依稀記得老師常在課堂上說(shuō)過(guò)的話，世上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨。
陳林芝身為老板，明白跟新員工們講理想、講情懷，無(wú)非只是浪費(fèi)口舌的扯淡，不如來(lái)點(diǎn)實(shí)際些的東西。
出來(lái)工作，誰(shuí)不是為了掙錢(qián)，扯那虛頭巴腦的都沒(méi)用，一說(shuō)分成，馮海潮當(dāng)場(chǎng)來(lái)了精神。
還算有點(diǎn)腦子，馮海潮說(shuō)道：“聽(tīng)說(shuō)對(duì)岸缺外匯簡(jiǎn)直缺瘋了，買(mǎi)機(jī)器要錢(qián)，買(mǎi)技術(shù)專(zhuān)利更要花錢(qián)，民間難以兌換美金，無(wú)數(shù)人想要出國(guó)工作、學(xué)習(xí)，不都得花美金，帶人民幣出國(guó)很難換到錢(qián)，人家不要那玩意兒。
在這種前提下，只要以美元結(jié)算，哪怕虧本他們都樂(lè)意搶著出貨，一旦我們溝通好買(mǎi)家和賣(mài)家，兩邊都高興，這生意豈不是非常好談？！”
“是這樣沒(méi)錯(cuò)，市場(chǎng)上不缺機(jī)會(huì)，多跑跑總能找到合適的訂單，我在對(duì)岸有人、有門(mén)路，往后還會(huì)把公司開(kāi)到港城方便聯(lián)系，你們加油好好干，到時(shí)候除了提成之外，誰(shuí)業(yè)績(jī)好我還會(huì)給額外的獎(jiǎng)勵(lì)?！?p> 陳林芝說(shuō)著話。
有那么一瞬間，他擔(dān)心員工跳槽出去單干，從自己這邊學(xué)習(xí)理念搶生意。
接著再想想，嘗試做外貿(mào)，需要的本金可不少，何況也沒(méi)必要為了未來(lái)的憂慮，現(xiàn)在就開(kāi)始擔(dān)心，市面上又不是沒(méi)人在做同樣的生意，本就存在競(jìng)爭(zhēng)。
與其怕這怕那，不如自己加快腳步，只要能在一幫同行中脫穎而出打響名氣，足以利于不敗之地。除此之外還有些別的好計(jì)謀，例如他對(duì)高博學(xué)提到過(guò)的“品牌附加值”理念。
比起東一榔頭西一棒槌，無(wú)數(shù)內(nèi)地廠商各自為營(yíng)，事后陳林芝再次考慮過(guò)，不如自己在美國(guó)注冊(cè)一個(gè)品牌，統(tǒng)籌對(duì)岸加工廠，利用貼牌的方式打開(kāi)歐美市場(chǎng)，將低端產(chǎn)品變成終端，甚至是高端，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
如此一來(lái)，不就在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中標(biāo)新立異、脫穎而出了？
在注冊(cè)“舊金山聯(lián)合貿(mào)易公司”時(shí)候，順手還注冊(cè)了個(gè)叫做“加州MOM國(guó)際貿(mào)易公司”的空殼企業(yè)，該完成的手續(xù)差不多都已經(jīng)辦好，稍微改個(gè)名字就能投入使用。
MOM這個(gè)品牌，在陳林芝看來(lái)挺好，他實(shí)在是沒(méi)什么起名字的天賦，懶得多耗費(fèi)腦細(xì)胞。
不能不想，也不能空想。
創(chuàng)業(yè)至今，第一單貨物已經(jīng)在海運(yùn)途中，許多外貿(mào)生意上的諸多枝節(jié)脈絡(luò)逐漸清晰，之前覺(jué)得棘手的事情，有經(jīng)驗(yàn)后會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)也就那么回事。
......
陳林芝留足時(shí)間，讓馮海潮代替自己，給其他新員工的上上課。
按照公司現(xiàn)在的處境看，確實(shí)難怪這些新員工們沒(méi)信心，規(guī)模實(shí)在是小了點(diǎn)，距離業(yè)務(wù)步入正軌，還需要一段不短的時(shí)間來(lái)摸索梳理。
也正是因?yàn)橐?guī)模小，許多往后難改的事情，如今做起來(lái)稍微容易點(diǎn)，比方說(shuō)確定公司定位，培養(yǎng)公司的內(nèi)部氛圍，往后再有新員工加入進(jìn)來(lái)，只會(huì)跟著老員工們有樣學(xué)樣，因此從一開(kāi)始就要避免出亂子。
午飯過(guò)后。
陳林芝召集大家開(kāi)個(gè)會(huì)，無(wú)非再次重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)方案，以及產(chǎn)品種類(lèi)等問(wèn)題，讓僅有的包括殷蟄、阿梁在內(nèi)的五位推銷(xiāo)員心底有數(shù)，告訴他們?nèi)フ夷膫€(gè)類(lèi)型的買(mǎi)方，還有賣(mài)方。
所謂賣(mài)方，是指把美國(guó)市場(chǎng)上常見(jiàn)的小商品，賣(mài)去大洋彼岸。
在港城考察期間陳林芝發(fā)現(xiàn)，手表、墨鏡、鋼筆、飾品、化妝品等等小玩意兒，只要是外國(guó)貨，都被大陸商人關(guān)注著。
對(duì)岸著手摸索實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)雙軌制定位，改革開(kāi)放幾年，才剛剛起步而已，糧票、郵票、布票等鮮明的產(chǎn)物還流通著，但人們的觀念早已變得不同，尤其是各個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)內(nèi)，市場(chǎng)上的貨物不僅僅局限于計(jì)劃內(nèi)的小商品，倘若陳林芝能夠趁機(jī)布局，市場(chǎng)規(guī)模也非?？捎^。
既然想掙錢(qián)，當(dāng)然是兩邊都掙更好些，不過(guò)這些陳林芝并沒(méi)有解釋?zhuān)蛔寴I(yè)務(wù)員們?nèi)フ艺宜f(shuō)的商品。
交代完任務(wù)，當(dāng)天直接放假。
從明天開(kāi)始，便會(huì)撒手讓他們自己出去闖蕩，無(wú)是海潮、米奇等人，還是殷蟄、阿梁這兩位陳林芝的老友，都覺(jué)得終于像點(diǎn)樣子，總不至于繼續(xù)整日無(wú)所事事。
陳林芝給員工們放假，獨(dú)自開(kāi)車(chē)前去虞洛琦的總壇，想問(wèn)清楚宋月紋究竟被她藏在哪里，等到抽出空再去港城注冊(cè)分公司，也好順道過(guò)去拜訪一下。
不管有心還是無(wú)意，總歸跟宋大美女發(fā)生了些故事。
關(guān)系變了味，陳林芝的態(tài)度也截然不同，一直沒(méi)有她的消息，算算時(shí)日早該到港城了，這讓陳林芝始終放心不下。
時(shí)代不同，早年手眼通天的幾大北美堂口，一個(gè)個(gè)低調(diào)蟄伏，忙于洗白抽身。
不是說(shuō)真的變好了，社會(huì)陰暗處依然有眾多人，在他們手底下謀生，而是各位大佬們開(kāi)始變通，將自己和部分業(yè)務(wù)洗白摘干凈。
非要把他們當(dāng)做普通商人看待，不是傻就是蠢，惹到他們頭上就會(huì)明白能量究竟有多大。
虞洛琦管理的白幫，屬于最早順應(yīng)時(shí)代潮流，由黑轉(zhuǎn)白的典型，她手底下明面上的干凈生意眾多，規(guī)規(guī)矩矩做生意，老老實(shí)實(shí)納稅，經(jīng)得起查。
從她父親那一輩開(kāi)始往酒店、歌舞廳、貨運(yùn)、出租車(chē)等生意上發(fā)展，除此之外還投資了房地產(chǎn)、金融等等，儼然等同于一家規(guī)模不錯(cuò)的集團(tuán)企業(yè)，手握許多干凈錢(qián)。
這是陳林芝能知道的明面上的消息，暗地里白幫規(guī)模同樣不小，他從不敢小瞧那女人。
再次登門(mén)拜訪。
虞洛琦從棕櫚泉度假回來(lái)了，陳林芝跟門(mén)口保鏢聊半天，對(duì)方才答應(yīng)進(jìn)去告訴一聲。
等陳林芝來(lái)到虞洛琦辦公室，不由感慨道：“你這里里外外全是人，想過(guò)來(lái)拜訪真不容易，上回想找你的船從港城拉點(diǎn)貨回來(lái)，聽(tīng)說(shuō)你出門(mén)度假了，這可不怪我沒(méi)照顧你生意?！?p> “怎么，真把單子談成了？”虞大小姐笑著問(wèn)道。
“二百萬(wàn)雙絲襪，賣(mài)給沃爾瑪，送了不少禮物才打開(kāi)門(mén)路?！?p> 陳林芝有什么說(shuō)什么，對(duì)方對(duì)他知根知底，胡吹海侃那一套絲毫不管用，只會(huì)被看輕。
虞洛琦笑得高興，接著說(shuō)：“行啊，原來(lái)你還有這本事，之前我擔(dān)心你賠到褲子都不剩，打算給你安排個(gè)活做，看樣子用不上了......”