第三十二章 這系統(tǒng)是企鵝開發(fā)的吧！

　　下了班，回到家，沐辰終于考慮好了，現(xiàn)在是拼數(shù)量的時候，不能只靠著精準(zhǔn)客戶了。

　　在一個他想也看看普通客戶到底是個什么情況，有多難搞。

　　“購買一組普通客戶”

　　沐辰在腦海中默念道。

　　“叮，一次性購買十組，可額外贈送一組客戶?！?p>　　“WHAT？”沐辰愣了一下。

　　這系統(tǒng)是企鵝開發(fā)的？十連抽？

　　反正現(xiàn)在積分也干不了什么，買一組也就95分了，還不如試試直接買十組，有便宜不占王八蛋嘛。

　　“叮，普通客戶購買成功X11”

　　沐辰一直觀察著系統(tǒng)的提示，這次跟精準(zhǔn)客戶不一樣，僅僅只是購買成功而已。

　　剛購買完成，沐辰突然感覺到系統(tǒng)似乎又些不一樣了。

　　仔細(xì)一看，下面出現(xiàn)了一個客戶詳細(xì)資料。

　　“姓名：戴亮”

　　“預(yù)算：400萬”

　　“需求：江景房”

　　“意向區(qū)域：錦江區(qū)，黃海區(qū)”

　　“聯(lián)系方式：139XXX”

　　“姓名：賀蕓”

　　“預(yù)算：320萬”

　　“需求：地鐵房，品質(zhì)好”

　　“意向區(qū)域：江岸區(qū)，錦江區(qū)”

　　“聯(lián)系方式：159XXX”

　　“姓名。。?！?p>　　十一組客戶信息全部顯示在沐辰的腦海中，并且系統(tǒng)還非常貼心的分好了類別，方便沐辰隨時點開查看。

　　沐辰仔細(xì)看了看上面的信息，原來普通的客戶就是這樣的。

　　給出了意向區(qū)域，預(yù)算價格，需求點，剩下的就要靠著置業(yè)顧問自己去談。

　　能不能談下來就是你自己的本事。

　　沐辰眼睛一亮這才感覺到有些意思了，這就像買房客戶在網(wǎng)上瀏覽了房源之后，那些公司就會把客戶信息分發(fā)給開發(fā)商，然后再給置業(yè)顧問，剩下的就靠著置業(yè)顧問自己去聯(lián)系。

　　沐辰看了看時間，現(xiàn)在才七點多，還早。試著打了一下第一個客戶的電話。

　　“喂，您好，戴先生嘛，我是佳陽望江府的置業(yè)顧問沐辰，我們現(xiàn)在主推120-200平的一線江景房，了解到您這邊有買房的需求，您看您什么時候有時間來我們項目看一下?！?p>　　既然知道了戴亮就是想買江景房，沐辰肯定要直擊客戶痛點，這樣才能有效吸引到客戶。

　　果然，戴亮一聽，就有了興趣。

　　“佳陽望江府，我倒是了解過你們樓盤，不過你們的價格好像很貴啊。”戴亮輕聲說道。

　　“戴先生，是這樣的，我們現(xiàn)在有非常大的優(yōu)惠力度，您看您每天有沒有時間，可以先來我們售樓部看一下。”沐辰不動聲色的說道。

　　既然客戶有了興趣，那么就要趕緊形成來訪才是正途，電話溝通遠(yuǎn)不如當(dāng)面溝通效果好。

　　“哦？那你們現(xiàn)在有什么優(yōu)惠啊，你先說說，如果可以的話，我明天有時間，就可以過來”戴亮問了一句，之前他也了解過這個盤，位置確實不錯，但是就是價格太貴了，比周邊貴了大幾千，如果真有優(yōu)惠，倒是可以考慮一下。

　　“您放心，價格肯定不會像之前那么貴，您可以先來看看，如果看的好了，咱們再來談唄，也不會耽誤您很長時間的”沐辰自然不會那么老實的直接說我們降價了兩三千。

　　價格必須當(dāng)面來談，在一個，現(xiàn)在周陽那么降價的事兒還沒走流程，沐辰也不好直接說。

　　戴亮沉默了一下，“行，那我明天上午吧，先過來看看。到時候我聯(lián)系你”

　　掛了電話，沐辰給戴亮發(fā)了個短信，詳細(xì)說明了一下位置，怎么走。編輯的清清楚楚的。

　　這也是他的一個非常好的習(xí)慣，雖然現(xiàn)在微信比較方便，但是據(jù)他這幾年的經(jīng)驗來看，發(fā)短信比發(fā)微信的效果要好。

　　沐辰猶豫了一下，直接打了第二個電話。

　　明天就是周三了，距離周末的活動也就只有三天的時間了，沐辰準(zhǔn)備看情況，爭取這幾天把這十一組客戶全部邀約道售樓部來。

　　這種客戶的成交肯定不會那么快，一般來說也會有個三到七天的成交周期，越早約過來，那么離開單也就越早。

　　沐辰就不信，這么多年在這一行混的經(jīng)驗，十一組意向客戶還不能搞定一組。

　　沐辰打電話的說辭都差不多，唯一的區(qū)別就是根據(jù)客戶需求不同，而有不同的推薦。

　　比如說第二組客戶賀蕓，她的需求是地鐵房，那么沐辰的話就變成了有地鐵口的房源推薦。

　　了解了客戶的詳細(xì)需求，邀約起來自然是無往不利了。

　　十一組客戶，不到一個小時全部都聯(lián)系完了，不過有三組沒接電話，沐辰也沒管，把剩下的八組客戶都安排好了。

　　明天三組，上午一組，下午兩組。

　　后天，也就是周四也是三組。

　　周五就是兩組。

　　剩下的三組聯(lián)系不上，沐辰只能暫時放著了。

　　時間安排的滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)摹?p>　　沐辰暗暗給自己鼓了鼓氣。

　　一定要多成交幾組客戶。

　　沐辰希望全放在系統(tǒng)上了。

　　雖然他不知道為什么周陽突然要沖業(yè)績了，但是沐辰有種感覺，應(yīng)該是跟他出去之前周陽接的那個電話有關(guān)。

　　所以周陽這個月才會有這么大的手筆做活動。

　　而且最重要的是，周陽給出的獎勵。沐辰聽到很清楚，在報的數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，每成交一組直接給高額的現(xiàn)金獎。

　　現(xiàn)在想來，只有一個原因了，那就是現(xiàn)在的數(shù)據(jù)達(dá)不到公司的業(yè)績要求。所以才會給出這么高的獎勵。

　　沐辰做了三年多了，就算是市場再差的情況下，也沒聽說過有這么高昂的獎金。

　　估計也就是周陽了，身為佳陽的太子爺才能申請下來，不然的話，換做別的經(jīng)理，肯定沒這么多了。

　　所以沐辰知道，自己還有一線生機(jī)，那就是這個月的業(yè)績達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，周陽要靠他完成業(yè)績。

　　當(dāng)然了，這個的前提是，沐辰這十一組客戶一定得有成交的才行，這樣才能形成一個良性循環(huán)。

　　不然的話，沐辰現(xiàn)在只有五個積分了，系統(tǒng)任務(wù)也不知道啥時候來，完全沒有規(guī)律，沒積分的話，這系統(tǒng)也就算是廢了。

　　“加油，打工人，一定會成為人上人的！”