第十九章 積分的正確獲得方式（求推薦票?。?/h1>
“叮，完成隱藏任務(wù)。第一組客戶成交，獎(jiǎng)勵(lì)積分，二十分。”
“叮，成交房源?？偨痤~六百五十二萬(wàn)兩千二百元，獲得積分六十五分?！?p> 劉蓓剛簽完約。系統(tǒng)就給沐辰來(lái)了兩條提示音。
沐辰的眼中冒出了巨大的驚喜。
之前沐辰還一直在想，這個(gè)積分到底是怎么弄？
如果是這樣的話。那么自己就不用再擔(dān)心客戶的問(wèn)題了。
置業(yè)顧問(wèn)這一行本身就是一個(gè)靠積累的行業(yè)。
客戶基數(shù)越大，相對(duì)來(lái)說(shuō)成交的可能性也就越高。
嗯，沐辰算了算。加上之前剩余的。正好現(xiàn)在手上有一百零五分。
也就是說(shuō)，又可以兌換一次精準(zhǔn)客戶了。
看著劉蓓把所有的手續(xù)全部辦完了，沐辰開(kāi)口說(shuō)道，“那個(gè)你稍微坐一下，我去把禮品給你拿一下。”
說(shuō)著直接跑到了周陽(yáng)面前，“周經(jīng)理客戶的手續(xù)已經(jīng)辦完了，錢已經(jīng)交了那個(gè)禮品的話，我直接讓客戶帶走吧。”
周陽(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，臉上充滿了笑意：“行，禮品券。已經(jīng)給你準(zhǔn)備好了”
說(shuō)著從口袋里面拿出了幾張禮品券。
沐辰看了一下，他沒(méi)想到是這樣的。不過(guò)隨之也就釋然了，畢竟都是大件。如果真的客戶拿的話，怎么可能拿得下？
“這個(gè)你直接讓客戶去蘇寧那邊兌換就可以。到時(shí)候讓他簽個(gè)字。就可以直接拿送到家里去，免得麻煩。”周陽(yáng)看著沐辰愣神。以為沐辰不知道。
沐辰接過(guò)了禮品券。直接遞給了劉蓓。
“這個(gè)您直接去商場(chǎng)里面兌換就可以，我們公司跟那邊都有合作。到時(shí)候可以直接讓他們把那些東西送到您家里去。”
劉蓓看了一眼沐辰手上的禮品劵，笑了一下說(shuō)道：“不用了，家里都有，你拿著吧。這忙前忙后的也辛苦你了?！?p> “這?！便宄竭t疑了一下。
“行了，別客氣了，拿著吧?！眲⑤黼S意地說(shuō)道，她也確實(shí)是看不上這些東西。
沐辰看了看四周，好像大家也沒(méi)注意他這邊，這才笑了一下。把禮品劵直接收了下來(lái)。
“謝了”沐辰道了聲謝。
目送劉蓓上了車。這才轉(zhuǎn)身回來(lái)售樓部。
就在他剛踏進(jìn)售樓部的時(shí)，就看到周陽(yáng)帶著其他幾個(gè)銷售鼓起了掌。
“恭喜沐辰，喜開(kāi)第一單。不愧為實(shí)至名歸的銷冠。大家都要向沐辰學(xué)習(xí)啊。”說(shuō)著停了一下，接著說(shuō)道：“這一套的傭金。我已經(jīng)跟公司申請(qǐng)過(guò)，直接調(diào)為千六。大家看一看沐辰才來(lái)幾天。就賺了三萬(wàn)多塊錢。這說(shuō)明咱們樓盤并不是賣不動(dòng)。，只是針對(duì)的客戶群體比較高端而已。
周陽(yáng)的聲音顯得有些激動(dòng)。
“哎，給大家分享一下這個(gè)客戶是怎么成交的?！?p> “呃，這個(gè)客戶是我一個(gè)朋友介紹過(guò)來(lái)的?？蛻敉?zhǔn)，然后對(duì)我們樓盤挺滿意，我呢這是主要突出我們樓盤的品質(zhì)。因?yàn)檫@客戶不差錢，我讓他知道我們樓盤在整個(gè)片區(qū)。地理位置是最好的，離江是最近的，而且我們打造的整體的樣板間品質(zhì)是最高的。雖然價(jià)格貴了一些，但是對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，他們不在乎價(jià)格，更在乎的是舒適度而已。主要是抓住了這一點(diǎn)去跟客戶進(jìn)行推銷，那么會(huì)更好的成交?！?p> 這是沐辰之前就想好的說(shuō)辭。
因?yàn)樗篱_(kāi)單必會(huì)分享感受，特別是對(duì)于這種長(zhǎng)期沒(méi)成交的樓盤來(lái)說(shuō)。
“這是一個(gè)很好的例子啊”周陽(yáng)聽(tīng)到沐辰的話接著說(shuō)道，“對(duì)，主要凸顯的就是我們樓盤的品質(zhì)。我們雖然價(jià)格貴一些，但是我們的品質(zhì)確實(shí)高的，你們可以看一下現(xiàn)在市面上同類型的產(chǎn)品，雖然我們是帶精裝修銷售的，但是我們的裝修用材成本非常高，客戶自己去裝修的話，同樣的錢肯定沒(méi)我們裝得好。只是因?yàn)槲覀兪情_(kāi)發(fā)商可以批量拿貨，所以價(jià)格才會(huì)更低一些，才保證了我們的利潤(rùn)。
用材不一樣，自然品質(zhì)顯現(xiàn)也就不一樣了。大家一定要去抓住客戶的這一痛點(diǎn)，去跟客戶進(jìn)行推銷。我們面對(duì)的不是剛需客戶。而是改善型客戶，并且還是改善型中比較注重舒適度的客戶。這樣的，大家從今天起把之前的客戶再回訪一遍，標(biāo)識(shí)一下意向客戶的意向度。給你們一周的時(shí)間，下周把之前接到老客戶全部回訪一遍?；卦L完之后我會(huì)檢查。”
周陽(yáng)的話剛說(shuō)完一下，頓時(shí)傳來(lái)一片哀嚎聲。要知道這個(gè)樓盤雖然成交很少，但是客戶卻不少，平均每天能接到一組。半年多下來(lái)也有雖然換了不少置業(yè)顧問(wèn)了，但是大家手上也有很多客戶了。
其實(shí)很多客戶都已經(jīng)對(duì)這個(gè)樓盤沒(méi)有意向了。
但是既然領(lǐng)導(dǎo)檢查，那么自然還得打一個(gè)電話，這可是個(gè)費(fèi)功夫的事。
“行了，行了，大家如果能像沐辰一樣成交的話，也就不逼你們了?！敝荜?yáng)看著大家的樣子，頓時(shí)有些恨鐵不成鋼的說(shuō)道。
其實(shí)也就是因?yàn)殂宄浇裉扉_(kāi)了單，周陽(yáng)的脾氣好一點(diǎn)，大家也都知道這個(gè)道理，所以才敢哀嚎一下，不然的話，肯定不敢。
銷售就是這樣，沒(méi)業(yè)績(jī)就是低人一等。
“沐辰，來(lái)一下我辦公室”周陽(yáng)看大家消停了下來(lái)，這才回了辦公室，順便還把沐辰叫上了。
雖然有些疑惑周陽(yáng)叫自己干嘛，但是還是跟著去了，還有個(gè)很重要的事兒還沒(méi)解決呢。
“周經(jīng)理，咋了”沐辰進(jìn)了辦公室，順手帶上了辦公室的門。
“沒(méi)事兒，一個(gè)是客戶渠道的問(wèn)題，你還沒(méi)錄系統(tǒng)吧”周陽(yáng)直接開(kāi)口問(wèn)道。
在售樓部的置業(yè)顧問(wèn)，日常工作之一就是錄客戶。
也就是每天接待的客戶，要把客戶的姓名和電話號(hào)碼錄入系統(tǒng)中，這樣的話到時(shí)候客戶成交了容易分辨，在一個(gè)就是保護(hù)置業(yè)顧問(wèn)自己的權(quán)益。
沐辰一旦客戶錄入了系統(tǒng)，那么就算是別人成交了，這組客戶也會(huì)算沐辰的。
這就是首次接待選擇，也稱之客戶保護(hù)。
太白真仙
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