014 洽談合作（下）
雷布斯根本就沒有掩飾他內(nèi)心的喜悅，對(duì)在座的各位說(shuō)道：“大家對(duì)張總公司提供的產(chǎn)品有什么意見？”
負(fù)責(zé)能源技術(shù)的總工趙明說(shuō)道：“雷總，我想知道這個(gè)電池到底有多大的可信度？按照目前技術(shù)來(lái)看。這個(gè)能量密度根本就不可信。我們現(xiàn)在所合作的電池廠家可以說(shuō)是目前市面上最好的電池供應(yīng)商。張總拿出的這樣一款所謂的劃時(shí)代電池如果真的能達(dá)到試驗(yàn)報(bào)告上所說(shuō)的技術(shù)參數(shù)那稱為劃時(shí)代絕對(duì)是擔(dān)當(dāng)?shù)闷鸬?。但是這個(gè)只是技術(shù)報(bào)告，能不能量產(chǎn)還是一回事?！?p> 采購(gòu)部的王敏經(jīng)理皺了皺眉頭：“張總，我想問一下。你這個(gè)電池定價(jià)幾何？”
張偉思考了一下，說(shuō)道：“王經(jīng)理，你也知道現(xiàn)在你們供應(yīng)的那些電池廠商提供的原配電池價(jià)格都在150左右。我們這個(gè)價(jià)格要在你們這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上翻一倍?！?p> 王敏笑了笑，說(shuō)道：“張總，你有可能不知道。我們的價(jià)格要比你們你所知道采購(gòu)價(jià)一還要低不少。你說(shuō)的翻一倍是不是？”
張偉笑了笑：“這樣的王經(jīng)理，我們這個(gè)價(jià)格可以不變。你們采購(gòu)的什么價(jià)，我可以按照每單位的容量相同的價(jià)格賣給你們。舉個(gè)例子也就是說(shuō)你們現(xiàn)在采購(gòu)的電池如果是100元每5000毫安時(shí)。那么你們公司手機(jī)如果要推出15000毫安時(shí)的手機(jī)。那我這個(gè)電池的價(jià)格就是300塊。”
技術(shù)總監(jiān)，趙總：“我有個(gè)問題想請(qǐng)教一下，張總。如果我們只推出1萬(wàn)毫安時(shí)的手機(jī)。你所提供的電池按照你的密度計(jì)算，應(yīng)該會(huì)比現(xiàn)有的電池尺寸還要小，上三分之一。請(qǐng)問您們能夠確定提供這樣的電池嗎？”
張偉笑著回答道：“放心吧，趙總。我們既然有能力有信心，到你們公司來(lái)做推銷自然有信心，能夠做到您所提到的要求?！?p> “好的，那我就沒什么問題了?！?p> 此時(shí)的雷布斯看著大家對(duì)電池有如此大的濃厚興趣，她也十分的開心。他知道。如果這款電池真的像實(shí)驗(yàn)報(bào)告上所說(shuō)的那樣。他們公司的電子產(chǎn)品在接下來(lái)的一個(gè)季度的出貨量會(huì)翻上幾番。從而帶來(lái)的利潤(rùn)也將會(huì)有一個(gè)很大的提升。但是雷布斯也清楚這樣一款電池要面向市場(chǎng)將會(huì)帶來(lái)一個(gè)很大的沖擊。如果這個(gè)電池。不能掌控在自己公司旗下。若是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們率先使用的話。那對(duì)于他們公司來(lái)說(shuō)也將是一個(gè)毀滅性的打擊。見面會(huì)結(jié)束后，雷布斯只留下了技術(shù)部的總監(jiān)及采購(gòu)部的總監(jiān)兩人。想進(jìn)一步深入的和張偉探討一下產(chǎn)品。此時(shí)的辦公室中只有五人。雷布斯，趙明，王敏，文西，張偉。
雷布斯首先說(shuō)道：“不知道張總的公司現(xiàn)在生產(chǎn)線有幾條。目前產(chǎn)能有多大？”
張偉苦澀的笑了一下，說(shuō)道：“不瞞雷總我們公司目前生產(chǎn)車間還在建設(shè)。預(yù)計(jì)明年年初就可以投入生產(chǎn)。目前我們一共上了四條線每條線可以生產(chǎn)十個(gè)左右的品種。可以滿足你旗下80%的電子產(chǎn)品需求。至于產(chǎn)量生產(chǎn)線投入生產(chǎn)后，拿你旗下的手機(jī)舉例每日可以提供4萬(wàn)塊手機(jī)電池?！?p> “這樣??！那你們這個(gè)電池的產(chǎn)能還是相對(duì)較低的？按照我們公司目前的銷售情況還不足我們銷售量?jī)沙?。你們公司的這個(gè)產(chǎn)能確實(shí)低了點(diǎn)。必須得擴(kuò)大產(chǎn)能才有合作的空間呀。你們公司是不是資金上很緊缺呀？”
這句話一出立馬把雷布斯的狐貍尾巴給露出來(lái)，張偉也知道雷布斯接下來(lái)的打算，但他并不想讓自己的公司讓別人染指。
“雷總盡可放心，產(chǎn)能不足只是暫時(shí)的。只要我緩過(guò)這一陣我會(huì)再在原有的基礎(chǔ)上增加10條生產(chǎn)線。到時(shí)候不僅能夠滿足你們的需求。其他公司的需求同樣可以滿足?！?p> 聽到這里雷布斯臉色變了一下：“張總。你要知道你們這款電池還沒有在我們公司進(jìn)行嚴(yán)格的試驗(yàn)。也不可能立馬投放到市場(chǎng)上去。一切還得等到我們的實(shí)驗(yàn)部門拿到具體的實(shí)驗(yàn)報(bào)告后才能做最后的決定。如果能達(dá)到這樣的技術(shù)，要求，我希望我們可以簽訂一個(gè)唯一供應(yīng)商的合作協(xié)議。我說(shuō)的這個(gè)唯一不單指你是我們公司的唯一供應(yīng)商還還包括你們必須只能向我們提供這款電池。當(dāng)然啦，作為回報(bào)絕對(duì)不會(huì)讓你吃虧?！?p> 說(shuō)白了，雷布斯還是想獨(dú)占這個(gè)電池技術(shù)。技術(shù)都占不了那就把市場(chǎng)都占了。這樣就可以利用這項(xiàng)技術(shù)打壓其他公司搶占市場(chǎng)。想到了這一點(diǎn)張偉思考了一下說(shuō)道：“承蒙雷總這么看重我的產(chǎn)品，您可能是我這款產(chǎn)品的第一個(gè)用戶，但絕不可能成為這款產(chǎn)品唯一的用戶。我可以和你簽訂一個(gè)為期一年的手機(jī)業(yè)務(wù)唯一產(chǎn)品供應(yīng)商。我們?cè)谶@個(gè)期限內(nèi)不向任何其他公司同品牌競(jìng)爭(zhēng)單位提供電池。但這一年的獨(dú)占期結(jié)束后。我們公司將不再受合約的約束，可以向其他公司出售我們公司的電池。當(dāng)然了，作為公司的第一個(gè)合作伙伴還會(huì)優(yōu)先考慮供應(yīng)給你。”
雷布斯絕對(duì)是個(gè)生意精，他知道只要有一年的時(shí)間就夠了。一年的時(shí)間就可以讓他公司的產(chǎn)品獨(dú)占鰲頭。一年期滿后其他公司也推出相同的產(chǎn)品，那就落在他的后面，至少在以后的競(jìng)爭(zhēng)中還能保持領(lǐng)先。雷布斯也知道這一年的獨(dú)占期肯定也是有條件的。于是他率先的問道：“張總，對(duì)于給我們公司提供一年的獨(dú)占期有何要求不妨提出來(lái)商量一下?！?p> 張偉笑了笑說(shuō)道：“雷總，果然是個(gè)敞亮人。這一年的獨(dú)占期當(dāng)然是要有代價(jià)的。代價(jià)就是你們公司必須借款20億給我?！?p> 聽到張偉這么說(shuō)，雷布斯皺了皺眉頭?？戳丝雌渌麕孜?。采購(gòu)部的王敏領(lǐng)會(huì)了雷布斯的意思。說(shuō)道：“張總。你想太多了吧？且不說(shuō)你們這款產(chǎn)品有多牛逼，就目前來(lái)說(shuō)你們公司都還沒有能夠量產(chǎn)，現(xiàn)在就要向我們公司出資20億借貸要求。你不覺得很過(guò)分嗎？”
張偉笑瞇瞇的看著雷布斯說(shuō)道：“這個(gè)王總，盡可放心。我們公司產(chǎn)量的提升是遲早的事。目前我們公司也確實(shí)遇到資金上的一些問題。我們公司已經(jīng)向我們當(dāng)?shù)氐你y行申請(qǐng)了5000萬(wàn)的貸款。貸款在年底就能發(fā)放出來(lái)。如果我拿這個(gè)試驗(yàn)報(bào)告去找合作單位。我想會(huì)有一大把的人愿意投資我的公司。到時(shí)候您覺得我還會(huì)優(yōu)先替貴公司供貨嗎？”
“再者說(shuō)了。如果你們提供20億資金我的前期原材料的準(zhǔn)備就會(huì)很充足。提高產(chǎn)能那也是分分鐘的事。對(duì)于這個(gè)搶占先機(jī)對(duì)于貴公司來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)只有這么一次！錯(cuò)過(guò)了，有可能就真的錯(cuò)過(guò)了。況且你們這20億的資金我只是暫借。”
雷布斯笑著搖搖頭說(shuō)道：“張總，誤會(huì)了。20億資金對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)那也是不小的數(shù)目！公司畢竟還有股東，借款20億，這是一件很大的事。我要和其他董事成員達(dá)成一致后才能決定。”雷軍一臉凝重的又看了看張偉。繼續(xù)說(shuō)道：“張總，有沒有考慮過(guò)融資？如果可以的話，我以私人的名義向你投資。”
花花轎子眾人抬。飯要大家吃起來(lái)才香。張偉以后要想有更高的發(fā)展，必須和這些大佬處好關(guān)系。利益上的關(guān)聯(lián)就是最好的裙帶。
隨即頓了一下說(shuō)道：“當(dāng)然接受投資，不知道雷總想出資多少？”
“你不是要借貸20億嗎？我可以直接給你提供20億資金。我的要求不高占股40%。”
張偉皺了皺眉頭。他沒想到雷軍的胃口這么大！20億就想拿走自己40%的股權(quán)？這是絕對(duì)不可能的。
“雷總，不好意思。明人不說(shuō)暗話。我這個(gè)公司以后產(chǎn)值絕對(duì)超過(guò)千億。你感覺20億就想拿走我40的股權(quán)是不是有些太兒戲？如果你真的想入股我們公司的話我可以給你10%的股權(quán)?！?p> “好！等到我們公司的實(shí)驗(yàn)部門把你的電池實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)全部做完。若數(shù)據(jù)和你所說(shuō)一樣。20億10%的股權(quán)絕不食言。”
“既然雷總都這么說(shuō)了。行！雖然我吃了點(diǎn)虧，但是能交你這么一位朋友值了！”
離開大米科技已經(jīng)是兩個(gè)小時(shí)后的事兒。說(shuō)好的十分鐘交流結(jié)果愣是談了幾個(gè)小時(shí)。離開的時(shí)候張偉留下了一些實(shí)驗(yàn)用的電池。具體的合作還要等大米公司拿出相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)報(bào)告后才能簽訂合同，談合作。