第一百三十一章 方案
“好了，不用議論了，具體的方案我等會(huì)會(huì)發(fā)在群里面”沐辰打斷了底下人的議論，自己的想法還得征求周陽(yáng)的意見，同意了才能實(shí)施。
畢竟自己只是個(gè)主管，周陽(yáng)才是經(jīng)理，該走的流程還是得走一下。
沐辰說(shuō)完，直接打開了手機(jī)里面自己早就策劃好的文件，進(jìn)了周陽(yáng)的辦公室。
“怎么了？”周陽(yáng)疑惑的看著沐辰。
“周經(jīng)理，是這樣的，我有一點(diǎn)想法，想跟你匯報(bào)一下”沐辰笑著說(shuō)道，隨手就關(guān)上了門。
這個(gè)計(jì)劃他是準(zhǔn)備大出血的，但是前提是必須有周陽(yáng)的支持才行。
周陽(yáng)放下了手中的筆，正色的看著沐辰。
“售樓部現(xiàn)在一共是八個(gè)人，我想分成兩個(gè)小組，每個(gè)組四個(gè)人，許致遠(yuǎn)和常躍兩個(gè)人分開”沐辰說(shuō)道。
“嗯，然后呢？”周陽(yáng)看著沐辰。
“現(xiàn)在售樓部的客戶也不多，有四個(gè)人留在售樓部就可以，其他的人就出去拓客。”沐辰說(shuō)道。
“拓客？”周陽(yáng)皺了皺眉頭。
倒不是說(shuō)他不愿意銷售員出去拓客，而是在他們來(lái)之前就已經(jīng)試過(guò)了，可是根本沒(méi)有任何的效果。
“對(duì)，反正呆在售樓部也沒(méi)作用，還不如出去拓客，說(shuō)不定能撈著幾組客戶。”沐辰重重的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“接著說(shuō)”周陽(yáng)知道沐辰肯定不是簡(jiǎn)單的讓他們出去拓個(gè)客戶就完了的。
“我手上有一些客戶資源，這個(gè)您是知道的，所以我準(zhǔn)備以這個(gè)作為獎(jiǎng)勵(lì)，一旦拓出準(zhǔn)客戶，那么我就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一些資源給大家，這樣的話就容易形成一個(gè)良性循環(huán)，也不至于說(shuō)是讓他們一個(gè)個(gè)借著拓客的名義出去玩了?！便宄降恼f(shuō)道。
這次他是準(zhǔn)備大出血的，這也是沒(méi)辦法的事情。
他也想明白了，看情形的話，應(yīng)該是不完成任務(wù)就不會(huì)輕易讓他們回去了的，所以還不如拼一把，沖一沖業(yè)績(jī)。
這幾天望江府那邊的成交，又為沐辰帶來(lái)了一些積分，現(xiàn)在沐辰手上也有個(gè)兩三百分了，他已經(jīng)打定主意了，哪怕全貼進(jìn)去也在所不惜。
銷拓一體化的模式，現(xiàn)在很多開發(fā)商都是這樣實(shí)施的，效果有好有壞，這個(gè)全憑個(gè)人自己的努力。
想多賺錢的，利用拓客的機(jī)會(huì)，真正去拓展新客戶，比如發(fā)單，擺展，做企業(yè)宣講，留客戶電話等等方式都可以去進(jìn)行。
效果的明顯與否也就是看銷售自己是否用心去做了。
而沐辰以意向客戶作為獎(jiǎng)勵(lì)，相信更能激發(fā)大家的潛力。
“我手上的客戶量也不多，我是這樣想的，每通過(guò)拓客成交一組客戶，我會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)兩組意向客戶。這些客戶絕對(duì)是b類以上的客戶?！便宄降恼f(shuō)道。
他仔細(xì)的盤算過(guò)，如果真的是這樣的話，說(shuō)不定自己不用虧多少積分，反而可以小賺一筆。
“當(dāng)然了，拓客只是一方面，另一方面就是拜訪業(yè)主了，”沐辰緩緩說(shuō)道。
老帶新，在市場(chǎng)下行的情況下是一種成交率極高的手段。
“我們可以讓銷售員上門拜訪業(yè)主，松一點(diǎn)小禮品，比如柴米油鹽等等都行，跟業(yè)主增進(jìn)感情，然后順便宣傳一下我們的老帶新的政策。”
開發(fā)商自然也是知道老帶新這種模式的成交率了，所以獎(jiǎng)勵(lì)手段也是非常高的。
沐辰早就已經(jīng)了解過(guò)了，啟城老帶新成交獎(jiǎng)勵(lì)是直接返點(diǎn)，或者折成物業(yè)費(fèi)。
算下來(lái)的話，返點(diǎn)大概是2個(gè)點(diǎn)左右，如果是選擇物業(yè)費(fèi)的話差不多就是2.5%左右了。
其實(shí)跟分銷的傭金點(diǎn)數(shù)也差不了多少了。
“老帶新的成交也是一樣，我也會(huì)給予客戶資源獎(jiǎng)勵(lì)?！便宄秸f(shuō)完，一臉嚴(yán)肅的看著周陽(yáng)。
做這些的前提就是需要得到周陽(yáng)的批準(zhǔn)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要批經(jīng)費(fèi)。
甚至說(shuō)如果是做企業(yè)宣講的話，企業(yè)如果真的有團(tuán)購(gòu)的能力的話，那么還需要去申請(qǐng)額外的折扣，這樣才能更一步的去促進(jìn)企業(yè)團(tuán)購(gòu)的成交。
“可以，沒(méi)問(wèn)題”周陽(yáng)直接點(diǎn)頭答應(yīng)了下來(lái)。
“我這邊也在讓策劃搞一些暖場(chǎng)活動(dòng)在，到時(shí)候可以一起做，至于銷售拓客和維系業(yè)主做老帶新的話，到時(shí)候你把需要的經(jīng)費(fèi)告訴我，我轉(zhuǎn)給你，你去做就是?！敝荜?yáng)淡淡的說(shuō)道。
這些東西加在一起也花不了多少錢，自然在他的權(quán)力范圍內(nèi)。
而且現(xiàn)在沐辰都愿意拿出自己的客戶資源來(lái)了，他周陽(yáng)自然的要大力支持的了。
“還有就是，我這兩天也在計(jì)劃做一份激勵(lì)方案，以此來(lái)促進(jìn)成交，我們的目標(biāo)很一致，那就是趕緊完成公司業(yè)績(jī)，趕緊回臨江去”周陽(yáng)說(shuō)著，自己笑了起來(lái)。
“好的”沐辰點(diǎn)了點(diǎn)頭，他知道這個(gè)方案周陽(yáng)肯定不會(huì)拒絕的。
不管怎么說(shuō)，自己也是為公司著想。
“企業(yè)宣講的話，銷售那邊有認(rèn)識(shí)的人嗎？”周陽(yáng)問(wèn)道。
做企業(yè)宣講可不是隨便就能去做的，沒(méi)有熟人，別人憑什么讓你去花費(fèi)他們公司的時(shí)間去宣傳你的樓盤呢。
“這個(gè)我到時(shí)候問(wèn)問(wèn)，如果銷售沒(méi)有的話，我可以來(lái)想辦法聯(lián)系一些企業(yè)?！便宄椒浅？隙ǖ恼f(shuō)道。
周陽(yáng)深深看了沐辰一眼，沐辰的話的意思可不簡(jiǎn)單。
要知道這不是在臨江，而是在星沙，沐辰只是一個(gè)外來(lái)人而已。
“好，可以。我這邊的話，也會(huì)動(dòng)用一些人脈關(guān)系，到時(shí)候方便我們?nèi)プ銎髽I(yè)宣講”周陽(yáng)說(shuō)道。
沐辰微微點(diǎn)頭“好，那大概是這樣，還有一個(gè)事兒，企業(yè)宣講的話，如果真的是有團(tuán)購(gòu)的話，是不是可以給一點(diǎn)額外的折扣或者優(yōu)惠？這樣的話，吸引力度才更大一些?！?p> 周陽(yáng)沒(méi)說(shuō)話，沉思了一下。
“這樣，你先做個(gè)方案給我，還有就是如果真的批了折扣，你覺得多少折扣合適，相應(yīng)的，這個(gè)折扣體系下，預(yù)計(jì)成交是多少？”周陽(yáng)快速的說(shuō)道。
銷售就是這樣，你說(shuō)優(yōu)惠，你說(shuō)價(jià)格貴了，沒(méi)問(wèn)題，我可以優(yōu)惠一點(diǎn)，但是前提是，在優(yōu)惠之后，你要給我相應(yīng)的業(yè)績(jī)才行，不然的話，我憑什么給你這個(gè)優(yōu)惠折扣。
每一分優(yōu)惠，都是從開發(fā)商手里搶錢走，自然不會(huì)那么容易了。