熱鬧的打鐵巷里人頭攢動，對面批發(fā)街熱鬧得擁擠不堪，徐瑤背著有些沉重的刀具，準(zhǔn)備再跟岑貴分頭找擺攤商販。
“老板娘，我談了好幾個(gè)了，都怕我們的刀具太貴，不敢入貨，想要下單的我都送了一把給他們了?！贬F面露難色，額頭豆大的汗珠掉了下來。
“這樣，你去打鐵巷的后部，那邊我跟師父打好招呼了，會好談些，我負(fù)責(zé)這條街的攤販?！?p> “可是這么送，會不會是賠錢賺吆喝而已？”
“咱們需要別人的口碑傳播，這點(diǎn)錢虧了能掙回來，你只要放心去做就行。”
徐瑤張望著對岸的批發(fā)街，沿街很多賣廚具的。
“好，那我們一會在師父店鋪集合。”
“還有，如果沒有意向的也要送給他們，咱們送出去還有機(jī)會，不送的話連機(jī)會都沒有?！毙飕幵偃诘?。
“好，一會見?！?p> 徐瑤背起貨袋有些吃力的走向?qū)Π杜l(fā)街。
“走過路過看一看，九江刀特價(jià)2塊錢一把，好鋼材原木手柄，切啥啥都快啊，不買也來看一看，看一看了啊......”
中年男人一直在吆喝，攤檔前卻也沒有多少駐足的人，徐瑤趁機(jī)走到他的旁側(cè)。
“美女，買把刀回家試試，很鋒利的，不信的話我切個(gè)東西給你看看。”攤主拿起刀正準(zhǔn)備試切，徐瑤連連阻止。
“老板，不用不用，我呢，是想來問問你要不要入點(diǎn)我們生產(chǎn)的刀?！毙飕帍牟即锾统鲆话研碌哆f給老板。
“你們是什么廠？怎么從來沒見過你??？”攤主接過這把刀，一摸到手柄時(shí)眼神露出絲驚詫。
“我們是李氏刀具，新開的，就在城東那邊?！毙飕幮Φ脿N爛，給人一種親切感。
“這是什么刀，怎么手柄這么特別？”攤主摸索著手柄和刀片的接口，完全看不出這個(gè)手柄是怎么做成的。
“這是我們開發(fā)的最新的ABS注塑手柄，外面所有刀廠都沒有的，我老公以前就是小刀廠很出名那個(gè)專做機(jī)器和技術(shù)研發(fā)的李立笙，他開發(fā)的這款刀不采用木柄，大家用木柄久了多少會被木屑傷到手。但這款刀不會，因?yàn)槭撬芰鲜直?，不傷手的?！?p> 徐瑤拿著手柄一一介紹著，攤主有些疑惑的說：“可是你們這么費(fèi)工夫開發(fā)的產(chǎn)品，我們就一個(gè)擺攤商販，怎么買得起你們的刀，這幾塊錢一把，你們這種刀沒有十幾塊都買不了吧？還是不要推給我了，你應(yīng)該推給那些百貨公司，專柜或者店鋪才合適啊。”
“大哥，我們這款刀不收錢，送您，您只要幫我們推一推，能賣出去您再找我們要貨，這把刀您賣五塊錢差不多了，到時(shí)賣出去用好了，客戶回來找您，您就找我們下訂單，等到那時(shí)我再給你算成本價(jià)，您看怎樣？”
徐瑤四兩撥千斤，特地繞開了專柜的問題。
“送我那么好？那不要錢倒是好，就是你不怕我賣了也不找你拿貨么，那樣你就虧死了呀。這年代誰會做這種賠本買賣呀!”攤主好奇的看著徐瑤，來他們這里推銷的基本上都是二級批發(fā)商，好的新款刀到了他們手上基本已經(jīng)賣了很久，熱潮都快退了，所以也沒有多少賺頭，香餑餑都給專柜吃盡了紅利。
“這點(diǎn)我放心，因?yàn)槲覀兗业漠a(chǎn)品，全市獨(dú)一無二，別人家絕對沒有的，就算別的家要抄襲我們，那沒有注塑機(jī)也做不出來，所以我們不擔(dān)心這點(diǎn)，而且抄得到形狀也抄不了我們的質(zhì)量。我們的刀買回去，用五十年都沒問題。所以拜托您盡力幫我推推，到時(shí)如果賣出去了，到城東廠找我們，我們有現(xiàn)貨?！毙飕庪p手合十，虔誠的說。
“你們這廠子也太特別了，我做了那么多年刀，都沒有哪個(gè)廠子會自己到這推銷，也沒見過不要錢送的，就沖你這份誠意，我?guī)湍氵汉葞讉€(gè)行家一起賣你的貨?！?p> “這真是太感謝你了，我這里還有十幾把樣刀，我還愁著怎么一個(gè)一個(gè)的推呢?！毙飕幇颜麄€(gè)袋子的十幾把刀放在攤主面前。
攤主大手一揮，豪氣的吆喝著：“所有攤檔的兄弟大哥大姐們，趕緊過來看看，這位廠子的老板免費(fèi)送新樣刀了啊，只要幫忙她推銷，每一個(gè)攤主一人一把免費(fèi)領(lǐng)取！”
他的大嗓子一喊，所有攤主聽到免費(fèi)兩個(gè)字立刻一窩蜂跑了過來。
“這么大的便宜啊，真有這等好事兒？”
“對啊，這是什么刀啊，怎么這個(gè)手柄的？”
“這葫蘆里啊還指不定賣什么藥呢？”
“這李氏刀具，完全沒聽過呀！”
“這鋼火怎么樣啊？看起來很貴啊，哪里有人買得起？”
......
“都給我安靜一下，這位老板娘是城東廠的，她給的這款刀你們需要什么介紹，都可以問她，那些大廠子的好刀新刀啥時(shí)輪得到我們，人家現(xiàn)在直接送上門的福利你們都還懷疑，愛要不要?。 睌傊髯鲃菀栈厝?，立刻被面前的人哄搶一空。
“大家放心，這款刀是新款的手柄，叫ABS注塑柄，不傷手還不甩刀的，而且鋼芯是4鉻的，很高檔的。至于價(jià)格，大家可以統(tǒng)一賣五元，這批給大家的樣刀賣了的錢歸大家，我們分文不取。至于以后客戶回頭來要，那么請大家到時(shí)到我們城東廠，我們到時(shí)再統(tǒng)一成本售價(jià)批貨給大家，所以拜托大家了！”徐瑤大聲的說。
“這老板娘做生意還真是有趣啊，第一次見不要錢的，這明擺著送上門的錢，大家伙不掙白不掙啊?！?p> “對啊對啊，趕緊給我兩把，我保準(zhǔn)給賣出去?！?p> “趕緊趕緊，趁著今天趕集人多，趕緊推銷?！?p> ......
嘈雜的街道，熙攘的人群，卻絲毫敵不過她內(nèi)心無盡的激動。
徐瑤這一送，誰也不知道結(jié)果，但是她知道要成功必須先付出，沒有大投入換不來任何回報(bào)。更何況，李立笙這么用心研發(fā)的產(chǎn)品，以及他的一片赤誠，都不應(yīng)該因?yàn)樗蛷埣疫@點(diǎn)事情而被埋沒。