17 錢的問(wèn)題不是問(wèn)題
看著大家滿臉期待的表情，曹北故作淡定，別慌，繃住了，這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不能慌，他要是稍微流露出沒(méi)底氣的表情，那好不容易聚起來(lái)的人心就散了。
想想后世為人熟知的馬老師在湖畔家園阿里創(chuàng)業(yè)大會(huì)上，他那段瘋狂而又激情洋溢的演講。
“黑暗中一起摸索、一起喊，我喊叫著往前沖的時(shí)候，你們都不會(huì)慌了。你們拿著大刀，一直往前沖，十幾個(gè)人往前沖，有什么好慌的?”
馬老師和伙伴們只有50萬(wàn)元本錢，在經(jīng)歷三次創(chuàng)業(yè)失敗的打擊，都沒(méi)有放棄希望，此刻他怎么會(huì)輕言不行呢？
曹北在心中醞釀了一下，冷靜地說(shuō)：“你說(shuō)的這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在有兩種方式解決，一個(gè)是想辦法融資，一個(gè)是把客戶繳納的保證金先用起來(lái)！”
大學(xué)校園里的年輕人，什么時(shí)候開(kāi)始張嘴就談融資了呢？曹北說(shuō)的，是他們壓根都沒(méi)有想過(guò)的，在大家看來(lái)他說(shuō)的兩套方案都十分激進(jìn)。
融資，又分股權(quán)融資和債務(wù)融資，就目前他們的情況而言，曹北更希望是走債權(quán)融資這條路。
如果小藍(lán)車現(xiàn)在就通過(guò)股權(quán)融資，一來(lái)公司發(fā)展還處于初創(chuàng)階段，投資人不愿意給公司太高的估值，融不到多少錢，二來(lái)就算是融到資了，要讓出的股權(quán)比例也會(huì)很大，如果未來(lái)還有第二輪、第三輪，他們很容易就失去對(duì)小藍(lán)車的控制權(quán)。
在創(chuàng)業(yè)史上，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在早期讓與太多股權(quán)，到后來(lái)失去企業(yè)控制權(quán)的案例數(shù)不勝數(shù)，最出名的案例莫過(guò)于萬(wàn)科和汽車之家。
有些公司的發(fā)展原本一切正常，就因?yàn)橘Y方的強(qiáng)行進(jìn)入而與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生內(nèi)杠，從而引發(fā)各種矛盾，最終導(dǎo)致公司走向倒閉。
“先說(shuō)簡(jiǎn)單操作，直接將客戶預(yù)存在保證金賬戶上的錢用于公司正常經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)！”
看著大家沉默不語(yǔ)，曹北怕大家誤會(huì)，環(huán)視眾人之后，他有繼續(xù)說(shuō)道。
“隨著新增客戶的增加，公司保證金賬戶上的沉淀資金也會(huì)越聚越多，而客戶又不會(huì)在短期內(nèi)來(lái)銷戶，我們必須將這些沉睡在賬上的資金最大化利用起來(lái)！”
這招也是后世那些平臺(tái)公司慣用的伎倆，為什么很多共享單車倒閉之后保證金很難退回呢？其根源就在這里。
“從財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的角度來(lái)說(shuō)，客戶預(yù)存的保證金會(huì)記入其他應(yīng)付帳款科目，而現(xiàn)金則記入現(xiàn)金科目，我們確實(shí)有權(quán)對(duì)那些錢進(jìn)行支配！“
巴浩被曹北這么一說(shuō)，突然笑了起來(lái)，他打趣道：“北哥，你什么時(shí)候?qū)?huì)計(jì)這么精通的啦？”
巴浩的插科打諢讓氣氛輕松了許多，現(xiàn)在大家都把公司的事情當(dāng)做自己的事來(lái)做，剛起步了就沒(méi)錢，這讓大家的壓力巨大。
曹北好氣沒(méi)氣地白了他一眼，繼續(xù)說(shuō)道：“之前為什么要你大力拓展客戶，這也是原因之一，我再說(shuō)復(fù)雜操作……”
曹北債權(quán)融資的思路又分三種，就像古代謀士一樣，他準(zhǔn)備了上、中、下三策。
上策，向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心借錢，孵化中心每年都會(huì)有專項(xiàng)資金用于補(bǔ)貼扶持那些有潛力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，藍(lán)車科技具備申請(qǐng)補(bǔ)貼的所有條件。
只要按照規(guī)定把申請(qǐng)資料做好，屆時(shí)再請(qǐng)趙有志或者院里的領(lǐng)導(dǎo)打個(gè)招呼什么的，通過(guò)的問(wèn)題不大。自從商學(xué)院官媒洗白之后，藍(lán)車科技也成為了商學(xué)院多方并舉促進(jìn)學(xué)生就業(yè)的一個(gè)典型了，有資源就要充分利用起來(lái)。
中策，向銀行申請(qǐng)貸款，這是曹北最熟悉的運(yùn)作模式，前世審查貸款多年，他對(duì)這里面的各個(gè)關(guān)卡都熟爛于胸。
這年頭銀行的當(dāng)鋪思維明顯，放貸只看抵押、擔(dān)保。如何按照銀行的要求，把公司的借款材料做好，對(duì)曹北來(lái)說(shuō)卻是小兒科。關(guān)鍵是如何找到一家靠譜的擔(dān)保單位，他把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了大學(xué)城的孵化中心。
下策，就是向同學(xué)們借錢，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代十分流行的眾籌模式。相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開(kāi)放，能否獲得資金也不再是由項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值作為參考標(biāo)準(zhǔn)。但是理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，這種模式在誕生之初就伴隨著各種爭(zhēng)議，曹北心里多少還是有點(diǎn)沒(méi)把握。
曹北一口氣說(shuō)完，公司小會(huì)議室里鴉雀無(wú)聲、寂靜一片，曹北現(xiàn)場(chǎng)普及公司融資，這讓他們很震撼。
“我怎么感覺(jué)你比院里的老師說(shuō)的都專業(yè)呢？”
包海龍聽(tīng)完直撓頭，這要是在課堂上，他早就睡著了。
“我也是最近才琢磨這些，以前還不和你們一樣?！?p> 曹北信口又編了個(gè)理由，都說(shuō)創(chuàng)業(yè)使人成長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)使人成熟，他這么說(shuō)大家也不會(huì)多想，因?yàn)檫@些天每個(gè)都確實(shí)都在成長(zhǎng)進(jìn)步著。
“北哥，你有準(zhǔn)備就好，反正我是跟你一條道走到黑！”
巴浩的想法就簡(jiǎn)單多了，他回老家不方便，每年暑假都是留學(xué)校打工，但他從沒(méi)有過(guò)像今年暑假這般，給別人打工和自己干事業(yè)，果然是不一樣的體驗(yàn)。
錢彬依舊是默不作聲，幾個(gè)死黨當(dāng)中，就屬他話最少。但他從來(lái)也沒(méi)有讓曹北失望過(guò)，不管是打球還是打架。
“錢的事情我來(lái)操心，你們只需把各自的事做好，為即將到來(lái)的開(kāi)學(xué)做好準(zhǔn)備！”
曹北滿臉豪氣，頗有一種揮斥方遒、指點(diǎn)江山的感覺(jué)。
曹北打消了大家對(duì)創(chuàng)業(yè)資金的擔(dān)心后，他又帶著哥幾個(gè)對(duì)小藍(lán)車成立來(lái)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了總結(jié)分析。
“我們都是創(chuàng)業(yè)路上的菜鳥(niǎo)，存在問(wèn)題這很正常，但是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后，我們要能迅速拿出一套解決方案，不斷地來(lái)升級(jí)完善才是至關(guān)重要的?！?p> 保持產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的快速迭代，小步快跑，這是所有成名的互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)的不二法門。
迭代原本只是數(shù)學(xué)領(lǐng)域的概念，但在實(shí)踐中卻被互聯(lián)網(wǎng)公司演繹到了極致，日后被互聯(lián)網(wǎng)公司奉為圭臬的準(zhǔn)則，曹北自然是無(wú)條件的遵循。
這是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的失敗與成功，檢驗(yàn)過(guò)的真理。舉個(gè)最為世人熟知的例子：
騰訊最初創(chuàng)立的時(shí)候，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要一種服務(wù)，能夠滿足用戶之間實(shí)時(shí)通訊、交互的這種需求，說(shuō)白的就是網(wǎng)上聊天，騰訊快速反應(yīng)，發(fā)布了OICQ，就是后來(lái)咋們都知道QQ。
騰訊產(chǎn)品剛發(fā)布的時(shí)候，功能單一，界面樸實(shí)，還有很多模仿的痕跡，但也是因?yàn)檫@種最簡(jiǎn)便的方法，解決了用戶的核心痛點(diǎn)。
在不到一年的時(shí)間，在還處于萌芽期的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，騰訊收獲了上千萬(wàn)的注冊(cè)用戶，從此走上了雄霸天下的道路。
小藍(lán)車現(xiàn)在的打法也是如此，產(chǎn)品先上路，解決用戶最后一公里的騎行需要，然后迅速擴(kuò)張，同時(shí)提升自己的運(yùn)營(yíng)能力。
正當(dāng)哥幾個(gè)在熱烈討論問(wèn)題的時(shí)候，會(huì)議室的門被推了開(kāi)來(lái)，一個(gè)神色慌張的員工站在門口說(shuō)道：“我們的車被人砸了！”