第035章 現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)
那麗看到他們非常意外和驚喜。
她攥著傳單，歡快地好像是一只小貓咪一樣跑到他們倆跟前，驚喜地問(wèn)道：“你們倆咋來(lái)了？你的腿好了？”
她說(shuō)著話，沖著高歡嫣然一笑，眉眼彎彎笑吟吟地看著葉云山。
高歡略感失落，苦澀地看著那麗，眼神中滿是哀怨。
葉云山點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“好多了。路過(guò)這，高歡看到你在這忙著，就想著一起過(guò)來(lái)打個(gè)招呼?！?p> 聽(tīng)葉云山這么說(shuō)，那麗又轉(zhuǎn)頭對(duì)著高歡恬然一笑。
高歡臉上堆滿笑，心中對(duì)葉云山充滿了感激：“都是朋友，過(guò)來(lái)捧捧場(chǎng)也是應(yīng)該的。你們?cè)诿ι叮俊?p> 畢竟是救命恩人，那麗也不好十分冷落高歡，笑著回答道：“我們?cè)谡猩！?p> 葉云山悄無(wú)聲息地往后退兩步，給高歡和那麗留出充足的聊天空間。
高歡打蛇隨棍上：“招生？”
那麗道：“對(duì)啊。我們董事長(zhǎng)對(duì)今年的招生提出了新的目標(biāo)，要求我們暑假班招生最少要達(dá)到三百人?！?p> “三百人？”高歡問(wèn)。
“是啊?，F(xiàn)在課后服務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們的暑假班往年只能招一百多人，今年的目標(biāo)幾乎就是翻番了。真是愁人?！蹦躯愓f(shuō)道。
高歡關(guān)切地問(wèn)道：“這些招生任務(wù)都分配給你了？”
那麗嫣然一笑：“怎么可能。我們?nèi)齻€(gè)副校長(zhǎng)，一人一百個(gè)?，F(xiàn)在我們是八仙過(guò)海，各顯其能啊。”
高歡有意在那麗面前顯擺：“要是我猜的不錯(cuò)的話，應(yīng)該沒(méi)幾個(gè)報(bào)名的?！?p> 那麗很意外，旋即笑了：“是不是云山告訴你的？”
葉云山正歪著腦袋看表演，此時(shí)突然插話道：“不是我的說(shuō)的。我都不知道這件事兒?！彼f(shuō)的斬釘截鐵，非常直接。
那麗有些黯然，有些不舍地看了葉云山一眼，轉(zhuǎn)臉看著高歡問(wèn)道：“你是咋知道的來(lái)？”
高歡有一次被打擊，但看到她轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的俏臉，頓時(shí)又燃起熱情：“因?yàn)槟銈儧](méi)有找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶群?！?p> 那麗很意外：“咦？你仔細(xì)說(shuō)說(shuō)。”她一邊說(shuō)著，一邊引導(dǎo)高歡和葉云山走到舞臺(tái)后面，讓他們倆坐到一張簡(jiǎn)易的椅子上，熱切地盯著高歡，等著他說(shuō)話。
高歡看到自己心儀的女孩子用這種崇拜的目光看著自己，心中豪氣萬(wàn)丈。
他捋了捋思路，結(jié)合剛學(xué)的理論，融入自己的理解說(shuō)道：“你們是一家課后培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，客戶主要就是學(xué)生。說(shuō)的再準(zhǔn)確點(diǎn)，應(yīng)該是一些需要補(bǔ)習(xí)的學(xué)生。”
那麗點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)。然后呢？”
高歡得到了女神的肯定，思維更加活躍：“學(xué)生主要集中在什么地方？”
那麗如有所思。
高歡繼續(xù)說(shuō)道：“按我的理解，你們應(yīng)該去學(xué)校門(mén)口做宣傳，而不是在超市這里弄得鑼鼓喧天。你看看這個(gè)點(diǎn)來(lái)超市的都是些什么人？”
那麗看了看舞臺(tái)下面圍著的看熱鬧的老頭老太太們，想了想，說(shuō)道：“我們?cè)趯W(xué)校門(mén)口招生來(lái)，效果也并不是很好。你可能不知道，每當(dāng)放學(xué)的時(shí)候，執(zhí)法局和交警都會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)維持秩序，那個(gè)時(shí)候是不能發(fā)廣告的。”
高歡有些意外，他第一反應(yīng)就是想向葉云山求助，但此刻那麗正眼光灼灼地看著他，他要是向葉云山求助，那么以前塑造的光輝形象立刻就會(huì)坍塌。
千萬(wàn)不能破壞這個(gè)形象。
高歡腦子飛速運(yùn)轉(zhuǎn)：“唔，是這樣啊。”他一邊說(shuō)著，一邊試探地說(shuō)，“是我不了解具體情況。那你看這樣行不行？”
那麗摸了摸白皙的下巴，等待著他的下文。
超市……招生……雞蛋……
雞蛋？
人被逼到絕境的時(shí)候，往往會(huì)產(chǎn)生意想不到的靈感。高歡的思維從他現(xiàn)在所處的超市，跳躍到他要賣(mài)的雞蛋，又想到了超市搞促銷的時(shí)候免費(fèi)送的雞蛋，一個(gè)大膽的想法在他的腦海中產(chǎn)生。
“你覺(jué)得你們專門(mén)針對(duì)一年級(jí)的小朋友開(kāi)設(shè)一個(gè)免費(fèi)課后作業(yè)輔導(dǎo)服務(wù)怎么樣？”
“免費(fèi)課后作業(yè)輔導(dǎo)？”那麗眉頭緊鎖，一字一字地重復(fù)了一遍。
高歡整個(gè)人都輕松下來(lái)，他胸有成竹地解釋道：“免費(fèi)課后服務(wù)可以有兩種操作方法，一種就是不收費(fèi)，我就給你免費(fèi)看倆小時(shí)作業(yè)，然后通過(guò)其他項(xiàng)目彌補(bǔ)。另外一種就是免費(fèi)體驗(yàn)三五天，然后覺(jué)得合適的話，可以再繳費(fèi)。”
那麗沉吟片刻，問(wèn)道：“為什么只招一年級(jí)的學(xué)生？”
高歡笑了笑，道：“因?yàn)橐荒昙?jí)的家長(zhǎng)還不適應(yīng)孩子上小學(xué)帶來(lái)的改變。二年級(jí)以上的，他們都已經(jīng)忙活了一年了，啥事兒都經(jīng)歷過(guò)，潛在的消費(fèi)欲望不是那么強(qiáng)?！?p> 那麗指了指大舞臺(tái)：“你這想法很好?？晌疫@個(gè)咋辦？”
高歡打個(gè)響指：“簡(jiǎn)單。反正你已經(jīng)開(kāi)始了，你就把舞臺(tái)內(nèi)容一改，變成你們的成績(jī)展覽，歌舞表?yè)P(yáng)變成你們老師的才藝展示?！?p> 那麗轉(zhuǎn)臉看向葉云山：“葉哥，你覺(jué)得咋樣？”
葉云山仿佛剛剛回魂，被那麗一問(wèn)，整個(gè)人才清醒過(guò)來(lái)：“挺好，挺好。高歡這個(gè)思路很不錯(cuò)。通過(guò)免費(fèi)吸引流量，通過(guò)流量變現(xiàn)。這個(gè)思路以后會(huì)很有市場(chǎng)的！”
得到了葉云山的肯定，高歡覺(jué)得很有面子。
那麗也覺(jué)得高歡的想法可能會(huì)有用，她斟酌了一會(huì)兒，決定試一試。她決定先從距離菲爾教育最近的一家小學(xué)入手，至于具體的操作方法，那就沒(méi)必要和高歡商量了。
畢竟嘛，隔行如隔山。
而且，以那麗多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)判斷，高歡這個(gè)點(diǎn)切入的很準(zhǔn)，成功的可能性會(huì)很大。
真沒(méi)想到這個(gè)不起眼的男人竟然會(huì)有這么準(zhǔn)的眼光。但這個(gè)念頭在她心中一閃便消失的無(wú)影無(wú)蹤。
三個(gè)人又聊了一會(huì)兒生活中的趣事，高歡牽掛著去超市恢復(fù)市場(chǎng)的事兒，推著葉云山提出了告辭。
那麗非常客氣地提出改天請(qǐng)他們吃飯，高歡欣喜地答應(yīng)下來(lái)。
高歡和葉云山剛離開(kāi)，周總的車(chē)便駛進(jìn)了停車(chē)場(chǎng)，他派頭十足又殷勤十足地湊到那麗身邊，提出為了全力支持他們的工作，他已經(jīng)號(hào)召他的公司員工把孩子送到那麗這里輔導(dǎo)作業(yè)了，而且為了犒勞那麗的同事，他專門(mén)在附近的酒店訂了一桌飯……
那麗有些驕傲有些嬌羞。她有心想拒絕，但架不住眾人起哄，只能勉為其難的答應(yīng)和周總一起吃飯。