第一百一十四章 上客（下）

　　“你好，歡迎參觀佳陽(yáng)啟城”第一組分銷(xiāo)客戶(hù)十點(diǎn)不到的樣子就由經(jīng)紀(jì)人帶著來(lái)到了售樓部。

　　沐辰早早的就坐在了前臺(tái)，a位是常躍，他正好也可以盯著點(diǎn)，看看分銷(xiāo)客戶(hù)跟系統(tǒng)中的普通客戶(hù)相比，孰優(yōu)孰劣。

　　“張哥，這是這里的置業(yè)顧問(wèn)，由他們給你介紹項(xiàng)目。”經(jīng)紀(jì)人跟客戶(hù)很熟絡(luò)的樣子，言語(yǔ)間也表現(xiàn)的非常的恭敬，

　　沐辰依稀記得，這個(gè)經(jīng)紀(jì)人好像就是曾慶店里的，那天來(lái)踩過(guò)盤(pán)的。

　　果然沒(méi)一會(huì)，曾慶就跟著來(lái)了。

　　“沐主管?！痹鴳c看到沐辰站在前臺(tái)，笑著打了個(gè)招呼。

　　“曾店長(zhǎng)，今天怎么有時(shí)間來(lái)了？”沐辰有些疑惑，不過(guò)卻依然臉掛笑容。

　　“這不，第一組客戶(hù)嘛，怕經(jīng)紀(jì)人不了解情況，跟著過(guò)來(lái)看看?！痹鴳c說(shuō)道。

　　沐辰點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“那行啊，咱們一起跟著唄?！便宄叫χf(shuō)道。

　　正好，他也想跟著一起看看客戶(hù)情況，順便也跟曾慶聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情。

　　“張先生，我們現(xiàn)在就處在正源路和白沙路的交叉口的位置……”雖然是第一天上崗，但是常躍的狀態(tài)卻非常的好。

　　沐辰站在旁邊不住的微微點(diǎn)頭。

　　仔細(xì)看了看客戶(hù)的情況，他發(fā)現(xiàn)客戶(hù)聽(tīng)的非常認(rèn)真，時(shí)不時(shí)的冒出了一些問(wèn)題，能看得出來(lái)客戶(hù)似乎對(duì)樓盤(pán)有一定的了解。

　　看起來(lái)經(jīng)紀(jì)人也下了苦功夫了。

　　沐辰想著。

　　一路跟著過(guò)來(lái)，沐辰發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題。

　　那就是經(jīng)紀(jì)人對(duì)于客戶(hù)的把握度似乎非常的高，換言之，就是客戶(hù)對(duì)于經(jīng)紀(jì)人的信任度明顯是高于置業(yè)顧問(wèn)的。

　　“曾店長(zhǎng)手下都是精兵強(qiáng)將啊?！便宄礁袊@了一句，順便也太高了一下曾慶。

　　聽(tīng)到曾慶臉上的笑容洋溢不止，謙虛的說(shuō)了幾句。

　　他也不是瞎子，客戶(hù)在聽(tīng)介紹的過(guò)程中與經(jīng)紀(jì)人的交流明顯是多于置業(yè)顧問(wèn)的。

　　“如果是這樣的話，那么與經(jīng)紀(jì)人搞好關(guān)系就很重要了。”沐辰再一次感嘆到了分銷(xiāo)的重要性。

　　現(xiàn)在可能還看不出來(lái)，但是一旦市場(chǎng)上多家開(kāi)發(fā)商啟動(dòng)了分銷(xiāo)，那么經(jīng)紀(jì)人的重要性就非常的高了。

　　同樣都是賺錢(qián)，把客戶(hù)帶到你們售樓部成交和帶到別的售樓部成交區(qū)別不大。

　　促使成交很難，但是想要把一個(gè)客戶(hù)洗成不買(mǎi)你的樓盤(pán)就簡(jiǎn)單很多了。

　　沐辰再次拿出手機(jī)，鄭重的在手機(jī)上記錄了一下“開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)與經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系。

　　在常躍把客戶(hù)帶到談判桌上時(shí)，兩人并沒(méi)有跟過(guò)去，而是在遠(yuǎn)處看著。

　　直到看到常躍帶著客戶(hù)去了財(cái)務(wù)區(qū)的時(shí)候，沐辰這才笑著說(shuō)道“曾店長(zhǎng)，恭喜啊，開(kāi)門(mén)紅啊?！?p>　　曾慶的臉上的笑容更盛了幾分“同喜，同喜，沐主管。”

　　第一單帶看就成交了，曾慶對(duì)于這個(gè)樓盤(pán)的信心更大了。

　　對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，沒(méi)客戶(hù)，不能開(kāi)單信心會(huì)受挫。

　　對(duì)于經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)同樣如此，一組兩組客戶(hù)不開(kāi)單倒還好，帶看了十組二十組客戶(hù)還不能開(kāi)單，經(jīng)紀(jì)人同樣會(huì)失去信心，帶看的次數(shù)就會(huì)減少

　　而開(kāi)門(mén)紅，絕對(duì)是一個(gè)好兆頭，不管是給置業(yè)顧問(wèn)還是給經(jīng)紀(jì)人都是極大的鼓舞。

　　“不錯(cuò)，老常，優(yōu)秀，開(kāi)門(mén)紅。”等到把客戶(hù)送走后，沐辰笑著說(shuō)道。

　　常躍有些害羞的摸了摸頭，感嘆的說(shuō)道：“這個(gè)經(jīng)紀(jì)人真的厲害，把客戶(hù)盤(pán)的非常穩(wěn)，基本上就是沖著我們樓盤(pán)來(lái)的，沒(méi)廢什么力氣就談下來(lái)了。”

　　“加油，繼續(xù)開(kāi)單啊，希望這次星沙支援搞完后，你們能往上走一步。”沐辰說(shuō)道。

　　大家不辭辛勞的跑到這么遠(yuǎn)來(lái)，無(wú)非就是為了前途和錢(qián)途了。

　　如果這次常躍和許致遠(yuǎn)兩人能通過(guò)這次支援往上走一步，才是真正的心滿(mǎn)意足了。

　　當(dāng)然，還有一個(gè)更重要的人，就是齊立了。

　　不過(guò)齊立是另外項(xiàng)目的，沐辰暫時(shí)不好動(dòng)手招攬，只能等著機(jī)會(huì)了。

　　但是對(duì)于常躍和許致遠(yuǎn)，那就不一樣了。

　　望江府的編制就那么多，如果業(yè)績(jī)足夠優(yōu)秀的話，他們?nèi)说臅x升通路絕對(duì)會(huì)打開(kāi)。

　　階梯性的順位是最好的結(jié)果。

　　不知道是不是因?yàn)殚_(kāi)門(mén)紅的原因，下午的客戶(hù)報(bào)備明顯多了起來(lái)。

　　早上就三四組，但是從下午兩點(diǎn)開(kāi)始，一下子就有十幾組客戶(hù)報(bào)備來(lái)訪。

　　分銷(xiāo)一上，整個(gè)售樓部瞬間成冷清變成了火熱的狀態(tài)。

　　周陽(yáng)，沐辰和李倩三人臉上的笑容一直都沒(méi)有消停過(guò)。

　　一直到下午五點(diǎn)多鐘，沐辰看著成交數(shù)據(jù)有些不敢置信。

　　今天來(lái)訪差不多二十組左右的客戶(hù)，平均每人接待1.4組客戶(hù)，竟然成交了12組客戶(hù)，成交率達(dá)到了60%。

　　“你們倆，進(jìn)來(lái)一下?！敝荜?yáng)在群里發(fā)了一條消息。

　　兩人趕緊拿了個(gè)本子，進(jìn)了辦公室。

　　“咱們廢話不多說(shuō)，今天的情況你們看到了吧。有沒(méi)有什么想法。”周陽(yáng)點(diǎn)了根煙，淡淡的問(wèn)道。

　　沐辰不自覺(jué)的看了李倩一眼。

　　“分銷(xiāo)有點(diǎn)太恐怖了?！便宄娇蠢钯粵](méi)說(shuō)話，只好開(kāi)口說(shuō)道。

　　李倩聽(tīng)到沐辰的話，也點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“分銷(xiāo)的客戶(hù)的轉(zhuǎn)換率是非常高，這個(gè)先不談，我要說(shuō)的是，在看到分銷(xiāo)客戶(hù)這么準(zhǔn)的情況下，但是銷(xiāo)售的接待狀態(tài)卻沒(méi)有跟上?！敝荜?yáng)眉頭皺起，對(duì)于今天的情況他不是很滿(mǎn)意。

　　沐辰和李倩愕然的看著周陽(yáng)。

　　本來(lái)以為周陽(yáng)是要表?yè)P(yáng)他們的，沒(méi)想到竟然不是。

　　“你們倆，沒(méi)注意到銷(xiāo)售的接待狀態(tài)嘛？沐辰組的陳凱還有李倩組的曹正元。”周陽(yáng)說(shuō)到名字的時(shí)候，停了下來(lái)，看著兩人。

　　沐辰和李倩不自覺(jué)皺了皺眉頭。

　　沐辰倒還真沒(méi)注意那么多。

　　“從明天開(kāi)始，底下人接待客戶(hù)到逼定階段的時(shí)候，主管必須在旁邊盯著，有問(wèn)題需要直接上場(chǎng)逼定，”周陽(yáng)淡淡的說(shuō)道。

　　“都是老銷(xiāo)售了，怎么還能放走意向客戶(hù)，不能完全靠著分銷(xiāo)去逼定客戶(hù)吧?！敝荜?yáng)嚴(yán)厲的說(shuō)道。

　　“不光是這兩人，還有其他的人狀態(tài)也是，看到客戶(hù)的意向稍弱，接待狀態(tài)就下來(lái)了，如果再讓我發(fā)現(xiàn)了，直接停崗?！?p>