第29章 客戶

　　日本平戶“華記”飯莊，一張靠窗的桌子旁坐著兩個年輕人，他們一邊喝茶，一邊不時望著門口。他們似乎在等什么人。

　　坐著的這兩個人正是楊鳴和李旦。

　　“華記”飯莊不算豪華，不過自從李大明第一次帶楊鳴來這里吃飯之后，由于菜式比較符合口味，楊鳴來到日本基本都會在這里就餐或接待客人，成為他的指定接待飯店。

　　楊鳴在處理好賽德克人的事情后，過了兩三天就帶著貨物再次啟航前往日本。在平戶，見到了分別十多天的李旦。這家伙，雖然現(xiàn)在有筆橫財，卻表現(xiàn)得很平靜。他依然在王天的德利行做伙計，仿佛之前什么事也沒發(fā)生過。

　　不過，楊鳴也知道，李旦只是表面這樣，暗地里應該在籌劃生意。

　　就說那個陳衷紀吧，來到日本也只是見了他兩次，每次都是匆匆忙忙。以陳衷紀跟李旦的密切關(guān)系，應該忙的事情就是他們共同的。

　　這天，李旦來找楊鳴，告訴一個消息，有個船主想找楊鳴幫他的船只護航。楊鳴有點小激動，終于有生意來了！

　　門口處出現(xiàn)一個小個子漢子，穿著一身光閃閃的綢緞披風，包著窄小的身子。粗大的頭發(fā)扎在腦后，一雙眼睛如同獵豹般敏銳。

　　李旦向他招了招手，估計就是客戶了。

　　這個漢子大大咧咧坐下來，伸出手來自我介紹道：“晉江楊天生，幸會兩位?！?p>　　楊鳴和李旦也伸出手和他握手。

　　接下來，李旦介紹楊鳴給他認識。

　　“你就是楊船長？久仰久仰！很年輕?。　睏钐焐屑毲浦鴹铠Q說道。

　　“你也姓楊，說起來我們還是兄弟呢！”楊天生對著楊鳴又說了一句。

　　楊鳴笑笑，其實如果真正查他現(xiàn)世的真名應該叫做顏思齊。不過上世自己確實姓楊，因此楊天生這個說法也說得過去。

　　他開口道：“聽旦兄說，楊老板瀟灑利落，精明過人，今日一見，果然如此！”他恭維了一下楊天生。

　　楊天生呵呵笑起來。

　　不過隨即又苦著臉說道：“今朝有酒今朝醉罷了。干這海貿(mào)不知道哪一天就沒命了?！?p>　　隨即又說起了他的海貿(mào)經(jīng)歷。原來他十多歲就從福建老家出來，跟著親人去到南洋，先在船上打雜，后來又做水手、大副，憑著精明過人的頭腦，最后被掌柜任命為一艘船的船長。在有了一些積蓄后，他購買了船，拉起一支隊伍，自己單干，主要走馬尼拉到日本航線。

　　“風里來、雨里去，凄凄苦苦又一年！”楊天生嘆道。

　　“楊老板，別開玩笑了，誰不知道你手里從沒做過虧本的買賣！”李旦插句話道。

　　“呵呵……”楊天生笑起來。

　　不過，隨即他又說道：“我是沒做過虧本的買賣，但也頂不住海盜多。孝敬了大爺，還要孝敬小爺，還有孫子……這些年來，手頭的錢嘩嘩地過，沒有幾兩錢留在手中?！?p>　　聽到他這話，大家都深有感觸，一時間有點安靜。

　　楊天生繼續(xù)說道：“所以啊，最近我聽說楊船長英勇蓋世，手下有支護衛(wèi)隊打得海盜屁滾尿流，希望你們過來幫下忙，助我一臂之力！”

　　楊鳴聽到他說到正題，于是回應道：“過譽了，楊老板需要幫忙，肯定義不容辭?！?p>　　接著楊鳴又說道：“不過不怕說，我們目前的實力只能提供一般性的保護，就是說，如果不是那些大佬來找麻煩，沒有炮船攻擊我們，基本都不會有問題！”

　　“好！”楊天生爽脆說了聲。

　　“我需要的正是這個。那些大佬我早就打點好，一般沒什么問題，最怕的就是散兵游勇般的海盜，防不勝防，有你們在，我安心了！”楊天生繼續(xù)說道。

　　“既然這樣，合作愉快！”楊鳴伸出手和楊天生用力握了下。

　　“有個問題還想請教一下?！睏钐焐０椭劬φf。

　　“請說?！睏铠Q道。

　　“這個價錢……”楊天生問道。畢竟是商人，最關(guān)心的還是這個。

　　“楊老板是我們的首個顧客，肯定優(yōu)惠?！睏铠Q說道。

　　楊鳴伸出兩個手指：“兩千兩。”

　　“兩千兩？”楊天生張大了嘴，這也太多了吧。在他心里，這保護費每次最多給三百兩。

　　“一年的，而且可以分開給！”楊鳴剛才開了下玩笑，現(xiàn)在給了完整答案，并且引入了后世的分期付款概念。

　　楊天生迅速用腦子算了下，比較符合他的預期，甚至還有點驚喜。

　　楊鳴又說道：“按理我們要收三千兩的，給楊老板的這個價絕對是成本價了，基本沒什么賺！”

　　楊鳴說的是事實，這個保護費最大一筆是人員費用，按照每人一月10兩，15名護衛(wèi)隊員來計算，一年單是人員費用就要支出1800兩，還不算上彈藥費等消耗。搞不好還虧本。

　　不過楊鳴首單才這樣收費，以后的肯定不會這么優(yōu)惠，而且隨著隊伍名氣越來越高，派駐客戶船上的隊員可以逐漸減少，甚至不派員。到時就很賺錢了。

　　接下來他們又敲定了一些細節(jié)，比如幾時派員過去、人員如何管理、怎樣交付款等。

　　分別后，楊鳴即開始籌劃這件事，現(xiàn)在欠缺的主要是護衛(wèi)隊員。按照和楊天生商議的約定，他要在兩個月后提供護衛(wèi)隊員。所以，還有兩個月招募、訓練隊員。

　　隊員的話現(xiàn)在只能在平戶或者澳門招募了，不過考慮到時間問題，他們選擇了平戶。發(fā)出招募信息后，由于待遇還不錯，不少華人水手和日本浪人過來報名，楊鳴和宋彪、山下太郎花了一番時間，最終選定了10名華人水手和5名浪人進入護衛(wèi)隊。

　　楊鳴采用以老帶新的方式，將新進來的15名成員與原來的護衛(wèi)隊員一起進行訓練，每3名新隊員由一名老隊員進行幫帶。

　　兩個月后，選擇其中10名新隊員和5名老隊員組成了楊天生的護衛(wèi)隊，開始進行海上防衛(wèi)。

　　陸陸續(xù)續(xù)，楊鳴又接了一些船主的護衛(wèi)生意，他采用同樣方法，在澳門和平戶不斷招募護衛(wèi)隊員，滾動發(fā)展，護衛(wèi)隊慢慢有了兩三百成員。