徐瑤隨手扎起馬尾，埋頭處理著合同，不經意間瞄了一眼旁側在抽煙的李立笙。
“你這搗鼓的空心柄實在是太好賣了，這些天陳總不但加了1萬把，其他客戶也聞風下單，這下我們的難關一下子就可以過去了。再接多幾個單子，可能貸款都能還清了?！?p> 徐瑤開心得像個孩子一樣，笑得無比燦爛。
“這樣看來，這款產品的研發(fā)費用沒白花，單純做這套模具都花了兩三萬，看這樣子能給我們帶來好幾倍的利潤，這研發(fā)費花得值?！崩盍Ⅲ蠑D滅了煙頭，拿起眼前的樣板研究著。
“如果是這樣，咱們不如追加一下，做一個系列啊，你想想，現(xiàn)在的刀都是單把單把的，有沒有可能我們做一個專門砍骨，一個專門做菜刀的？然后再來一些屠宰的、桑刀、剔骨的功能刀？”
徐瑤想起以前去江浙客戶那邊看過一些樣品，老字號除了做剪刀，更多都是按功能分類的一把把單刀，而現(xiàn)在廠子囿于開發(fā)成本的壓力，才沒有開那么多生產線，沒法做到別人那樣的功能配套。
“你意思是，開發(fā)多兩三條生產線？可是這樣我們成本投入就加大了，現(xiàn)在訂單都只是下了定金，還沒有完全緩解到目前的困境，貿然投入會不會有點冒險？”李立笙拿起桌面上的財務報表遞給徐瑤。
“老話不都說富貴險中求嘛，你想想我們廠子都八年了，客戶積淀也有了，我們此時不發(fā)力，如果以現(xiàn)在經濟發(fā)展的速度而言，后續(xù)想要在行業(yè)突出重圍就難了。”徐瑤一副不容置喙的模樣。
“不銹鋼空心柄體倒是不難做，現(xiàn)在鋼材也有降價，現(xiàn)在入一批去做新品也不是不行。關鍵是開模，模具費你也知道多貴，這款新品如果要開別的刀型，模具得重新打，一款一個，只是改刀型，模具不會比新產品第一次做模那么貴，但五款下來怎么著也要上萬?！?p> 李立笙掂量著，不是研發(fā)不出產品，而是產品研發(fā)費的確是做刀具最大的成本門檻。
“你全力研發(fā)吧，大不了咱們貸款先不還了，畢竟都貸了出來，我聽說像云佳百貨顧總這類的也是借了不少錢去鋪開這些攤子，借銀行的錢讓雪球越滾越大，才可以帶來良性的發(fā)展?！?p> 徐瑤雖然沒有讀過經濟和管理，但是這類型的客戶發(fā)展模式，多少可以給自己的工廠帶來不同的理念沖擊。
“那就把這筆錢投進去做吧，你主管銷售，市場前景你最清楚，我只能埋頭研發(fā)產品，保證質量，只要你認為對發(fā)展有裨益的，咱們都可以試試。”
徐瑤點點頭，剛想開口說話，就被沖進來的岑貴打斷了。
“不，不，不好了！”岑貴滿臉汗，整個人看起來特別惶恐，他抓著桌面的杯子狠狠灌了一口茶水。
“把氣捋順了再說?！崩盍Ⅲ弦贿呡p拍著他的背，最近可能令人意外的事情太多，反而對岑貴這些人的大驚小怪多了份從容淡定。
“我，我剛才去供應商那兒拿料，居，居然看見另一家刀廠的人手上拿著一款跟我們家現(xiàn)在的新款空心柄刀一模一樣的樣品。我就跟別人打聽了一下，我們的技術泄露了，他們已經開始大規(guī)模做模具，有些廠子都開始生產了?！?p> 岑貴深知這把刀的重要性，那可是刀具行業(yè)里第一把全鋼的空心柄刀具，模具都是他們獨一家。
李立笙往外四處張望了一眼，把辦公室玻璃門給關上。轉身說：“我們的模具研發(fā)花了將近一年時間，一直相安無事，而且陳總訂的刀只是發(fā)了第一批，就算別人要抄襲，至少也得擁有做模具的技術原理。這么短時間內就能知道這些并且抄襲模具，要么就是模具廠泄露了，要么就是有內鬼?！?p> 岑貴深思了一下便篤定的說：“不可能是模具廠泄密，這么多年咱們合作了這么久，合作注明賠償方案，那可是好幾倍的賠償，模具廠老板出了名的誠信老實，曾經有人開價給他，他都不愿意搭理，還把人訓斥趕走。而且這模具這么重要，他知道價值，不會出賣我們的?！?p> 徐瑤心里忽然一沉，開口說：“上次失火事件，幕后黑手都還沒揪出來，會不會就是內部的人所為？只有內部的人才會那么清楚我們的技術，而且這些模具，一定有人在做復刻，拿出去倒賣?！?p> 李立笙神情復雜，他一直都不怕別人正面競爭，最怕的就是暗里放箭，而你永遠不知道，角落里的人在何處譏笑你的愚蠢。
“這些人到底想干什么？咱們這些年也完全沒有得罪過同行啊，為什么要三番四次干這么缺德的事呢？”岑貴憤怒得一拳砸向桌子。
“別弄疼自己，我們也別太著急，這事情，我們得從長計議，現(xiàn)在我們在明他們在暗，我們得引蛇出洞。現(xiàn)在模具已經被泄露了，但我在做這個模具研發(fā)的時候留了一手，手柄位置的地方點焊和熱處理是我獨特的處理方式，沒有任何人知道這個地方，所以不用太擔心他們能做出來。因為就算做了，這個點焊和裝較不到位，手柄容易脫落，到時候客戶就不會再買了?！?p> 李立笙自從上款刀被別人抄得賣成爛大街的產品后，便想方設法在工藝處理上區(qū)分開核心技術，就算被抄，也不至于讓別人可以全盤復刻。
“也就是我們的產品才有穩(wěn)固的耐用性，別人就算抄也沒法保證品質，如果是這樣，我們就不至于沒有市場競爭力了?？墒沁€有個問題，我聽說，那些廠家打算聯(lián)合起來，低價售給市場批發(fā)，所以到時我們的產品就賣不起價了。”
岑貴把聽到的所有消息都說了出來，徐瑤聽見后眉頭緊皺。
“這么看來，我們要面臨的不止是技術抄襲，還有惡性的價格競爭，這么弄下去，咱們的刀成本擺在這兒，到時暢銷款都得變成滯銷品了?！?