第29章 國(guó)貿(mào)來(lái)了

　　五間雙標(biāo)，正好有一對(duì)是確認(rèn)了關(guān)系的存在，所以剛剛好，將各自的東西放好，簡(jiǎn)單的旅行就開始了。

　　這算是李默重新再走一遍，他很清楚下一步將會(huì)發(fā)生什么，按照之前的套路來(lái)，沒(méi)什么問(wèn)題。

　　兩天的旅行，讓所有參與者身心愉快，對(duì)于李默來(lái)說(shuō)，一切都很順利。

　　他一直比較擔(dān)心的感情線，并沒(méi)有出現(xiàn)什么意外。

　　回去的路上，周一諾告訴他，下周正在讀大學(xué)的姐姐過(guò)生日，就在鄰近的城市，如果他沒(méi)什么事，可以和自己一塊兒去。

　　基本上到這一步，李默已經(jīng)可以肯定，周一諾還是自己的女朋友，以后的路不出什么意外，她還是自己的媳婦兒。

　　離開公司一個(gè)月后，李默再度回到公司，一切照舊，并沒(méi)有什么變化。

　　晟通現(xiàn)在的操作模式，有點(diǎn)像大明時(shí)期的內(nèi)閣輔政。

　　即便李默不再，公司都在良性的運(yùn)轉(zhuǎn)，方文正已經(jīng)徹底融入進(jìn)角色，漸漸是一名合格的操盤手了。

　　李默將一系列的活動(dòng)策劃方案，以提案的形式整理成PPT，交給了方文正。

　　他也逐步按照市場(chǎng)的進(jìn)度，有序的投入使用，收到的效果，自然是不用說(shuō)。

　　晟通每走的一步路，都是市場(chǎng)的標(biāo)桿，跟隨晟通的腳步的經(jīng)銷商，不說(shuō)賺得盆滿缽滿，最起碼，聽話，照做，沒(méi)有任何問(wèn)題。

　　得利的，只是他們。

　　晟通現(xiàn)在有點(diǎn)像輸出營(yíng)銷工具的公司，只要是提了晟通出的貨，就不愁銷售不出去。

　　2000年下半年的市場(chǎng)，基本上都在晟通的掌控之中。

　　使得這樣，晟通成為行業(yè)的標(biāo)桿。

　　六大部門通力合作，俗話說(shuō)得好，背靠大樹好乘涼。

　　原本在2001年才開始的興達(dá)3店，都已經(jīng)提前進(jìn)入布局的軌道，不過(guò)同時(shí)，隨著市場(chǎng)格局產(chǎn)生的變化，一個(gè)讓本土市場(chǎng)驚詫的局面出現(xiàn)了。

　　國(guó)貿(mào)電器，當(dāng)時(shí)是整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)最大的家電連鎖，也開始選擇攻堅(jiān)三四線市場(chǎng)。

　　憑借財(cái)大氣粗，他們選擇進(jìn)駐當(dāng)時(shí)柳城最為繁華的步行街區(qū)。

　　雖然這個(gè)時(shí)候柳城步行街還在建設(shè)中，國(guó)貿(mào)已經(jīng)提前布局，將最好的地段選走。

　　興達(dá)在李默的授意下，礙于財(cái)力的限制，并沒(méi)有達(dá)成有效的遏制國(guó)貿(mào)進(jìn)駐的步伐。

　　不過(guò)龍一文約了李默談了一次后，李默給了他定心丸。

　　國(guó)貿(mào)不足為懼。

　　在05年之前，國(guó)貿(mào)的鋒芒，無(wú)人可擋，畢竟他是全國(guó)性的大型連鎖家電賣場(chǎng)。

　　當(dāng)時(shí)的老板，還是全國(guó)首富，這一點(diǎn)，以李默和龍一文捆綁在一起的身家，都是沒(méi)法去拼的。

　　李默給龍一文的解釋，不用過(guò)多考慮，市場(chǎng)，是需要良性的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)貿(mào)的風(fēng)頭，沒(méi)必要去觸碰。

　　安心做好自己的事，穩(wěn)打穩(wěn)扎才是王道。

　　俗話說(shuō)得好，強(qiáng)龍不壓地頭蛇，興達(dá)在李默的支持下，有這個(gè)資本在本土市場(chǎng)和國(guó)貿(mào)抗衡。

　　但是，國(guó)貿(mào)的輿論宣傳，依然給本土的家電市場(chǎng)帶來(lái)不小的沖擊。

　　沒(méi)有什么比開業(yè)價(jià)更為優(yōu)惠的了。

　　這是國(guó)貿(mào)的噱頭。

　　興達(dá)臨時(shí)想促成三店開業(yè)，腳步上是跟不上了。

　　國(guó)貿(mào)入駐柳城，身為代理商，所代理的廠家產(chǎn)品，他們是沒(méi)有選擇的余地要進(jìn)場(chǎng)的。

　　隨著國(guó)貿(mào)的進(jìn)入，也帶來(lái)了新的入常規(guī)則。

　　進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、選位費(fèi)、管理費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用，都攤到代理商頭上。

　　這樣一來(lái)，代理商的毛利點(diǎn)降低了，無(wú)形中的投入增加，錢，相對(duì)來(lái)說(shuō)，沒(méi)那么好賺了。

　　大公司集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，他們有集中采購(gòu)和大盤協(xié)議在手，哪怕是當(dāng)?shù)卮砩滩煌饽切┵M(fèi)用的投入，在協(xié)議之下，也是要做的。

　　為此，只能從銷量和市場(chǎng)上去尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　晟通早就洞悉這一點(diǎn)。

　　因?yàn)橛蠺L和亞美，晟通談判的力度比較大，加上李默對(duì)國(guó)貿(mào)的操作無(wú)比熟悉，進(jìn)駐國(guó)貿(mào)他談到了最為合理的費(fèi)用點(diǎn)位。

　　而且整個(gè)晟通的展廳，都集中在一個(gè)地方。

　　李默沒(méi)有強(qiáng)調(diào)1號(hào)位置，相對(duì)來(lái)說(shuō)，他選擇的是3號(hào)位，不僅聯(lián)通TL電視專柜，還將亞美的整體專廳結(jié)合在了一起。

　　不熟悉的人看上去，國(guó)貿(mào)電器仿佛成了亞美的旗艦展廳。

　　醒目的LOGE，整齊劃一的展廳形象，使得進(jìn)入國(guó)貿(mào)電器的人一眼就能看到。

　　元旦節(jié)，國(guó)貿(mào)開業(yè)。

　　幾乎吸引了半城的人前來(lái)購(gòu)物。

　　晟通提出以舊換新的促銷概念，直接讓TL和亞美，賺了個(gè)滿堂彩。

　　單單是國(guó)貿(mào)開業(yè)的當(dāng)天，晟通公司的出貨額到了恐怖的一千萬(wàn)，整個(gè)國(guó)貿(mào)的開業(yè)銷售額，三千萬(wàn)出頭，晟通占了三分之一。

　　一天的銷售量，幾乎趕上柳城其他賣場(chǎng)的季度總和，所有人都驚呼。

　　國(guó)貿(mào)太恐怖了。

　　尤其是興達(dá)，忽然覺(jué)得獨(dú)自占據(jù)的柳城，突然就不香了。

　　龍一文相當(dāng)頹廢，他沒(méi)有想到會(huì)是這個(gè)局面。

　　晟通交給他的以舊換新促銷活動(dòng)，興達(dá)全品類電器參與，依然沒(méi)有干過(guò)國(guó)貿(mào)單店產(chǎn)量。

　　“這樣下去，恐怕我會(huì)被國(guó)貿(mào)擠死。”龍一文在辦公室抽著悶煙，一臉頹喪地對(duì)李默發(fā)牢騷道。

　　李默輸出一口氣，“可不像文哥的風(fēng)格，你什么時(shí)候會(huì)害怕這樣的事？”

　　“你小子現(xiàn)在好啊，為了追女朋友，公司都不要了，當(dāng)了甩手掌柜，去搞什么進(jìn)修，你是不知道我的痛處?！?p>　　李默道：“我怎么不知道，你這只是暫時(shí)的，不要慌?！?p>　　龍一文掐滅煙頭，旋即又點(diǎn)上一支，“我怎么不慌，照這樣下去，它國(guó)貿(mào)2店、3店相繼開起來(lái)，我去哪里找縫兒鉆？”

　　李默拿手叩了叩龍一文的辦公桌面。

　　“你為什么要局限在和國(guó)貿(mào)門當(dāng)戶對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)呢？就不知道錯(cuò)開？”

　　“我知道你在籌備3店的建立，但是你為什么要選擇在江北城區(qū)？”

　　“南城區(qū)和經(jīng)開區(qū)，那不也是地方？”

　　聽李默一提，龍一文眼前一亮，“你的意思，打個(gè)擦邊球，不與它正面碰撞，迂回作戰(zhàn)？”

　　李默點(diǎn)了點(diǎn)頭，“文哥你明白就好，你看?！?p>　　他指著龍一文辦公室柳城的地域圖，“經(jīng)開區(qū)目前在起步階段，正好是大肆招商引資的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，你只要在經(jīng)開區(qū)找一個(gè)地方開店，應(yīng)該享受的政策，還不隨你挑？”

　　“你就能保證經(jīng)開區(qū)能紅火起來(lái)？”

　　李默朝他撇了撇嘴，“我不知道能不能紅火起來(lái)，但是，一個(gè)城市的經(jīng)開區(qū)，是通過(guò)了市政府，還有省委省政府的通盤考核，甚至，是通過(guò)了最高層的全國(guó)經(jīng)濟(jì)布局規(guī)劃去考慮的，如果柳城經(jīng)開區(qū)不是一個(gè)能做起來(lái)的地方，你當(dāng)整個(gè)國(guó)家都陪著柳城玩嗎？”

　　龍一文若有所思，李默乘熱打鐵。

　　“湖省是中西部城市，柳城是西北門戶，將來(lái)必定是要銜接川西經(jīng)濟(jì)區(qū)的核心地帶，經(jīng)開區(qū)，絕對(duì)是未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃區(qū)，所以，不愁做不起來(lái)?！?p>　　說(shuō)到這里，龍一文徹底明白了。

　　“也就是說(shuō)，我們可以采取周邊包圍，再核心聚變的操作思路，將整個(gè)流程的市場(chǎng)給占據(jù)，對(duì)吧？”

　　李默笑了，和聰明人打交道就是不累。

　　“沒(méi)錯(cuò)！國(guó)貿(mào)風(fēng)光一時(shí)，他們是自上而下的操作，而你文哥不同，你可以隨機(jī)應(yīng)變，整個(gè)興達(dá)你說(shuō)了算，只要思路是對(duì)的，你想怎么搞就怎么搞，誰(shuí)能攔你？”