12 小藍(lán)車橫空出世

　　曹北為了盡快解決德新公司的財(cái)務(wù)危機(jī)，在公司的車間、倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)了一圈周之后，便告別姐姐、姐夫，馬不停蹄的趕回金陵。而這也讓他有了借口，免去醫(yī)院探望“病人”的尷尬。

　　曹北回來的十分倉(cāng)促，憑心而論，他還沒有做好與家人相處的準(zhǔn)備，更不用說面對(duì)父親曹德新。

　　當(dāng)再次踏進(jìn)校園的大門，已是華燈初上。這一天折騰下來，把曹北累的夠嗆。想想十年后，長(zhǎng)三角地區(qū)高鐵、地鐵全覆蓋，出差通勤極其便利，打工人們對(duì)早出晚歸的跨城生活方式是欣然接受。

　　深夜，曹北躺在床上，翻來覆去，他不停的思考，如何運(yùn)作共享單車，解決德新公司的財(cái)務(wù)危機(jī)。他輾轉(zhuǎn)反側(cè)，有時(shí)淺淺地睡著，但又會(huì)醒過來，不由自主地看看時(shí)間，就這樣反復(fù)折騰了一夜。

　　翌日一早，曹北覺得頭昏沉沉的。從食堂吃完早飯出來，他便打電話聯(lián)系死黨們，想了一夜，整個(gè)方案已經(jīng)在他心中成形，接下來就是大干一場(chǎng)了。

　　大學(xué)城里的高校陸續(xù)進(jìn)入暑假模式，往日喧囂的校園開始變得安靜，自習(xí)室里更是人跡罕至。曹北找了一個(gè)僻靜的教室，翻窗進(jìn)去開了門，然后和死黨們坐下來繼續(xù)著創(chuàng)業(yè)討論。

　　“北哥，聽說你中了500萬，這是真的嘛？”

　　巴浩見面就開門見山的問道，這幾天《大話西游Ⅱ》公測(cè)，他連續(xù)在網(wǎng)吧熬了幾個(gè)通宵，聽到了幾個(gè)關(guān)于曹北中大獎(jiǎng)的版本。

　　“稅后也沒有那么多，用作創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金剛剛好！”

　　曹北如此一說，哥幾個(gè)頓時(shí)炸開了鍋。

　　“你都是百萬富翁了還創(chuàng)業(yè)干嘛？”

　　包海龍十分不解曹北的決定，他從小就立志將來成為百萬富翁，沒想到自己還沒有走上社會(huì)，身邊就冒出了一位。

　　“對(duì)啊，不如買兩套房子，住一套，租一套，做個(gè)包租公多好！”

　　錢彬接過話題，說出了自己向往的生活模樣，他家姐妹四個(gè)，從小到大都擠在一張床上，將來買個(gè)大房子，早就成為他心中的執(zhí)念。

　　曹北看著哥幾個(gè)各不相同的表情，笑了笑，于是開啟了神棍模式。

　　“我是立志要上福布斯富豪排行榜的人，這點(diǎn)錢可滿足不了我的欲望！不光是我，只要你們跟著我好好干，我相信將來你們都會(huì)是富豪榜的常客?！?p>　　曹北曾經(jīng)參加過的職業(yè)生涯培訓(xùn)不下百場(chǎng)，對(duì)那些蠱惑人心的套路和話術(shù)是信手拈來。

　　“北哥，你就說怎么干吧！”

　　曹北話音剛落，巴浩就立刻擼起袖子，一掃此前的頹廢。另外兩個(gè)小弟，包海龍、錢彬聽了曹北這番雞血滿滿的話，則是頻頻點(diǎn)頭，頓時(shí)有種即將走上人生巔峰的感覺。

　　“我的計(jì)劃是這樣的……”

　　曹北趁熱打鐵將自己想了一晚上的計(jì)劃和盤托出。

　　經(jīng)過連續(xù)兩天的奔波，曹北找黃牛將公司注冊(cè)好，然后經(jīng)過申請(qǐng)，把公司搬進(jìn)了大學(xué)城的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心。這下那個(gè)在曹楠面前脫口而出的公司，才真正成為實(shí)體。

　　曹北新注冊(cè)的公司全名叫作藍(lán)車科技有限公司，公司注冊(cè)資金100萬元，經(jīng)營(yíng)范圍是自行車租賃。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心不僅為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供免費(fèi)場(chǎng)地、公共服務(wù)設(shè)施和辦公設(shè)備，這里還為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供專業(yè)的法律、財(cái)務(wù)人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，同時(shí)創(chuàng)業(yè)孵化中心還與工商、稅務(wù)、銀行等單位建立了綠色通道，這些都是曹北看上這里的原因。

　　“我們公司采取合伙人運(yùn)作模式，你們?nèi)齻€(gè)就是我的高級(jí)合伙人！”

　　站在寬敞的新辦公室里，曹北張開雙手，對(duì)著兄弟三人說道。

　　離開錫州前，他特意叮囑姐夫顧亞東，把自行車的顏色統(tǒng)一噴成藍(lán)色。沒錯(cuò)，小藍(lán)車，他對(duì)標(biāo)的就是多年后的摩拜單車。

　　“眼下，小藍(lán)車的首要目標(biāo)是在秋學(xué)期開學(xué)前出現(xiàn)在江寧大學(xué)城的街頭，年底之前要覆蓋大學(xué)城的每一條街道，到明年要成為這個(gè)大學(xué)城的行業(yè)壟斷者。”

　　站在空蕩蕩的辦公室里，曹北卻果斷地對(duì)小藍(lán)車的發(fā)展設(shè)定了具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

　　“壟斷？”

　　才上崗的高級(jí)合伙人不能理解為什么小藍(lán)車在成立開始就立志要成為壟斷者?？粗蠹颐悦５碾p眼，曹北只好再次布道，將自己的創(chuàng)業(yè)理念分享給大家。

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)，曾經(jīng)的獨(dú)立審批人曹北有著自己獨(dú)特的理解。從戰(zhàn)略層面來說，創(chuàng)業(yè)就是在追求不確定性的機(jī)會(huì)，但從戰(zhàn)術(shù)層面來說，創(chuàng)業(yè)就是要追究高度的確定性。

　　當(dāng)曹北向死黨們解釋他的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)時(shí)，他還用正態(tài)分布和冪定律這兩個(gè)概念來生動(dòng)舉例。

　　正太分布又名高斯分布，是一個(gè)在數(shù)學(xué)、物理及工程等領(lǐng)域都非常重要的概率分布，在統(tǒng)計(jì)學(xué)的許多方面有著重大的影響力。

　　正態(tài)分布像一只倒扣的鐘，兩頭低，中間高，左右對(duì)稱。大部分?jǐn)?shù)據(jù)集中在平均值，小部分在兩端，換句話說就是一般都在中間，很少出現(xiàn)極端狀況。

　　我們?nèi)粘Ｉ钪泻芏喱F(xiàn)象都可以用正態(tài)分布來解釋，如人的身高、一定時(shí)間內(nèi)的天氣狀況等，但正態(tài)分布對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說并不適用，創(chuàng)業(yè)的過程其實(shí)用冪定律解釋更合適。

　　冪定律又叫史蒂文斯定律，對(duì)冪定律的通俗理解就是對(duì)一件事情起決定作用的，往往是少數(shù)幾個(gè)因素，其他大部分的因素都無關(guān)緊要。

　　在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，冪定律的體現(xiàn)就是頭部效應(yīng)，諸如在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中，百度占據(jù)了搜索引擎大部分市場(chǎng)，阿里是電子商務(wù)領(lǐng)域的王者，騰訊是社交領(lǐng)域的霸主。

　　所以在曹北看來，創(chuàng)業(yè)首先就要盡可能地尋找細(xì)分市場(chǎng)，從非常小的專注點(diǎn)做起，并在壟斷形成后快速擴(kuò)張，做大一個(gè)潛在的市場(chǎng)，隨著強(qiáng)者越強(qiáng)，兩級(jí)分化就會(huì)越大，頭部效應(yīng)就會(huì)體現(xiàn)。

　　一般的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)經(jīng)歷三個(gè)不同發(fā)展階段，不同的階段企業(yè)都擁有不同的使命。小藍(lán)車作為互聯(lián)網(wǎng)科技公司也將遵循這個(gè)規(guī)則。

　　初創(chuàng)階段，企業(yè)的使命就是尋找切入點(diǎn)，企業(yè)一定要找到自己的賽道，并且要知道以什么方式切入。這個(gè)階段不用考慮規(guī)模增長(zhǎng)、不用考慮數(shù)據(jù)。公司成立初，就必須準(zhǔn)確定位客戶的需求，去印證公司的打法能不能滿足客戶的需求，同時(shí)還要積累團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，為下一步規(guī)模擴(kuò)張?zhí)嵘?、占領(lǐng)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

　　擴(kuò)張階段，企業(yè)的使命就是攻占首個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并總結(jié)出一套可以迅速?gòu)?fù)制的模式。然后在最短的時(shí)間內(nèi)配置好資源，向外快速擴(kuò)張，占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)，形成規(guī)模效應(yīng)，不給后來者留下任何空間。

　　成熟階段，企業(yè)的使命就是要不斷提升規(guī)模，建立行業(yè)壁壘，最終形成壟斷。增長(zhǎng)和壟斷才是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的本質(zhì)。

　　“因此小藍(lán)車想要取得成功，就必須先成為細(xì)分領(lǐng)域的壟斷者，而江寧大學(xué)城只是一個(gè)開始，未來我們要走的路還很長(zhǎng)?！?p>　　當(dāng)曹北將自己的這些想法和幾個(gè)死黨分享時(shí)，他們完全是聽愣住了。

　　巴浩直接撓頭說道：“你什么時(shí)候?qū)W的這些東西？以前也沒有發(fā)現(xiàn)你懂這么多??！”

　　“少玩游戲多看書，你以為我每天去圖書館都是睡覺的嗎？”

　　曹北看著他滿臉的疑惑，只好用這個(gè)理由來解釋。一個(gè)不注意，持續(xù)開大，他成功引起了大家的注意。

　　一般互聯(lián)網(wǎng)公司在新項(xiàng)目正式開始之前，肯定會(huì)召開開思想統(tǒng)一會(huì)，把大家的認(rèn)知拉到相同的水平上，進(jìn)而減少在后續(xù)工作中因?yàn)檎J(rèn)知的差別造成的溝通障礙。

　　起初，曹北并沒有太在意這方面，現(xiàn)在看看各人的反應(yīng)，他心想：“看來還是要經(jīng)常和大家灌輸一些這方面的知識(shí)，說多了就不會(huì)有人懷疑他了！”

　　經(jīng)過初步宣貫，統(tǒng)一眾人的思想之后，曹北又對(duì)幾個(gè)人都進(jìn)行了具體的工作安排。

　　他和巴浩去聯(lián)系自行車生產(chǎn)廠家，盡快把公司的產(chǎn)品推出去。

　　包海龍要對(duì)大學(xué)城的交通狀況進(jìn)行大摸底，盡量找出每個(gè)區(qū)域的出行熱點(diǎn)。

　　錢彬負(fù)責(zé)招聘，公司現(xiàn)在就他們4個(gè)人，干起事情來人手嚴(yán)重緊張。

　　各人領(lǐng)到任務(wù)后，便開始行動(dòng)起來，年輕人的熱血沖動(dòng)展現(xiàn)的淋漓盡致。