第二十三章 絲綢
“這個(gè)我相信，畢竟您的一些舉動(dòng)讓王都最美的花兒十分尷尬?！?p> “我不怎么喜歡繞圈子，不知道喬治閣下您有什么好的建議或是合作事宜呢。”
“我的父親一直告誡我，在楓葉領(lǐng)說(shuō)話做事最好直接一點(diǎn)，因?yàn)楦窳执笕耸且粋€(gè)不喜歡繞圈子的人，沒(méi)想到這樣的傳統(tǒng)也傳承到了你這里?！?p> “我可以把這句話理解成夸獎(jiǎng)嘛！”
“當(dāng)然···事實(shí)上本來(lái)就是，我之所以不顧禮節(jié)繞開(kāi)格林大人，就是想要和親手把楓葉領(lǐng)發(fā)展起來(lái)的人好好聊聊。”
“直說(shuō)吧！再說(shuō)下去我怕我會(huì)忍不住走人?！?p> “我想和你合作，我提供人員和地皮，你提供種子和技術(shù)所有的收益一人一半。”
“合作沒(méi)有問(wèn)題，但收益分配需要調(diào)整?！?p> “只要你同意合作，分配問(wèn)題不是不可以談?！?p> “種子和技術(shù)我提供，前三年的收益我要七成，第四年到第六年我們一人一半，第七年之后我只要兩成，直到你提出終止合作為止。”
“再就是前三年生產(chǎn)出來(lái)的東西不能再我們庫(kù)爾瑪王國(guó)出售，另外在加一句，這樣的合作不可能只有你一家。”
“這是當(dāng)然，貴族之間總是有一些交情在的，至于你提出的分配問(wèn)題我還需要一個(gè)考慮時(shí)間。”
“這是應(yīng)該的，畢竟這可不是一兩枚金幣的事情?！?p> “對(duì)了聽(tīng)說(shuō)你是一位魔法師，我這里剛好有幾本得自高等精靈時(shí)代的魔法書(shū)籍，就當(dāng)做這次見(jiàn)面的見(jiàn)面禮，希望不要嫌棄。”
接過(guò)這位南方公爵后裔遞過(guò)來(lái)的書(shū)籍，林星辰十分開(kāi)心：“這是最好的禮物，謝謝了?！?p> 和這位喬治談話很快就結(jié)束，之后就轉(zhuǎn)道隔壁不遠(yuǎn)的包間，這里是王都代理簽約的地方。
領(lǐng)著查爾斯和幾個(gè)助手，林星辰走進(jìn)包間，聯(lián)合玫瑰的四位股東也都早已等候多時(shí)了。
“星辰少爺日安?！卑睜栃辛艘粋€(gè)魔法師之間問(wèn)候的禮。
“艾薇爾女士日安，我今天就是來(lái)湊熱鬧的，具體的細(xì)節(jié)還是查爾斯和你談。”
“美麗的艾薇爾女士，不知道是否可以開(kāi)始了？”
得到答復(fù)的查爾斯也不浪費(fèi)時(shí)間直奔主題：“聯(lián)合玫瑰開(kāi)出的價(jià)碼，實(shí)在是讓我高興，但我想八成的低價(jià)扣除運(yùn)輸之后，你們估計(jì)也沒(méi)有什么賺頭了?！?p> “不知道艾薇爾女士是不是還有其他的補(bǔ)充呢？”
深吸一口氣艾薇爾緩緩開(kāi)口“的確，這樣的價(jià)格根本沒(méi)有利潤(rùn)可言，但我還是想要賭一下，賭貴方想不想要一個(gè)長(zhǎng)久的合作者?！?p> “我十分愿意傾聽(tīng)您的建議?！?p> “雖然我開(kāi)價(jià)是八成供貨價(jià)，但就像您說(shuō)的我根本沒(méi)有利潤(rùn)可言，我打算和您商談的是一個(gè)可能，比如我每年從您這里提取了一定的貨物，您給與我一定的價(jià)格返還?！?p> “說(shuō)的在清楚一點(diǎn)就是，我?guī)湍阗u(mài)出一定數(shù)量的貨物，你就降低我的供貨價(jià)格，這個(gè)降低是包括之前已經(jīng)進(jìn)貨的價(jià)格。”
這樣的提議讓林星辰喝水的動(dòng)作為止一停，這女的可以啊，居然能想到銷(xiāo)售返利的概念。
“艾薇爾女士，您的這提議在我看來(lái)完全沒(méi)有必要，如果我們不能正式簽約我完全可以換另外一家，您或許不知道郁金香商會(huì)給出的報(bào)價(jià)是五年百分之七十的最低報(bào)價(jià)。”
“對(duì)你們是有權(quán)利更換代理人，但你們也一定不想經(jīng)常更換吧！我可以很負(fù)責(zé)的告訴你，郁金香根本就沒(méi)有那么多客源和資金。
而且最重要的就是，如果你把資格給了他那么他們?cè)阡N(xiāo)售這一方面一定會(huì)抓的很死，把每一件商品的價(jià)格提到最高。
“這不符合你們的需要，我想你們一定是希望自己的貨物能賣(mài)出去越多越好。”
“我知道查爾斯先生你會(huì)說(shuō)你的商品不愁銷(xiāo)路，而且提貨必須先交一半的定金，完全不擔(dān)心自己會(huì)虧錢(qián)。”
但我可以很負(fù)責(zé)任和你說(shuō)，他們一旦拿到像紅酒，白糖，紅糖，以及茶葉和藥劑這些能保存幾年甚至十幾年時(shí)間的商品時(shí)，一定會(huì)壓在手里尋求最高價(jià)格出售以彌補(bǔ)自己的損失?！?p> 這樣一來(lái)你們的即使生產(chǎn)再多，都被這些人控制在手里，只要等代理時(shí)間一到，他們就可以完全不顧及你的要求肆意銷(xiāo)售。
“而我不同，我需要以最快的速度出售手上所有的貨物來(lái)彌補(bǔ)自己的損失，這對(duì)于你和我都是有利的?！?p> 話說(shuō)道這個(gè)地步，查爾斯已經(jīng)不知道怎么應(yīng)對(duì)了，畢竟對(duì)面說(shuō)的話早已經(jīng)在預(yù)演的是時(shí)候考慮過(guò)，如今被人提出來(lái)反而自己被逼到了墻角。
啪啪啪···看到查爾斯一時(shí)間無(wú)話可說(shuō)，林星辰不由得拍手叫好。
“查爾斯，你輸了而且輸?shù)檬蛛y看哦！”
走到談判桌前，林星辰坐在了主位“艾薇爾女士，真是讓人佩服，你以銷(xiāo)售數(shù)量和返利來(lái)為自己爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，真是不錯(cuò)的想法一定花了不少的心血吧。”
“是的，自從知道聽(tīng)到你提出的代理商這個(gè)想法之后我就開(kāi)始思考?！?p> “這樣吧，我把供貨最低價(jià)給你降到六成，在你銷(xiāo)售到一定數(shù)量的時(shí)候不給你減低供貨價(jià)，但我給你直接返利，意思就是直接給你返還利潤(rùn)，比如你幫我銷(xiāo)售一百瓶酒，我就給你返還你百分之二的純利潤(rùn)，一千瓶我給你百分之五，一萬(wàn)瓶百分之十，最高十五封頂。
而且這樣的機(jī)制不僅限于紅酒，是所有的貨物你都可以按照這個(gè)方法來(lái)，但我有一個(gè)前提，那就是你不能把這一條補(bǔ)充協(xié)議泄露出去。”
“真的可以?”艾薇爾等人一臉的不可思議。
“查爾斯接下來(lái)的事情知道怎么談了吧，我就告訴過(guò)你不要小瞧了別人，我在加上一句更加不要小瞧女士們?！?p> 走出包間林星辰就回道自己的魔法小屋去了，伊芙琳領(lǐng)著愛(ài)麗絲和那些天賦好的苗子都去魔法學(xué)院了，剩下的哪些魔法師們因?yàn)樘熨x問(wèn)題，就投入了修路和修房子的工作中了。
來(lái)到生命樹(shù)下看著面前密密麻麻的蠶繭，搖搖頭無(wú)奈的自己動(dòng)手把一框框的蠶繭搬到小屋下大門(mén)口，十幾框蠶繭全都搬好后，就把仆人們找來(lái)他打算自己動(dòng)手試試能不能繅絲。
少爺需要人手干活仆人們自然是積極的不行，幾個(gè)護(hù)衛(wèi)小心翼翼的抬來(lái)了紡線輪之類的工具。
邊上早已簡(jiǎn)易的灶臺(tái)上開(kāi)水已經(jīng)被燒的翻滾，林星辰手上拿著原住民釀制的醋，滴了差不多十幾滴下去，之后的事情就是繅絲的過(guò)程。
記憶中煮繭是為了好玩，但這一次是為了賺錢(qián)，所以每一步的步驟都有琳達(dá)在一邊記錄每一次的用量和時(shí)間。
雞蛋大小的蠶繭倒進(jìn)了大大的鍋里，拿著長(zhǎng)長(zhǎng)的木筷子不停地把它們按進(jìn)熱水里以期望煮透一些。
看了看蠶繭已經(jīng)有些松軟之后，趕緊用筷子在鍋里面攪動(dòng)，最外層的蠶絲被筷子卷在了一起。
然后就是慢慢的抽出主絲，之后的事情就好辦多了，第一次練手五根蠶絲一縷連接好抽絲車(chē)慢慢的搖就行了。
不管這一次抽出來(lái)的絲怎么樣，既然能抽那就擺開(kāi)了陣仗全都上，二十幾口大鍋同時(shí)煮繭。
還好這次提前招來(lái)了人手，不然一時(shí)半會(huì)兒就要抓瞎了，臨時(shí)搭建的工棚里大家各司其職。
每一口煮繭的鍋里都被安排了一個(gè)記錄的人員，這些人員記錄下來(lái)的東西需要在等所有的絲紡成絲線之后進(jìn)行對(duì)比。
就比如第一口加了醋的鍋，蠶絲吐出來(lái)的絲在表面會(huì)有一層膠，而用醋的酸性可以去掉這些絲外面的膠使得絲綢更加的柔滑。
但這樣的過(guò)程是需要摸索的，自己也只是記憶中有這些記憶，最后還是要實(shí)踐之后才能知道行不行的通。
人多好辦事，前面抽絲后面就有人開(kāi)始用紡線車(chē)進(jìn)行紡線，整個(gè)流程看看上去忙亂，但等這些人沒(méi)有一技之長(zhǎng)的女人熟系之后就簡(jiǎn)單多了。
一時(shí)半會(huì)兒這些事情是弄不好的，林星辰就去了比較關(guān)心的織布間哪里查看情況。
普拉諾大陸上織布行業(yè)的水平是真的厲害，一些厲害的織布人能用各色絲線直接編織出需要的圖案，而這些是那些貴族們最鐘愛(ài)的服飾。
看到那些織布女工們已經(jīng)到位了，林星辰就放心了，自己的計(jì)劃行不行就全看這幾天啦。
為了讓自己不焦躁，林星辰直接去了生命樹(shù)下修煉魔法，通知仆人等出了成品布料之后再來(lái)叫他。
第三天的時(shí)候仆人就把他叫了出來(lái)，一路風(fēng)風(fēng)火火來(lái)到織布間仆人們趕緊送上剛剛編織好的絲綢布料。
十幾匹布料，每一匹都有各自編號(hào)，經(jīng)過(guò)對(duì)比之后才終于找到一個(gè)型號(hào)比較符合絲綢的性質(zhì)。
有了編織成了綢布還不是最后的工序，染色之后才算完成所有的工序。安排人去試驗(yàn)染色效果，林星辰收起那卷最理想的絲綢去找還留在楓葉領(lǐng)沒(méi)有走艾薇爾等人。