第七十三章 你的產品很好，但是我就是不買?。ㄇ笸扑]票、求收藏?。?/h1>
趕在十二月來臨之前，瑞康的有創(chuàng)呼吸機總算是順利的進入了上市銷售階段。
在上市之際，陳長安做的第一個大動作，就是像當初智能吻合器上市的時候一樣，先搞了一波免費試用。
不過這次的免費試用可就不能闊氣的每家醫(yī)院都給送兩三臺產品了，有創(chuàng)呼吸機的制造成本可不低。
陳長安可做不到能大氣的送出價值數千萬的醫(yī)療設備，這已經不是闊氣了，是傻缺！
一臺麒麟有創(chuàng)呼吸機的成本價差不多接近十五萬，一臺天鷹款也要個八九萬的成本，哪怕是最低端的天鶴款，制造成本也需要五六萬！
而試用產品自然是要選擇最強的麒麟高端款拿出來宣傳，不可能拿天鶴和天鷹這兩款中低端款。
麒麟款陳長安一共也就只備貨了八十臺，這已經是瑞康能做到的極限了，要不是為了推廣，他壓根都不打算提前備貨這么多的。
這種高端有創(chuàng)呼吸機一般都是醫(yī)院有需求了，工廠這邊才生產的，并不是像買手機一樣，可以有現(xiàn)貨。
可是為了能迅速打響知名度，陳長安還是咬著牙先生產了八十臺，準備將這八十臺產品當做試用產品，拿到丁香園網站上面的試用中心發(fā)布試用活動！
而且這次試用并不是免費送，試用期只有一個月，一個月后醫(yī)院是需要將產品退回來的！
業(yè)內沒有任何一個公司能做到一臺賣價二三十萬的設備隨便送的，這種好事壓根就不可能發(fā)生！
除此之外他還備了兩百臺天鷹款，五百臺天鶴款！
這些基礎款的有創(chuàng)呼吸機還是需要備貨的，真正賣起來，這兩款產品才是銷售的主力軍，醫(yī)院可等不了慢慢生產，是需要拿現(xiàn)貨的。
現(xiàn)在瑞康的倉庫加起來已經堆積了價值超過六千萬的呼吸機產品了，就等待銷售了。
如果這批產品賣不出去的話，瑞康可就虧大發(fā)了！
就在陳長安將試用資格的申請渠道公布在丁香園網站上兩天后，關寇就一臉喜色的找上他匯報道：
“陳總，我們在丁香園上的產品試用收到了將近兩百家醫(yī)院的試用申請，而且這個數字還在持續(xù)增加，我們需要早點篩選出合適的試用醫(yī)院名單了！”
這兩天壓力一直都很大的陳長安總算是稍微松了口氣，興奮的說道：“盡快從申請醫(yī)院中篩選出比較有影響力和醫(yī)療實力的醫(yī)院出來，以三甲醫(yī)院以及地區(qū)頂尖級別的醫(yī)院優(yōu)先！”
“好的陳總！”
關寇帶著秘書團立馬就開始認真的從兩百多家申請醫(yī)院中挑選出了八十家較為出色的醫(yī)院。
在這些申請醫(yī)院中，超過150家都是三甲級別的醫(yī)院，并且排名前三十的還是屬于省級頂尖水平的大型綜合醫(yī)院，甚至還有幾家是全國頂尖的專業(yè)醫(yī)院。
比如華西醫(yī)院、同濟醫(yī)院、中山一院、中山三院、瑞金醫(yī)院等多家在某些?？品矫鎸儆谌珖敿馑降尼t(yī)院，通通都向瑞康發(fā)來了試用申請。
這種華夏頂級醫(yī)院的申請自然是輕松的通過了，除了他們之外，像是江南省的省立一院，華南省的人民醫(yī)院，閩省的醫(yī)科大附屬一院等等一省最頂級的醫(yī)院也都列入了通過申請的名單之中。
最終經由關寇之手出爐的入圍名單中，八十家醫(yī)院全都是三甲級別的醫(yī)院，并且最差的一家醫(yī)院單論呼吸科的話也是屬于同省頂尖的水平！
陳長安看著這份名單，噴噴稱奇的說道：“居然有這么多頂尖級別的醫(yī)院都向我們瑞康發(fā)來了試用申請，看起來一臺免費試用的高端有創(chuàng)呼吸機對國內的醫(yī)院還是很有誘惑力的?！?p> “就按照這個名單來吧，給這些醫(yī)院發(fā)去通知，然后就把產品給他們送過去吧，希望這一家家輻射氛圍都很廣的醫(yī)院能在用過我們的產品之后給些積極正面的評價?！?p> “好的，陳總！”
關寇點點頭就正欲離開辦公室，去找銷售部門開始對接名單上的醫(yī)院呢，陳長安又叫住了她補償說道：“對了，給這些醫(yī)院送產品的時候記得告訴他們，如果試用期結束之后覺得產品不錯的話，可以補足二十五萬直接買下來，就不用退回了。”
“記得特別強調一下，我們的價格可比進口貨便宜小十萬呢！”
“明白！”關寇回頭點了點頭之后，就開門走出了陳長安的辦公室，開始落實試用推廣的事情了。
而另一邊，柯惠、西門子、德爾格等幾家呼吸機巨頭集團，在陳長安不知情的情況下，也正在串聯(lián)著國內眾多三甲醫(yī)院，準備給陳長安來一波“驚喜”！
.......
半個月后，瑞康的麒麟有創(chuàng)呼吸機正在如火如荼的試用中，根據各大醫(yī)院反饋的情況來看，試用期間運行一切正常，沒有任何的意外發(fā)生，而且都說瑞康的這款呼吸機使用起來非常好用，等到試用期結束后一定會選擇購買。
這可把陳長安樂壞了，這可是很好的一記開門紅啊！
可是，在他高興了幾天之后，直到試用期進入到后期，瑞康卻都沒有接到任何一個試用醫(yī)院的購買申請！
他這時候才漸漸開始覺得有些不對勁了。
“趙院長，我們公司的麒麟有創(chuàng)呼吸機使用起來沒有什么問題吧？”
陳長安的辦公室里，他正在與瑞金醫(yī)院的行政院長通著電話。
話筒的另一頭傳來了趙院長那中氣十足的聲音：“哎呀，陳總，你們的產品很好用的，沒有什么問題，我們呼吸科的幾位醫(yī)生那都是贊不絕口啊！”
“那就好！”陳長安笑瞇瞇的點了點頭之后，接著試探道：“那既然我們的產品使用起來非常好用，根本不輸于那些進口機子，林院長有沒有打算為貴醫(yī)院采購幾臺呢。”
“我們的麒麟高端款只需要25萬一臺，天鷹中端款也只需要十五萬元，天鶴渦輪機款甚至只需要十萬，這個價格可比進口機器便宜了接近三分之一呢！”
“而且我們后續(xù)的售后渠道也非常的完善，提供兩年保修，終身維修的質保服務，您完全可以放心購買的！”
陳長安噼里啪啦的就是一頓推銷，根本不給趙院長開口的機會！
直到陳長安一番安利的話語說完之后，趙院長才呵呵一笑，打著太極的說道：“哎呀，陳總，貴公司的產品確實很出色，但是一臺二三十萬的設備也不是我說買就能買的?！?p> “我們院里還要進行一些會議討論，以及一些審批流程，肯定是沒那么快就能決定的，還是要等到院里都討論好了，通過了購買決議，我才能給你一個答復的?！?p> 陳長安在心里嘆了口氣，暗自想著，什么時候一家頂級地區(qū)醫(yī)院連買幾臺二十來萬的呼吸機都需要再三開會討論了？
恐怕現(xiàn)在二級醫(yī)院花錢都沒這么拮據的吧？
但是他嘴里卻只能寒暄著說道：“那好吧，打擾趙院長了，那我就等您的消息?！?p> “好的好的，那陳總我就先掛了，院里還有事情要處理呢。”
一陣嘟聲之后，陳長安放下了手機，伸手揉了揉自己的太陽穴，頭疼！
這不是他打的第一個電話了，這兩天陳長安陸陸續(xù)續(xù)給十多家試用醫(yī)院的領導都打了電話回訪，一提起瑞康的呼吸機，每家醫(yī)院都贊不絕口，可是只要陳長安一問有沒有購買醫(yī)院，就全都在和他打著哈哈！
沒有一家醫(yī)院許諾愿意購買瑞康的有創(chuàng)呼吸機！
這可把他搞得疑惑不已，這是啥情況??？
正當他為此頭疼，有些束手無策的時候，關寇突然一臉焦急的推開了辦公室的大門。
“陳總，現(xiàn)在各大醫(yī)療網站上都出現(xiàn)了很多對我們公司產品非常不利的新聞！”
“什么？？”