第34章 哪有要下雨

　　李洛夾著電腦一路小跑趕到會(huì)議室的時(shí)候，大家已經(jīng)在室內(nèi)落座了。沁海資本的張總在會(huì)議室另一頭對(duì)她說道：“喲，李洛，你可算回來了。你一走，周總就把我們從露臺(tái)上趕了進(jìn)來，說是要下雨了。我看這天氣預(yù)報(bào)，哪有要下雨的樣子？”

　　周詩亦站在會(huì)議室角落，笑而不語地望著李洛。李洛尷尬地笑了笑，剛要解釋是這是自己的主張，簡(jiǎn)平兒已經(jīng)接過話茬：“張總，我也覺得風(fēng)吹著怪冷的。就你穿著毛衣加外套，不嫌熱嘛?！?p>　　張總給簡(jiǎn)平兒陪了個(gè)笑，“是是是，還是室內(nèi)好?！?p>　　由于之前多次摸底和溝通，今天的推介會(huì)更像是走個(gè)形式，大體的初步合作意向已經(jīng)成立，唯一還需要落實(shí)的就是藍(lán)嶼報(bào)價(jià)不夠高的問題。李洛在這次準(zhǔn)備的推介材料中加入了“代碼船”上線后的后臺(tái)使用數(shù)據(jù)，所以價(jià)格在之前上調(diào)了50個(gè)基點(diǎn)，算是比較顯著了。

　　李洛在會(huì)上簡(jiǎn)要介紹了這一兩個(gè)月來“代碼船”取得的良好成績(jī)。

　　“在一個(gè)月的免費(fèi)試用之后，用戶續(xù)費(fèi)率超過60%。我們之前假設(shè)的公司成長(zhǎng)率已不再適用，所以我在這里把現(xiàn)金流成長(zhǎng)率的假設(shè)重新上調(diào)20個(gè)基點(diǎn)……

　　“另外，之前的盈利預(yù)測(cè)是亦舟的短期融資需求較為強(qiáng)烈。但，”她指著投影幕布的一處繼續(xù)說，“調(diào)整過的盈利預(yù)測(cè)顯示在六個(gè)月內(nèi)，只有悲觀情況會(huì)產(chǎn)生較大的現(xiàn)金缺口；樂觀和基本情況下，亦舟能在產(chǎn)品快速迭代的基礎(chǔ)上大幅度降低邊際成本，融資需求不再急迫?！?p>　　作為跟投，張總以為李洛的意思是資金需求量會(huì)下降，有些捉急。他剛要開口詢問，李洛又繼續(xù)說了下去：“當(dāng)然，清晰的商業(yè)模式和用戶覆蓋只是亦舟今年最基本的目標(biāo)，接下來若是想在賽道內(nèi)領(lǐng)跑、拓展用戶群體，還是需要在座的各位共同幫助?！?p>　　Ericson對(duì)于這個(gè)分析頗為滿意，捋了捋頭頂所剩不多的金發(fā)，提了幾個(gè)無關(guān)痛癢的問題后算是認(rèn)可了新的報(bào)價(jià)。簡(jiǎn)平兒更為細(xì)致，問道：“我有些擔(dān)心的是，‘代碼船’目前的知識(shí)圖譜的設(shè)計(jì)理念不夠本土化，編程和數(shù)學(xué)這種對(duì)于國(guó)內(nèi)初高中生升學(xué)有大作用的學(xué)科，競(jìng)賽培訓(xùn)、中高考數(shù)學(xué)這兩塊蛋糕卻沒有吃到？”

　　李洛點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“是的。所以周總今天也給我們帶來了有關(guān)核心人員招募的兩個(gè)好消息?！?p>　　周詩亦看著光影中李洛的身姿有些入神，被cue到了之后才移開了目光，和簡(jiǎn)平兒說：“對(duì)。首先是我們爭(zhēng)取到了前省教育廳特約教研員洪亮、編程競(jìng)賽冠軍導(dǎo)師仲善波加入課程研究團(tuán)隊(duì)。這樣可以更好地融合高中數(shù)學(xué)命題、信息學(xué)競(jìng)賽等教學(xué)內(nèi)容。

　　“另一件事是我們從紐約請(qǐng)到了前KnewIt概率圖模型開發(fā)負(fù)責(zé)人方迅加入顧問團(tuán)隊(duì)，為接下來‘代碼船’平臺(tái)能夠承載日益增長(zhǎng)的用戶量做準(zhǔn)備?！?p>　　這時(shí)候，會(huì)上幾位投資人交頭接耳起來。方迅的名字業(yè)內(nèi)很熟悉，作為KnewIt早期的技術(shù)骨干，方迅帶領(lǐng)開發(fā)的核心產(chǎn)品通過概率圖模型為學(xué)生產(chǎn)生適配學(xué)習(xí)推薦，這在十年前是讓業(yè)界轟動(dòng)的技術(shù)。KnewIt的產(chǎn)品宗旨和亦舟類似，只是在美國(guó)起步較早，現(xiàn)在早已過了F輪融資，總?cè)谫Y額超過2億美元。

　　李洛其實(shí)早就知道方迅有回國(guó)發(fā)展的打算，美國(guó)好山好水的單調(diào)生活并不符合方迅的性格。方迅前些年高調(diào)宣稱要回國(guó)創(chuàng)業(yè)，獲得了大量投資人的追捧。可是雷聲大雨點(diǎn)小，最后她卻沒能提出個(gè)實(shí)際的產(chǎn)品，還是繼續(xù)留在了紐約。這次通過李其彬的疏通請(qǐng)她回到B大擔(dān)任助理教授，只不過是給她一個(gè)臺(tái)階下。

　　好在方迅同意加入亦舟的顧問席位，自然會(huì)讓投資人對(duì)亦舟接下來的發(fā)展更有信心。

　　前幾周，李洛勸說周詩亦和廖為專門跑一趟紐約聘請(qǐng)方迅，私下里是這么與二人說的，“論實(shí)操技術(shù)，自然是比不過周總和廖總。這些年她不做技術(shù)，手早就生了。加上美國(guó)市場(chǎng)五年前的數(shù)據(jù)量不能和國(guó)內(nèi)的數(shù)據(jù)池相比，況且這些年國(guó)內(nèi)發(fā)展起來的模型算法迭代飛速，早不可同日而語。但是這人運(yùn)氣很好，名氣也大，還是值得你們跑一趟請(qǐng)過來?！?p>　　果然現(xiàn)場(chǎng)的投資人態(tài)度更加積極，接下來的推介會(huì)又逐漸演變成了一場(chǎng)商業(yè)互吹。李洛看雙方氛圍融洽，便在莫飛耳邊說了幾句，然后拍了拍坐在角落的兩個(gè)分析員，和她們一起走出了會(huì)議室。

　　李洛領(lǐng)著念念和符容往竹落的竹林深處走去，一路都沒有說話。兩個(gè)人跟在她后面戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、不知所措。李洛回想了一下整個(gè)事件的過程：新人加入組里之后，她自己一直在為亦舟的事情東奔西走，把培訓(xùn)新人的任務(wù)全交給了念念，這是自己的失誤。幾周前她將潛在目標(biāo)企業(yè)的SWOT分析交給她們二人，沒過幾日念念紅著眼睛來上班，估計(jì)是兩人產(chǎn)生了口角。這些細(xì)枝末節(jié)她當(dāng)時(shí)沒有過問，是以為她們倆需要一陣子時(shí)間磨合，自會(huì)梳理出個(gè)恰當(dāng)?shù)南嗵幠Ｊ健?p>　　但是今天二人所導(dǎo)致的問題顯然不再是個(gè)小失誤這么簡(jiǎn)單，若不是她看到了她們爭(zhēng)吵，豈不是要把含有錯(cuò)誤數(shù)據(jù)的pitchbook發(fā)到在場(chǎng)的所有人手里？

　　李洛在一處小亭子停住了腳步，問道：“今天到底是怎么回事？”

　　兩個(gè)人低頭認(rèn)錯(cuò)，零零碎碎地開始敘述材料準(zhǔn)備的過程。大致意思就是符容最近被念念批評(píng)得太多，大多數(shù)是一些格式、對(duì)齊、注釋等等瑣碎的修正。甚至還有一次，念念當(dāng)著隔壁組VP莊小覃的面數(shù)落了符容，莊小覃還出面去調(diào)解了一番。

　　符容覺得念念處處針對(duì)她，終于在今天早上和念念爭(zhēng)吵起來。念念一氣之下整個(gè)早上都沒和她說話。也不知道是有意還是無意地，她忘記提醒符容把Excel的表格數(shù)據(jù)粘貼到PPT上對(duì)應(yīng)的頁面上。

　　按理說，符容作為負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)刷新的分析員，應(yīng)當(dāng)保證pitchbook與Excel模型同步更新。但是不知道是初來乍到考慮不周，還是故意要跟念念賭氣，符容最后打印出來的匯報(bào)材料附錄D2的確使用了舊版數(shù)據(jù)。