第五十八章?? 生意經(jīng)
“裴兄，裴家莊真的是不一般，太厲害，我算是真正見識了?！?p> 牽著馬的駱文化，看著裴常昊，面帶欽佩的神情開口了。
裴家莊不僅僅是地方大，府邸多，其最大的特點(diǎn)是井然有序，能夠聽見的是讀書聲，絕對聽不見大聲的喧嘩和爭吵的聲音，所有人見面，不管是裴氏家族子弟，還是下人，都是規(guī)規(guī)矩矩的行禮問候，這就是名門望族的底蘊(yùn)。
相距不遠(yuǎn)的濟(jì)源縣城內(nèi)，有酒樓、賭坊、青樓和商鋪，但裴家莊沒有，莊園內(nèi)決不允許賭博，更不談逛青樓，來客之后，都是在家里招待，這樣顯得親切。
裴家莊擁有數(shù)千頃土地，這些土地分布廣闊，譬如說裴常昊的一百頃土地，最遠(yuǎn)的地方距離裴家莊有四十多里地，所以裴家莊不少庶出的子弟，修建的房屋距離裴家莊有一定距離。
裴常昊耗費(fèi)足足兩天時間，才弄清楚自己擁有的一百頃土地的分布情況。
駱文化、蘇春華和孟代平三人，也花費(fèi)了兩天時間，才完全弄清楚裴常昊在濟(jì)源縣城內(nèi)的店鋪、酒樓、青樓和賭坊的情況。
開足馬力做事情之前，裴常昊親自領(lǐng)路，帶著眾人參觀了裴家莊，一路上他們下馬很多次，以至于駱文化等人干脆牽著馬走路，免得遇見人問候之時又要提前下馬。
“駱兄，裴家莊的確不一般，不過這一切的基礎(chǔ)，都要有錢，如果沒有錢，這一切都不復(fù)存在，你也就沒有那么多的感慨了?！?p> 。。。
回到府邸，裴常昊告訴管家，他和眾人有事情商議，若是有人來找，就說自己正在歇息，請他們一個時辰之后再來。
進(jìn)入廂房，裴常昊示意眾人坐下。
“多余的話就不說了，有一個道理，你們都要清楚明白，且要記在腦海里面，銀子不是萬能的，但沒有銀子是萬萬不能的，這句話的意思是說，一個人有錢能夠做很多的事情，但有些事情也做不到，但一個人沒有錢，什么都做不好?！?p> “我們想要做的任何事情，都離不開銀子，所以，我們首先就要賺錢?！?p> “城內(nèi)的店鋪、酒樓、青樓和賭坊，駱兄你們都看過了，不是很景氣，說說吧，有什么辦法讓酒樓、青樓和賭坊的生意好起來，有什么辦法讓店鋪能夠好好的經(jīng)營。。?！?p> 駱文化看向了孟代平，這方面他沒有發(fā)言權(quán)。
孟代平年紀(jì)不大，這個時候卻裝的很老成，沒有馬上開口，一副聚精會神思索的樣子。
眼看著孟代平遲遲不開口，還在故作姿態(tài)，裴常昊笑著一巴掌拍過去了。
“孟代平，有話快說，有屁快放，才十二三歲的年紀(jì)，裝什么深沉啊。”
駱文化等人忍不住撲哧笑了。
孟代平紅著臉開口了。
“郎君，仆還在仔細(xì)想，按說濟(jì)源縣城內(nèi)，有很多人，這幾日我們打聽過了，晉州、隰州、沁州、絳州，東都洛陽乃至于京城，都有人到濟(jì)源縣來，商賈更是不計其數(shù)，這生意應(yīng)該很好做的，偏偏酒樓、賭坊和青樓的生意都不是很好，商鋪也一般?！?p> “我們到其他的酒樓、青樓和賭坊都去看了，生意很不錯，有幾家賭坊，人都擠不進(jìn)去，商鋪的生意也很好，瓦子勾欄一整天都在唱大戲，好多人去看，這可真的是怪了。。?！?p> 裴常昊笑了笑，看樣子孟代平的確接受到了熏陶，知道關(guān)注濟(jì)源縣城內(nèi)有哪些人，是不是有做生意的基礎(chǔ)，駱文化和蘇春華是不可能關(guān)注這些的。
“孟代平，這么簡單的道理，你都不明白嗎，酒樓、賭坊和青樓的生意都不好，那就是有人在暗中作怪唄，我們家遭遇了這么大的風(fēng)波，好事不出門，壞事傳千里，別有用心之人從中慫恿，有些人害怕了，害怕遭受到牽連，所以就不愿意來了?！?p> 孟代平皺起了眉頭。
“郎君，真要是這樣的情況，那就不好辦了，仆就算是想辦法，可人家還是不敢來，還是害怕啊。。?！?p> 裴常昊笑了笑，看向了駱文化。
駱文化也笑了。
“孟代平，這樣的事情，我們來解決就好了，你主要操心怎樣讓酒樓、賭坊和青樓的客人多起來，有人從中作梗，我們將作梗之人找出來就是了，裴兄已經(jīng)回到了裴家莊，這個消息早就傳出去了，連族長都支持裴兄，其他的人還敢說什么?！?p> 裴常昊點(diǎn)點(diǎn)頭。
“駱兄，還是要小心一些?！?p> 駱文化明白裴常昊的意思，用力點(diǎn)點(diǎn)頭。
孟代平摸了摸額頭，看向裴常昊的時候，臉上帶著一絲的苦澀。
“郎君，仆真的沒有想到怎么做，郎君還是教一教仆怎么做吧。”
所有人都看向了裴常昊，潛意識里面，他們已經(jīng)認(rèn)定，不管遇見什么事情，裴常昊都能夠想到解決的辦法，包括做生意都是如此。
裴常昊也沒有客氣，不緊不慢的開口了。
“可以促銷，酒樓和賭坊都可以采用這個方式，包括商鋪?！?p> 孟代平等人一臉的霧水。
“郎君，什么是促銷啊，仆不是很明白?！?p> 裴常昊揮揮手。
“別急，我馬上就解釋什么是促銷，譬如說酒樓，可以采用記名的方式，客人到酒樓來吃飯喝酒，一桌酒菜二兩銀子，客人付賬的時候，掌柜告訴客人，若是存下十五兩銀子，那么這桌酒菜就只要一兩五錢銀子，而且接下來客人到酒樓來，還是這個價格，直到十五兩銀子全部用完，自然這位客人，成為酒樓的老客戶，今后也能夠享受優(yōu)惠?！?p> “老客戶針對的是在雅間吃飯之人，對于在大堂吃飯之人，酒樓可以采取抽獎的形式，譬如說十桌客人，抽取一個幸運(yùn)之人，酒樓給予一些禮物?！?p> “賭坊主要是從服務(wù)上面下功夫，譬如說準(zhǔn)備一些茶葉，每一位進(jìn)入賭坊之人，遞上一杯熱茶，為了避免客人錢財丟失，賭坊可以要求所有來賭錢之人，將錢財寄存起來，賭坊根據(jù)每個人寄存錢財?shù)亩嗌?，發(fā)給專門制作的木牌，客人離開賭坊的時候，憑著木牌領(lǐng)取錢財?！?p> “至于說青樓，還是請駱兄來想辦法，我倒是覺得，酒樓、賭坊和青樓，俱為一體，酒樓的掌柜伙計，賭坊的掌柜伙計，可以不經(jīng)意的向客人介紹青樓，說那個地方很不錯，說的次數(shù)多了，客人一定能夠記下來?！?p> “還有一點(diǎn)，對于那些老客戶，要記清楚他們的生辰，每到他們過生的時候，酒樓、賭坊和青樓，可以送給他們一些禮物，表示對他們的感謝?！?p> “好了，我能說的就是這些了，細(xì)節(jié)方面，你們?nèi)ニ伎肌！?p> 裴常昊說完之后，孟代平驀地瞪大了眼睛。
“郎君，您太厲害了，仆明白了，仆這就去做。。?！?p> 駱文化微微搖頭，對著裴常昊豎起大拇指。
“裴兄，我看你什么都知道，你若是做商賈，不發(fā)財天理不容。。?！?p> 裴常昊擺擺手，神色略微的嚴(yán)肅了一些。
“馬上就是臘月了，從明日開始，駱兄、春華兄弟、孟代平，基本就留在縣城，除非是有什么要緊的事情，才能夠回到裴家莊，管理田地和佃戶的事宜，請秦兄多操心，蘇春貴跟隨在我的身邊，我們還有其他的事情要去做?！?p> “駱兄先前感慨，認(rèn)為裴家莊不一般，我以為，裴家莊除開多年以來積累的底蘊(yùn)，還有兩點(diǎn)必不可少，一是大量的錢財，二是外在的權(quán)勢，我們當(dāng)下的情形也是一樣，必須要積攢足夠的錢財，才有可能去做其他的事情?！?p> “所以拜托諸位，一定盡心竭力，賺到足夠多的銀子。。?！?p> 眾人散去之后，駱文化留下來了。
“駱兄，河中府距離濟(jì)源縣不是很遠(yuǎn)，我想肯定有河中府的人前來濟(jì)源縣，你還是要多多注意一些，不要被人發(fā)現(xiàn)了，河中節(jié)度使王重盈的實(shí)力，不是我們可以匹敵的，你義兄的事情，我一直都記在心里，實(shí)話實(shí)說，我不敢保證，能夠有機(jī)會對付王重榮。。?！?p> 裴常昊還沒有說完，駱文化就搖頭了。
“裴兄，此事你不用多說，我明白，其實(shí)我的想法早就改變了，你和秦風(fēng)說的那些話，對我的觸動很大，我不會強(qiáng)人所難，其實(shí)義兄在天之靈，也不會讓我白白的送命?！?p> 裴常昊點(diǎn)點(diǎn)頭。
“駱兄明白就好，這樣我也放心了?！?p> 。。。
駱文化離開廂房之后，裴常昊長長的出了一口氣，駱文化、秦風(fēng)、蘇春華、蘇春貴以及孟代平，這五個人，與他就是一個團(tuán)體，裴常昊必須將這些人緊緊的團(tuán)結(jié)在自己的身邊，該說的話一定要說透，說明白，這樣今后做事情才能夠心無旁騖。
五個人之中，駱文化的心態(tài)是最為復(fù)雜的，裴常昊感覺到，駱文化還有一些事情瞞著自己，當(dāng)然，每個人都有自己的秘密，裴常昊不會去關(guān)注，但若是這個秘密，影響到今后的發(fā)展了，那就必須要弄清楚弄明白了。
站起身來的時候，裴常昊捏緊了拳頭，他終于要邁出堅實(shí)的第一步了。