我們的大環(huán)境再好，也不能代表我們自己的專業(yè)與技術(shù)能力。菲方的大股東們，保持著冷靜。他們還要看具體的方案，詳細(xì)的需求被粗略的分成了三部分來實(shí)現(xiàn)。
大致是菲方目前使用的管理系統(tǒng)需要在功能上進(jìn)行改造，以便對(duì)接新的系統(tǒng)。
第二部分是基于當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)的需要構(gòu)建新的系統(tǒng)。
第三部分是建立移動(dòng)支付。
這些需求從表面上來看基本就是老系統(tǒng)重構(gòu)，開放數(shù)據(jù)接口，對(duì)接新系統(tǒng)，新系統(tǒng)加入移動(dòng)端與移動(dòng)支付。這種需求在國(guó)內(nèi)，基于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，傳統(tǒng)行業(yè)系統(tǒng)改造的很常見，老的系統(tǒng)單純功能方面已經(jīng)不能滿足實(shí)際需要，新的系統(tǒng)將在前端操作界面、后臺(tái)功能、數(shù)據(jù)庫存儲(chǔ)、服務(wù)器訪問承載方面更加便捷、清晰、高效。尤其是移動(dòng)支付，我們的“一代一路”惠及全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)在南亞各國(guó)初見成效，我在馬克坦機(jī)場(chǎng)窗口兌換的比索，就是使用wechat。若是菲方使用現(xiàn)成的第三方支付平臺(tái)，則第三部分的需求移動(dòng)支付并不難，若菲方想自主研發(fā)，另當(dāng)別論。
我把移動(dòng)硬盤聯(lián)接到投影儀上，大屏幕上顯示著密密麻麻的如矩陣一樣的需求。這矩陣中也有我們的方案。我按部就班地將我們從需求分析、到研發(fā)、測(cè)試、試運(yùn)行、上線到交付，以及后期維護(hù)的整個(gè)流程，包括每個(gè)階段預(yù)計(jì)所用時(shí)間、人員配置以列表的形式詳詳細(xì)細(xì)地說了一遍。我講一段，霍菲翻譯一段，安靜的會(huì)議室，只有我與她的聲音。而那聲音，仿佛是我的回聲。我的陳詞，枯燥、無味，語氣生硬，毫無情感。與羅總剛剛色香味俱全的大餐相比，簡(jiǎn)直味同嚼蠟。
冗長(zhǎng)的方案如同一根又粗又長(zhǎng)的焟燭，被我塞到已經(jīng)沉在椅子上將近一個(gè)半小時(shí)的每個(gè)大股東們的嘴里。這頓技術(shù)大餐，注定他們消化不了。這對(duì)他們來說，是一場(chǎng)煎熬，憋著尿觀影一樣?；蛘吒酰老灥谋锬蛴^影。望著對(duì)面表情木訥，我想象著他們鼓起的膀胱，如同夢(mèng)里到處尋找?guī)暮⒆?，心里不禁有些得意?p> 大股東們終于有人示意暫停。不是他們想上廁所，而是對(duì)方案有些疑問。我剛剛的得意，陡然間又變成了忐忑。定睛細(xì)看，說話的，是那位大眼濃眉哥。
他的翻譯道：“我們老系統(tǒng)改造，不希望將源碼全部開放給貴司，這方面，你們有何應(yīng)對(duì)方案？”這個(gè)問題之前我與羅總研究過，老系統(tǒng)改造是個(gè)棘手的問題，出于安全考慮，對(duì)方萬一不打算開放底層源碼，距離又遠(yuǎn)，要求我們駐場(chǎng)菲方就很麻煩。首先是人員成本增加，利潤(rùn)減少。其次，提高報(bào)價(jià)，會(huì)超出對(duì)方預(yù)算，大大減少我們中標(biāo)機(jī)率。再者便是菲方若單獨(dú)把老系統(tǒng)這個(gè)項(xiàng)目拿出來，分包給其他供應(yīng)商做。這樣一來，本來我們獨(dú)享的蛋糕，還要與別人分一本羹。直接違背了老板的初衷。他的初衷便是，全部拿下！
大眼濃眉哥的問題切中要害，他連下文都沒講，直接把選擇題出成了應(yīng)用題。
從技術(shù)角度，這個(gè)要求很無理。就像青皮的客戶不把入戶門的鑰匙給他，卻讓他進(jìn)屋去做舊房改造一樣。因?yàn)樗目蛻粜挪贿^他。以青皮的做法肯定是轉(zhuǎn)身就走，仕可殺，不可辱。
面對(duì)這個(gè)問題，我先前忙目的高估了自己，我們自認(rèn)為的強(qiáng)大、謙和、友善，我們自帶的“友誼之邦”光環(huán)，會(huì)令離我們很近的鄰居感恩戴德、夾道歡迎，毫無保留地與我們并肩合作。
然而，事實(shí)并沒有，而是如皇帝新裝一樣的尷尬。
我看見小的不能再小的羅漢，拖著著肥胖的身體，在十幾個(gè)平米的大會(huì)議桌上緩緩地、高傲地走著，連沾上體味的霍菲都捂著臉，難掩羞愧。
我在心底喊著：“不開放底層源碼給我！讓我猜嗎？整個(gè)系統(tǒng)要是就六位的密碼，我們費(fèi)費(fèi)勁，解開也就得了！這是幾十萬，幾百萬行的代碼啊!”
我看著對(duì)面排坐的大股東們，恍惚間好像看到放的羊。羊們嘴里吃著草，我坐在山坡上望著羊。我才打了個(gè)盹，一轉(zhuǎn)眼，羊群變成了虎視眈眈的狼群。這源于我們過多的在工作中摻雜了國(guó)際化的階級(jí)情感。我們太容易把像自己的人當(dāng)成同類，而近乎于喪失了最基本的判斷。
我終于暴露在眾目睽睽之下。耀眼的外殼瞬間變得慘淡無光。怯懦的靈魂，還未等那一記悶棍落下，便嚇得蜷縮在地上，瑟瑟發(fā)抖。
“沒出息的東西！”我心里罵著，交叉的雙手已經(jīng)滲出了汗。安靜的大會(huì)議室里，只有我粗重的呼吸與回音。霍菲看著我，她焦急的眼神仿佛在說：“該你說了！快啊！”我則雙肘撐在桌子上，雙手交叉揉搓著，將目光投向緊盯著我的羅總。那目光也分明在說“快?。〈饝?yīng)他們！人家開始要了！給??！”此刻，我的喉嚨仿佛被一團(tuán)粘稠的石蠟塞住。咽不下，也上不來。我才是那嚼著蠟，憋著尿的人。我猛地吞咽了下，帶出的聲音仍舊有些沙啞道：“這個(gè)……嗯……”
“我們還是希望貴司能夠開放……開放底層源碼給我們！”我清了清嗓子道，
羅漢的表情有些不慍，顯然是因?yàn)槲覜]能順著他的航線走。
黑膚、寬臉、白胡子、戴著眼鏡的大叔皺著眉頭，晃著腦袋說了一通。顯然，他對(duì)我的回答有些失望。
菲方翻譯：“有沒有可能派駐團(tuán)隊(duì)來我們這邊做？”
我目光再次投向羅漢，又將話語權(quán)歸還給他。羅漢同時(shí)也皺了下眉頭，道：“這個(gè)……成本會(huì)大量的增加。”
“另外，我們團(tuán)隊(duì)的人也不能完全都到這里來……”他拋出這一句，想試探對(duì)方的反應(yīng)。
黑膚、寬臉、白胡子、戴著眼鏡的大叔探出身，隔著幾個(gè)大股東，對(duì)著厚嘴唇、長(zhǎng)發(fā)的女士低語了一通，那一通話足有五分鐘。我忽然想起來古代兩軍對(duì)壘，都會(huì)派出先鋒去討敵罵陣，罵痛快了，被激怒了，才派兵出去狠狠干上一架。這先鋒雖是嘴上的功夫了得，倘若遇上語言不通怎么辦？是不是也如眼前這般，帶上個(gè)翻譯？想到這里，我竟有些想笑。
?。ǚ品椒g）：“預(yù)算呢？”五分鐘的討論，他只說了仨字。
果然，他們完全否定了我開放源碼的建議。雖然我很尷尬，但目前吸引火力的是羅漢。
“這個(gè)我們要根據(jù)派駐人員團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用進(jìn)行核算，然后才能報(bào)給貴司！”羅漢為難地說道。對(duì)面的兩位聽后低語一番。
“他們說我們沒做這類的方案！沒有重點(diǎn)關(guān)注老系統(tǒng)改造！”霍菲小聲說道，羅總的臉色有些難看。顯然，我不僅偏離了航線，還把他拉進(jìn)了溝里。對(duì)面的智囊團(tuán)里，大眼濃眉哥對(duì)著寬臉、白胡子、戴著眼鏡的大叔講一通，然后如我一樣，雙手揉搓著，大抵是他也犯了難。
?。ǚ品椒g）：“老系統(tǒng)的改造我們不打算投入過多的預(yù)算。重點(diǎn)在新系統(tǒng)的建設(shè)上。若是這樣，我們考慮把老系統(tǒng)這個(gè)項(xiàng)目剝離出來做?！彼挛臎]講，但意思很明確，你若嫌地荒，荒地自有人來種。我們認(rèn)為棘手，實(shí)現(xiàn)起來有難度的老系統(tǒng)，有人愿意做。譬如外面會(huì)議室里等待的那家。
一股甲方的氣息撲面而來，一種甲方的味道濃郁刺鼻。甲方這個(gè)角色在合作中非常神奇，仿佛甲方就是甲號(hào)的陣地，但凡你方占領(lǐng)了這個(gè)陣地，你便是老大。那么不管你在陣地上做什么？哪怕是再過分的要求，高地下的乙方們都得笑呵呵地接著。羅漢就是這樣的乙方，在他自己的高地上，他是老大。他下面整整齊齊地圍著一群比他還屈膝的乙方，他們才是同類。他們有著統(tǒng)一的名字，叫供應(yīng)商。
我看著羅漢的側(cè)臉，他在咬著牙，已經(jīng)深陷泥沼。
對(duì)面的Jason看看表，與對(duì)面的大股東們恭恭敬敬的說了一通。
“羅總！您看時(shí)間到了中午，我們先稍作休息！用完餐后再做討論如何？”
羅漢尷尬地點(diǎn)頭回應(yīng)。我們離座，而他的魂卻還在那個(gè)泥坑里。這回算是搞砸了……