“咱們管不了B站整體盈利是否陷入瓶頸，身為UP主，想要賺錢只有四個(gè)途徑?！?p> “官方激勵(lì)、廣告收入、會員充電、直播打賞。”
劉雨桐解釋道：“而作為品牌方要打入B站進(jìn)行品牌營銷，基本只有兩種套路：一是平臺上的商業(yè)推廣，用視頻品牌宣傳。二是懸賞計(jì)劃，在視頻和直播間中添加商品鏈接。”
“一位百萬粉絲級的美食UP主通過視頻帶貨一款百元單價(jià)的食品，銷售額差不多15萬左右。一位半百萬粉絲級別的UP主帶貨賣小家電產(chǎn)品，單條視頻10萬上下。一個(gè)1萬左右粉絲的UP主單條視頻GMV大概是1萬到三萬……”
寧遠(yuǎn)邊聽邊看資料，不得不說數(shù)據(jù)很詳實(shí)，看來平時(shí)沒少下功夫。
在任何一個(gè)平臺混飯吃，首先要吃透人家的游戲規(guī)則，說白了就是推薦算法。
分發(fā)邏輯層面B站用的是相對公平的流量分配機(jī)制，依托粉絲關(guān)系和興趣推送機(jī)制，根據(jù)用戶關(guān)注話題等數(shù)據(jù)進(jìn)行定制化推薦。
系統(tǒng)根據(jù)用戶瀏覽習(xí)慣及視頻的標(biāo)簽進(jìn)行算法推薦，比如搜索頁面/相關(guān)用戶首頁出現(xiàn)哪個(gè)視頻，視頻權(quán)重越高，越容易出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面和相關(guān)用戶首頁。
視頻權(quán)重=硬幣x0.4+收藏x0.3+彈幕x0.4+評論x0.4+播放x0.25+點(diǎn)贊x0.4+分享x0.6，最新視頻（一天內(nèi)發(fā)布）提權(quán)（總值*1.5）
劉雨桐指著公式道：“之所以播放權(quán)重最低，因?yàn)檫@部分是很容易通過標(biāo)題黨和灰色手法去增加播放量造假?！?p> “換句話說相比播放量，B站更重視內(nèi)容的質(zhì)量和互動(dòng)，所謂****！”
“目前動(dòng)畫、游戲、搞笑號稱B站老三區(qū)，投稿輕輕松松占一大半?？墒钦嬲芸繌V告恰飯的反而是生活、科技、數(shù)碼?！?p> 劉雨桐喝口紅茶，繼續(xù)道：“比如我關(guān)注的UP主回形針，走嚴(yán)肅科普路線，上個(gè)月一個(gè)視頻從充電的原理出發(fā)，詳細(xì)剖析oppo手機(jī)電技術(shù)的發(fā)展過程以及原理，最后帶出品牌方強(qiáng)大充電功能的原因?！?p> “還有芳斯塔芙，古生物科普類up主，小眾中的戰(zhàn)斗機(jī)，目前粉絲居然也破百萬。”
“某個(gè)視頻介紹脊椎動(dòng)物與牙齒細(xì)菌的斗爭史，普及牙齒健康的重要性，最后自然而然引出電動(dòng)牙刷，還附贈一堆參考文獻(xiàn)，堪稱最優(yōu)雅的恰飯。”
寧遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭，說到底還是拼的是up主對粉絲的吸引力，你究竟是娛樂搞笑類還是嚴(yán)肅正經(jīng)型？
平時(shí)上個(gè)B站刷個(gè)鬼畜視頻哈哈哈，正好下飯。可當(dāng)打開羅翔老師的視頻，基本都是正襟危坐，拿好小本本學(xué)知識的。
也是因?yàn)檫@個(gè)原因?qū)е聤蕵犯阈p主粉絲白嫖多，反而嚴(yán)肅正經(jīng)類型up主的粉絲，由于有知識內(nèi)容輸出，或者專業(yè)水平的積淀，更容易對產(chǎn)生個(gè)體與個(gè)體間的認(rèn)同感。
科普領(lǐng)域的知識講解，影視動(dòng)漫領(lǐng)域的多角度解讀分析等，往往能引起粉絲共鳴，這是一種精神層面上的吸引。
有干貨！
想到這里開口道：“這也是選擇B站的原因，一旦得到粉絲關(guān)注，粘性遠(yuǎn)比其他平臺強(qiáng)的多！”
寧遠(yuǎn)放下資料道：“咱們未來基本定位在娛樂和動(dòng)畫領(lǐng)域，靠創(chuàng)意內(nèi)容搞笑，只要粉絲夠多，接廣告不是問題?！?p> “高價(jià)懸賞創(chuàng)意的消息已經(jīng)發(fā)出去了?！眲⒂晖┬Φ溃骸懊壳ё治灏倏刹槐阋?。”
“剛開始先這樣，等一段時(shí)間看看有沒有高手可以長期合作?！睂庍h(yuǎn)笑道：“好內(nèi)容可是香餑餑啊！”
“團(tuán)隊(duì)要不要真人出鏡？”劉雨桐想到一個(gè)問題道：“畢竟真人更能拉近粉絲之間距離，所以……”
寧遠(yuǎn)早想過這個(gè)問題，搖頭道：“剛開始不用，放電影電視劇原片，我們在幕后配音。”
“這樣代入感更強(qiáng)，等粉絲積累到一定級別，再慢慢把人推出去。”
劉雨桐點(diǎn)點(diǎn)頭，雖然不能用男神的帥臉吸粉有點(diǎn)遺憾，但不得不說視頻加聲音的代入感更強(qiáng)。
并不是所有人一下子都能憑聲音聽出是哪個(gè)明星對不對？
“要不咱們提前聯(lián)系B站，跟他們談?wù)労霞s問題？”劉雨桐試探道：“畢竟你也是喜馬拉雅頭部主播，工作室微博粉絲破四百萬。”
寧遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭，原本想再等等，既然早晚的事，那就先接觸接觸。不光是B站，喜馬拉雅那邊也要給老余打個(gè)招呼，這種事只要不是跳槽其他競爭對手，平臺基本都樂得清閑。
誰會嫌自己的粉絲多？
劉雨桐見寧遠(yuǎn)答應(yīng)，暗自興奮，喜馬拉雅自己來得晚沒趕上，這次必須牢牢把握！
坐穩(wěn)捕耳工坊首席經(jīng)紀(jì)人！
縱觀男神身邊，張萌心思單純，未來肯定是協(xié)助寧遠(yuǎn)管理專業(yè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在招人已經(jīng)說明一切。
那個(gè)小慧雖然有野心，但暫時(shí)離不開喜馬拉雅平臺，于公于私這才是最優(yōu)選擇。
無論去哪破圈，有聲小說都是大本營，每天實(shí)打?qū)嵉氖杖?，人有錢說話才硬氣是不是？
至于宋雨和彭飛……
根本不用考慮！
站起身，挺直腰板，這是身為經(jīng)紀(jì)人的第一場硬仗，必須給團(tuán)隊(duì)爭取最大利益！
寧遠(yuǎn)看著女孩斗志滿滿的背影，露出微笑，這家伙絕對是潛力股，絕對不能閑著。
能管理八萬千紙鶴本身就是最好證明，溝通、運(yùn)營、外聯(lián)、組織、營銷……
更何況本身還是傳媒廣告高材生，相比起小慧的確更適合經(jīng)紀(jì)人這個(gè)崗位，也是對整個(gè)團(tuán)隊(duì)未來發(fā)展的負(fù)責(zé)。
當(dāng)然小慧也是不可或缺的外力，有她盯住喜馬拉雅，大本營才能穩(wěn)固，這顆搖錢樹絕對不能丟。
站起身，看著有些空蕩的工作室，接下來幾件事齊同并進(jìn)：小慧爭取河神版權(quán)……劉雨桐跟B站談合作，還要征集創(chuàng)意內(nèi)容……配音團(tuán)隊(duì)苦練模仿……
人手感覺不夠用啊！
拿起紙筆，配音團(tuán)隊(duì)的確寧缺毋濫，但行政助理最少也要招兩個(gè)吧？
會計(jì)好像也要雇一個(gè)？
以后弄視頻專業(yè)剪輯必須有一個(gè)吧？
最少找一個(gè)阿姨打掃衛(wèi)生吧？
以后經(jīng)常往外跑，要不要弄一臺商務(wù)七座？
牌照不好弄先買個(gè)二手？
寧遠(yuǎn)重重的在紙上畫幾筆，身為老板才明白操心的事太多太多，好在大學(xué)最不缺人，正式招人！