第十三章 既要賺快錢(qián)又要賺口碑，這樣的項(xiàng)目存在嗎？

　　鵝廠(chǎng)大樓。

　　踩點(diǎn)上班的鐘雨宏十分輕松的躺在工位上摸魚(yú)休息，他環(huán)顧四周盡是為了提交游戲而趕工的程序員們，其中不乏有和鐘雨宏打賭的張俊杰。

　　新的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)下來(lái)讓大多數(shù)人的游戲都或多或少的要返工，甚至推到重來(lái)。而鐘雨宏看著自己電腦上正在讀條的游戲上傳進(jìn)度顯得無(wú)比放松。

　　這就是讀書(shū)時(shí)代學(xué)霸看學(xué)渣的感覺(jué)嗎？

　　此時(shí)游戲事業(yè)部高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)辦公室內(nèi)的高管們都在焦急的等待著。

　　自從知道了巴巴集團(tuán)的游戲平臺(tái)作戰(zhàn)計(jì)劃后他們便寢食難安，這次如果扛不住巴巴集團(tuán)的進(jìn)攻，鵝廠(chǎng)引以為傲的游戲事業(yè)部可能就此走向衰落，他們也將在鵝廠(chǎng)內(nèi)部邊緣化。

　　可自從準(zhǔn)入計(jì)劃下來(lái)后一直到現(xiàn)在，審核組都還沒(méi)有提交一份游戲上來(lái)，而之前已經(jīng)審核通過(guò)的游戲也被打回去了百分之八十。

　　“是我們高估了我們程序員的能力嗎？”游戲事業(yè)部老總稍顯焦急的對(duì)著自己身邊的副總說(shuō)道。

　　副總也搖搖頭：“或許我們的方法太激進(jìn)了，整個(gè)平臺(tái)內(nèi)容和定位的推倒重來(lái)，又只給大家留了兩周的時(shí)間，游戲這東西不僅需要技術(shù)更需要?jiǎng)?chuàng)意和想法，這種命題似的作業(yè)或許真把我們的員工給難住了。”

　　“但我們也別無(wú)選擇。”游戲事業(yè)部的老總嘆了口氣：“希望我們鵝廠(chǎng)的員工這次能頂住壓力吧，誰(shuí)要是最終能做出爆款，我一定升他的職?！?p>　　副總笑了笑：“咱們手底下這些兵要是真有人能做出爆款你都應(yīng)該把他供起來(lái)，升職哪里夠。”

　　兩位老總說(shuō)話(huà)間他們面前的電腦里傳來(lái)了審核組的信息：

　　“游戲名稱(chēng)：《Flappy Bird》內(nèi)存：3.5M 制作人：鐘雨宏崗位：游戲事業(yè)部外包崗。工號(hào)：無(wú)?！?p>　　“審核通過(guò)，評(píng)級(jí)：優(yōu)秀。”

　　“已接收其全部代碼上傳至商城。下附游戲試玩鏈接，審核組上?！?p>　　兩位老總?cè)f萬(wàn)沒(méi)想到，新增準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)后第一個(gè)通過(guò)審核的游戲制作者居然來(lái)自外包崗。

　　而且一個(gè)外包崗員工獨(dú)立制作的小游戲居然得到了審核組優(yōu)秀的評(píng)級(jí)。

　　優(yōu)秀這個(gè)評(píng)級(jí)審核組一般是不會(huì)給出的，審核組也有自己的KPI目標(biāo)，他們給出的每個(gè)游戲評(píng)級(jí)都會(huì)為其背負(fù)相應(yīng)的KPI指標(biāo)。

　　例如他們給《Flappy Bird》這款游戲的評(píng)價(jià)是優(yōu)秀級(jí)，那么意味著他們認(rèn)為這款游戲是十萬(wàn)級(jí)下載量的游戲，如果這個(gè)游戲不能破十萬(wàn)那么審核組便會(huì)因“業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)”受到相應(yīng)的懲罰。

　　“審核組給一個(gè)外包崗員工制作的游戲‘優(yōu)秀’級(jí)的評(píng)價(jià)？”游戲事業(yè)部的老總有點(diǎn)不敢相信自己的眼睛，審核組不像是會(huì)干這么冒險(xiǎn)的事的部門(mén)啊。

　　副總也不太敢相信：“這游戲才3.5M？一款3.5M的游戲能有多好玩？一張動(dòng)態(tài)圖片的內(nèi)存都比他大?！?p>　　“是啊，這個(gè)游戲還沒(méi)一張圖片的內(nèi)存大能好玩的哪里去？審核組就這么大膽的給了給優(yōu)秀級(jí)的評(píng)價(jià)？”

　　兩位好奇心被拉滿(mǎn)的老總點(diǎn)開(kāi)了試玩鏈接......

　　而工位上摸魚(yú)的鐘雨宏正在思索他的下一步究竟該怎么走。

　　在他的記憶里《Flappy Bird》這款游戲上線(xiàn)后橫掃了100多個(gè)國(guó)家，拿下了五千多萬(wàn)次的下載量，但這款游戲來(lái)的快去的也快，當(dāng)時(shí)《Flappy Bird》真正的生命周期應(yīng)該不到三個(gè)月。

　　而現(xiàn)在這款游戲在他手里通過(guò)鵝廠(chǎng)的新游戲平臺(tái)首發(fā)且獨(dú)占，這實(shí)際上天然的就為《Flappy Bird》的傳播制造障礙，鐘雨宏估計(jì)這款游戲不太能像前世一樣橫掃一百多個(gè)國(guó)家，因?yàn)轾Z廠(chǎng)的手游平臺(tái)一定是面向國(guó)內(nèi)的，自己在游戲的生命周期里不能將游戲上傳到其他應(yīng)用市場(chǎng)，那么國(guó)外用戶(hù)自然不可能大面積接觸到游戲。

　　同時(shí)在國(guó)內(nèi)，因?yàn)檫@次是和巴巴集團(tuán)爭(zhēng)奪游戲平臺(tái)這塊蛋糕那么在傳播上勢(shì)必會(huì)被巴巴集團(tuán)打壓，因?yàn)椤禙lappy Bird》這款游戲的制作難度也不高，所以巴巴集團(tuán)肯定會(huì)在《Flappy Bird》爆火后推出仿品，這就更加縮短了用戶(hù)的下載量和游戲的生命周期。

　　再加上鐘雨宏自己決定等游戲熱度上去后，運(yùn)用運(yùn)營(yíng)權(quán)去主動(dòng)申請(qǐng)游戲收費(fèi)變現(xiàn)，所以最終這款游戲的正版下載量應(yīng)該是在百萬(wàn)級(jí)左右。

　　鐘雨宏的邏輯思維很清楚，現(xiàn)在在這個(gè)世界上這款游戲的黃金商業(yè)周期只有不到一個(gè)月，即從游戲上線(xiàn)到用戶(hù)傳播再到變現(xiàn)收割最多只有一個(gè)月。

　　傳播途徑單一和極易模仿是制約《Flappy Bird》的兩大命門(mén)，鐘雨宏必須趁著命門(mén)關(guān)閉前將《Flappy Bird》商業(yè)價(jià)值榨干，如果不及時(shí)收費(fèi)，《Flappy Bird》就很有可能變成鵝廠(chǎng)的引流游戲，最后等引流能力喪失后被鵝廠(chǎng)拋棄。

　　鐘雨宏現(xiàn)在很清楚自己缺什么，那就是缺錢(qián)，做互聯(lián)網(wǎng)和做實(shí)業(yè)不同，做實(shí)業(yè)你前期可能只需要投入幾十萬(wàn)買(mǎi)幾臺(tái)二手機(jī)器然后弄點(diǎn)原料招些工人就可以開(kāi)干，最終不管成不成，機(jī)器在哪，原料或者產(chǎn)品在那多多少少也能回點(diǎn)血。

　　但做互聯(lián)網(wǎng)，很多時(shí)候你幾百萬(wàn)投下去連個(gè)響都聽(tīng)不到，而且鐘雨宏腦中的那些前世火爆的最終成長(zhǎng)為獨(dú)角獸級(jí)別的項(xiàng)目實(shí)際上都是由大量的資本燒出來(lái)的。

　　比如滴滴和快滴這樣的互聯(lián)網(wǎng)打車(chē)軟件，當(dāng)初燒掉了幾十個(gè)億都沒(méi)盈利，如果不是背后有鵝廠(chǎng)和巴巴集團(tuán)這兩個(gè)神仙撐著可能還沒(méi)等市場(chǎng)燒成型網(wǎng)約車(chē)軟件就先沒(méi)了。

　　再比如共享單車(chē)OFO和摩拜搶市場(chǎng)時(shí)，一個(gè)三線(xiàn)城市騎遍全城可能才兩三塊錢(qián)，這點(diǎn)營(yíng)收怎么可能支撐的起“共享”這種燒錢(qián)的模式？當(dāng)時(shí)如果不是因?yàn)橹Ц秾毢臀⑿胖Ц稙榱藸?zhēng)奪支付入口很可能共享單車(chē)都不會(huì)存在。

　　更甚至所謂的直播平臺(tái)這個(gè)前世炙手可熱的吸金猛獸，直播賽道三年燒掉三百億，燒的當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)首富之子黯然離場(chǎng)，燒的戰(zhàn)旗TV，熊貓TV這些巨頭轟然倒塌，最終還是憑借鵝廠(chǎng)的資本扶持才使得斗魚(yú)和虎牙笑到了最后。

　　所以鐘雨宏明白，很多項(xiàng)目他現(xiàn)在不能拿出來(lái)，現(xiàn)在拿出來(lái)就是做慈善，給巴巴集團(tuán)和鵝廠(chǎng)做慈善，現(xiàn)在自己沒(méi)錢(qián)沒(méi)人沒(méi)有任何資本，拿出項(xiàng)目來(lái)人家都不需要投資你，直接就復(fù)制個(gè)一樣的模式就行了，你還沒(méi)入局就已經(jīng)被踢出了局。

　　就像當(dāng)初雷總說(shuō)的：“我剛做小米的時(shí)候連覺(jué)都睡不好，我特別害怕哪一天巴巴集團(tuán)，鵝廠(chǎng)或者熊度醒悟過(guò)來(lái)，覺(jué)得這是個(gè)好項(xiàng)目，然后他們也做，如果他們也做的話(huà)，那我就沒(méi)得做了?！?p>　　現(xiàn)在的鐘雨宏需要什么？需要快速累積原始資本，累計(jì)口碑，等自己有足夠的資金，背后有足夠的資本時(shí)再拿出腦中的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)對(duì)鵝廠(chǎng)和巴巴集團(tuán)這些互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)的絕地反擊。

　　所以鐘雨宏首先需要有資金組建自己的公司和工作室，有自研團(tuán)隊(duì)，做出可以賺錢(qián)又不怕被抄襲項(xiàng)目，迅速賺到可觀的資金，其次是要讓資本市場(chǎng)注意到自己，知道自己是多么優(yōu)秀的存在，吸引資本市場(chǎng)來(lái)投資。

　　但在面對(duì)資本市場(chǎng)投資的同時(shí)自己又必須拿出足夠的籌碼和資本談判，要做到面對(duì)資本時(shí)拿錢(qián)不分權(quán)。

　　鐘雨宏是絕對(duì)不會(huì)允許等公司做大了，資方忽然空降高管團(tuán)隊(duì)將創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)踢出局這種事情發(fā)生。

　　要為自己在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)賺快錢(qián)，賺名聲又要不被巴巴集團(tuán)和鵝廠(chǎng)等其他互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)抄襲，這樣的項(xiàng)目真的存在嗎？

　　鐘雨宏閉眼冥思。

　　片刻后他睜開(kāi)雙眼。