白玉蘭樹下，武士彟在和楊奇下著棋：“楊兄，為何你今日的棋，前后的棋風(fēng)，竟然是完全不同?！?p> 楊奇手上拿著棋子，笑著問：“有何不同？”
武士彟想了想，手指著一片黑白棋子混雜的區(qū)域：
“在這步棋之前感覺你是在穩(wěn)扎穩(wěn)打，可是從這一步棋開始，你開始喜歡纏斗?！?p> 楊奇笑著說到：
“先前穩(wěn)扎穩(wěn)打，那是因為之前我棋的局面占優(yōu)。而纏斗，則是因為......”
武士彟問到：“因為什么？”
楊奇微微一笑：“因為我要轉(zhuǎn)移你的視線，我都近身纏斗了，你還不得應(yīng)戰(zhàn)?。俊?p> 說著，他把手中的棋子放置了下去：“看我神之一手！”
武士彟一看，愣住了：“我輸了??？”
他拿著手比劃著：
“借著和我纏斗，把我的主力纏在這一片，但其實你早就在這一片布好了局，就等著我進(jìn)圈套?！?p> 他又輕搖著頭：“哎，明明知道你就是用這招打敗了王家和高家的聯(lián)合，我卻還是沒能防住?！?p> 楊奇有點不好意思地笑了笑：“武兄，我就是喜歡和你聊天，因為你的話，總是能滿足我小小的虛榮心?！?p> 武士彟把棋子輕放了下來：“那你就給我復(fù)復(fù)盤，講講你到底是怎么應(yīng)對王家和高家的聯(lián)合的?！?p> 楊奇搖著扇子，扇動著帶著白玉蘭清香的空氣：“還記得我跟你說過的競爭策略的三個方面嗎？”
武士彟點著頭：
“記得，競爭策略的三個方面是業(yè)務(wù)聚焦、差異化和總成本領(lǐng)先。
你還分析過，業(yè)務(wù)聚焦和差異化，你和王高聯(lián)盟是拉不開差距的，所以勝負(fù)手不在羊肉店內(nèi)?！?p> 楊奇滿意地點了點頭：
“沒錯，勝負(fù)手就在這里。
一開始，我想著無償授藝。
第一，是為了籌集資金，這樣我才有本錢拿下城北的牧場。
只要我拿下了城北的牧場，就掌握住城里羊肉的進(jìn)貨渠道。
所謂渠道為王，掌握了渠道，我已經(jīng)贏了一半了。
那么，第二點來了。
無償授藝學(xué)學(xué)做羊肉的人越多，開羊肉吃食鋪子的也就會越多。
特別是王家和高家他們?nèi)雸鲋?，開的羊肉店鋪越大越多，對我而言都是越好的，因為他們都要從我這進(jìn)貨。
其實王堅這次表現(xiàn)得也不差，他也注意到了并州城里羊肉的供應(yīng)問題，并直接找到了并州城的羊肉供應(yīng)商。
不過，他沒有想到的是，我已經(jīng)聯(lián)合竇公比他早了數(shù)日拿下了城北牧場。
并且在我們安排牧場的事情時，王堅剛好找上門來，所以我又臨時安排了竇公的侄子竇琎在那假扮穆場主?！?p> 武士彟這會全明白了：“王堅這是一步慢，步步慢啊。楊兄，那你又是怎么知道的，王堅會一直高價買羊肉的?！?p> 楊奇張開手掌輕輕捧住半空飄落的一朵白玉蘭花：
“如果有百分之五十的利潤，他們就會鋌而走險。
如果有百分之百的利潤，他們就敢踐踏人間一切法律。
如果有百分之三百的利潤，他們就敢犯下任何罪行，甚至冒著被絞死的危險。
這，就是商人?！?p> 武士彟則震驚地怔在那。
此刻，楊奇在他眼里，頗有佛祖拈花的感覺，于是他笑了起來。
。。。。。。
武士彟走到廊下，輕輕地拍醒睡著的家丁。
家丁揉了揉睡眼，發(fā)現(xiàn)是武士彟，連忙要站起來。
武士彟做了個噤聲的動作，小聲問到：“父親怎樣了？”
家丁小聲說到：“主人午后飲過藥湯，就一直在睡，不過他已經(jīng)沒有咳嗽了?！?p> 就在這時，里面?zhèn)鱽砺曇簦骸笆撬睦蓡?？?p> 武士彟應(yīng)了一聲：“父親，是我?！?p> 他揮揮手，讓家丁下去了，自己走了進(jìn)去。
武華正要從床榻上下來。
武士彟連忙扶住。
武華說著：“不用，我自己來。”
結(jié)果一個踉蹌，險些摔倒，還好武士彟一直扶著。
武華搖頭苦笑了一聲，他望向武士彟：“走，四郎，扶我到院中走走。”
武士彟有點猶豫。
武華說到：“我從午后睡到現(xiàn)在，也該活動活動筋骨了。”
武士彟只得小心地扶著武華到了院中。
武華抬頭看了看月色：“這么晚了。四郎，你又是去楊公子那？”
武士彟點了點頭：
“是的，我和他下了半天的棋。
不過，這次不是去那雅奇商城，而是去西市的楊府，他已經(jīng)把楊府拿回來了。”
武華沒有表現(xiàn)出一點意外，他微微頷首，笑了笑：
“來，四郎，你和我說說，你是怎么看待，他這次應(yīng)對王家和高家聯(lián)合之事的？”
武士彟愣了一下：“父親，您都知道了？”
武華點了點頭：
“我還知道他不要七萬五千兩的索賠，只為了換取王家庶子的一條命?！?p> 他看了看一臉詫異的武士彟：
“四郎，別忘了，我是商樂署的大管事，還肩負(fù)著秦王的重托。
雖然這些日子，我是躺在病榻之上，但整個并州城市場的風(fēng)吹草動，我都得一清二楚啊?！?p> 武士彟在心里對自己的父親是欽佩不已，他想了想：“父親，簡單的說，我覺得楊兄不是一般人?！?p> 武華笑了：“哦，你不是第一個這么說的?！?p> 武士彟也笑了：“我知道，那邋遢叔父也是這么說的？”
武華笑著點著頭：“來，說說你的想法?！?p> 武士彟扶著武華慢慢地踱著步：
“從他身上，我學(xué)到了很多，他有著超乎同齡人的洞察力，總能找到事情的根本。
他遇到的很多問題，看起來是無解的。
像羊肉包子、羊肉火鍋鋪子被人模仿，自己的資金又不占優(yōu)勢。
可他卻能跳出常規(guī)的角度，從羊肉的貨源入手，一舉占領(lǐng)了整個并州的羊肉供應(yīng)市場。
像綢緞行被父親您帶著商樂署壓下價格，王家和高家都無能為力。
他卻逆勢而行，低價吃進(jìn)了綢緞行，不賣綢緞了，改賣文胸、旗袍，一個騰挪，有了數(shù)十倍的溢價。
他的想法總是出乎別人的意料之外，像他辦的晚會、他畫的廣而告之的牌子，都是我們先前聞所未聞之物。
他分析事情也總是頭頭是道，像競爭策略的三個方面，像渠道為王，像關(guān)于利潤、關(guān)于商人的見解......”
武華插嘴到：“他關(guān)于利潤、商人，有什么見解？”
武士彟想了想，把楊奇的原話復(fù)述了出來：
“如果有百分之五十的利潤，他們就會鋌而走險。
如果有百分之百的利潤，他們就敢踐踏人間一切法律。
如果有百分之三百的利潤，他們就敢犯下任何罪行，甚至冒著被絞死的危險。
這就是商人！”
武華的眼睛亮了。