救命稻草，急于將倉(cāng)庫(kù)里堆積如山的絲襪推銷出去的高博學(xué)，言語(yǔ)之間難掩焦急。
他這次順便帶來(lái)許多其他種類的商品，為的是不在一棵樹(shù)上吊死，覺(jué)得即使沒(méi)人要絲襪，找些其他銷路也不錯(cuò)，可以掙錢(qián)拿去填補(bǔ)廠子里的賬目虧空。
陳林芝納悶于絲襪而已，哪有什么國(guó)際水平的價(jià)錢(qián)？
得知他們廠主要生產(chǎn)這些，剛巧又能往沃爾瑪推銷，問(wèn)道：“就是剛才帶來(lái)的樣品絲襪對(duì)吧，質(zhì)量怎么樣我還沒(méi)來(lái)得及仔細(xì)看，一雙成本價(jià)多少錢(qián)？”
高博學(xué)果斷告訴說(shuō)：“八毛，換算成美金，大概二十多美分，我看商場(chǎng)里都賣(mài)七八十美分一雙，質(zhì)量還沒(méi)我們的產(chǎn)品好，你從我們這拿貨，利潤(rùn)絕對(duì)很大?！?p> 陳林芝沒(méi)了解過(guò)具體行情如何，因此不急著砍價(jià)。
他的事業(yè)才起步，包括運(yùn)費(fèi)多少之類，都需要了解完才能正式接活，免得白白耗費(fèi)時(shí)間和精力，到頭來(lái)不掙錢(qián)就算了，虧本才叫倒霉。
陳林芝目視前方，佯裝懂行情，詐道：
“船運(yùn)價(jià)格高，運(yùn)來(lái)美國(guó)清關(guān)還需要交稅，對(duì)岸沒(méi)加入世貿(mào)組織，關(guān)稅高于從其他地方進(jìn)口，你的報(bào)價(jià)我很難掙錢(qián)啊。
當(dāng)?shù)匦星樵趺礃?，我派個(gè)人過(guò)去問(wèn)問(wèn)就一清二楚，你可別欺負(fù)我是愛(ài)國(guó)華裔，就漫天要價(jià)，假如東西質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格又合適，供貨的事好商量。”
“......量少一個(gè)價(jià)，拿貨量多又是一個(gè)價(jià)，你先打聽(tīng)打聽(tīng)，我哪敢蒙你，到時(shí)候如果真想拿貨，我保證給你最低價(jià)。”
比起掙多掙少，高博學(xué)只想盡早把庫(kù)存清掉，哪會(huì)冒然推掉“大客戶”，話語(yǔ)間留足了商量的余地。
別說(shuō)八毛錢(qián)，哪怕五毛他都會(huì)同意賣(mài)。
可惜陳林芝不敢胡亂接單，轉(zhuǎn)移話題打探起別的事，沒(méi)再提到絲襪拿貨價(jià)。
來(lái)到熱鬧繁華的聯(lián)合廣場(chǎng)，陳林芝停好車(chē)，領(lǐng)著高博學(xué)和王教授去了家咖啡廳，各自點(diǎn)杯喝的坐在閑談。
說(shuō)實(shí)話，陳林芝挺想回國(guó)發(fā)展。
美國(guó)各行各業(yè)早已被瓜分完，除了互聯(lián)網(wǎng)、IT行業(yè)之外，想掙快錢(qián)不容易，機(jī)會(huì)數(shù)量遠(yuǎn)不如正高速發(fā)展的大洋彼岸。
然而從高博學(xué)口中得知，現(xiàn)如今創(chuàng)辦企業(yè)限制極多，陳林芝又退縮了，認(rèn)為在這邊多攢些錢(qián)，等匯率管制取消掉以后，人民幣貶值了再回去，可能更合適些。
另外，他還發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要信息。
雖然大洋彼岸的勞動(dòng)力、原材料便宜，但由于匯率管控，拿貨價(jià)格比預(yù)想中高出一截，也就意味著對(duì)岸商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)勢(shì)可能沒(méi)那么明顯。
反倒從國(guó)外往對(duì)岸販賣(mài)商品，利潤(rùn)極高，完全是賣(mài)方市場(chǎng)。
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