有句俗話說(shuō)得好，自家的孩子罵不走，別人的孩子疼不親。
不管黃天羽對(duì)各個(gè)合作茶農(nóng)提供再有力的條件，他們始終都不會(huì)將心比心站在她的立場(chǎng)去思考問(wèn)題，一旦被人蠱惑，這些茶農(nóng)只懂得一頭懵的被人調(diào)動(dòng)而反水。
黃天羽也知道之前能夠?qū)⑦@些茶農(nóng)盡數(shù)收回合作，主要還是占盡天時(shí)人和，那會(huì)兒魏林兩家正是蜜月期，事事兩家沆瀣一氣，而魏家主事的兄長(zhǎng)是個(gè)霸道自我的人，小妹嫁于林家，林家必然事事聽(tīng)從他的意見(jiàn)，所以那時(shí)兩家齊心搞壟斷，這才導(dǎo)致茶農(nóng)們?cè)孤曒d道。
黃天羽的歸來(lái)有個(gè)恰到好處的契機(jī)，茶農(nóng)們情緒正在臨界的最高點(diǎn)，她沒(méi)有多費(fèi)唇舌就讓這幫人迅速倒戈陣地，當(dāng)然她也自知能這么輕易毀掉契約的茶農(nóng)總有那么一天也會(huì)和她翻臉無(wú)情，只是沒(méi)想到會(huì)有這么快。
黃天羽思前想后便和黃媽說(shuō)，“這樣吧，讓二伯把主要提出想解約的人登記名單，告訴他們我最近在上海出差，等我回去會(huì)給他們一個(gè)滿意的處理結(jié)果……”
“……你二伯說(shuō)了，這些人好像就是看準(zhǔn)眼下你在上海出差，所以才敢過(guò)來(lái)鬧事，為首的是那個(gè)陳永和?！?p> 陳永和是個(gè)茶農(nóng)大戶，最早時(shí)在黃爸手上就有合作，只是此人利益心重，做什么都是以金錢(qián)為出發(fā)點(diǎn)，他原本是林家合作十幾年的老戶，因?yàn)槲毫致?lián)姻，林家借著魏家的大茶廠勢(shì)頭就和合作多年的茶農(nóng)重新壓低了采購(gòu)價(jià)格，又在品控上極盡吹毛求疵之能事。
那時(shí)黃天羽剛回來(lái)，陳永和是第一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系她的人，結(jié)果現(xiàn)在第一個(gè)鬧的也是他。
黃媽在電話里絮絮叨叨數(shù)落一頓這個(gè)陳永和，但黃天羽倒不擔(dān)心這個(gè)人難搞，相反他這種老茶農(nóng)重利益只要在品質(zhì)上過(guò)關(guān)，那事情反而好辦許多，怕就是怕那些喜歡見(jiàn)風(fēng)使舵沒(méi)有主見(jiàn)容易被人利用的缺心眼，懵頭蓋臉的胡攪蠻纏到最后完全不懂自己目的是什么，才是最讓人頭疼。
和黃媽結(jié)束通話，黃天羽從通訊錄里找出一個(gè)號(hào)碼，捋好思路后她撥通過(guò)去。
江浙滬三地通行吳儂軟語(yǔ)，只是不同區(qū)域多少會(huì)有些音差區(qū)別，但仔細(xì)辯聽(tīng)還是大同小異，而在南方城市里，語(yǔ)種繁多，甚至同個(gè)城市里都分出各類語(yǔ)言支系。
湯嶼山去福建三年最大的感慨就是為什么福建人的方言分門(mén)別類不盡相同，偶爾他和黃天羽跑出50公里的鄰鎮(zhèn)她也只能使用普通話來(lái)溝通，所以饒是生活在強(qiáng)烈語(yǔ)言環(huán)境里，他對(duì)她當(dāng)?shù)胤窖匀耘f毫無(wú)長(zhǎng)進(jìn)，頂多能聽(tīng)懂日?；A(chǔ)的吃飯睡覺(jué)等類生活用語(yǔ)。
所以當(dāng)黃天羽站在陽(yáng)臺(tái)拿著手機(jī)嘰里呱啦時(shí)，在他聽(tīng)覺(jué)里無(wú)異于一只鴨子在嘎嘎嘎亂叫，完全抓不到任何有關(guān)于文字內(nèi)容的信息。
看著她開(kāi)始和黃媽嘎嘎嘎許久才結(jié)束，現(xiàn)在能從語(yǔ)氣里判斷她換了另一個(gè)人又開(kāi)始嘎嘎嘎。
似乎感受到他的注視，黃天羽回過(guò)頭和他笑了下。
湯嶼山拉著眼皮子給她做個(gè)鬼臉，她神色有點(diǎn)凝重，沒(méi)注意到他的動(dòng)作。
直到掛了電話，她進(jìn)房間翻出筆記本，打開(kāi)一個(gè)記錄冊(cè)，翻閱起本年茶農(nóng)應(yīng)該購(gòu)入的冬茶斤數(shù)。
湯嶼山這才察覺(jué)似乎有什么事，便問(wèn)道，“是茶廠出什么事了嗎？”
黃天羽頭也沒(méi)回道，“那些茶農(nóng)聯(lián)合起來(lái)和二伯談判明年合作的事宜，要求我們預(yù)付四個(gè)季度70%的款項(xiàng)……”
她擰著眉頭看賬冊(cè)，頭兩年開(kāi)始初創(chuàng)很艱難，談到的兩筆投資多數(shù)用于茶廠的重新翻修和擴(kuò)建，原本在黃爸手上的幾臺(tái)機(jī)器都老化使用不良后才逐步置換新機(jī)器，加之人工以及各項(xiàng)成本開(kāi)支的壓力，剛開(kāi)始資金是幾度入不敷出。
她和茶農(nóng)最初約談是每個(gè)季度預(yù)付50%，在季度完結(jié)時(shí)再付清剩余的50%，而后在營(yíng)收有利潤(rùn)開(kāi)始，深知茶農(nóng)的不易，她便堅(jiān)持每個(gè)月底做結(jié)款，盡可能在最大限度緩解彼此合作上的經(jīng)濟(jì)壓力。
如果往后要四個(gè)季度一同做預(yù)付，那相當(dāng)于茶廠要抽調(diào)所有資金提前去擔(dān)負(fù)未來(lái)的成本，這對(duì)目前剛步入盈利階段的茶廠無(wú)疑是雪上加霜……但如果不同意茶農(nóng)的要求，以她們目前所有的茶園面積產(chǎn)量，根本就無(wú)法供應(yīng)上足量的茶葉出來(lái)。
黃天羽的確有些頭疼，她原本計(jì)劃是打算明后年茶廠要是收益良好就可以擴(kuò)租更大的茶園，通過(guò)自產(chǎn)自銷來(lái)提高利潤(rùn)降低成本，甚至不會(huì)被這些動(dòng)不動(dòng)鬧情緒的茶農(nóng)所裹挾，可眼下她萬(wàn)般的想法都沒(méi)用了。
“提前預(yù)付70%？那誰(shuí)能保證他們每個(gè)季度可以供應(yīng)上足量的茶葉呢？”湯嶼山覺(jué)得這個(gè)要求太荒唐，不說(shuō)大小茶農(nóng)不同產(chǎn)量無(wú)法保證，這要是提前付了款，到時(shí)候隨便拉渣一堆不合格的來(lái)充數(shù)，能拿他們?cè)趺崔k？這完全讓他們陷入在十分被動(dòng)的位置上。
“這是問(wèn)題之一……主要是資金壓力上會(huì)很大，對(duì)我們整個(gè)年度的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)很不利，退一步說(shuō)要做預(yù)付我可以去走貸款流程，但這樣做我們就很被動(dòng)，相當(dāng)于我們百分之百綁定在這些茶農(nóng)身上，所有的希望和可能性也全部在他們身上，如果一旦不能保證品質(zhì)和產(chǎn)量的話……”黃天羽望著湯嶼山，神色變得明暗復(fù)雜。
湯嶼山看懂她的表情，順道，“那我們這三年的所有努力就泡湯了……”
黃天羽撇嘴，點(diǎn)了點(diǎn)頭道，“是的?！币遣唤壎ǖ脑挘绻a(chǎn)能跟不上她好歹有別的辦法可以想，在整個(gè)福建最不缺的就是茶山。
而且這些茶農(nóng)現(xiàn)在能以不交貨作為要挾條件，保不齊到時(shí)候收了錢(qián)他們就真是砧板上的魚(yú)肉——任人宰割。
見(jiàn)黃天羽很是頭疼，湯嶼山拉著她坐到凳子上，揉著她的眉心安慰道，“沒(méi)事，船到橋頭自然直，到時(shí)候總能想到辦法?！?p> 黃天羽順著爬上他的手背，腦袋擱在上面，微微嘆氣道，“不管怎么說(shuō)，這個(gè)茶廠我是一定要做好的！”
她目色堅(jiān)定，自小就堅(jiān)毅的個(gè)性不容許她在任何困難前退縮，既然當(dāng)初打定主要要做好，那就必須做到她能滿意為止。
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吃完飯后，湯嶼山帶著黃天羽到樓下散步，看到一個(gè)女孩正蹲在花壇里喂那些貓。
她用透明塑料袋裝著貓糧，不時(shí)在固定好的食盒里放上貓糧，那些貓咪也不怕她，在她靠近時(shí)還伸著腦門(mén)讓她摸。
黃天羽望著那些身形各異的貓咪，內(nèi)心忽然有個(gè)想法一閃而過(guò)。
她略顯興奮道，“有個(gè)想法……不知道能不能行得通……”
湯嶼山捏捏她的手問(wèn)道，“什么想法？”
“也不和那些大茶農(nóng)協(xié)談什么了，直接全部砍掉，從小茶農(nóng)入手?！蓖隇楸ＷC品質(zhì)和供量都是挑選產(chǎn)量大而多品種的茶農(nóng)，忽略那些小型私人茶農(nóng)，大茶農(nóng)商談?dòng)匈Y本，而小茶農(nóng)的茶葉基本會(huì)被集到大茶農(nóng)手上，這無(wú)疑增強(qiáng)大茶農(nóng)的籌碼，如果茶廠只和小茶農(nóng)合作，多而廣，不受制大茶農(nóng)的一家之量，哪怕少合作一家可以隨時(shí)找新替補(bǔ)。
“你想啊……粗茶如果按照每天收采15斤，細(xì)茶每天收采三五斤的話，一個(gè)大茶農(nóng)每月收采粗茶可能有1噸，細(xì)茶3000斤，那小茶農(nóng)每月粗茶只有450斤，一個(gè)小茶農(nóng)450斤，那20個(gè)小茶農(nóng)不也是1噸的量嗎？”
湯嶼山理解她的意思，但這樣一來(lái)，小茶農(nóng)多了，那不是更麻煩啰嗦么？
黃天羽看出他想法，笑道，“這相當(dāng)于是一種分流，可能我們品控上抓起來(lái)會(huì)很麻煩，但一般小茶農(nóng)大部分都是很私人化且是獨(dú)立，每家數(shù)量雖有限，但大部分都是他們主要收入來(lái)源，不能被我們所限制的同時(shí)，自然沒(méi)有機(jī)會(huì)聯(lián)合來(lái)鉗制我們呀……”
湯嶼山摸摸下巴，仔細(xì)想了下，覺(jué)得很有道理，“言之有理，小羽羽你真是好棒棒哦……”
黃天羽也沒(méi)避諱行人，大大方方接受下他的一吻。
旁邊的人見(jiàn)他們?cè)谀佂?，?dòng)了動(dòng)位置，準(zhǔn)備往地下停車(chē)庫(kù)那頭去喂貓。
走到地下停車(chē)庫(kù)，王丹蕓發(fā)現(xiàn)在車(chē)庫(kù)角落，已經(jīng)有人放了貓糧在那。